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小伙將桂林制造送入蘋(píng)果公司 銷(xiāo)售額1.5億
引導語(yǔ)：小伙將桂林制造送入蘋(píng)果公司，銷(xiāo)售額1.5億，魏承赟帶著(zhù)自主研發(fā)的產(chǎn)品飛赴美國，在這個(gè)全球電子傳媒界最負盛名的展會(huì )上展示了“桂林制造”的風(fēng)采。下面我們來(lái)看一下具體內容。
科技巨頭蘋(píng)果公司可謂無(wú)人不曉，目前其全球直營(yíng)店也達到了453家。在這些直營(yíng)店中，除了蘋(píng)果自己研發(fā)的產(chǎn)品外，還有與第三方合作的品牌。然而你可能不知道，這些第三方品牌中就有一家來(lái)自中國桂林。
魏承赟是一個(gè)不折不扣的“80后”技術(shù)宅。2015年11月，魏承赟及其團隊自主研發(fā)的飛宇G4 Pro三軸手持穩定器正式入駐全球蘋(píng)果公司直營(yíng)店。這是全球第一家與蘋(píng)果公司合作的穩定器企業(yè)。這也意味著(zhù)，凡是有蘋(píng)果直營(yíng)店的國家與地區，都能夠看到來(lái)自中國桂林的科技產(chǎn)品。
他是“謝耳朵”一樣的“科技宅”
“什么是慣性姿態(tài)測量?舉個(gè)例子說(shuō)吧，陀螺在旋轉的時(shí)候，它的軸具有穩定的空間指向。這就是陀螺的‘定軸性’。‘定軸性’在自然界和生活中有大量的應用，比如旋轉飛盤(pán)、炮彈在空中，都會(huì )有穩定的定向。這種特性，是對牛頓力學(xué)中‘慣性’的詮釋?zhuān)彩菓T性姿態(tài)測量與姿態(tài)穩定所基于的原理……”說(shuō)這段話(huà)的時(shí)候，土生土長(cháng)的桂林小伙魏承赟正沉浸在普及科學(xué)的快樂(lè )中，而聽(tīng)眾則若有所思地點(diǎn)著(zhù)頭，仿佛重新回到了物理課堂。這個(gè)熱愛(ài)科技的“80后”大男孩，頗有些像前幾年熱播美劇《生活大爆炸》里的科技宅男“謝耳朵”。
從小就對科技有濃厚興趣的魏承赟，初中開(kāi)始就DIY各種手工，組裝電器更是不在話(huà)下。高中畢業(yè)的時(shí)候，魏承赟毅然選擇報考了有“西南小清華”之稱(chēng)的桂林電子科技大學(xué)電子信息工程專(zhuān)業(yè)。4年下來(lái)，他掌握了大量的專(zhuān)業(yè)知識，尤其是在無(wú)人機領(lǐng)域，更是狠下了一番功夫去鉆研。
2007年，正處于“待業(yè)期”的魏承赟接到了一份來(lái)自朋友的訂單：制作一個(gè)飛行控制器。研發(fā)，改進(jìn)，最后成功交貨，魏承赟賺到了“待業(yè)期”的第一筆錢(qián)。但由于對方需要一個(gè)對公賬號，魏承赟索性去注冊了一個(gè)公司：桂林飛宇電子科技有限公司。他自己都沒(méi)有想到，就是這樣一個(gè)“一人公司”，8年后會(huì )成為業(yè)內的一個(gè)“傳奇”。
從“一人公司”到銷(xiāo)售額1.5億
2008年，魏承赟帶著(zhù)他的“一人公司”進(jìn)入了桂林國家高新區創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園，成為創(chuàng )業(yè)孵化器中的在孵企業(yè)。
