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一服裝經(jīng)銷(xiāo)商感嘆：為人作嫁何時(shí)休？
記者的朋友小趙，最近在市區某市場(chǎng)開(kāi)了家服裝專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)過(guò)三年在金華服裝行業(yè)的摸爬滾打，他才算找到了一些服裝經(jīng)營(yíng)的門(mén)道，不過(guò)經(jīng)歷也是慘痛的：三年時(shí)間的辛苦經(jīng)營(yíng)基本沒(méi)有贏(yíng)利，除了庫存的幾大包女裝，還有就是三年學(xué)費換來(lái)的經(jīng)驗。
對市區服裝行業(yè)進(jìn)行調查發(fā)現，大商場(chǎng)里服裝品牌嚴重雷同，各類(lèi)名目繁多的英文品牌“千店一面”的情況非常突出，還有就是一些大家熟悉并認可了的男裝品牌和運動(dòng)品牌，大量的二、三線(xiàn)品牌很難被商場(chǎng)相中。品牌服裝與商場(chǎng)基本都是合作聯(lián)營(yíng)，街頭服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店雖然可以自己說(shuō)了算，但是啟動(dòng)資金就是一大門(mén)檻，而且在消費者中的認知度也偏低。服裝行業(yè)怎么才能可持續經(jīng)營(yíng)，似乎成了左右為難的發(fā)展軟肋。
商場(chǎng)門(mén)檻高負擔不起
百貨商場(chǎng)是品牌服裝展示的最好舞臺，名目繁多的廣告、促銷(xiāo)帶來(lái)滾滾客流，服裝廠(chǎng)家有的感嘆想進(jìn)進(jìn)不了，有的卻根本不想進(jìn)。小趙三年前就是進(jìn)了市區一家商場(chǎng)，可是經(jīng)營(yíng)得并不理想：“那時(shí)是給商場(chǎng)30％的提成，再加上稅款、成本、人工和水電等費用，就占去40％以上，對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)留下沒(méi)有多少利潤。而且進(jìn)商場(chǎng)連輔料都要檢測，若不進(jìn)大商場(chǎng)，就沒(méi)必要這樣折騰。”小趙當時(shí)是加盟某品牌羽絨服的金華專(zhuān)賣(mài)店，原在市區幾大商場(chǎng)均有專(zhuān)柜，后陸續撤柜，目前僅保留一家商場(chǎng)內的柜臺。小趙說(shuō)，商場(chǎng)是殘酷的戰場(chǎng)。一般是按年簽合同，一批貨不好賣(mài)就要及時(shí)下架，換上新貨，如確實(shí)銷(xiāo)得太差了商場(chǎng)就要求換品牌或撤柜。
自開(kāi)門(mén)店也難賺
女怕嫁錯郎，男怕入錯行，開(kāi)店就怕選錯廠(chǎng)。小趙退出羽絨服經(jīng)營(yíng)后并不死心，他開(kāi)始自己找品牌經(jīng)營(yíng)。最后他選中了江南蘭溪街的一間店面，他認為這里是市區中低檔消費的集中地。經(jīng)過(guò)一番考察，小趙選擇了一個(gè)二線(xiàn)品牌的金華總代理，套裝主打價(jià)位在400～800元之間。
去年九月，小趙的專(zhuān)賣(mài)店熱熱鬧鬧地開(kāi)張了，可是情況并不如他想的那么順利，由于品牌知名度低，店里幾乎沒(méi)有慕名而來(lái)的客人，同時(shí)該品牌的設計風(fēng)格定位在30～四十歲的女性，讓顧客群有些尷尬：女孩子嫌款式老氣，中年婦女嫌面料太花哨，就在這樣的慘淡經(jīng)營(yíng)中，小趙經(jīng)歷了服裝業(yè)年底最火暴的三個(gè)月黃金期。今年開(kāi)春以后實(shí)在堅持不下去的他，只能忍痛轉讓店面，留下了一大包的庫存。
瞄準市場(chǎng)再出擊
從消費者的習慣分析，近年來(lái)年輕人選擇在市場(chǎng)或者網(wǎng)購。因為商場(chǎng)服裝價(jià)格高、款式雷同、售貨員太熱情，讓年輕消費者產(chǎn)生逆反心理；較之百貨商場(chǎng)，服裝市場(chǎng)憑借低價(jià)位、流行的款式正受到越來(lái)越多消費者特別是年輕人的青睞。對于品牌而言，服裝市場(chǎng)沒(méi)有準入的通行證，所有商家公平競爭、一視同仁，只要給錢(qián)有位都可進(jìn)駐，有利于小品牌的成長(cháng)壯大。
小趙這次又雄心勃勃進(jìn)軍市區某服裝市場(chǎng)，他告訴記者，現在的策略是“市場(chǎng)里賣(mài)品牌”，一方面按照原有進(jìn)貨渠道，組織一批羽絨服、女裝，一方面利用市場(chǎng)成本低的優(yōu)勢低價(jià)出貨，實(shí)現快進(jìn)快出的良性循環(huán)。小趙曾經(jīng)在三年里為人作嫁，自己幾乎沒(méi)有賺到錢(qián)，這次他的新生意能否成功，記者不得而知。事實(shí)上加盟這類(lèi)服裝店的投資者掙錢(qián)的并不多，其中80％的店最后都倒閉，很少有能撐到三個(gè)月以上的。服裝銷(xiāo)售極易引發(fā)追風(fēng)，眾多門(mén)店也大大分流了目標顧客群，缺經(jīng)驗的加盟商入不敷出的隨處可見(jiàn)。每年的歲末年初都是服裝店的黃金時(shí)期，也都會(huì )有大批經(jīng)營(yíng)者前赴后繼加入其間，希望小趙的沉浮能給讀者一個(gè)啟迪：深入了解服裝業(yè)的個(gè)中奧秘，可別辛辛苦苦忙到頭，還是為人作嫁。
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