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90后留學(xué)生休學(xué)創(chuàng )業(yè) 用3D打印藍牙定制耳機
一個(gè)聰明的人，不會(huì )總在一個(gè)層次做固定思考。他們知道很多事情都是多面體，如果你在一個(gè)方向碰了壁，那也不要緊，換個(gè)角度就會(huì )找到機會(huì )，就會(huì )走向成功。
在廣州車(chē)陂聯(lián)合社區一層復式樓里，記者見(jiàn)到了黑格科技核心創(chuàng )業(yè)團隊，其由七位90后留學(xué)生組成，他們就讀于美國知名學(xué)府伊利諾伊大學(xué)香檳分校。
2015年5月，團隊在創(chuàng )始人桂培炎的帶領(lǐng)下休學(xué)回國創(chuàng )業(yè)，落戶(hù)廣州成立公司，用3D打印技術(shù)做雙耳藍牙定制耳機。團隊自主研發(fā)了3D掃描技術(shù)，掃描用戶(hù)耳朵數據傳輸處理后可直接3D打印成型。
目前，團隊已經(jīng)獲得由中科招商領(lǐng)投的千萬(wàn)元投資，眾籌產(chǎn)品11月登陸京東眾籌。
創(chuàng )始人桂培炎表示，未來(lái)團隊致力于研發(fā)可量化生產(chǎn)的私人定制耳機�！跋Ｍㄟ^(guò)生產(chǎn)線(xiàn)的工業(yè)化4.0改革，打造國人自主研發(fā)的高端穿戴式設備�！�
創(chuàng )業(yè)故事
從美國休學(xué)回國創(chuàng )業(yè)
走進(jìn)黑格科技辦公區，一種未來(lái)科技感撲面而來(lái)。坐落在天河區新建的孵化器聯(lián)合社區，一棟三層的小復式，透明的玻璃，黑色的墻壁，指紋控制的開(kāi)關(guān)門(mén)，一排電腦前認真工作的程序員。
創(chuàng )始人桂培炎，黑框眼鏡，T恤牛仔褲，交談中顯得成熟嚴謹，典型的工科男氣質(zhì)。不過(guò)，清一色90后創(chuàng )業(yè)團隊的工作氛圍還是很輕松，采訪(fǎng)中一名員工養的寵物狗一直在旁邊繞來(lái)繞去，員工交談也是非常隨意。
“在美國讀書(shū)的時(shí)候，我們就經(jīng)常參加校內外的創(chuàng )業(yè)比賽�！惫鹋嘌谆貞浧鹈绹髮W(xué)往事，表示團隊成員就讀于美國伊利諾伊大學(xué)香檳分校，分別來(lái)自機械工程、電子工程、工業(yè)設計以及策略媒體等不同專(zhuān)業(yè)。
2014年，團隊經(jīng)由教授推薦參加了芝加哥一個(gè)創(chuàng )業(yè)比賽，通過(guò)初賽、復賽、決賽的激烈競爭在13支參賽隊伍中脫穎而出，最終斬獲桂冠。而在這項由美國人舉辦的創(chuàng )業(yè)比賽中，黑格團隊是唯一一支非美籍參賽隊伍。
“我們反復修改了26遍創(chuàng )業(yè)項目書(shū)，在4天的準備時(shí)間里只睡了20個(gè)小時(shí)”，桂培炎告訴記者，在修改創(chuàng )業(yè)項目書(shū)過(guò)程中，有幸向全美3D打印及定制耳機行業(yè)的7位專(zhuān)家請教權威的意見(jiàn)，學(xué)習到了準確的行業(yè)知識�！斑@段參加創(chuàng )業(yè)比賽的經(jīng)歷，也為我們之后的回國創(chuàng )業(yè)打下了夯實(shí)基礎�！�
休學(xué)回國創(chuàng )業(yè)，是團隊一致的決定。桂培炎表示，在美國參加完創(chuàng )業(yè)比賽后，就著(zhù)手創(chuàng )辦定制耳機公司。目前國內創(chuàng )業(yè)政策氛圍非常好，團隊對項目充滿(mǎn)信心，希望能做一款國人驕傲的私人定制耳機品牌。有了共同的目標愿景，團隊很快做出決定回國創(chuàng )業(yè)。
“一百萬(wàn)美金和六百萬(wàn)人民幣，價(jià)格是等值的，但是做的事情不一樣，效率效果也不一樣�！惫鹋嘌滋寡�，回國創(chuàng )業(yè)還有一個(gè)重要的原因是國內工作效率更高。比如電路板市場(chǎng)，在國外創(chuàng )業(yè)還是要拿回中國來(lái)加工，整個(gè)周期很長(cháng)，國內效率更高，人的執行力也更強。另一方面，考慮到在美國3D打印以及定制耳機先進(jìn)的理念和技術(shù)，團隊在美國留了一個(gè)實(shí)驗室，用于獲取最新行業(yè)資訊。
