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姚明經(jīng)商失敗經(jīng)驗
每一次成功背后，都是無(wú)數次失敗的嘗試，創(chuàng )業(yè)路上尤其如此。本文作者總結了自己在創(chuàng )業(yè)路上經(jīng)歷過(guò)的、意義深刻的失敗經(jīng)驗，希望對您有所啟發(fā)。本文來(lái)自編譯。
"名即是財"：姚餐廳初嘗成功
體育明星退役后二到三年其影響力和關(guān)注度將直線(xiàn)下降，是個(gè)正常周期。姚明不是例外，退役之后，關(guān)注點(diǎn)各方面都不能免俗地有所下降。維持，并利用他的影響力來(lái)開(kāi)拓更新的事業(yè)，是姚明轉型的關(guān)鍵點(diǎn)。姚之隊不是泛泛之輩，在姚明登陸NBA之初，就將姚明定位為“一個(gè)球技精湛、朝氣蓬勃并且有社會(huì )責任心的中國新青年”。姚明的商業(yè)之路便就此定調。
姚明加入NBA第3年便初涉商海，在休斯敦繁華的韋斯特漢姆街上經(jīng)營(yíng)“姚餐廳”，首戰告捷，甚至吸引了美國前總統和一眾NBA球員到此大快朵頤。對這項投資，姚明其實(shí)并沒(méi)有投入很大的精力，一切由創(chuàng )業(yè)伙伴搞定：姚明父母、父母的前籃球隊友和美國連鎖中餐老板。姚明自己沒(méi)有出一分錢(qián)，餐廳招牌上的三個(gè)字母 “YAO”以及以漢字“姚”為主體的中國印就是餐廳資產(chǎn)與價(jià)值所在。然而，當姚明宣布退役之時(shí)，開(kāi)在上海的另一家“姚餐廳”已經(jīng)關(guān)門(mén)歇業(yè)。在國際風(fēng)味隨處可拾的上海，這家主打美國菜肴的餐廳最終沒(méi)能獲得青睞。
興趣投資換不來(lái)回報
姚明的投資，大概可分作兩類(lèi)，一類(lèi)是純粹的商業(yè)投資，另一類(lèi)則完全處于興趣，姚明的投資里，更多的是后者。在那些非常詳盡的項目分析報告書(shū)面前，他更偏愛(ài)自己所了解和感興趣的。于是2005年，姚老板豪擲300萬(wàn)美元投資巨鯨音樂(lè )網(wǎng)理由僅僅是他喜歡音樂(lè )，而且支持正版。自此巨鯨就和姚明二字緊密聯(lián)系在了一起，姚明也在多個(gè)場(chǎng)合提到過(guò)這個(gè)他所投資的音樂(lè )網(wǎng)站，關(guān)注度倒一度頗為可觀(guān)。
今年4月伊始，這個(gè)熟悉的網(wǎng)站卻打不開(kāi)了，長(cháng)期籠罩在姚明光環(huán)下的巨鯨音樂(lè )網(wǎng)，能說(shuō)服股東的投資，卻不能說(shuō)服消費者對正版的支持，終于傳出了即將關(guān)閉的消息。一頭擱淺的“巨鯨”，一次頗為輕率的決定，讓姚明的300萬(wàn)首輪投資與數百萬(wàn)追加投資成為了他商業(yè)生涯中尷尬的一景。
