最初籌集的錢(qián)花光了，大家只好每人再籌集了5000元。直到第四個(gè)月，終于等到了一位“大”客戶(hù)。這位“大”客戶(hù)是他們租住的那棟寫(xiě)字樓的經(jīng)理。那位經(jīng)理要求他們把這棟寫(xiě)字樓的地毯洗一遍。那些地毯的總面積超過(guò)3000平方米。為此，張松江報價(jià)為每平方米3元，也就是說(shuō)，活干完了應該可以拿到9000元錢(qián)的報酬。

　　張松江領(lǐng)著(zhù)員工大干了一場(chǎng)，可等他們干完了，那位經(jīng)理只給了1500元錢(qián)，隨后丟下一句：“就這么多，沒(méi)錢(qián)了。”

　　碰壁次數多了，張松江漸漸明白了保潔行業(yè)到底是怎么一回事。在原來(lái)做培訓的時(shí)候，那家“美國品牌”公司告訴他們，做保潔清洗，市場(chǎng)的價(jià)格絕不低于每平方米10元錢(qián)。但在現實(shí)中，市場(chǎng)行情是每平方米1元錢(qián)。不僅如此，如果沒(méi)有人脈關(guān)系，就算憑1元錢(qián)的價(jià)錢(qián)你也休想拿下一個(gè)僅有微薄利潤的保潔工程。

　　一則廣告觸發(fā)靈感

　　張松江郁悶到了極點(diǎn)，從不對家人訴苦的他，最后還是將創(chuàng )業(yè)的煩惱告訴了父親。望著(zhù)創(chuàng )業(yè)遇到挫折的孩子，父親平靜地說(shuō)：“沒(méi)有關(guān)系，錢(qián)的事不用擔心，我給你籌。”

　　父親的話(huà)給了張松江莫大的安慰。當晚，張松江躺在床上，翻來(lái)覆去睡不著(zhù)覺(jué)。他打開(kāi)燈，隨手翻開(kāi)一張報紙。翻著(zhù)翻著(zhù)，報紙上一則廣告吸引了他。那則廣告說(shuō)，北京的SOHO現代城推出了可移動(dòng)墻壁的房屋。

　　可移動(dòng)的墻壁——所有開(kāi)發(fā)商都把墻壁做成死的，他們卻做成活的。這墻活了，他們生意不就活了嗎？別人的生意這樣，我呢？要想有利潤就得有別人沒(méi)有的東西，就得把大家都認為是不能改變的固定思維模式打破。思維的閘門(mén)一旦打開(kāi)，張松江再也抑制不住自己。他想到了由戶(hù)外轉向戶(hù)內。

　　雖然戶(hù)內保潔也有人做，但是現在的戶(hù)內保潔太沒(méi)有特點(diǎn)了。像SOHO現代城這樣的高檔社區，肯定需要一種更高檔次的服務(wù)。麥當勞、肯德基走遍全球，憑的不就是一個(gè)嚴格的操作規程與標準嘛！對于保潔來(lái)說(shuō)，這個(gè)標準應該是對臥室、衛生間、廚房等不同性質(zhì)房屋進(jìn)行分類(lèi)，然后確定不同的服務(wù)標準。