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白手起家創(chuàng )業(yè)成功的十大竅門(mén)
創(chuàng )業(yè)如何白手起家，相信這是很多小伙伴最想了解的，下面是小編收集整理的白手起家創(chuàng )業(yè)成功的十大竅門(mén)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
信譽(yù)和人品
白手起家的創(chuàng )業(yè)者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因為你出不起高工資去招募到合適人才。同時(shí)白手起家的創(chuàng )業(yè)者，由于經(jīng)營(yíng)規模較小，所以商業(yè)信譽(yù)度在人們看來(lái)不會(huì )很高，這時(shí)就要用創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來(lái)?yè)�，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。人們首先相信你這個(gè)人，從而也相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。
吃苦耐勞
白手起家的創(chuàng )業(yè)者要面對殘酷的市場(chǎng)競爭。與財大氣粗的競爭對手相比。白手起家者找不出什么競爭優(yōu)勢，只能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比競爭對手更多的努力和辛勞。多做一些工作，多奉獻一些愛(ài)心，去感動(dòng)你的客戶(hù)，這才是最有力的競爭。白手起家的創(chuàng )業(yè)者一般都要事必躬親、親力親為，所以你在創(chuàng )業(yè)之前就要作好充分的心理準備。人們說(shuō)市場(chǎng)是搶來(lái)的而不是等來(lái)的，對白手起家的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，就更是如此
技術(shù)
如果你有自己的獨創(chuàng )技術(shù)，并有市場(chǎng)需求，那當然是最好了。只要包裝一下，弄得有點(diǎn)說(shuō)服力，種子基金大概就擠破門(mén)了。但有這個(gè)條件的畢竟是很少的一部分人。其實(shí)自己沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系，能找到也行。每個(gè)人都可以做得方法之一是去翻專(zhuān)利庫，現在都在網(wǎng)上，里面躺著(zhù)很多有開(kāi)發(fā)價(jià)值的專(zhuān)利，看你有沒(méi)有耐心和眼光了。愿意的話(huà)還可以去看看外國的專(zhuān)利，看看有沒(méi)有可以借鑒的地方。
資金
能找到錢(qián)比自己有錢(qián)還好。如果你在金融機構工作過(guò)，大概就知道市場(chǎng)上有多少游資在找好項目。如果你有點(diǎn)融資渠道的人脈關(guān)系，又有點(diǎn)說(shuō)服能力，就有很好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )了。就算不能獨自創(chuàng )業(yè)，也可以成為創(chuàng )業(yè)團隊的一員。此外，不要看不起需要啟動(dòng)資金不多的小生意，一方面小生意可以鍛煉你的能力，另一方面小生意也可以快速發(fā)展成大企業(yè)。
經(jīng)驗
在一個(gè)行業(yè)干得久了，自然就有一些業(yè)內的經(jīng)驗。千萬(wàn)不要小看這個(gè)經(jīng)驗，你認為那些東西都是常識性的，一錢(qián)不值，但隔行如隔山，別人可能要花費很大的精力去了解，而且還不一定能夠到到你的程度。而且，經(jīng)驗這種東西是靠日積月累來(lái)的，量變導致質(zhì)變，經(jīng)驗也會(huì )磨練出你的眼光和創(chuàng )意。所以，就算你不打算干一輩子你目前從事的行業(yè)，也應該堅持干一天就有一天的收獲，沒(méi)準哪塊云彩就有雨。
人才
尺有所長(cháng)，寸有所短。想要成就一番事業(yè)，光靠自己一個(gè)人是不夠的。你應該從現在開(kāi)始就留心尋找那些將來(lái)有可能成為你的伙伴、臂膀或者能給你幫助的人。感謝互聯(lián)網(wǎng)大大拓寬了我們交流的空間，可以使我們不像以前那樣不得不局限在親戚、同學(xué)、朋友的小圈子里。你可以多去一些專(zhuān)業(yè)的論壇，有不少地方都是藏龍臥虎。不過(guò)可能也需要你能時(shí)不時(shí)的發(fā)點(diǎn)言，這樣才能通過(guò)交流找到一些志趣相同的朋友。
預見(jiàn)性