然而姚明賬簿上最大的黑洞是他曾經(jīng)的母隊：上海東方大鯊魚(yú)俱樂(lè )部。自姚明涉足CBA投資以來(lái)，這已經(jīng)讓他虧損了數千萬(wàn)元。盡管姚明對球隊的規劃堪稱(chēng)一流，但這個(gè)完全職業(yè)化的俱樂(lè )部卻在半職業(yè)化的CBA聯(lián)賽面前被狠狠挫敗�！磅忯~(yú)”也掙扎無(wú)力。加之近年來(lái)眾多CBA燒錢(qián)大戶(hù)均不惜重金加大投入，動(dòng)輒五六千萬(wàn)煞是驚人，沒(méi)有任何實(shí)業(yè)的姚明，無(wú)法實(shí)現滾動(dòng)發(fā)展。故此他投資CBA最大的弱勢就在于這點(diǎn)其他俱樂(lè )部均有實(shí)體產(chǎn)業(yè)依托，而姚明卻沒(méi)有，在CBA中，姚明成了突出的異類(lèi)。
投資自己的母隊，與其說(shuō)是興趣性投資，不如說(shuō)是感情性投資，就算再虧損，也擋不住姚明對母隊傾注的感情�！拔覀円廊徽J為，我們的投入都擁有足夠的回報，每一筆開(kāi)銷(xiāo)都是值得的�！鄙虾４篚忯~(yú)總經(jīng)理、姚之隊負責人章明基坦言：“姚明從未拒絕過(guò)俱樂(lè )部花錢(qián)的提議�！�
觸角太廣難以面面俱到
球隊之外，姚明的投資一度曾涉及健身俱樂(lè )部、酒店等，但投資收益均不樂(lè )觀(guān)。其中最引人關(guān)注的，莫過(guò)于姚明于2011年宣布成立納帕谷姚家族葡萄酒公司，開(kāi)始大舉進(jìn)軍葡萄酒產(chǎn)業(yè)。葡萄酒是個(gè)頗為講究的老牌傳統企業(yè)，想“撈快錢(qián)”實(shí)屬大不易，從栽種葡萄到獲得品質(zhì)較佳的葡萄酒通常耗時(shí)需長(cháng)達10年以上，投資回報周期漫長(cháng)，要達到盈虧平衡需要長(cháng)時(shí)間投入，姚老板要想在短期大幅獲利，顯然是個(gè)并不現實(shí)的期望。
還是出于“興趣加熟悉”，2011年，入股北京合眾思壯科技公司是姚明的又一次試水。他表示：“從體育到音樂(lè )到空間信息科技，都是新興產(chǎn)業(yè)，是我所喜歡的領(lǐng)域，也因為喜歡而了解而熟悉�！比欢�2010年上市之后，合眾思壯每個(gè)季度都出現同比下滑，以姚明目前持有的股份來(lái)看，縮水比例高達76.24%。姚明在高科技產(chǎn)業(yè)上的初次試水，暫時(shí)來(lái)看，也是難言成功。
金融業(yè)對姚明也產(chǎn)生了巨大的吸引力。2011年，姚明參與了黃杉股權投資基金管理有限公司的籌建。這是一家以體育產(chǎn)業(yè)為主要投資方向的私募基金管理公司，隨后，姚明又接手了弘遠股權投資基金管理公司，二次進(jìn)軍私募股權投資領(lǐng)域。這家公司的投資領(lǐng)域要更為寬泛，所以外界普遍認為這是姚明深層次介入金融行業(yè)的一個(gè)信號。對于正趨于燥熱的國內PE業(yè)，姚明能否穩妥發(fā)力，也是未知數。
怎樣保證面面俱到，是姚明與姚之隊的當務(wù)之急。人們目前看到，除了在北京和上海的房產(chǎn)投資有較大幅度的升值外，現在的姚老板在投資領(lǐng)域的業(yè)績(jì)并不突出，至少姚之隊也還沒(méi)有準備好。若連姚明的投資架構都風(fēng)險重重，中國又有幾個(gè)姚明能經(jīng)得起這樣的商業(yè)巨耗呢?
