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專(zhuān)訪(fǎng)偉創(chuàng )力創(chuàng )始人
對于草根創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)可能只是目前的一種愿望，但如果真實(shí)的進(jìn)入創(chuàng )業(yè)以后，我們也知道，肯定不是想象中的那么順利。
2005年大學(xué)第一次創(chuàng )業(yè)，暑假在山東3天吃一個(gè)包子差點(diǎn)被餓死，到2013年創(chuàng )辦恒運無(wú)紡，目前擁有3家公司3個(gè)工廠(chǎng)：江蘇偉創(chuàng )力新材料有限公司、偉創(chuàng )力微商創(chuàng )業(yè)平臺，常熟市恒一無(wú)紡制品有限公司、常熟市恒運無(wú)紡制品有限公司。其中恒運無(wú)紡是是目前國內第二大面膜布工廠(chǎng)和最大的超薄透面膜布工廠(chǎng)，年產(chǎn)面膜布7億片，銷(xiāo)售額1.2億;2013年開(kāi)始致力于研發(fā)生產(chǎn)超薄面膜布，2014年推出超薄0.7g/片面膜布，打破了行業(yè)20年極限和改變了傳統化纖面膜白色厚重不服帖不環(huán)保的缺點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng )了中國超薄透面膜布時(shí)代，推動(dòng)了2014年超薄隱形微商面膜的火爆，3年來(lái)公司服務(wù)過(guò)日韓60%以上一線(xiàn)品牌。
當企業(yè)剛開(kāi)始轉型做微商的時(shí)候，創(chuàng )始人知道如果自己想通過(guò)微商這個(gè)平臺幫助企業(yè)升級的話(huà)，必須要去學(xué)習關(guān)于微商方面的知識，因為只有懂了才能去做，只有學(xué)會(huì )了才能再去創(chuàng )新，只有創(chuàng )新了才能更快的賺錢(qián)。以能者為師，是為了讓自己從中去覺(jué)悟，正所謂，迷時(shí)師渡，悟時(shí)自渡，只有自己覺(jué)悟了，才能更好的把握自己，掌控未來(lái)!
這次訪(fǎng)談錄，是江蘇偉創(chuàng )力新材料有限公司創(chuàng )始人吳偉的故事，故事稀松平常，卻很有代表性，代表著(zhù)千千萬(wàn)萬(wàn)傳統企業(yè)人的心聲...
小編：
你好吳總，咱倆認識也挺長(cháng)時(shí)間了，從最初認識你的時(shí)候，我就認為你是個(gè)能力比較強的人，聽(tīng)說(shuō)你現在是江蘇偉創(chuàng )力新材料有限公司CEO，并且也創(chuàng )建了一個(gè)非常強大的團隊!上次跟你聊天，你說(shuō)了自己創(chuàng )業(yè)幾年以來(lái)自己的變化，確實(shí)發(fā)現你變化比較大，你的故事應該被發(fā)掘出來(lái)，去激勵更多的小伙伴，先簡(jiǎn)單介紹一下自己吧?
偉創(chuàng )力創(chuàng )始人吳偉：
大家好，我是一個(gè)80后，創(chuàng )業(yè)這幾年以來(lái)改變了我太多�，F在是江蘇偉創(chuàng )力新材料有限公司創(chuàng )始人，很高興認識各位，希望這次的分享對你們有作用!
小編：
常熟市恒運無(wú)紡制品有限公司是是坐落于美麗的虞山鎮，它是一家專(zhuān)注于國產(chǎn)超薄面膜的制造商，年產(chǎn)面膜布7.2億片，從一家小作坊轉變到現在的全國超薄面膜工廠(chǎng)中的領(lǐng)頭羊，可大家不知道這從無(wú)到有，從弱到強的坎坷而又富有傳奇之路是如可走過(guò)來(lái)的呢?您可以分享下嗎?