2015年5月，團隊正式落戶(hù)廣州。據桂培炎介紹，團隊做了小范圍調查，8萬(wàn)多份取樣調查結果顯示，大家對自己現有的耳機不滿(mǎn)意，比如不容易佩戴，容易掉，或長(cháng)時(shí)間佩戴疼痛，音質(zhì)不夠好，耳機線(xiàn)束縛等等�！拔覀兒诟窨萍加�3D技術(shù)打印出來(lái)的私人定制耳機，能夠解決傳統耳機的痛點(diǎn)�！�
產(chǎn)品技術(shù)
3D打印藍牙耳機
據了解，私人定制耳機在美國已經(jīng)流行了近十多年，國內是最近一兩年由港臺明星帶動(dòng)才開(kāi)始興起。
桂培炎告訴記者，美國公司UE最開(kāi)始做定制耳機，靈感來(lái)源于助聽(tīng)器。公司根據同樣的原理，用硅膠注入客戶(hù)耳朵，做出耳模外殼，再在殼子里裝一些發(fā)聲單元做成耳機。這種耳機音質(zhì)高，而且長(cháng)期佩戴也不會(huì )感到疲勞，一時(shí)間在美國非�；鸨�。
但是，定制耳機的價(jià)格一直居高不下，少則三四千人民幣，多則十幾萬(wàn)。
黑格團隊在美國時(shí)，就注意到私人定制耳機這個(gè)領(lǐng)域。研究了三個(gè)月之后，團隊發(fā)現傳統定制耳機沒(méi)辦法改變其成本，因為是純手工制作，制作周期比較長(cháng)，需要耗費材料比較多�！耙胱屗饺硕ㄖ贫鷻C更加大眾化，首先要減少用戶(hù)的麻煩，我們想到了3D掃描打印�！�
目前，黑格科技自主研發(fā)了一款APP，用于3D掃描用戶(hù)耳朵模型。用戶(hù)只需下載APP，通過(guò)APP將自己耳朵拍照傳輸，黑格科技通過(guò)技術(shù)算法可以將其數據通過(guò)3D打印機直接打印成耳機外殼。桂培炎表示，目前技術(shù)可以做到準確預留耳機里面每個(gè)零部件的槽位和卡口，外殼打印完成后直接組裝。黑格科技能夠將掃描和打印的產(chǎn)品，控制在90%以上的貼合度，在美國已經(jīng)做了1000多個(gè)測試。
“傳統的定制耳機，需要花半天的時(shí)間去做硅膠模型”，桂培炎說(shuō)，以往需要先在醫院或者助聽(tīng)器診所預約，做好耳朵硅膠模型，然后快遞郵寄到美國，大概等上兩個(gè)月才能拿到耳機。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)不可能愿意等兩個(gè)月拿到產(chǎn)品，我們希望將時(shí)間縮短到三五天，3D掃描打印就是最好的技術(shù)工具。
不過(guò)，桂培炎也透露，90%的元件全部采用國外的。他坦言，國內的技術(shù)產(chǎn)品達不到想要的效果，團隊希望把更好的產(chǎn)品品質(zhì)提供給用戶(hù)，而不只是為了賺錢(qián)。因此，團隊采用元件的時(shí)候非常小心，哪怕一個(gè)電阻一個(gè)電熔都要考慮它的穩定性�！拔覀兊某踔允�，做一款國人驕傲的產(chǎn)品�！�
關(guān)于產(chǎn)品上線(xiàn)是否擔心抄襲，黑格團隊表示并不擔心。桂培炎表示，國內3D打印消費耳機產(chǎn)品的市場(chǎng)還沒(méi)有拓展培育起來(lái)，如果更多競爭對手同時(shí)進(jìn)入把市場(chǎng)打開(kāi)，對其來(lái)說(shuō)也是好事。當然，他們不會(huì )平白無(wú)故公開(kāi)技術(shù)，只是說(shuō)大家覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)子好，一起來(lái)做。對方技術(shù)產(chǎn)品做得好，大家可以互相認可。
未來(lái)發(fā)展
做可穿戴產(chǎn)品
按照計劃，黑格科技第一款3D打印私人定制的藍牙耳機將于11月份登陸京東眾籌。目前，團隊通過(guò)朋友圈推送種子用戶(hù)申請書(shū)，已經(jīng)收到了1萬(wàn)份申請。
對于京東眾籌，團隊充滿(mǎn)信心，唯一擔心的是不能按時(shí)交貨。國內眾籌經(jīng)常面臨這樣一個(gè)窘境，用戶(hù)付款了但是廠(chǎng)家遲遲不能交貨，或者交貨后質(zhì)量不達標。桂培炎表示，黑格是希望在交貨期保證的情況下，登陸京東眾籌，所以眼下正在加緊敲定3D打印廠(chǎng)。