盤(pán)點(diǎn)：運動(dòng)員經(jīng)商的成與敗
成功案例一：李寧
李寧被公認為中國體操歷史上最輝煌的明星。1990年他退役后投入商海，在不到10年時(shí)間，他創(chuàng )造了中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的諸多奇跡，以其名字命名的系列體育產(chǎn)品，成為中國家喻戶(hù)曉的名牌。如今走國際化路線(xiàn)的李寧名下，已經(jīng)有伊辛巴耶娃、奧尼爾、西班牙男籃等一批在國際體壇名聲在外的球員和球隊，他的成功模式是眾多欲從商的運動(dòng)員崇拜的典范。
成功案例二：李小雙
李小雙從1990年北京亞運會(huì )聲名鵲起，在體操賽場(chǎng)上摘金掛銀，收獲累累，直到1997年的踝傷讓他提前離開(kāi)了賽場(chǎng)。退役后的李小雙選擇了經(jīng)商，和哥哥李大雙共同投資成立了北京李小雙體育用品有限公司，經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、器材等體育用品。從只有12名追隨者的創(chuàng )業(yè)者到擁有300名員工的領(lǐng)導者，這一對曾在體操賽場(chǎng)上創(chuàng )造輝煌的雙胞胎兄弟，在經(jīng)歷了180度職業(yè)轉彎后，已穩穩走向了新的征程。
失敗案例一：范志毅
當年叱咤足壇的范志毅是數一數二的富翁，在上海申花隊，他的年薪高達數百萬(wàn)元，在英格蘭水晶宮隊，他的周薪達1.2萬(wàn)英鎊，他還先后為阿迪達斯等數十家大公司代言廣告……可如今的范志毅卻錢(qián)緊了。
范志毅做生意的過(guò)程中頻頻上當受騙，甚至搭上了老本。2005年，他曾經(jīng)抵押房產(chǎn)給朋友提供貸款擔保，沒(méi)想到他的房產(chǎn)和其他財產(chǎn)全部被凍結，資產(chǎn)超過(guò) 1000萬(wàn)元，他無(wú)法從任何銀行取得貸款，甚至連翻身的機會(huì )都沒(méi)有。2006年，范志毅興致勃勃參與創(chuàng )建了一支乙級隊：蘇州趣普仕隊。不料，僅一年，他便被老板開(kāi)除，原因是沒(méi)有完成當初承諾的招商任務(wù)，俱樂(lè )部拖欠球員、教練工資8個(gè)月之久。范志毅承認自己根本不是做生意的料，在生意場(chǎng)上被騙得一干二凈的他，最終還是回到了足球場(chǎng)做教練。
失敗案例二：熊倪
“跳水王”熊倪家喻戶(hù)曉，可是在熊倪的老家長(cháng)沙，這個(gè)名叫“熊倪牌”的休閑服裝卻并不叫好�！翱赡苁俏也贿m合，干體育的人說(shuō)一是一說(shuō)二是二，特別直率�！� 熊倪在回憶道，“商場(chǎng)中卻不是這樣真誠的，充滿(mǎn)了很虛的東西�！庇谑�，不到兩年的時(shí)間熊倪就又回到了體壇，并發(fā)誓再也不下海經(jīng)商。
姚明經(jīng)商 路在何方
說(shuō)起姚明，人們都記得那個(gè)曾經(jīng)在NBA叱咤風(fēng)云的中國大個(gè)。作為NBA歷史上最成功中鋒之一，在涉足NBA9年期間，姚明曾經(jīng)打過(guò)8個(gè)賽季，場(chǎng)均得分為 19分，搶得9.2個(gè)籃板球，8次入選全明星陣容。這樣的運動(dòng)成績(jì)讓所有中國人都引以為豪;在國際上，他是中國的代名詞。退役后的姚明，開(kāi)啟了一條作為商人的投資、管理之路。相對于賽場(chǎng)上的風(fēng)光無(wú)限，姚明在商業(yè)上的投資則鮮有亮點(diǎn)。
在短短的幾年時(shí)間里，姚明投資的領(lǐng)域涉及餐飲、房產(chǎn)、音樂(lè )、股票、籃球俱樂(lè )部、電影、購物網(wǎng)站等行業(yè)，可謂十分廣泛。如今直接參股甚至發(fā)起PE基金管理公司，姚明已完成從做單一項目直接投資者到成為合伙人身份的轉變。如果單從收益的結果來(lái)看，姚明在投資方面，似乎處于一種迷茫、困惑的狀態(tài)。廣泛的投資卻沒(méi)有給姚明帶來(lái)廣泛的收益。