對于白手起家的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想成功就要尋求一個(gè)好的項目或者產(chǎn)品。通常白手起家的創(chuàng )業(yè)者在選擇產(chǎn)品或項目時(shí)，一般要考慮以下三點(diǎn)：一是該產(chǎn)品或項目要順應社會(huì )發(fā)展的潮流;二是該產(chǎn)品或項目要與眾不同;三是在推廣該產(chǎn)品或項目時(shí)，不需要或只需要很少的市場(chǎng)啟動(dòng)資金。這就要求創(chuàng )業(yè)者要有一定的預見(jiàn)能力，能夠把握好市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展和趨勢，從而找到并占領(lǐng)某一市場(chǎng)縫隙。否則，你根本無(wú)法與其他企業(yè)或產(chǎn)品在競爭中抗衡。
白手起家的十個(gè)竅門(mén)：
1、注重現金流，而不是盈利能力
從理論上講，利潤是生存的關(guān)鍵。如果你能用理論來(lái)買(mǎi)單的話(huà)，這當然很好。而在現實(shí)中，你需要用現金來(lái)買(mǎi)單，所以要把重點(diǎn)放在現金流上。
在選擇產(chǎn)品時(shí)，必須的墊付資金要少、銷(xiāo)售周期要短、付款期要短、要能經(jīng)常性獲得收入，放棄那些需要一年時(shí)間才能完成并收回款項的大單。
2、更現實(shí)的進(jìn)行預測
在選擇市場(chǎng)時(shí)，要依據現實(shí)進(jìn)行合理預測，切忌好高騖遠。
大多數創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行預測時(shí)，完全依賴(lài)固定的數值，而忽略現實(shí)情況中的種種因素的制約與影響，從而導致決策失誤，損失慘重。
3、先發(fā)貨，再測試
我怎么能建議發(fā)送并不完美的貨品呢?“完美”是“足夠優(yōu)良”的敵人。當你的產(chǎn)品已“足夠優(yōu)良”時(shí)，就放輕松一點(diǎn)，因為當你開(kāi)始發(fā)貨時(shí)，現金也開(kāi)始流入了。通過(guò)這一過(guò)程，你也能了解到客戶(hù)真正需要你解決什么問(wèn)題。
4、從服務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)始
假如你打算建立一家軟件公司，那就可以提供基于正在開(kāi)發(fā)軟件的咨詢(xún)和服務(wù)等。這樣做有兩個(gè)好處：立即獲得收入，并可以進(jìn)行真正的客戶(hù)測試。一旦軟件經(jīng)受住了實(shí)地考驗，你就可以打造一家產(chǎn)品型公司了。
5、聚焦于功能而不是形式
我喜歡好的產(chǎn)品形式：比如蘋(píng)果電腦、奧迪汽車(chē)等。但是白手起家者應該聚焦于功能而不是形式：電腦用于處理工作;汽車(chē)用于交通運輸，椅子就是用來(lái)讓你坐的，并不需要看上去好像是某家現代藝術(shù)博物館的藏品。
6、采用直銷(xiāo)方式
在白手起家者和他的客戶(hù)之間最好不要有第三方存在，減少中間流轉環(huán)節所造成的成本壓力。
的確，商店提供了接觸消費者的途徑，批發(fā)商們提供了貨品分發(fā)的途徑。但是現在有了電子商務(wù)，你可以直銷(xiāo)商品并實(shí)現更高的毛利率。
7、盡可能少雇用員工
許多創(chuàng )業(yè)者都基于最好的預期而儲備雇員。白手起家者們則盡可能少雇用員工，因為他們知道任何糟糕的情況都有可能發(fā)生。
減少雇傭員工，可以在危機時(shí)靈活處理。如果雇傭過(guò)多，在危機時(shí)刻也會(huì )形成不小的麻煩。
8、忘掉所謂“有成功經(jīng)驗的”團隊
白手起家本身就沒(méi)有多少經(jīng)濟基礎，如果在團隊上預先支出太多成本，在后期收益無(wú)法快速實(shí)現的情況下，就是給自己找麻煩。
“有成功經(jīng)驗的”團隊往往要求太高。所以初期不妨雇用那些年輕、要價(jià)不高、渴望工作且上手快、但并不一定有全面經(jīng)驗的人。
9、看看到底能堅持多久
一個(gè)簡(jiǎn)單的計算公式是：現金總數除以每個(gè)月燒錢(qián)的速度。就像我的朋友所說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)起步失敗的首要原因是死亡，而死亡就發(fā)生在錢(qián)花光之時(shí)�！�
10、拿業(yè)界領(lǐng)先者做比
豐田汽車(chē)是這樣推銷(xiāo)Lexus系列產(chǎn)品的：花一半的價(jià)錢(qián)，就可買(mǎi)到奔馳汽車(chē)的品質(zhì)。豐田用不著(zhù)解釋什么是奔馳的品質(zhì)。
想想看，這能為他們節省多少廣告費!其他的像“便宜的iPod”、“屬于大眾的Bose耳機”，都可達到同樣的效果。
有了對比，大家在心里對你的產(chǎn)品也有了一個(gè)初步的估量。
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