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一個(gè)雙胞胎爸爸和空氣死磕的創(chuàng )業(yè)故事
大多數創(chuàng )業(yè)者都是從身邊的痛點(diǎn)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)征程的，廖亮也不例外，從關(guān)注女兒成長(cháng)到發(fā)現空氣質(zhì)量監測、管理的問(wèn)題，這位80后的學(xué)霸爸爸遇到問(wèn)題就要去解決問(wèn)題，行動(dòng)力超強，辭掉高薪工作全身心投入創(chuàng )業(yè)。
子在川上曰，逝者如斯夫。時(shí)間大潮滾滾而去，萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代緊接而來(lái)。在這時(shí)代潮流中，有多少有理想、有抱負、優(yōu)秀的智能硬件創(chuàng )業(yè)者們正奮力前行，披荊斬棘，為開(kāi)創(chuàng )出一條光明的道路而全身心投入。智老虎作為智能硬件行業(yè)的新興媒體，愿與他們同行，記錄他們的喜怒哀樂(lè )、成長(cháng)軌跡，為他們走向成功助一臂之力，為他們鼓與呼。
首期創(chuàng )業(yè)者，智老虎向大家推薦一位持續專(zhuān)注于綠色環(huán)保建筑的創(chuàng )業(yè)者，廖亮�？纯催@位剛雙胞胎寶寶的學(xué)霸爸爸是怎么和空氣死磕的?
當虎哥在位于上海徐匯區的交大慧谷創(chuàng )業(yè)園見(jiàn)到廖亮時(shí)，第一眼感覺(jué)他溫文爾雅，話(huà)音不高，但富有朝氣和力量。
廖亮是80后，學(xué)霸一枚，2003年本科畢業(yè)于清華大學(xué)供暖、通風(fēng)及空氣調節專(zhuān)業(yè)，后獲得全額獎學(xué)金留學(xué)加拿大康考迪亞大學(xué)主修建筑、土木及環(huán)境工程。
畢業(yè)后就職于世界著(zhù)名的AECOM公司，后擔任首席顧問(wèn)和建筑可持續發(fā)展團隊負責人。廖亮作為中國第一代綠色建筑專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，在中國曾廣泛參與過(guò)100多個(gè)綠色建筑項目。
提到空氣問(wèn)題，想必是籠罩在中國人頭上的一個(gè)麻煩，每個(gè)人都逃不掉，嚴重污染的空氣環(huán)境給人的健康帶來(lái)巨大危害的同時(shí)，也造就了千億級的市場(chǎng)。
有問(wèn)題就有解決方案，廖亮就是這個(gè)答案，他所研發(fā)的空氣環(huán)境便攜監測智能產(chǎn)品可隨時(shí)隨地提供衣食住行健康建議。而在整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，廖亮都遇到了什么問(wèn)題和困難?他又是如何解決的?接下來(lái)讓我們一起來(lái)聆聽(tīng)智老虎與廖亮的訪(fǎng)談實(shí)錄。
1、創(chuàng )建這個(gè)項目的初衷是什么?有沒(méi)有什么故事?
2015年，創(chuàng )建這個(gè)項目的時(shí)候我的寶寶剛好出生，一對雙胞胎女兒，我感到非常幸福。但過(guò)不久就開(kāi)始憂(yōu)慮起來(lái)，因為我和妻子都屬于過(guò)敏性體質(zhì)，皮膚容易過(guò)敏，也經(jīng)常有鼻炎。醫生說(shuō)父母的過(guò)敏性體質(zhì)一般都會(huì )遺傳給下一代。
雙胞胎寶寶出生后不久，就發(fā)現她們皮膚容易過(guò)敏，體質(zhì)也不算好，媒體和朋友圈中都在說(shuō)霧霾，我們也特別擔心霧霾的問(wèn)題。家里買(mǎi)了凈化器，因為看不見(jiàn)空氣的變化，經(jīng)常忘記打開(kāi)，有時(shí)候，一覺(jué)睡起來(lái)，我們都沒(méi)有事情，寶寶就感冒了。
空氣的問(wèn)題讓人非�？鄲�，因為看不見(jiàn)，完全沒(méi)有辦法管理，家里老人沒(méi)有這些習慣和意識，讓小孩和老人無(wú)形中受到惡劣空氣的潛在傷害。
還碰到一個(gè)事情，讓我觸動(dòng)很大。我妻子是在新疆烏魯木齊長(cháng)大，她姐姐在烏魯木齊，家里寶寶已經(jīng)上小學(xué)了，有一次聽(tīng)她們聊天，說(shuō)是寶寶的支氣管哮喘又發(fā)作了，突然一下子喘得很厲害，呼吸不上來(lái)空氣，家里人急得快要瘋了，媽媽抱起寶寶就往醫院奔，幸運的是最后沒(méi)有發(fā)生什么大問(wèn)題。
當時(shí)我聽(tīng)下來(lái)感覺(jué)到空氣問(wèn)題比我們想象得還要嚴重，其實(shí)我們非常需要一個(gè)隨身隨時(shí)的空氣監測產(chǎn)品，具有智能化功能，能夠及時(shí)地提醒和預防空氣中的潛在傷害。于是更堅定了探索空氣監測智能產(chǎn)品的方向，希望能帶給孩子更多的愛(ài)，讓寶寶們都能健康成長(cháng)，家長(cháng)們放心地陪伴，于是就有了我們現在的BBair(比比愛(ài))。
2、創(chuàng )建的整個(gè)過(guò)程是怎么樣的，從想法到籌備、正式運作，遇到了哪些困難，又是如何解決的?