為了讓研發(fā)力量更強大，魏承赟找來(lái)了他的大學(xué)同學(xué)，一起研發(fā)慣性姿態(tài)測量系統。由于不太懂得營(yíng)銷(xiāo)，系統雖研發(fā)成功但知者甚少。后來(lái)，魏承赟還是從航模入手，用慣性測量技術(shù)做了航�？刂破�。然而，由于成本太高，單價(jià)達到了600多元，供應給航模廠(chǎng)，大家都不“買(mǎi)賬”：“一個(gè)航模才賣(mài)200元，你這個(gè)部件都可以買(mǎi)3個(gè)航模了。”
幾次試水都遭遇了“冷臉”，魏承赟想了想，決定改在淘寶上銷(xiāo)售。漸漸地，越來(lái)越多業(yè)內人士都知道了飛宇科技的無(wú)人機飛控產(chǎn)品和航�？刂破�。2013年，無(wú)人機航拍開(kāi)始越來(lái)越火，對無(wú)人機影像的穩定需求也與日俱增。魏承赟看到了這個(gè)趨勢，開(kāi)始鉆研相機在移動(dòng)過(guò)程中的穩定問(wèn)題，也就是云臺。
由于之前有飛控系統的研發(fā)經(jīng)驗，云臺項目從立項到研發(fā)測試成功，前前后后只用了5個(gè)月的時(shí)間。2013年10月，魏承赟研發(fā)出了在無(wú)人機上使用的兩軸云臺，市場(chǎng)反饋比較理想。兩軸云臺可以運用在一切運動(dòng)中的物體上，比如飛機、車(chē)、船，甚至運動(dòng)者身上，能夠保持運動(dòng)中的畫(huà)面無(wú)論在哪個(gè)角度，都不會(huì )因為晃動(dòng)而模糊。2014年1月，第一批手持兩軸云臺應運而生。
因率先研發(fā)生產(chǎn)，魏承赟的云臺很快就占領(lǐng)了市場(chǎng)。大家如注入了一針興奮劑，又開(kāi)始繼續研發(fā)三軸云臺。而正當所有人都埋頭攻克難關(guān)時(shí)，團隊卻出現了問(wèn)題。有三位核心研發(fā)人員看到了手持云臺的“錢(qián)景”，早在兩三個(gè)月前，就悄悄地商量好了要把技術(shù)帶出去單干。在第一款三軸云臺已經(jīng)備料準備生產(chǎn)時(shí)，這三位核心研發(fā)人員帶著(zhù)部分代碼、圖紙“消失”了，70萬(wàn)元已經(jīng)采購的原材料幾乎成了廢品，現在還堆在倉庫里。這件事讓魏承赟很有觸動(dòng)，但他很快就振作了起來(lái)：“我們自己重新研發(fā)，一定要比原來(lái)做得更好。”
隨后，魏承赟和合作伙伴一起整理了思路，重新擬定了方案，花了一個(gè)月時(shí)間，把所有程序代碼全部重寫(xiě)了一遍。兩個(gè)月后，三軸云臺誕生了，方案比原先的更簡(jiǎn)潔，運用起來(lái)更得心應手。緊接著(zhù)，2014年的5月，他們又研發(fā)出了可以配GoPro相機使用的手持云臺穩定器，市場(chǎng)占有率節節提升。在許多場(chǎng)合，都能看到魏承赟研發(fā)的產(chǎn)品的身影。例如湖南衛視在拍攝綜藝節目《花兒與少年》、《奇妙的朋友》時(shí)，就使用了他的G4手持云臺。
由于之前購買(mǎi)過(guò)魏承赟的無(wú)人機產(chǎn)品，許多客戶(hù)都對他很信任，客戶(hù)渠道也越來(lái)越寬�，F在，桂林飛宇科技不僅做無(wú)人機產(chǎn)品，云臺產(chǎn)品也越來(lái)越豐富，除了運動(dòng)相機用的云臺外，還有手機云臺以及專(zhuān)業(yè)攝像用的微單相機、單反相機云臺。
據不完全統計，云臺系列產(chǎn)品客戶(hù)群已經(jīng)遍布世界各地，產(chǎn)品銷(xiāo)售到了90多個(gè)國家和地區，在天貓、淘寶、京東、亞馬遜等電子商務(wù)平臺都有忠實(shí)粉絲。
“桂林制造”征服喬幫主“蘋(píng)果帝國”
