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剛畢業(yè)的大學(xué)生用微信創(chuàng )業(yè)年收入500萬(wàn)
劉真海，24歲，今年剛從重慶電子工程職業(yè)學(xué)院畢業(yè)，其所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是計算機軟件開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)。2013年，在政策的扶持和幫助下，他出資10萬(wàn)元創(chuàng )辦了微型企業(yè)——重慶軟晨科技有限公司，從事辦公系統軟件的開(kāi)發(fā)。之后，兩次根據市場(chǎng)需求轉型，進(jìn)行微信開(kāi)發(fā)及運營(yíng)服務(wù)，今年的營(yíng)業(yè)額有望達到500萬(wàn)元。剛畢業(yè)的大學(xué)生用微信創(chuàng )業(yè)年收入500萬(wàn)
一年以前，公司僅有3人，年收入100萬(wàn)元左右。一年后的今天，這家小微企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成40多人，年產(chǎn)500萬(wàn)元的規模。“創(chuàng )業(yè)過(guò)程大概有三步，首先廣撒網(wǎng)建立沙灘;然后轉型升級，在沙灘里撿貝殼;最后找準自己的核心競爭力，也就是在貝殼里找珍珠的過(guò)程。”談到過(guò)去一年多的創(chuàng )業(yè)感悟，劉真海這樣說(shuō)。
建沙灘
做微信項目賺取第一桶金
從2013年起，重慶將在校大學(xué)生納入微型企業(yè)政策扶持體系，并出臺了一系列幫扶政策，這極大激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)熱情，劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。
依靠5萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)資本金的補助，90后大學(xué)生劉真海開(kāi)始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門(mén)發(fā)現的第一個(gè)商機不是APP，而是微信。微信的“圈子營(yíng)銷(xiāo)”模式已獲得眾多商家的青睞，其中最緊缺的便是打造平臺的技術(shù)人。發(fā)現微信這個(gè)商機后，公司開(kāi)始第一次轉型，將經(jīng)營(yíng)項目轉向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大力發(fā)展微信服務(wù)、企業(yè)微信公共賬號等項目，幫企業(yè)建微信平臺等，并在公眾平臺上實(shí)現更多功能。
劉真�？礈柿诉@個(gè)市場(chǎng)。“第一單業(yè)務(wù)是為一家餐飲連鎖店設計微信平臺業(yè)務(wù)。用戶(hù)只要登錄該店的公共平臺，就可以查詢(xún)餐廳信息、訂餐、點(diǎn)菜，到店即可開(kāi)吃。”劉真海說(shuō)，他花了一個(gè)多月的時(shí)間，給這家餐飲店制作了一個(gè)微信平臺，除去1萬(wàn)多元的制作成本，第一桶金賺了2萬(wàn)元。劉真海說(shuō)，這個(gè)服務(wù)主要是收取一次性的微信平臺制作費。有了第一個(gè)業(yè)務(wù)后，劉真海和團隊又陸續做成3項微信平臺業(yè)務(wù)，還為UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等知名品牌企業(yè)打造公眾企業(yè)微信平臺。
“看似不錯，實(shí)際利潤則不高。好的微信平臺通常在4萬(wàn)到5萬(wàn)元，這是2013年的市場(chǎng)價(jià)。但是隨著(zhù)競爭殺價(jià)激烈，今年的市場(chǎng)價(jià)甚至跌到了1萬(wàn)到2萬(wàn)元。”劉真海說(shuō)，雖然公司2013年的營(yíng)業(yè)額達到了100萬(wàn)元，但是做這種項目就是在不斷重復，無(wú)核心競爭力將無(wú)法做強做大。他開(kāi)始思考第二次轉型。
撿貝殼
做運營(yíng)管家公司駛上快速車(chē)道
“在微型企業(yè)處舉辦的一次培訓中，有個(gè)老板說(shuō)他們有自己的微信，卻不會(huì )運營(yíng)和管理。我當時(shí)就想到我們可以做這個(gè)。”劉真海說(shuō)，轉型兩個(gè)多月后，他們和7個(gè)商家簽約，服務(wù)的領(lǐng)域涉及餐飲、租車(chē)、酒店、KTV等多個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。
“比起做項目的一次性服務(wù)，我們做運營(yíng)，客戶(hù)可以選擇根據粉絲數量付費，也可以選擇繳納微信管理月費支付。比如，通過(guò)粉絲數量盈利就是通過(guò)幫客戶(hù)建立和維護微信平臺，多一個(gè)有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說(shuō)。
公司第二次轉型后開(kāi)始迅速發(fā)展，從小龍坎一個(gè)負一層的地下室搬到了解放碑的國貿大廈，團隊人數也飆升到了60多人。
找珍珠
整合小企業(yè)打造智慧社區平臺
“微信服務(wù)重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運營(yíng)，但那是幫別人做。要想有自己的核心競爭力，就必須打造屬于自己的平臺，并把客戶(hù)吸引到這個(gè)平臺上，我們進(jìn)行運營(yíng)管理。”劉真海說(shuō)，如果不出意外，今年的年營(yíng)業(yè)額將能達到500萬(wàn)元。
“微信服務(wù)相對于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，就相當于一輛火車(chē)上的一扇門(mén)，如何駕馭整輛火車(chē)，公司還得進(jìn)一步轉型。”從今年3月起，劉真海開(kāi)始調整原有的業(yè)務(wù)板塊，悄悄開(kāi)始了第三次轉型，將從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最底層制作轉向整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的布局。他與相關(guān)企業(yè)強強聯(lián)合，正在打造一個(gè)智慧社區平臺，這里包含了市民吃穿住用行涉及到的方方面面。
比如智慧旅游，公司先整合了一家專(zhuān)門(mén)做智慧旅游的小企業(yè)，制作了一個(gè)大的智慧旅游平臺，將市內有名旅游景點(diǎn)：黃水、紅池壩、金佛山等聚集到平臺上，并為這些景區進(jìn)行智慧系統建設，如票務(wù)、景區管理系統等硬件設施的建設，從中獲利。
為了優(yōu)化資源，他將團隊人數縮減到了40多人，并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業(yè)孵化園，享受每月20元/平方米的租金優(yōu)惠政策，可節約上萬(wàn)元的運營(yíng)開(kāi)支。“市微型企業(yè)處不僅提供了辦公便利，還通過(guò)人才培訓，為我們接洽了很多客戶(hù)資源。”劉真海說(shuō)。
劉真海說(shuō)，微信的平臺價(jià)值在于背后的龐大用戶(hù)數據資源。而要想獲得這樣的數據資源就要做好免費的市民服務(wù)。比如和街道辦合作，市民以后可以直接連接到街道辦信息系統，進(jìn)行政務(wù)信息查詢(xún)。“如果不出意外，該項目明年可以進(jìn)行內測，隨后上線(xiàn)運營(yíng)。”劉真海說(shuō)，這將是他明年的重要工作。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，一定要有一雙隨時(shí)發(fā)現機遇的眼睛，發(fā)現了商機要立即付諸行動(dòng)，機遇總是留給有準備的人。
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