“我們想找代工廠(chǎng)幫我們生產(chǎn)3D打印，團隊還是專(zhuān)攻產(chǎn)品研發(fā)，但是很失望并沒(méi)有找到符合要求的代理商�！眻F隊后來(lái)干脆牽頭來(lái)建造國內數一數二的 3D打印工廠(chǎng)，現在正在和天河區政府洽談�！叭绻ǔ梢粋�(gè)大的3D打印代工平臺，其他任何創(chuàng )業(yè)公司需要用到3D技術(shù)都不需要考慮生產(chǎn)了，對于整個(gè)行業(yè)都是有利的，爭取12月份之前落實(shí)下來(lái)�！�
11月份眾籌之后，黑格科技將開(kāi)始小批量生產(chǎn)。明年年初，進(jìn)行大規模生產(chǎn)，產(chǎn)品正式投放到市場(chǎng)上去。在銷(xiāo)售渠道上，黑格科技采用直銷(xiāo)的方式�！熬〇|淘寶平臺可以做預銷(xiāo)售，但用戶(hù)要下載我們的APP，最終還是要與我們接觸，線(xiàn)上官方的網(wǎng)站正要上線(xiàn)�！惫鹋嘌兹缡钦f(shuō)。
目前，黑格科技已經(jīng)獲得了中科招商領(lǐng)投的千萬(wàn)元天使基金。桂培炎直言，團隊找投資機構需要的不僅僅是錢(qián)，而是一樣的理念和方面。很多投資機構要求產(chǎn)品成本低一些，但是產(chǎn)品要求質(zhì)量，不是走量，因此，需要對產(chǎn)品理念契合度高的投資方，最終選定了中科招商作為其第一家投資機構。
“3D打印藍牙耳機只是一個(gè)開(kāi)端，未來(lái)可以延伸到各種可穿戴設備�！惫鹋嘌妆硎�，這些設想已經(jīng)在其研發(fā)的名單上面。有很多東西可以做在耳機上延伸，比如測心跳、血壓，又比如測量運動(dòng)消耗的卡路里，再比如實(shí)時(shí)監控心跳和定位，如果有什么問(wèn)題可以自動(dòng)報警，把位置傳輸給醫院，醫院可以馬上搶救。
投資人點(diǎn)評
看好中國移動(dòng)通訊高端消費市場(chǎng)
接觸到黑格科技，是一個(gè)偶然的機會(huì )。海外的項目經(jīng)理留意到美國有這樣一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊，就介紹給了我們總部。接觸了兩個(gè)月的時(shí)間，就敲定了投資。
投資黑格科技有三個(gè)原因，首先，項目前景不錯，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，市場(chǎng)對于高端高品質(zhì)通訊電子消費品有很大的需求。其次，團隊擁有自主研發(fā)的核心技術(shù)，在全國乃至全球都是領(lǐng)先的。最后一點(diǎn)，也是最重要的，認可核心創(chuàng )業(yè)團隊，七個(gè)90后都是美國名校出身，一起回國創(chuàng )業(yè)很團結，也很有激情，比較難得。
我們對于3D技術(shù)打印藍牙私人定制耳機這個(gè)市場(chǎng)，是非�？春玫�。創(chuàng )業(yè)團隊注重質(zhì)量，精心打磨產(chǎn)品，與我們投資方在這方面的理念也是非常契合的。對于盈利，暫時(shí)沒(méi)有要求，希望他們好好打造第一款產(chǎn)品，在京東眾籌上做出好成績(jì)。創(chuàng )業(yè)團隊后續還會(huì )在私人定制耳機的基礎上，開(kāi)發(fā)更多的移動(dòng)出行智能硬件可穿戴產(chǎn)品，未來(lái)市場(chǎng)很有潛力。
——中科招商投資基金副總裁謝勇
第三方點(diǎn)評
關(guān)鍵在于
技術(shù)革新成本
高端的私人定制耳機，在國內的確有一定的消費市場(chǎng)，但不是特別大。黑格科技采用3D打印和雙耳藍牙技術(shù)生產(chǎn)耳機，這種模式在國內尚屬首創(chuàng )，技術(shù)革新成本相對也較高。技術(shù)與價(jià)格如何兼顧，關(guān)鍵在于技術(shù)革新的成本由用戶(hù)價(jià)值覆蓋。采用眾籌模式首發(fā)產(chǎn)品，對于黑格科技來(lái)說(shuō)也是檢驗市場(chǎng)號召力的一個(gè)好辦法。
——暨南大學(xué)創(chuàng )業(yè)學(xué)院教授湯胤
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