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90后大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)開(kāi)網(wǎng)店年銷(xiāo)400萬(wàn)元
機會(huì )絕非上蒼的恩賜。優(yōu)秀的人不會(huì )做等機會(huì )的到來(lái)，而是主動(dòng)創(chuàng )造機會(huì );一個(gè)成功人士絕不是一個(gè)逍遙自在沒(méi)有任何壓力的觀(guān)光客，而是一個(gè)積極投入的參與者。散瘀創(chuàng )造機會(huì )，并張開(kāi)雙臂擁抱機會(huì )的人，是最有希望與成功為伍的。
畢業(yè)季，充滿(mǎn)離別與感恩，也是迸發(fā)活力的創(chuàng )業(yè)季，除了尋找工作，不少畢業(yè)生也會(huì )走上創(chuàng )業(yè)之路。
同是畢業(yè)生的浙江財經(jīng)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的李輝，通過(guò)大學(xué)四年奮斗，如今創(chuàng )業(yè)已有所成。他最初在學(xué)校邊開(kāi)一個(gè)小店，然后擴展到杭州、上海兩地四家門(mén)店。之后又轉戰電商做皮草，一年來(lái)銷(xiāo)量達2000多件，營(yíng)業(yè)額達400多萬(wàn)元。
線(xiàn)下體驗線(xiàn)上購買(mǎi)
服裝店月盈三萬(wàn)元
初見(jiàn)李輝，是在學(xué)校圖書(shū)館。他穿著(zhù)格子襯衫，瘦削的身材，高鼻梁上架著(zhù)黑框眼鏡，很書(shū)卷氣，怎么看都不像一個(gè)老板。
李輝的創(chuàng )業(yè)之路起步較早，大一入學(xué)不久，他就和外校的兩個(gè)老同學(xué)合伙開(kāi)了一家博派正裝店，主要銷(xiāo)售學(xué)生面試時(shí)所需的西裝、襯衫。“商場(chǎng)里一套正裝動(dòng)輒上千元，我們店里兩百多塊就可以買(mǎi)了，性?xún)r(jià)比高，所以很受學(xué)生歡迎。”李輝說(shuō)。
小店采用“線(xiàn)下體驗，線(xiàn)上購買(mǎi)”的方法，通過(guò)實(shí)體店試穿樣件，滿(mǎn)意后網(wǎng)上下單。小店沒(méi)有貨存，直接從廠(chǎng)家發(fā)貨給購買(mǎi)者，一定程度上減小了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)規模擴大，李輝從校外一家小店，擴展到財經(jīng)大學(xué)、華元大世界、浙大玉泉、上海松江城四地的四家店面。
據發(fā)放的問(wèn)卷調查統計，李輝經(jīng)營(yíng)的博派正裝銷(xiāo)售在整個(gè)下沙的市場(chǎng)占有率為80%以上，最多的一天賣(mài)了三百多套，每月凈利潤三到五萬(wàn)元。
“我們店的銷(xiāo)售額是下沙最高的，很多同學(xué)專(zhuān)程到店里買(mǎi)服裝，可以說(shuō)小有名氣。當時(shí)我有個(gè)理想，做一個(gè)專(zhuān)屬大學(xué)生的服裝品牌，甚至還規劃用幾年時(shí)間爭取上市。但我漸漸發(fā)現，一個(gè)商人，除了掙錢(qián)，還應該做些有意義的事，要有內心的追求。”李輝說(shuō)。
轉戰B2B
年營(yíng)業(yè)額達400萬(wàn)元
2012年4月，念大三的李輝，因為母親的一席話(huà)，開(kāi)始單打獨斗，走上一條新的創(chuàng )業(yè)路。
“因為讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，又對電子商務(wù)感興趣，母親問(wèn)我是不是可以在原有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的基礎上做皮草生意。”大三暑假，李輝到海寧一家皮草廠(chǎng)家挑選了一個(gè)皮草大衣樣式，并在網(wǎng)上力推，短短二十天，銷(xiāo)售額達500件。這個(gè)成績(jì)相當于當年一個(gè)網(wǎng)店的年銷(xiāo)售量。
偶然的嘗試，讓他嘗到甜果，從此一發(fā)不可收。李輝到老家海寧，開(kāi)了“五十而立電子商務(wù)有限公司”。
“人人都說(shuō)三十而立，我覺(jué)得人生不需要過(guò)得太匆忙，要放緩腳步，慢慢來(lái)。”對于公司名稱(chēng)，李輝是這樣解釋的。
與之前博派正裝零售不同，五十而立主要做“B2B” (即商家對商家的電子商務(wù))，僅一年時(shí)間，銷(xiāo)售量達2000多件，營(yíng)業(yè)額400多萬(wàn)元。
除了做生意，李輝每天會(huì )抽時(shí)間閱讀，“讀書(shū)能帶給我很多啟發(fā)，更新觀(guān)念。”
兩到三天一本書(shū)的閱讀速度，經(jīng)典的書(shū)他反復閱讀了好多遍�！段邓{詭計》、《無(wú)價(jià)》、《影響力》、《商業(yè)的顛覆與重構》、《自營(yíng)銷(xiāo)》……李輝給自己列了一個(gè)書(shū)單，每看完一本就在書(shū)單上劃掉一本。“放假回家，衣服沒(méi)帶幾件，整只箱子里基本都是書(shū)。”李輝笑言。
閑暇時(shí)，李輝會(huì )去貴州支教，幫助貧困孩子。他說(shuō)：“人之所以為人，除了基本生存，最重要的是為社會(huì )做貢獻。將賺來(lái)的錢(qián)，回饋社會(huì )，幫助弱勢群人，這是我的人生信念。”
創(chuàng )業(yè)成功的同時(shí)沒(méi)有荒廢學(xué)業(yè)，李輝的成績(jì)每年名列班級第一，獲得多項獎學(xué)金，他的《網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)加實(shí)體體驗的高校正裝銷(xiāo)售》項目獲得浙江省創(chuàng )業(yè)大賽三等獎，并獲國家大學(xué)生創(chuàng )新實(shí)驗計劃項目立項。
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