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創(chuàng )業(yè)三年，什么是創(chuàng )業(yè)公司最重要的?
三年走過(guò)來(lái)，如果問(wèn)我創(chuàng )業(yè)公司什么最重要？
生存！
基本上一個(gè)企業(yè)能生存3年以上，它至少找到了一個(gè)生存方式，也就是說(shuō)這條路是可以走通的。
那怎么樣來(lái)定義走通的標準？個(gè)人認為一年能有100萬(wàn)以上的純利潤，而且是持續穩定增長(cháng)的，同時(shí)碰到合適的契機又能有大的爆發(fā)。
一、選擇
因緣巧合我選擇的一條路是做產(chǎn)品，然后賣(mài)出去。
其實(shí)從真正做產(chǎn)品開(kāi)始算，還沒(méi)到三年，因為之前有1年是做外貿的。做外貿能賺點(diǎn)錢(qián)但是卻是用損耗的方式，靠得是原來(lái)公司平臺分布在全世界各地的分公司資源。后來(lái)因為投資人的關(guān)系還替人運營(yíng)過(guò)3個(gè)月的B2C垂直平臺�？紤]到要有自身的核心競爭力，而單純貿易的方式終歸是要被取代的，僅作為切入的一個(gè)手段確實(shí)可以，所以一番斗爭之后選擇自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
大概本身銷(xiāo)售出身的關(guān)系，所以對產(chǎn)品賣(mài)出去并沒(méi)覺(jué)得是多大的問(wèn)題。當然這有個(gè)前提就是量的大小，生存的量和活得很好的量中間還存在好幾個(gè)等級。
從13年12月著(zhù)手開(kāi)始選產(chǎn)品來(lái)做，選品創(chuàng )新大概是初期最痛苦的過(guò)程吧，哪怕有了前期不少的點(diǎn)子積累，這是做硬件產(chǎn)品都有的美妙體驗。
所以每當聽(tīng)到有人說(shuō)他有一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)或者千萬(wàn)的點(diǎn)子的是時(shí)候，我通常的反應就是微微一笑很傾城。因為在點(diǎn)子到實(shí)現之間，如果說(shuō)到最終做成定為1000的話(huà)，那點(diǎn)子就是1，光前期的投入就可以輕松pass掉95%的人。
二、產(chǎn)品破局
第一個(gè)產(chǎn)品是智能插座，為什么選擇這個(gè)品？因為13年的時(shí)候，正好碰上眾籌在國內火起來(lái)，同時(shí)開(kāi)始火爆的還有智能單品，broadlink是一個(gè)起頭者，而最終做得最好的是小K。我們是跟小K一批的，卻最終以虧了幾萬(wàn)塊錢(qián)而退出這個(gè)行業(yè)，并不是貨還在手里虧錢(qián)，而是因為一個(gè)方案商押金不給退的關(guān)系。在智能家居行業(yè)浸染一段時(shí)間后發(fā)現，智能家居的概念由來(lái)已久，只是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不成熟的關(guān)系，并不是好的時(shí)機。然后即便是好的時(shí)候，依然噱頭遠大于實(shí)際認可度，畢竟產(chǎn)品還是有點(diǎn)雞肋，同時(shí)方案商和供應商就快比消費者還多了。
恰逢那時(shí)候的資本市場(chǎng)很青睞智能家居這個(gè)概念方向，更加快速地讓這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)在洗牌整合后恢復寧靜。
其實(shí)我們運氣還算不錯的，畢竟沒(méi)有投入太多的資本在產(chǎn)品上，接的都是外貿單，按照實(shí)際訂單需求才進(jìn)行生產(chǎn)。
緊接著(zhù)在產(chǎn)品點(diǎn)子庫里選中了360度旋轉插座，這款產(chǎn)品對我們的意義是非常非常重大的。
