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服裝新手進(jìn)貨 教你最易掌握的高招
今一大早一個(gè)東北的客戶(hù)就打電話(huà)過(guò)來(lái)，主要是咨詢(xún)關(guān)于庫存服裝訂貨的事，因為以前沒(méi)有做過(guò)服裝這行，也更沒(méi)有從網(wǎng)上直接訂過(guò)貨，所以種種的顧慮讓他不能前進(jìn)。
說(shuō)來(lái)我身為東北人比較慚愧，做庫存服裝批發(fā)這行也有幾年的時(shí)間了，做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售也有近三年的時(shí)間，全國的客戶(hù)的確是不少，回頭客戶(hù)也在不斷的增多，但就是東北的客戶(hù)最少，屈指可數。
東北人說(shuō)話(huà)做事比較直接爽快這是公認的，但是一直以來(lái)我卻沒(méi)有辦法更多的同我們家鄉人合作，最主要是我網(wǎng)絡(luò )生意一直以來(lái)全是現款交易的，所以每次同東北人談網(wǎng)上訂貨也十個(gè)有九個(gè)是不能成交的，我今天也是同一大早來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)說(shuō)，咱家鄉人的戒備心太重，所以我東北的客戶(hù)很少。
這個(gè)老鄉因為沒(méi)有做過(guò)服裝這行，但也是對我們了解了很久了，我也記得去年就同我聯(lián)系過(guò)，但也一直沒(méi)有合作過(guò)，也許這么久以來(lái)也沒(méi)看到我有什么不誠信的記錄，所以今天又打電話(huà)過(guò)來(lái)咨詢(xún)的。
客戶(hù)想是過(guò)來(lái)看貨，我是極力支持的，我有自己的實(shí)體店鋪，也不擔心任何人來(lái)考察，但從實(shí)際出發(fā)，聽(tīng)了客戶(hù)的實(shí)際情況，我也幫分析了一下，因為客戶(hù)初期也不會(huì )進(jìn)太多的貨，如果為了一二百件貨專(zhuān)程跑到廣州也的確是不值得，一次來(lái)回車(chē)費就是上千塊，就是在當地的批發(fā)市場(chǎng)價(jià)位稍高些，也足可以進(jìn)上一二百件T恤類(lèi)的了，并且T恤的差價(jià)在全國市場(chǎng)差價(jià)都不大。
客戶(hù)也是只是想進(jìn)一些夏天的T恤或是小衫之類(lèi)的便宜貨，也問(wèn)我能給到他最低什么價(jià)格，其實(shí)作為T(mén)恤來(lái)講就是用庫存面料做成的，也要分很多種的，有滌棉的，有滌倫的還有全棉的等等，當然我對于面料成份上沒(méi)有太多的研究，但相對全棉的價(jià)格上一定會(huì )高一些，這也是事實(shí)。
所以我同客戶(hù)說(shuō)三二塊的貨我再大的量我也出不了貨，因為我的貨里不會(huì )摻雜亂七八糟的貨在里面，所以成本就高，但是相對來(lái)講我現在出的短T一般批發(fā)市場(chǎng)出在八塊左右，中長(cháng)棉T現在批發(fā)市場(chǎng)批在十塊左右，這就是散批市場(chǎng)的價(jià)格，廣州十三行和沙河也有經(jīng)銷(xiāo)商在我這里出過(guò)貨，他們一般就是這個(gè)價(jià)位出貨的，所以T恤類(lèi)的全國市場(chǎng)差價(jià)都不會(huì )太大，我們出大貨也就是幾毛錢(qián)的利潤。
針對這種情況，如果親自跑廣東來(lái)找一些這類(lèi)的貨，拿貨量又少，就還不如在當地的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，最主要是車(chē)費成本太高。
所以我認為了客戶(hù)最好是在當地的市場(chǎng)選擇一下貨源，給自己打個(gè)基礎，如果是以后有必要親自跑大批量貨的話(huà)可以來(lái)廣東省各地區轉轉，廣州，深圳，東莞都是很好的服裝采購地方，到時(shí)拿多些貨回去也劃算。
一些服裝大型的批發(fā)市場(chǎng)所以地在網(wǎng)上也都可以查到，一些便宜貨在當地也不會(huì )少，所以在當地親自進(jìn)貨我想更能適合自己，也更能滿(mǎn)足你所在的市場(chǎng)需求，對于初期創(chuàng )業(yè)的朋友是很有利處的。
網(wǎng)絡(luò )上訂貨當然是方便省時(shí)省力的，但是局限性和風(fēng)險性是不可必免的，特別是現在網(wǎng)絡(luò )上經(jīng)營(yíng)庫存服裝的也很多，二三塊的貨到處都是，這么低價(jià)的貨對于一些初創(chuàng )業(yè)的朋友的確是有很大的觸動(dòng)作用，但是能帶來(lái)什么樣的效益我們是很難判斷的。
我也曾聽(tīng)很多客戶(hù)向我說(shuō)了一些在網(wǎng)上曾進(jìn)過(guò)什么樣的貨，有多少上當受騙的，所以網(wǎng)絡(luò )進(jìn)貨對于供貨商的選擇上一定要慎重才是。
曾有些客戶(hù)一直強調支付寶交易或是貨到付款交易，這對于初期網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)貨的新手來(lái)講的確是表面上很有保證，但往往有些商家鉆著(zhù)空子做著(zhù)不良的交易，所以更是要多對供貨商考察和了解才是。
以上也只是個(gè)人的一些看法，不一定適合，但可以作為參考！
其實(shí)任何一位客戶(hù)來(lái)向我咨詢(xún)的，訂不訂貨都沒(méi)有關(guān)系，客戶(hù)對于服裝有些不了解的，我所知道的我也都會(huì )向客戶(hù)說(shuō)明，在生意上我從不強求任何一個(gè)客戶(hù)合作，但是能力之內的我也會(huì )盡所能的滿(mǎn)足客戶(hù)的咨詢(xún)。
網(wǎng)絡(luò )生意一直是我全面負責的，在三年來(lái)我的誠信也是憑個(gè)人的信用一點(diǎn)點(diǎn)的建立起來(lái)的，所以現在客戶(hù)對我的信認度相對來(lái)講還算是比較高的，但是東北客戶(hù)這塊我一直沒(méi)辦法做好，同東北客戶(hù)合作的少，也許是因為我本身還欠缺一些合作的能力，所以也期待有機會(huì )更多的同老鄉合作。
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