對于失敗的投資，姚明坦言是因為自己經(jīng)驗較少。在2012年博鰲亞洲論壇期間他說(shuō)：“之前投資的這些項目，我本身還處在運動(dòng)員的階段，管理得比較少，而且沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的時(shí)間去學(xué)習，肯定會(huì )造成一些挫折�！币γ鞯耐顿Y主要分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是興趣愛(ài)好的投資，另一類(lèi)是純商業(yè)投資，姚明曾坦言自己目前多為前者。他賬面上最大的黑洞是來(lái)自于他的興趣投資：上海東方大鯊魚(yú)隊。自從2009年成為球隊主人后，姚老板每年都得自掏腰包2000萬(wàn)元左右。
到目前為止，姚明經(jīng)商顯然沒(méi)有像他打籃球那樣成功。涉及的領(lǐng)域過(guò)多，很多是他不熟悉的行業(yè)，哪里熱就往哪里走，顯然，這在商業(yè)上是行不通的。
姚老板還是需要先從自己熟悉的行業(yè)做起。姚明在籃球界具有較大的影響力，而NBA又是中國青少年最喜歡觀(guān)看的賽事之一，去年，姚明與NBA中國就進(jìn)行了首次合作。2012年10月11日和14日，邁阿密熱火隊與洛杉磯快船隊在北京和上海進(jìn)行NBA中國賽。值得一提的是，本次比賽有“姚之隊”的身影�；@球運動(dòng)員出生的姚明，顯然對于自己熟悉的行業(yè)更加得心應手。
“姚之隊”對于姚明的品牌塑造堪稱(chēng)是成功的典范，但在姚明商業(yè)價(jià)值深度開(kāi)發(fā)上還需下功夫，明確姚明的真正價(jià)值所在。同時(shí)，姚明應當專(zhuān)注于最熟悉和最有可能成功的行業(yè)，并不能按興趣廣泛撒網(wǎng)，切勿草率進(jìn)入陌生行業(yè)。
姚明經(jīng)商失敗的一些經(jīng)驗教訓：
1. 缺乏經(jīng)驗和知識：姚明在退役后涉足商業(yè)領(lǐng)域，但他并沒(méi)有足夠的商業(yè)經(jīng)驗和知識。在商業(yè)領(lǐng)域，了解市場(chǎng)、競爭對手、消費者需求等是非常重要的，缺乏這些知識可能導致經(jīng)營(yíng)上的失誤。
2. 盲目擴張和投資：姚明在經(jīng)商過(guò)程中可能存在盲目擴張和過(guò)度投資的問(wèn)題。他在開(kāi)設了多家餐廳和咖啡館，但由于市場(chǎng)競爭激烈、管理不善等原因，導致部分店鋪經(jīng)營(yíng)不善甚至虧損。
3. 缺乏有效的管理團隊：姚明在商業(yè)領(lǐng)域的失敗也與缺乏有效的管理團隊有關(guān)。一個(gè)成功的企業(yè)需要有專(zhuān)業(yè)的管理團隊來(lái)協(xié)助決策、運營(yíng)和市場(chǎng)推廣等，而姚明在經(jīng)商過(guò)程中可能沒(méi)有找到合適的管理團隊。
4. 品牌價(jià)值的轉化困難：姚明作為中國籃球的代表人物，他的品牌價(jià)值在運動(dòng)員時(shí)期得到了廣泛認可。然而，將個(gè)人品牌轉化為商業(yè)價(jià)值并不容易，需要有正確的市場(chǎng)定位和品牌策略。
5. 外部環(huán)境的變化：姚明經(jīng)商的時(shí)期正值中國經(jīng)濟發(fā)展的轉型期，市場(chǎng)競爭激烈，經(jīng)濟形勢復雜。外部環(huán)境的變化對企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了重要的影響，可能超出了姚明的預期和控制范圍。
總的來(lái)說(shuō)，姚明在商業(yè)領(lǐng)域的失敗經(jīng)驗提醒我們，在經(jīng)商過(guò)程中需要具備足夠的商業(yè)知識和經(jīng)驗，建立有效的管理團隊，正確轉化個(gè)人品牌價(jià)值，并密切關(guān)注外部環(huán)境的變化。同時(shí)，也要有勇于承擔失敗和調整策略的勇氣，不斷學(xué)習和改進(jìn)。
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