首先，在開(kāi)模的初期，兩個(gè)投資人因為做民間借貸的關(guān)系，從正千萬(wàn)變成負千萬(wàn)，連帶效應公司的錢(qián)也被一并清空了。
沒(méi)辦法，只得重新注冊公司負債繼續做產(chǎn)品，每人出了30萬(wàn)合計60萬(wàn)，同時(shí)通過(guò)各種關(guān)系談了一大票的投資人。并沒(méi)有談妥一家，卻是長(cháng)了非常多的見(jiàn)識。前后花了半年的時(shí)間才真正實(shí)現產(chǎn)品出貨，中間的坎坷不多說(shuō)了，光說(shuō)一點(diǎn)，半年的時(shí)間沒(méi)有任何收入只有投入，還是負債的狀態(tài)是一種什么感受？好多次我們都想選擇短視地方式了，只能慶幸運氣使然并沒(méi)有那么做。所以說(shuō)做硬件產(chǎn)品是一個(gè)很大的坑，創(chuàng )業(yè)初期并不建議走這么一條路，我們能走出來(lái)我依然覺(jué)得運氣的成分占去絕大多數。
這款產(chǎn)品帶給我們的除了錢(qián)之外，更多的是名聲，因為它獲得了德國紅點(diǎn)獎，當然國內的獎項也有好幾個(gè)，也正是因為這個(gè)品，一家15年上市的公司有跟我們談了好長(cháng)一段時(shí)間的合作。
讓人很無(wú)奈的是這款產(chǎn)品存在硬傷，而且由于人工的成分太高了，批量化的方式也并不能讓其降低很多成本，同時(shí)還導致產(chǎn)品的合格率不那么高，成本一算很是尷尬，更難受地是很多工廠(chǎng)都不愿意做這個(gè)品，包括很多朋友、親戚的工廠(chǎng)。沒(méi)辦法，只能一步步妥協(xié)。
不過(guò)好在現在國內市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品實(shí)在太多，出現這么一款顛覆性的產(chǎn)品卻也是廣受好評，即便是時(shí)隔兩年了，每個(gè)月還能出個(gè)幾百上千的貨賺個(gè)萬(wàn)兒八千，同時(shí)不斷會(huì )有禮品公司的詢(xún)盤(pán)甩過(guò)來(lái)。
三、行業(yè)定位
后續又陸續做過(guò)好多的產(chǎn)品，前期沒(méi)有行業(yè)的區分基本上創(chuàng )意品都做，那個(gè)階段創(chuàng )意雜貨是很吃得開(kāi)的一種方式，比如愛(ài)稀奇、豬娃禮物、絲瓜年代等。我們甚至還賣(mài)過(guò)一段時(shí)間的玩偶（大圣歸來(lái)上映那段時(shí)間），大概十天的時(shí)間賺了7—8萬(wàn)，如果去掉剩下的接近4000的庫存，就只賺了4萬(wàn)多塊錢(qián)，但是損失的是一家五鉆的淘寶店（中間包含一個(gè)有趣的故事）。
隨著(zhù)產(chǎn)品經(jīng)驗和市場(chǎng)經(jīng)驗的累積，慢慢地出現了行業(yè)的概念，因為國內經(jīng)濟快速發(fā)展，消費者越來(lái)越理性了，開(kāi)始選擇專(zhuān)業(yè)的店鋪和公司，乃至最后會(huì )出現各種精細化的小分類(lèi)。跟著(zhù)時(shí)代的步伐，篩選規整之后我們基本集中在數碼行業(yè)了，包括各種數據線(xiàn)、手機殼、充電寶、各種貼紙（包括手機的，手機殼的，充電頭的）以及各種配件地配件。
也許很多人會(huì )納悶配件的配件，比較太小了，卻有著(zhù)超乎想象的能量。
我們最值得稱(chēng)道的是那款數據線(xiàn)保護套，最好的記錄是35天的時(shí)間讓我們賺了140多萬(wàn)，后來(lái)由于大量廣東潮汕那邊工廠(chǎng)的介入，一周的時(shí)間就把價(jià)格降到了接近成本，后續我們還是按照產(chǎn)品線(xiàn)的思路繼續開(kāi)發(fā)，每個(gè)月也還能賺個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)，比如我們做了一個(gè)電鍍版。
有幾點(diǎn)教訓還是蠻深刻的：
