浙江商人PK廣州老板：哪個(gè)更會(huì )經(jīng)商更會(huì )掙錢(qián)？

　　浙江、廣東商人在全國聲名遠播，他們都是賺錢(qián)高手。但是，同樣是做生意搞業(yè)務(wù)，浙江商人和廣東商人各有特點(diǎn)，前天，遠道而來(lái)的浙江商人與深圳商人坐在一起，就經(jīng)營(yíng)管理、賺錢(qián)之道頻出高招。

　　兩地商人各有特色

　　來(lái)到深南東路的遠東大酒店會(huì )場(chǎng)，記者發(fā)現，浙江商人與深圳商人分坐兩邊，這一廂，浙江商人穿著(zhù)普通，看似工人、農民，倘若不在這個(gè)"總裁班"，很難辨出他們竟是成功的企業(yè)家。那一廂，深圳商人穿著(zhù)講究一些，但比起國有、外資公司的老板，還顯"土氣"。

　　廣東省高科技商會(huì )秘書(shū)長(cháng)王理宗對浙江省和廣東省兩地商人頗有研究，他總結說(shuō)，廣東商人發(fā)財，在于"敢"和"先"；據董維濤著(zhù)的《一方水土一方人--中國各地居民性格評點(diǎn)》的形容，廣東人是"一群常常走在國人之前的人們"。廣東商人也是中國城市人中最忙碌的一群。"要發(fā)財，忙起來(lái)"成為廣東商人們的口頭禪。王理宗指出，做深圳商人，由于進(jìn)入門(mén)檻更高，資金、技術(shù)、管理等要素對他們提出了更高要求，因此綜合素質(zhì)更高。

　　關(guān)于浙江商人，他說(shuō)，溫州商人很會(huì )"從小處著(zhù)手，最善于推銷(xiāo)"。"不管白貓黑貓，只要抓到老鼠就是好貓"，在溫州人眼里，職業(yè)沒(méi)有高低貴賤之分，能否賺錢(qián)才最主要。正因如此，溫州人才四處闖蕩，占據了外地人不屑一顧的領(lǐng)域，靜靜地富起來(lái)。溫州人人人都想當老板，且敢冒風(fēng)險。溫州人走的是小商品、大市場(chǎng)的路，他們辦起企業(yè)，也不像北京人、廣東人追求大氣派、大產(chǎn)品，同樣是從小處著(zhù)手，填補全國小商品市場(chǎng)的空白點(diǎn)。而寧波人具有敢闖敢冒險的精神，他們有了錢(qián)，寧愿到海外拼搏，也不愿守著(zhù)舒適的家園碌碌無(wú)為。據初步統計，移居港、澳、臺地區及國外的寧波人，大約有7萬(wàn)多人。

　　招招出奇制勝

　　浙江商人賺錢(qián)之道是聞名全國的。與會(huì )的不少深圳商人向溫州商人取經(jīng)。記者發(fā)現，參會(huì )的溫州商人文化程度并不高，一開(kāi)始也沒(méi)有雄厚資金，他們在快速致富方面到底有哪些秘密武器？

　　最擅捕捉商機。浙江天杰實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳曉霖說(shuō)，浙江商人最擅捕捉商機，不少人就是在路上"蕩"出了商機，他們擅于捕捉，哪怕在飛機、火車(chē)上，也不放過(guò)任何能產(chǎn)生差價(jià)的細微之處，然后他們馬上行動(dòng)，開(kāi)始自己做老板。

　　"拿來(lái)主義的實(shí)踐者"。王理宗秘書(shū)長(cháng)說(shuō)，溫州商人善用模仿之道。小到鈕扣、打火機，大到皮鞋、服裝流水生產(chǎn)線(xiàn)，他們都能放開(kāi)眼界，模仿學(xué)習。溫州眼鏡業(yè)就是仿造興起來(lái)的。

　　溫州商人融資有高招

　　最拍案稱(chēng)奇的是浙江商人獨特的融資渠道。流傳千年的"民間集會(huì )"是浙江商人慣用的招數。一位浙江商人為記者現場(chǎng)說(shuō)法：如果你急需一筆錢(qián)，用來(lái)進(jìn)貨或開(kāi)辦一家商店，可以出面邀會(huì )，請友人、親戚、朋友、同鄉參加，講明你用錢(qián)的理由。若需用5萬(wàn)元，而邀到了10個(gè)人，那么第一個(gè)月20個(gè)會(huì )員每人出2500元，湊夠5萬(wàn)元給你。其后拈鬮決定20個(gè)會(huì )員誰(shuí)先誰(shuí)后取得"會(huì )金"。這種邀會(huì )取得資金的方式稱(chēng)"干會(huì )"，沒(méi)有利息，完全是一種互助。還有一種"活會(huì )"，從建會(huì )那天開(kāi)始的第三個(gè)月，每月的幾號入會(huì )者集中到會(huì )主家里，以招標的方式確定當月誰(shuí)拿回入會(huì )款和有關(guān)利息，直到所有的會(huì )員都拿回自己的錢(qián)和利息為止。