偉創(chuàng )力創(chuàng )始人吳偉：
時(shí)間在2013年，恒運無(wú)紡制品有限公司成立了。作為一個(gè)剛成立的企業(yè)，哪會(huì )有這么簡(jiǎn)單呢?恒運所面臨的問(wèn)題卻是接踵而來(lái)，廠(chǎng)房，人員，設備，專(zhuān)業(yè)技術(shù)等等，哪一項都是能讓這家剛成立的公司走向夭折，可是作為創(chuàng )始人我一直沒(méi)有過(guò)一絲放棄的想法，我堅信：“不要因為你的不改變讓你的企業(yè)成為供給改革的犧牲品，太多人說(shuō)制造業(yè)不容易，大部分原因是企業(yè)老板固執不愿意改變自己，一直在安全區里面不愿意出來(lái)，更不愿意學(xué)習和改變�！倍矣X(jué)得自己可能還不是一個(gè)老板，但是卻有了這種老板的固執的思維那怎么能夠成功呢?但是作為該有的工匠精神這些所謂的老板又有多少身上有的呢?每天這兩個(gè)問(wèn)題都在反問(wèn)自己，包括至今為止都是這兩個(gè)問(wèn)題一直讓我沒(méi)有迷失自己迷失方向。
2013年真是不平凡的一年，對于恒運來(lái)說(shuō)更是如此，我
聽(tīng)過(guò)這樣一句話(huà):“13年恒運，從生產(chǎn)線(xiàn)裝機碰的頭破血流一個(gè)人一只手捂住腦袋一只手開(kāi)手動(dòng)檔的車(chē)”可能這就是人們所謂嘴上說(shuō)著(zhù)創(chuàng )業(yè)的那些事吧!可這就是我的創(chuàng )業(yè)，一個(gè)人，一顆心，一條自己走出來(lái)的路。所以從那時(shí)起，每天都是在工廠(chǎng)反復的加班加點(diǎn)學(xué)習和改造，而且每個(gè)月都要出差去考察，唯一沒(méi)改變的是我還是一個(gè)人。付出是一定會(huì )得到回報的，在9月份研究出來(lái)的第一款無(wú)紡布918開(kāi)始投入量產(chǎn)，恒運開(kāi)始步入正軌。
逆水行舟，不進(jìn)則退，14年的恒運在我一個(gè)人的拉動(dòng)下慢慢有了起色，不過(guò)在14年了解到隱形面膜布開(kāi)始，他就進(jìn)入一個(gè)沒(méi)有休息的模式，從經(jīng)常飛了幾萬(wàn)公里找原料學(xué)工藝被很多人騙，再到回來(lái)改生產(chǎn)線(xiàn)和車(chē)間衛生改造，無(wú)數次打樣失敗，甚至連合伙人都覺(jué)得這樣不行一定要放棄的時(shí)候，他選擇一個(gè)人堅持頂著(zhù)壓力也要上，這樣終于做出了一款19克的水刺布面膜，徹底顛覆了水刺行業(yè)歷史，即便所有人都不相信，都說(shuō)我吹牛，但是時(shí)間是最好的證明，市場(chǎng)兩年的檢驗C19 B19 累計3億片的銷(xiāo)量可以回答所有的質(zhì)疑聲音。
小編：
聽(tīng)了你這些經(jīng)歷，很多人看了都會(huì )有共鳴，對于草根創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)可能只是目前的一種愿望，但如果真實(shí)的進(jìn)入創(chuàng )業(yè)以后，我們也知道，肯定不是想象中的那么順利，您能和我們說(shuō)說(shuō)，您在準備企業(yè)升級轉型做微商面膜品牌的時(shí)候，遇到了哪些問(wèn)題嗎?
偉創(chuàng )力創(chuàng )始人吳偉：
是的，企業(yè)升級做品牌遇到的問(wèn)題不比當年的恒運工廠(chǎng)少，我們畢竟沒(méi)有做過(guò)微商品牌，所以在做品牌的時(shí)候，一定會(huì )面臨著(zhù)產(chǎn)品定位問(wèn)題，模式設計問(wèn)題，項目起盤(pán)問(wèn)題，推廣轉化問(wèn)題，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題，團隊管理問(wèn)題等非常多難題，但是我們?yōu)榱私鉀Q，為了改變，2016年12月，我走出去學(xué)習，參加各種微商會(huì )議，接觸和了解這個(gè)行業(yè)的玩法。2017年1月5日，我作為微商行業(yè)的新人，趕上了北京飯店金色大廳迎來(lái)了微商行業(yè)歷史性的時(shí)刻，“預見(jiàn)2017·影響微商20年，中國微商服務(wù)者大會(huì )暨2017中國100強微商操盤(pán)手年度盛典”成功拉開(kāi)序幕。本次會(huì )議云集各界權威領(lǐng)導，八大服務(wù)板塊的優(yōu)秀服務(wù)商與微商百強操盤(pán)手也共同出席，為行業(yè)的規范化發(fā)展建言獻策，努力構建一個(gè)健康、完善的微商新生態(tài)。
小編：
很好奇您為什么會(huì )在2017年微商行業(yè)競爭激烈的情況下，一定要做一款面膜品牌呢?
