- 相關(guān)推薦
陳富云：“數碼試衣”引來(lái)風(fēng)投2億多
一位叫陳富云的創(chuàng )業(yè)者為服裝業(yè)想到一個(gè)名為“數碼試衣”的智能互聯(lián)化營(yíng)銷(xiāo)模式。按照這個(gè)模式，服裝廠(chǎng)商可以完全不必庫存，消費者也可以任意為自己選擇服裝的款型和面料。
消費者下單后，加工廠(chǎng)只需要按要求生產(chǎn)。理論上講，這樣出來(lái)的個(gè)性化成衣，每一件都只會(huì )貼身而不會(huì )“撞衫”。
因為這種模式，今年3月，陳富云在北部新區獲得了1200平方米的免租辦公場(chǎng)地，還引來(lái)一家英國風(fēng)投公司的2000萬(wàn)英鎊先期投資。按照昨天的外匯牌價(jià)，這2000萬(wàn)英鎊相當于人民幣2.22億元。
謀劃破題兩年多
陳富云今年43歲，本專(zhuān)業(yè)學(xué)的是法律，工作一直在企業(yè)界。
自4年前進(jìn)入服裝行當，他就不斷聽(tīng)到有同行抱怨：“這個(gè)季節款式、型號沒(méi)選好，積壓太多了，賺的錢(qián)全是庫存。”
與此同時(shí)，他也聽(tīng)到有朋友訴苦說(shuō)：“逛了半天，腿都跑痛了，還是沒(méi)選到稱(chēng)心的衣服。”
“為何全球專(zhuān)家、教授都解決不了這一難題?”陳富云百思不得其解。他委托行業(yè)協(xié)會(huì )調查全球100強服裝企業(yè)，發(fā)現各大品牌沒(méi)有不積壓庫存的。他認為，這是服裝行業(yè)傳統的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)模式無(wú)法克服的弊病。
找到了病根，能不能靠“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的逆向思維來(lái)解決這一難題呢?陳富云說(shuō)，早在2007年初，他就在謀劃如何破題，并到處尋求具體的技術(shù)解決方案。
幾番琢磨，陳富云終于想到了一個(gè)名為“數碼試衣”的智能互聯(lián)化營(yíng)銷(xiāo)模式。
下單前看試穿效果
所謂智能互聯(lián)化服裝營(yíng)銷(xiāo)模式，即是先在步行街、商場(chǎng)、候機廳、酒店大堂、高檔社區、茶樓等處設若干門(mén)店，這些門(mén)店相當于數碼試衣的體驗館。
客戶(hù)到了試衣店，即站到智能終端機上，兩秒鐘后即可完成對人體4800個(gè)坐標點(diǎn)的精確測量。提取85個(gè)人體數據后，再在終端機數據庫中，自由創(chuàng )意組合，設計、選擇、修改服裝的面料、版型、顏色、款式等，即可合成稱(chēng)心的個(gè)性化服裝。
與傳統服裝店以及淘寶網(wǎng)、試衣網(wǎng)等網(wǎng)購相比，這一模式可做到衣服款式無(wú)限，消費者可隨心所欲地組合、修改和設計;型號也因人而異、量體裁衣。
下單前，客戶(hù)選好的服裝可通過(guò)寬6米、高3米的高清晰仿真視頻系統，將DIY的成果、試穿的效果像照鏡子一樣顯示出來(lái)。
上午試衣下午拿貨
陳富云說(shuō)，消費者完成人體測量后，會(huì )形成特定編碼，身體只要沒(méi)啥變化，再次購買(mǎi)衣服時(shí)，數據可固定使用，無(wú)需在終端機二度購衣或網(wǎng)購時(shí)再次測量。
除了個(gè)性化，關(guān)鍵是，因減少了庫存積壓、商場(chǎng)租金等費用，客戶(hù)的購衣價(jià)格，肯定不會(huì )高于傳統店。
現在，陳富云已經(jīng)開(kāi)始選址營(yíng)建自己的數碼服裝加工廠(chǎng)。陳富云說(shuō)，這家數字化工廠(chǎng)里，衣服面料、輔料有數千種，客戶(hù)所需的花色、圖案，經(jīng)電腦智能排版、激光打印后，色牢度要高一倍。一條生產(chǎn)線(xiàn)每小時(shí)即可生產(chǎn)出2000套個(gè)性化訂制的服裝。
按照計劃，到明年國慶節，重慶人買(mǎi)到這種數碼服裝的效率將大大提高，上午試衣，最快下午、最慢3天內即能拿到衣服。
成本收益分析
租金：所開(kāi)門(mén)店最小需200平方米，月租根據地段、類(lèi)型有所不同。
裝修：門(mén)面裝修、設備安裝等，預計每個(gè)店在10萬(wàn)元左右。
人工：門(mén)店員工月薪1500元以上，無(wú)需會(huì )計、出納、庫管。
收益：根據測算，每投入一個(gè)門(mén)店，需一年半收回投資。
主持人語(yǔ)
思則變變則通
消滅貨品庫存，是每一家企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情。在季節性特征極為明顯的服裝業(yè)，更是如此。因為服裝一旦壓貨，輕則帶來(lái)?yè)p失，重則導致生存危機。
陳富云首創(chuàng )的智能互聯(lián)化服裝營(yíng)銷(xiāo)模式，既解決了庫存問(wèn)題，又通過(guò)體驗式消費拉動(dòng)了銷(xiāo)售。也就是說(shuō)，這個(gè)新模式不僅解決了運營(yíng)中的現實(shí)問(wèn)題，同時(shí)還解決了盈利模式問(wèn)題。
思則變，變則通。陳富云的成功在于他不斷地進(jìn)行思考，最終找到了變革傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的路子�？梢韵胍�(jiàn)的是，這種“數碼試衣”系統也一定能夠在網(wǎng)絡(luò )上得到運用。屆時(shí)，陳富云的業(yè)務(wù)和盈利還能上一個(gè)新臺階。
創(chuàng )富秘籍
要切大蛋糕整合最重要
陳富云認為，他有兩個(gè)點(diǎn)支撐，可以撬動(dòng)一份大蛋糕：
一是逆向思維，對一個(gè)積累已久的難題，如順著(zhù)老的模式尋找解決辦法走不通，那就得掉頭。
二是整合各種現有成熟的技術(shù)、資源。實(shí)際上，智能互聯(lián)化服裝營(yíng)銷(xiāo)模式涉及的人體測量、選擇服裝、下單、網(wǎng)上結算、收貨等環(huán)節，所需要的軟件、技術(shù)支撐均是現成的。如試衣用的仿真顯示視頻系統，思科就有;數字化工廠(chǎng)所需的智能排版機、鋪布機、驗布機、印布機等設備全都實(shí)現了國產(chǎn)化。
“沒(méi)一項技術(shù)是我開(kāi)發(fā)的，我的創(chuàng )業(yè)計劃只是把這些現成的技術(shù)、軟件整合起來(lái)而已。”陳富云說(shuō)。
【陳富云：“數碼試衣”引來(lái)風(fēng)投2億多】相關(guān)文章：
擦鞋仔如何引來(lái)千萬(wàn)風(fēng)投？03-16
馬云：創(chuàng )業(yè)找風(fēng)投與擔風(fēng)險11-27
天使投與風(fēng)投的區別08-10
眾籌、天使投及風(fēng)投的區別03-17
融資風(fēng)投問(wèn)題03-18
沒(méi)有風(fēng)投的創(chuàng )業(yè)法則03-29
風(fēng)投種子階段投資的悖論11-13