　　浙江商人還有"賒貨變現"的一套絕活。一位來(lái)自浙江的老板說(shuō)，溫州不產(chǎn)參茸，可是，在溫州，人參比產(chǎn)地東北長(cháng)白山每公斤還便宜100元，全國的參茸市場(chǎng)因此落戶(hù)溫州。人們一直納悶，為何溫州商人蝕本賣(mài)人參？其實(shí)，這只是溫州人融資的一種方法。溫州人的參茸生意，一般第一次訂貨開(kāi)口10噸，一手交錢(qián)，一手交貨，從此，贏(yíng)得了東北人的信賴(lài)。等關(guān)系熟絡(luò )后，再先付20％至30％的定金，賣(mài)掉后年底結清。由于價(jià)格便宜，海內外客商紛至沓來(lái)?yè)屬徣藚�，一筆巨資由此而生。變現的資金一年可以做五、六回其他生意，人參生意雖然虧本，其他生意卻賺得缽滿(mǎn)盤(pán)盈。原來(lái)，溫州人低價(jià)銷(xiāo)售人參，并不為賺錢(qián)，而是為了套用資金。

　　浙江商人：智慧與實(shí)干的代表

　　浙江商人以其卓越的智慧和實(shí)干精神聞名于世。他們擅長(cháng)捕捉商機，敢于冒險，同時(shí)又具備極高的團隊協(xié)作精神。浙江商人在各個(gè)行業(yè)中都表現出色，尤其是在制造業(yè)、電子商務(wù)和金融領(lǐng)域，他們的商業(yè)帝國讓人嘆為觀(guān)止。

　　廣東商人：改革開(kāi)放的領(lǐng)跑者

　　廣東商人深受改革開(kāi)放的影響，他們敢為人先，勇于創(chuàng )新。他們不僅在珠三角地區形成了龐大的制造業(yè)基地，還在全國范圍內引領(lǐng)著(zhù)商業(yè)模式創(chuàng )新。廣東商人們緊跟時(shí)代步伐，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興領(lǐng)域，不斷拓展國際市場(chǎng)。

　　廣東老板，特點(diǎn)一，務(wù)實(shí)，喜歡干實(shí)事，不喜歡玩虛的，不會(huì )輕易對別人承諾，但一旦承諾了，就一定會(huì )做到，在當地有句話(huà)叫“牙齒當金使”。特點(diǎn)二，有人情味，在工作上，會(huì )公事公辦，但在工作之余，可以當朋友一樣，很多話(huà)題都可以聊，生活之中有困難，有時(shí)也會(huì )幫扶一把，是很有人情味的。

　　浙江老板，特點(diǎn)一，豪爽，我們到浙江的工廠(chǎng)辦事，很多時(shí)候正事未談，就先請你到高檔餐廳搓一頓，隨后才慢慢跟你談工作。特點(diǎn)二，高調，雖然做的是小生意，可對于門(mén)面功夫卻一點(diǎn)都不含糊，吃的地方往往是高檔灑店，穿的是一身名牌，抽的是中華，坐騎一般都是BBA里面比較貴的車(chē)型。

　　舉一個(gè)事例說(shuō)明一下廣東老板和浙江老板的特點(diǎn)。

　　有一年，我從一家廣東老板公司離職，準備跳槽去一家浙江老板的公司，當時(shí)在原公司月薪九千，還一些項目獎勵，結果去了一家浙商公司面試，對方給了月薪一萬(wàn)六，另加年終獎，當時(shí)我就覺(jué)得廣東老板有點(diǎn)小氣，而浙江老板更愿給錢(qián)，出手大方。

　　后來(lái)，通過(guò)跟一名廣東老板在離職面談時(shí)徹底明白了廣東老板與浙江老板的真正區別：在廣東老板的公司打工，對方一般不會(huì )給你很高的工資，但公司可以容忍你的不足，也愿意培養你，等你逐漸成長(cháng)起來(lái)，薪資也給你相應漲起來(lái)，感覺(jué)他們是真正的企業(yè)家，他們有 社會(huì ) 責任感、有員工責任感，也更愿意培養人、幫助人。而浙江公司就不一樣，他們會(huì )一開(kāi)始就給你很高的工資吸引你過(guò)去，但他對你的要求也很高，如果公司認為你不值這個(gè)錢(qián)，他們會(huì )隨時(shí)辭退認為不合格的員工，他們更像一個(gè)商人，就是跟你在做一場(chǎng)赤裸裸的交易。

　　身邊也有一些同事親身體會(huì )到了他們之間的區別，他們有些人跳槽去了浙江老板的公司，最后，大多數人去了大概半年至一年之間就離開(kāi)了，這些同事說(shuō)：“請你過(guò)去就為幫對方解決難題的，如果你解決不了，不到半年就滾蛋了，如果問(wèn)題解決了，最多熬一年也滾蛋了”，這是因為，如果你解決不了問(wèn)題，對方絕不會(huì )花那么高的成本養著(zhù)你，而如果你幫他解決了問(wèn)題，那用這一年時(shí)間，對方有足夠時(shí)間去培養一個(gè)薪資更低的人來(lái)頂替你。

　　這就是廣東老板與浙江老板的區別，他們各具特色，也各有長(cháng)短，不過(guò)，他們都是非常優(yōu)秀的企業(yè)家，都為 社會(huì ) 的發(fā)展做出了很大貢獻。

　　浙商的特點(diǎn)：“舍得”、“和氣”、“共贏(yíng)”、“低調”、“敢為敢闖”、“瀟灑”、“打破常規”“做事有章法”�；浬痰奶攸c(diǎn)：“先”、“精明實(shí)干”、“創(chuàng )新”、“協(xié)作”。

　　要說(shuō)廣東老板和浙江老板有什么區別，分屬于我國“五大商幫”，有著(zhù)明顯的區別�！拔宕笊處汀庇姓闵�、徽商、晉商、蘇商、粵商。每一個(gè)地方的商家老板，也有著(zhù)不同的特點(diǎn)。

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