“越努力，越幸運。”如今這句“心靈雞湯”已成了朋友圈里的“金句”。而對于魏承赟而言，的確如此。2015年11月，一個(gè)好消息從天而降：在反復比較了不少同類(lèi)產(chǎn)品后，蘋(píng)果公司選擇了魏承赟的三軸手持穩定器產(chǎn)品，主動(dòng)提出要與飛宇科技合作。
大名鼎鼎的蘋(píng)果公司一向“傲驕”，為何對遠在桂林的企業(yè)情有獨鐘?“蘋(píng)果公司有一套貫徹了多年的保密協(xié)議，因此對于具體細節，我不能透露太多。但是有一個(gè)節點(diǎn)很重要，就是產(chǎn)品研發(fā)、制造、售后的各個(gè)環(huán)節都要做到符合蘋(píng)果公司的要求。”姜聰--魏承赟的合作者說(shuō)。
有這么一個(gè)比喻，蘋(píng)果直營(yíng)店就像“NBA名人堂”，演藝界的“奧斯卡”。蘋(píng)果公司作為全世界范圍內的科技“巨頭”，想要與他們合作的企業(yè)數不勝數。但是由于沒(méi)有圍繞iPhone的體驗去打造延伸功能，很多企業(yè)的產(chǎn)品都被淘汰掉了。
而魏承赟和他的團隊在研發(fā)時(shí)就注意到了這點(diǎn)。比方說(shuō)，蘋(píng)果手機有全景相機功能，魏承赟就將三軸手持云臺做到航向軸電機360度原地旋轉，而其他品牌的手機穩定器因為電機限位多為270度。諸如此類(lèi)的“核心技術(shù)”還有很多。
也正是因為掌握著(zhù)一手“制勝牌”，飛宇科技成了全球第一家與蘋(píng)果公司合作的穩定器公司。這也意味著(zhù)，全球凡是有蘋(píng)果直營(yíng)店的地方，都能夠看到這個(gè)來(lái)自桂林的高科技產(chǎn)品。“蘋(píng)果店自己給這款產(chǎn)品定價(jià)為299美元，也不算便宜。但一個(gè)月測試下來(lái)，還賣(mài)得挺不錯。”魏承赟說(shuō)。一向沉穩的他，言語(yǔ)里頗有些自豪。
今年4月18日，由美國廣播電視協(xié)會(huì )主辦的年度美國廣播電視展開(kāi)展。魏承赟帶著(zhù)自主研發(fā)的產(chǎn)品飛赴美國，在這個(gè)全球電子傳媒界最負盛名的展會(huì )上展示了“桂林制造”的風(fēng)采。不少攝影師、媒體、專(zhuān)業(yè)用戶(hù)都圍了過(guò)來(lái)，挨個(gè)過(guò)了把癮。金發(fā)碧眼的外國用戶(hù)，在體驗了魏承赟團隊最新研發(fā)的SUMMON手持云臺相機后，都豎起了大拇指，驚呼“太棒了”。
“今年可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò )直播年。PAPI醬因為拍攝原創(chuàng )小視頻走紅，獲得1200萬(wàn)天使投資。隨著(zhù)越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò )主播出現，勢必對手機的攝像功能提出更高的要求。”魏承赟說(shuō)，整個(gè)行業(yè)都是向上發(fā)展，手機的穩定器還是有很大的潛力的。“未來(lái)，我們還要將線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下體驗結合起來(lái)，6月我們在廣州做了第一個(gè)線(xiàn)下體驗店。我希望更多的人知道，就在桂林有這么一群年輕人，為夢(mèng)想而努力著(zhù)。希望能在越來(lái)越多的領(lǐng)域，驕傲地看到‘桂林制造’!”魏承赟說(shuō)。
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