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二次創(chuàng )業(yè)與農村“連鎖”
長(cháng)興一百二次創(chuàng )業(yè)與農村“連鎖”
湖州在線(xiàn)訊 如今在湖城，24小時(shí)營(yíng)業(yè)已不是稀奇事，但在2004年，長(cháng)興一百率先以24小時(shí)便利店亮相湖城時(shí)，這一創(chuàng )新之舉卻給湖城的零售業(yè)帶來(lái)了不小的震撼；2006年，作為省千鎮連鎖超市龍頭企業(yè)，長(cháng)興一百又將目光瞄準農村市場(chǎng)，實(shí)現了漂亮的二次創(chuàng )業(yè)。9月18日，市民記者來(lái)到長(cháng)興縣第一百貨商店有限責任公司采訪(fǎng)。
“創(chuàng )業(yè)的過(guò)程是痛苦的。”長(cháng)興一百的有關(guān)負責人這樣形容企業(yè)的創(chuàng )業(yè)之路。從1996年到2003年，長(cháng)興一百進(jìn)行了大刀闊斧的改制，成為民營(yíng)控股企業(yè)。面對激烈的市場(chǎng)競爭，傳統的百貨公司如何轉型？去上海等地“取經(jīng)”發(fā)現24小時(shí)便利店很有市場(chǎng)后，2003年5月，長(cháng)興一百在長(cháng)興縣城開(kāi)出了第一家“一百”便利店；2004年8月，走出長(cháng)興進(jìn)駐湖州中心城。“現在，老百姓大多接受了去24小時(shí)便利店消費的習慣，特別是年輕人很喜歡。據統計，每天下午5點(diǎn)到第二天早上8點(diǎn)的營(yíng)業(yè)額可以占到總額的70％。”
在商戰如荼的湖州中心城，浙北、天潤發(fā)等大型超市和老大房等連鎖超市并存，24小時(shí)便利店“可的”的加入，也加劇了市場(chǎng)競爭。三年來(lái)，“一百”在湖城仍維持著(zhù)9家便利店的格局，規模未像預期中那樣迅速膨脹；而在長(cháng)興縣城，18家便利店也已滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
當中心城市場(chǎng)基本飽和后，農村市場(chǎng)卻天地寬闊，農民有創(chuàng )業(yè)致富熱情，國家對推進(jìn)“千鎮連鎖超市”工程和“農村放心店”也有優(yōu)惠政策。經(jīng)過(guò)短暫陣痛，長(cháng)興一百果斷轉向農村加盟店戰略，依靠多年積累的先進(jìn)管理經(jīng)驗和發(fā)達的物流配送網(wǎng)絡(luò )，從2006年下半年起，長(cháng)興一百開(kāi)辟出了它在長(cháng)興農村零售領(lǐng)域的第二戰場(chǎng)，這一戰略被配送中心總經(jīng)理方華東風(fēng)趣地稱(chēng)為“撒豆成兵”。
考慮到農村零售市場(chǎng)的現實(shí)，長(cháng)興一百并不貪多求大，而是適當調整店面裝修和設備配置標準，以降低農民加盟門(mén)檻；還從客源評估到成本核算、從選址裝修到進(jìn)貨經(jīng)營(yíng)等進(jìn)行一條龍的指導，以降低其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；為保障加盟店的服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效果，公司還對加盟店主進(jìn)行培訓，并不定期對加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行監督和審計。至此，長(cháng)興一百共發(fā)展了農村連鎖加盟店17家，偏遠的吳山鄉紅山村等地的農民在家門(mén)口就享受到了“一百”便利店的便捷服務(wù)。
長(cháng)興一百的銷(xiāo)售額也節節攀升，2006年營(yíng)業(yè)額為1.88億元，比2005年增長(cháng)了47％；今年1至8月已完成1.48億元，全年有望突破2.22億元。
創(chuàng )業(yè)者說(shuō)：
方華東：人無(wú)我有，人有我新。創(chuàng )業(yè)的過(guò)程是艱辛的，但也是卓有成效的。敏銳洞察市場(chǎng)需求，及時(shí)調整市場(chǎng)戰略很重要。
市民記者感言：
張嘯松：把企業(yè)的發(fā)展壯大與農民的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想“連鎖”在一起，這樣的事業(yè)無(wú)疑是光明而瑰麗的。當得知每家農村加盟店只收加盟費500元，我們感到，作為一家龍頭企業(yè)，轉向農村市場(chǎng)、引導農民創(chuàng )業(yè)致富，既是長(cháng)興一百的智慧所在，也是企業(yè)的社會(huì )責任感所在。
董斌：走近創(chuàng )業(yè)者，我們分享了成功的喜悅，但更多的是感受到了他們創(chuàng )業(yè)背后的艱辛，“梅花香自苦寒來(lái)”。作為零售商，他們抓住每一個(gè)機遇，取人之長(cháng)、補己之短。勇于創(chuàng )新，奮力創(chuàng )業(yè)，才有現在的規模。這也正是我們今天要學(xué)習的。
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