1、哪怕產(chǎn)品再小，也要申請專(zhuān)利。雖然在國內這個(gè)并沒(méi)有太大的軟用，但是卻是可以省卻很多的麻煩，比如說(shuō)別人后續申請了專(zhuān)利來(lái)搞你的客戶(hù)（要么給錢(qián)，要么投訴）。也就碰到了這么一個(gè)奇葩，而且他還用這樣的方式賺了大幾萬(wàn)塊錢(qián)，可能還不止。雖然我們的客人并不怕，因為有更早的銷(xiāo)售記錄，但是的確很惡心。
2、作為市場(chǎng)的引領(lǐng)者，要把握好時(shí)機盡可能延長(cháng)引領(lǐng)的時(shí)間，比如用快速迭代的方式，甚至有機會(huì )就建立自己的統治地位。
3、商戰很殘酷，我們不夠狠，從開(kāi)模具的響應速度和降價(jià)的狠絕性。換句話(huà)說(shuō)，在大額的眼前利益面前，人總是很難割舍的。
4、人在順境時(shí)就容易翹辮子，比如客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、轉化和維護上。
后續時(shí)間也因為跟進(jìn)不及時(shí)，踩了一個(gè)坑，有一大批電鍍的產(chǎn)品做報廢了（先太緊后太松，太緊是因為沒(méi)考慮電鍍的厚度，太松是因為覺(jué)得這么小的事情工廠(chǎng)肯定沒(méi)什么問(wèn)題），虧了幾萬(wàn)塊錢(qián)，又是經(jīng)歷了一次小小的糾結。
四、變數
去年下半年，跟另一個(gè)合伙人最終也散伙了，畢竟因為發(fā)展思路存在著(zhù)差異，其實(shí)公司生存下來(lái)，有了一定的發(fā)展之后，每個(gè)人的帝王心就容易產(chǎn)生。
50/50的股權分配也是導致分道揚鑣的規則因素，這個(gè)在沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)之前是沒(méi)法深刻體會(huì )的，即便有那么一點(diǎn)點(diǎn)意識，最終還是會(huì )考慮到朋友關(guān)系而妥協(xié)。
分開(kāi)對公司是一個(gè)很大的損傷，畢竟客戶(hù)群體和供應商都進(jìn)行了一定程度的拆分，特別是那段糾葛的時(shí)期，說(shuō)是煎熬一點(diǎn)都不為過(guò)。
分開(kāi)之后又做了幾款產(chǎn)品，其中一個(gè)是磁吸線(xiàn)和磁吸配件，被kickstarter上眾籌的Znap帶走了（眾籌了300多萬(wàn)美金，貌似一直跳票，最終也沒(méi)有出來(lái)好的產(chǎn)品），但是真做了會(huì )發(fā)現問(wèn)題很多，乃至做到第二代都不是那么成熟，而且效果也不是很好，更像是一個(gè)玩具。
在這個(gè)期間，有個(gè)工廠(chǎng)開(kāi)模具做了一款納米噴霧補水儀，當時(shí)的第一個(gè)樣品還是我帶給她們的呢。
這個(gè)產(chǎn)品是我們隔壁公司開(kāi)發(fā)做得，其實(shí)都不屬于新產(chǎn)品，因為早幾年的時(shí)候金稻已經(jīng)推火了一批，只是隔壁他們通過(guò)微商的渠道又把他炒起來(lái)了。
15年他們單單通過(guò)這個(gè)品就凈賺了5000多萬(wàn)，要知道14年他們整個(gè)公司的產(chǎn)值也就3000多萬(wàn)吧。因為有過(guò)很多深入地接觸，對他們的玩法也是比較清楚，玩得方式很討巧，這也是我們今年要借鑒學(xué)習的。
16年按照目前的出貨預計，估計他們今年的利潤還可以在去年的基礎上翻三倍。
畢竟不是我們自己的主業(yè)，所以開(kāi)始也就是隨便掛掛賣(mài)賣(mài)，正好我們自己也是進(jìn)入到一個(gè)產(chǎn)品慌的時(shí)間段，開(kāi)發(fā)的幾款小產(chǎn)品都出了點(diǎn)問(wèn)題。
結果一掛發(fā)現真的很好賣(mài)，不斷有客戶(hù)詢(xún)價(jià)，隨便一推一個(gè)月就能走個(gè)五六千，那樣也就又10多萬(wàn)的利潤了，淘寶上就更神奇了，每天賣(mài)個(gè)2臺，基本一個(gè)月就能又1萬(wàn)的利潤，而且很輕松。