偉創(chuàng )力創(chuàng )始人吳偉：
我作為國內最大的超薄面膜布供應商和產(chǎn)品人，3年多來(lái)通過(guò)對國內40多種面膜品牌和100多種暢銷(xiāo)的微商面膜品牌的實(shí)驗室測試，發(fā)現整個(gè)市面上沒(méi)有極致的好產(chǎn)品：不合格的包材、低劣的精華液、防腐劑增稠劑激素超量的抗敏成分等等;一些微商和品牌商對于品質(zhì)的踐踏和為了追逐利潤毫無(wú)底線(xiàn)宣傳，渠道為王代替了產(chǎn)品為王的商業(yè)現象，我作為一個(gè)追求工匠精神的產(chǎn)品人希望做一款好產(chǎn)品，面膜市場(chǎng)的火爆和亂象導致國人對國產(chǎn)面膜的信心下降，現在身邊有能力的白領(lǐng)基本上都用進(jìn)口日韓面膜。公司年產(chǎn)面膜布7億張，我的老婆卻從來(lái)不用一張國產(chǎn)面膜，自己合作的面膜品牌自己老婆都不用，這個(gè)現象刺激了一個(gè)憤青創(chuàng )業(yè)者做好一款好面膜的決心。
小編：
看來(lái)您不僅是一個(gè)成功的企業(yè)家，更是一個(gè)有愛(ài)有擔當的好丈夫，最后一個(gè)問(wèn)題，您為了做好這款我的初心燕窩滋養補水面膜，做了哪些準備呢?
偉創(chuàng )力創(chuàng )始人吳偉:
在17年2月底，為了拓展面膜成品品牌業(yè)務(wù)，常熟市國服大廈23樓一千多平方新職場(chǎng)正式投入運營(yíng)，主要從事面膜成品品牌的開(kāi)發(fā)推廣，依托義烏微紅科技的互聯(lián)網(wǎng)影響力。我覺(jué)得按照我們原來(lái)做面膜布的初心去重新定義中國面膜品牌的品質(zhì)，做出好的有良心的放心產(chǎn)品才是重中之重;我們公司作為常熟市重點(diǎn)扶持企業(yè)，它擁有完整的、專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)推廣團隊和與化妝品廠(chǎng)商合作的經(jīng)驗。公司與國內知名品牌聯(lián)合建立面膜成品、生活用品，健康產(chǎn)業(yè)等微商創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品與代理商對接平臺，并與中國微商校友會(huì )聯(lián)合建立蘇州地區最大的微商培訓代理創(chuàng )業(yè)平臺，負責蘇州周邊所有微商創(chuàng )業(yè)培訓，產(chǎn)品代理，項目推廣招商等工作;3月，偉創(chuàng )力和我的初心完成商標注冊;4月，公司開(kāi)展面膜的初步研討會(huì )，同時(shí)在全國范圍內需找好的面膜合作方;5月，偉創(chuàng )力微商平臺看好常熟服裝城是國內最大的服裝生產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)，有2萬(wàn)多家服裝批發(fā)門(mén)店1萬(wàn)多家網(wǎng)店，20多萬(wàn)來(lái)自全國各地的服裝從業(yè)人員，輻射全國70%以上約1000多個(gè)中小城市，認為常熟具備復制義烏模式的所有要素，用服裝銷(xiāo)售批發(fā)渠道輻射全國，成為下一個(gè)微商百億級市場(chǎng)，而現在常熟一切還未開(kāi)始;
編后語(yǔ)：
江蘇偉創(chuàng )力創(chuàng )始人吳總，真的是我看到的為數不多的很值得學(xué)習的企業(yè)家，人就要這樣去生活!我也希望你們企業(yè)可以堅守工匠精神，國貨強則中國強，制造好產(chǎn)品創(chuàng )造高價(jià)值;同時(shí)也祝福你們準備上市的面膜，可以成為民族面膜的品質(zhì)行業(yè)標準，成為補水保濕面膜的第一品牌;
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