創(chuàng )建過(guò)程我現在回顧下來(lái)像是一個(gè)加減乘除的過(guò)程。
剛開(kāi)始的想法是很清晰，但為了實(shí)現這個(gè)目標，我們開(kāi)始做了很多的加法，我們和復旦大學(xué)醫學(xué)院的教授們一起探討了嬰幼兒的體質(zhì)問(wèn)題，環(huán)境衛生的敏感指標，發(fā)現要解決的問(wèn)題有很多，例如PM2.5、冷熱、潮濕、甲醛、甲苯、臭氧，還有一些都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的鄰苯二甲酸酯等等。
在實(shí)際的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，又遇到了很多實(shí)際操作的困難，這么多的傳感器怎么能塞進(jìn)一個(gè)隨時(shí)隨身都好用的監測儀中呢?這個(gè)監測儀的數據，用戶(hù)要怎樣才能最方便地看到?于是又做了很多的減法。最后用到MVP(最小化可行性產(chǎn)品)的理念，把功能減少到最小，就剩下PM2.5、PM10、溫度、濕度這些變化復雜，又隨時(shí)需要管理的指標上。
對于一個(gè)初創(chuàng )項目，項目管理和成本控制是核心要素。我們如何把握自己在健康舒適度算法上的核心能力，在外部協(xié)同硬件結構、開(kāi)模、生產(chǎn)、供應鏈管理等諸多頭緒，就是一個(gè)乘法的過(guò)程，在整體項目的管控中，以一條產(chǎn)品初心的愿景進(jìn)行牽引，萬(wàn)變不離其宗，就是除法了。
3、現在項目進(jìn)展情況怎么樣?
在產(chǎn)品的研發(fā)上我們花了很多精力，不斷的自我推翻與討論，整個(gè)過(guò)程歷時(shí)2年，經(jīng)過(guò)多次的測試和試運行，我們的BBair空氣環(huán)境智能管家終于在2017年1月上線(xiàn)。
BBair擁有先進(jìn)的微型空氣智能報警系統;直徑只有網(wǎng)球大小，外觀(guān)時(shí)尚精美方便攜帶;一鍵操作，三秒檢測，馬上就知道空氣環(huán)境的風(fēng)險，并從手機APP中獲得衣食住行的健康生活建議。BBair可持續跟蹤檢測，從智能報警、風(fēng)險評估、生活建議、遠程關(guān)心、健康報告五大方面時(shí)時(shí)的關(guān)心并幫助保護身體健康。
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售有哪些渠道，針對哪些人群，銷(xiāo)售情況如何?
目前我們在淘寶企業(yè)店鋪(比比空氣官方店)中進(jìn)行銷(xiāo)售。因為產(chǎn)品定位準確，中央電視臺在制作的公益節目中曾以我們產(chǎn)品作為實(shí)驗設備報道二手煙危害，宣傳戒煙。
除了淘寶，其他銷(xiāo)售渠道還在不斷建設中，主要包括母嬰電商、母嬰活動(dòng)、問(wèn)診醫療平臺，針對人群包括孕婦、嬰幼兒的隨身智能看護，哮喘、慢阻肺、中風(fēng)等疾病人群的病后看護輔助設備。銷(xiāo)售的反饋非常好，收到大量用戶(hù)的朋友圈嗮圖和好評。
5、遇到哪些瓶頸?準備如何去攻破?
