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科通芯城朱繼志：奔走在二次創(chuàng )業(yè)的路上
20年前，朱繼志第一次接觸到了電腦，當時(shí)，他并不知道，電腦會(huì )那么深刻的影響人類(lèi)的生活，影響自己今后的職業(yè)生涯。如今，他帶領(lǐng)團隊成立了科通芯城電商網(wǎng)站，在他心中，電商沒(méi)有寒冬，巨大的努力背后一定有一個(gè)令人滿(mǎn)意的答案。
2012年9月的一天，天空下著(zhù)蒙蒙秋雨。我突然接到了資深電商人士老苗的一個(gè)電話(huà)：“老丁，下班來(lái)國貿這邊我請你吃飯，給你介紹一個(gè)朋友。”
就這樣冒著(zhù)細雨趕了過(guò)去，我第一次見(jiàn)到了這位十多年來(lái)一直很低調，但在IC元器件領(lǐng)域赫赫有名的科通副總裁朱繼志，此時(shí)的他已經(jīng)帶領(lǐng)團隊成立了科通芯城電商網(wǎng)站，助力科通集團進(jìn)行二次創(chuàng )業(yè)。
據相關(guān)的資料顯示，中國是全球最大的電子制造中心，也是全球最大的IC元器件采購中心，每年采購超過(guò)2萬(wàn)億的IC元器件。作為IC元器件分銷(xiāo)商，科通集團是業(yè)內的“蘇寧”。
“全中國一年2萬(wàn)億的盤(pán)子，我們作為市場(chǎng)的老大，哪怕科通芯城占據1%的市場(chǎng)份額，都是200億的收入”。抱著(zhù)這個(gè)思路，朱繼志領(lǐng)銜的科通集團旗下電商網(wǎng)站科通芯城于2011年上線(xiàn)，網(wǎng)站采用自采自銷(xiāo)模式，致力為中國數百萬(wàn)家中小制造企業(yè)提供在線(xiàn)的一站式購買(mǎi)服務(wù)。
今天小西訪(fǎng)談室就和大家一起走進(jìn)朱繼志的創(chuàng )業(yè)故事。解析這家新興的代表性的垂直行業(yè)電商是如何崛起的。
北大的高材生
北京大學(xué)是中國最好的大學(xué)之一，這所大學(xué)培養了很多的高科技人才，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)叱咤風(fēng)云的李彥宏、李國慶、王志東等都出自北大。今天，我們故事的主人公朱繼志亦出自北京大學(xué)。
朱繼志出生于1976年，1994年進(jìn)入北京大學(xué)無(wú)線(xiàn)電系學(xué)習，當時(shí)在國內IT行業(yè)正處在從無(wú)線(xiàn)電、電視向PC、數字通信轉化的過(guò)程中，電腦從386時(shí)代，跨入奔騰時(shí)代，軟件從DOS升級到Windows95，所有的熱點(diǎn)都在PC上，PC更新的速度和現在的智能手機差不多，總是不斷的有創(chuàng )新的硬件和軟件出現。
朱繼志在進(jìn)入北大后，很快在實(shí)驗室第一次接觸到了電腦。從此這個(gè)小黑屏深深吸引了少年時(shí)期的朱繼志，沒(méi)日沒(méi)夜的鼓搗這款在當時(shí)算高級貨的玩意。當時(shí)流行的一本書(shū)是蓋茨的《未來(lái)之路》，這本書(shū)對于還在搗鼓PC攢機器的學(xué)生來(lái)說(shuō)，書(shū)中提到的“信息高速公路”設想一定程度上影響了朱繼志的認知，對他日后的就業(yè)和創(chuàng )業(yè)產(chǎn)生了非常積極的引導作用。
現在我們知道，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，電腦以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展早已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變換�；ヂ�(lián)網(wǎng)以迅雷之勢改變了我們的生活，成為了我們工作和生活不可或缺的一部分。
中興的工作經(jīng)歷
少時(shí)的愛(ài)好決定了一個(gè)人未來(lái)的走向。朱繼志后來(lái)的工作和創(chuàng )業(yè)道路同樣受到了求學(xué)階段的影響。
從北京大學(xué)畢業(yè)后，朱繼志進(jìn)入中興通訊做通信系統的開(kāi)發(fā)工作，兩年時(shí)間，學(xué)習到了軟硬件技術(shù)如何通過(guò)系統的團隊合作，最終變?yōu)橐粋�(gè)可實(shí)用的產(chǎn)品。同時(shí)，也讓他理解了復雜龐大的通信網(wǎng)絡(luò )系統是如何分層次的運行的。
后來(lái)，隨著(zhù)行業(yè)的劇變和IT產(chǎn)業(yè)的升級，朱繼志發(fā)現未來(lái)幾年IC元器件上游行業(yè)將會(huì )迎來(lái)新一波的增長(cháng)，為了趕上這波浪潮，朱繼志果斷的從已經(jīng)站穩腳跟的中興辭職，就職科通集團。