要不是我們刷單被降權，那個(gè)時(shí)候一個(gè)月都能做到上千臺，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，真的是很可觀(guān)的一件事。
這一次真正體會(huì )到了，女人的錢(qián)真的很好賺，而且跟做數碼產(chǎn)品是截然不同的一種感受。女人是感性的，買(mǎi)東西更多注重的是一種感覺(jué)，所以外觀(guān)和概念會(huì )重要很多，而男人則是更多偏向于考慮產(chǎn)品的功能和成本，所以性?xún)r(jià)比會(huì )更加偏重。
2月份的時(shí)候工廠(chǎng)的另一個(gè)大客戶(hù)經(jīng)歷了侵權被起訴事件，加上過(guò)年的關(guān)系，工廠(chǎng)大概有將近兩個(gè)月的時(shí)間供不上貨，更好玩地是因為起訴的關(guān)系，那個(gè)客人要求工廠(chǎng)停止供貨給我們，于是乎進(jìn)行了好長(cháng)一段時(shí)間的交涉和扯皮的過(guò)程，最后也只是為我們爭取到了1500的量。在四月份的時(shí)候，這個(gè)數量在大量欠貨之后連還貨都遠遠不夠。更難受地是產(chǎn)品的品質(zhì)出現了問(wèn)題，我們出了一批之后索性狠狠心不做了。
當然在這個(gè)過(guò)程中，我們并沒(méi)有停止考慮解決的方式，因緣巧合和工廠(chǎng)出來(lái)的一個(gè)工程師一起重新開(kāi)模改進(jìn)了這個(gè)品，哪怕是這么一個(gè)老品，從開(kāi)發(fā)到出貨也經(jīng)歷了將近3個(gè)月的時(shí)間，不知不覺(jué)中已經(jīng)將最好的時(shí)間錯過(guò)了。
從四月份開(kāi)始每個(gè)月都會(huì )出現十幾家競爭對手，價(jià)格開(kāi)始分階梯，硝煙彌漫。
我們針對5月的第二版，推出了自己新的品牌。
但是新客戶(hù)已經(jīng)很難推起來(lái)了，這個(gè)時(shí)候還能做大的基本就是屬于那些本就會(huì )做生意的人了，當然如果只是做個(gè)小微商賺點(diǎn)錢(qián)，倒也沒(méi)有什么大的問(wèn)題。
這一段對微商也有了全新的認識，也算是見(jiàn)證了好幾個(gè)微商團隊從零做到幾百個(gè)人的團隊。
微商其實(shí)類(lèi)似實(shí)體，地理位置影響很大。比如隔壁公司去年出了100萬(wàn)個(gè)貨，將近一半在寧波，剩下的大部分也是在浙江，出了浙江幾乎就沒(méi)有人知道，也從另一個(gè)方面說(shuō)明市場(chǎng)容量非常大；而且微商早就過(guò)了刷頻賣(mài)產(chǎn)品的階段了，要有價(jià)值輸出，然后順帶賣(mài)產(chǎn)品，有點(diǎn)網(wǎng)紅的意味。
未完待續
最近一段時(shí)間幾次走訪(fǎng)了幾個(gè)大的團隊下來(lái)，發(fā)現做得好的微商也早已不再是那種代理商接盤(pán)的局面，現在誰(shuí)比誰(shuí)傻啊。
當然中國的確太大，信息的不對稱(chēng)性依然存在且不小，所以還是可以碰到不少沒(méi)做過(guò)生意的小白，對自己的認識明顯是很不準確的，那自然還是要交學(xué)費的，這大概也是一個(gè)人成長(cháng)的必經(jīng)之路吧。
用新的方式玩玩？值得嘗試一下，可能會(huì )對即將面世的新產(chǎn)品有極大的助益，運氣好的話(huà)說(shuō)不定還能帶我們上兩個(gè)臺階呢！
但是是微商還是網(wǎng)紅呢？
這是個(gè)值得思考的問(wèn)題。
創(chuàng )業(yè)是孤獨的，但是也需要有同行者。歡迎志同道合的朋友一起交流，如果手上有渠道或者產(chǎn)品或者媒體資源，也可以合作。
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