工作過(guò)程中碰到各種各樣的困難，也不算是太大的瓶頸。其中碰到的一個(gè)問(wèn)題是銷(xiāo)售的加速度強，但時(shí)間積累不夠，銷(xiāo)售力量形成規模還需要時(shí)間。我們還在積極和媒體、渠道進(jìn)行合作，參與一些社區活動(dòng)，公益活動(dòng)，科研活動(dòng)，在目標人群中更多的獲得展現機會(huì )。
6、未來(lái)的發(fā)展計劃和愿景是什么，有沒(méi)有對標的企業(yè)?
公司未來(lái)的發(fā)展計劃是成為以人體健康舒適度算法模型為核心的空氣監測和空氣凈化領(lǐng)域的領(lǐng)導者。這個(gè)行業(yè)仍是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，每家公司有自己的核心能力和技術(shù)路徑，沒(méi)有成熟的企業(yè)可以進(jìn)行對標。
我們拿一個(gè)去年夏天完成1500萬(wàn)天使輪融資的�？酥莿�(dòng)進(jìn)行價(jià)值曲線(xiàn)的對照，分析我們自己的核心能力和技術(shù)路徑。
BBair通過(guò)行業(yè)專(zhuān)家的合作開(kāi)發(fā)，首先打造讓人信服的空氣環(huán)境監測產(chǎn)品，再通過(guò)不斷鞏固自己的軟實(shí)力，為客戶(hù)提供空氣環(huán)境管理的售后服務(wù)，數據服務(wù)，健康管理服務(wù)，成為用戶(hù)心里的空氣環(huán)境專(zhuān)家，成長(cháng)為空氣解決方案的智能管理系統SaaS平臺。
7、空氣監測和凈化行業(yè)目前在國內的規模情況怎么樣，存在哪些問(wèn)題，該如何破解?
空氣監測和凈化行業(yè)目前是一個(gè)百億級的市場(chǎng)，未來(lái)10年內還會(huì )成長(cháng)為一個(gè)千億級的市場(chǎng)規模。
目前的核心問(wèn)題有兩個(gè)，第一個(gè)是90%的空氣凈化器沒(méi)有在需要的時(shí)候被打開(kāi)。
因為空氣的問(wèn)題是看不見(jiàn)的，雖然買(mǎi)了很貴的空氣凈化器，凈化器自身也帶著(zhù)一些傳感器，但實(shí)際情況是，用戶(hù)沒(méi)有意識去打開(kāi)空氣凈化器，在霧霾來(lái)臨的時(shí)候，90%的空氣凈化設備沒(méi)有打開(kāi)，等到用戶(hù)反映過(guò)來(lái)，可能已經(jīng)受到了空氣的傷害，對于敏感人群來(lái)說(shuō)就已經(jīng)發(fā)生疾病危害了。
第二個(gè)是大量的空氣凈化器只能有效服務(wù)3個(gè)月。
空氣凈化器是過(guò)濾了空氣中的有害顆粒物，但并沒(méi)有去除，而是存放在過(guò)濾介質(zhì)中，有可能還會(huì )長(cháng)霉，產(chǎn)生各種病菌的二次污染。人沒(méi)有辦法監測和管理的話(huà)，這樣的問(wèn)題還會(huì )損害人的健康。
我們提出的理念是空氣環(huán)境的智能管理系統，能有效的實(shí)時(shí)監測，并按照用戶(hù)的身體習慣進(jìn)行定制化的管理，聯(lián)動(dòng)空氣設備，并根據歷史數據計算設備的維護策略，為用戶(hù)提供智慧的空氣環(huán)境整體解決方案。
8、團隊組成情況是怎么樣的?
主要創(chuàng )始人有三位，其他團隊成員還包括清華大學(xué)、復旦醫學(xué)院教授作為技術(shù)顧問(wèn)，負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的總監和軟件、硬件的開(kāi)發(fā)工程師等。
9、項目融資情況如何，是否尋求融資?
目前自籌資金150萬(wàn)，希望融資規模500萬(wàn)，用于團隊建設、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品迭代、新產(chǎn)品研發(fā)、辦公管理等。
智老虎觀(guān)察
大多數創(chuàng )業(yè)者都是從身邊的痛點(diǎn)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)征程的，廖亮也不例外，從關(guān)注女兒成長(cháng)到發(fā)現空氣質(zhì)量監測、管理的問(wèn)題，這位80后的學(xué)霸爸爸遇到問(wèn)題就要去解決問(wèn)題，行動(dòng)力超強，辭掉高薪工作全身心投入創(chuàng )業(yè)。智老虎相信隨著(zhù)空氣問(wèn)題越來(lái)越受到重視，廖亮選擇的方向一定是條光明大道，祝福廖亮和他們的比比愛(ài)團隊，堅持到最后!
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