到科通集團后，朱繼志接觸了各種不同的IC廠(chǎng)商，和各類(lèi)形形色色的渠道商，朱繼志發(fā)現，正是這些“隱形”的環(huán)節，通過(guò)復雜而精細的分工，支撐了中國龐大的技術(shù)制造業(yè)。
在科通工作的十年里，朱繼志的主要工作是開(kāi)拓新產(chǎn)品、新行業(yè)、新業(yè)務(wù)模式，雖然項目有成功有失敗，但讓他深刻的體會(huì )到，對創(chuàng )新的追求，已經(jīng)根植到科通的基因里。
科通在當時(shí)，還只是行業(yè)內成千上萬(wàn)家默默無(wú)聞的代理商之一，在科通人的努力下，通過(guò)不斷的創(chuàng )新，很快就脫穎而出，到2005年成為行業(yè)內第一家在納斯達克上市公司。而最近科通發(fā)布的一次財報我們知道，單季度科通公司的營(yíng)收達到了1.7億美元，增長(cháng)40%以上。
然而隨著(zhù)全民電商時(shí)代的來(lái)臨，科通看到了新的市場(chǎng)機遇，科通看到了電子商務(wù)對中國零售渠道帶來(lái)的意義深遠的變革，因此，盡管科通的傳統業(yè)務(wù)一直在增長(cháng)，銳意進(jìn)取，拓展新盈利增長(cháng)點(diǎn)的想法已然萌芽。
很快，科通集團把“主意”打到了電子商務(wù)的頭上。
科通的二次創(chuàng )業(yè)
先哲曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“現在不做電商，五年后你就會(huì )后悔!”五年前或許朱繼志還沒(méi)有領(lǐng)略到這句話(huà)的重要性，但是現在電子商務(wù)經(jīng)濟已經(jīng)成為了推動(dòng)國民經(jīng)濟增長(cháng)的支柱，傳統行業(yè)紛紛轉戰電商。顯然，科通也不會(huì )落后，集團做了幾年的調研和準備，于2011年正式上線(xiàn)了科通芯城，而朱繼志作為科通芯城的總負責人將會(huì )帶領(lǐng)集團實(shí)現再次突破。
朱繼志認為科通芯城的經(jīng)營(yíng)理念很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)電子商務(wù)，給客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。他相信，給客戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)，是企業(yè)生存發(fā)展的基礎，而電子商務(wù)，會(huì )帶來(lái)給客戶(hù)提供更精細、更高效、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的革命。
“那你們這種電商模式算B2C還是B2B呢?和阿里巴巴比，你們的優(yōu)勢在哪?”我給朱繼志拋出了一個(gè)問(wèn)題。
“我覺(jué)得大家不要太糾結模式是B2C還是B2B，能給網(wǎng)站客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的模式就是好模式，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)IC元器件產(chǎn)品，是通過(guò)渠道商環(huán)節，最終進(jìn)入消費者—終端制造商的體系。而IC元器件供應鏈又有獨特的屬性，例如，終端客戶(hù)對品牌廠(chǎng)商和渠道商的選擇，由于產(chǎn)品的技術(shù)屬性，不能像消費品那樣隨意更換，因此，需要專(zhuān)業(yè)的服務(wù)平臺，而科通已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)做了十幾年，品類(lèi)最全，產(chǎn)品線(xiàn)最多，而且我們有自己完善的銷(xiāo)售服務(wù)體系。這些優(yōu)勢是我們迅速發(fā)展的核心因素。”朱繼志說(shuō)。
當然，作為新的電商模式，由于缺乏參考，科通芯城也遇到了很多創(chuàng )業(yè)者的共通的問(wèn)題。包括產(chǎn)品的設計、用戶(hù)體驗、IT系統的開(kāi)發(fā)搭建、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等等各個(gè)方面，都需要靠朱繼志團隊不斷的探索。
按照朱繼志的設想，科通芯城要在2萬(wàn)億的IC元器件行業(yè)市場(chǎng)里，在三年內達到100億元的年銷(xiāo)售額。目標非常遠大，但是實(shí)現起來(lái)需要朱繼志們付出巨大的努力。
轉型必然要經(jīng)歷陣痛，陣痛過(guò)后能否迎來(lái)再次輝煌，讓我們拭目以待。
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