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創(chuàng )業(yè)成功和失敗的教訓經(jīng)驗
我們總是能看到成功耀眼的創(chuàng )業(yè)故事,卻不知道那些無(wú)數不為人知的失敗背后是怎么樣的經(jīng)驗教訓。以下是小編為大家帶來(lái)的創(chuàng )業(yè)成功和失敗的教訓經(jīng)驗,歡迎大家參考。
創(chuàng )業(yè)成功和失敗的教訓經(jīng)驗1
什么是創(chuàng )業(yè)失?倒閉了是失;可能成為一家偉大的公司卻陷入平庸也是失;預期目標和現實(shí)相差很大,也是失;想做大做強,但總是小打小鬧,也是失;一遇風(fēng)雨就飄搖也是失敗。這些都是廣義的失敗。
做創(chuàng )投的都要研究失敗。投資初創(chuàng )期的項目,可能是成二敗八;投資成長(cháng)期的項目,可能是成五敗五;投資相對成熟的上市前的公司,可能是成七敗三。創(chuàng )業(yè)者經(jīng)歷的失敗就更多了,創(chuàng )業(yè)者個(gè)體的失敗率非常高,所以研究失敗非常重要。
創(chuàng )業(yè)者的精神和道德層面
缺乏理想
每一個(gè)成功的企業(yè)家,給我的第一感覺(jué)就是有理想。反之,我們投資失敗的企業(yè),失敗的首要原因就是缺乏理想和情操,把錢(qián)放到至高無(wú)上的地位。做小生意勤快就夠,做中生意要拼智慧,如果要做大生意,必須靠德,也就是說(shuō)要有理想。
只適應順風(fēng)順水,缺乏堅持的決心和毅力
我們投了一個(gè)企業(yè),做生物新藥。過(guò)去十年它沒(méi)有一分錢(qián)收入,但還是堅持下來(lái)了。在美國的同類(lèi)藥,去年賣(mài)了78億美元,而我們做的這個(gè)藥,價(jià)格可以便宜一半。這個(gè)成功是個(gè)大成功,但如果沒(méi)有永不言棄的精神,這個(gè)公司早干不下去了。
另一家企業(yè),在路由器行業(yè)興盛時(shí)做路由器,做得不是太成功,就轉向網(wǎng)絡(luò )安全。如果這位創(chuàng )業(yè)者堅持做路由器,我想這家公司現在至少不會(huì )折磨糟糕。
過(guò)于依賴(lài)以往的經(jīng)驗,因循守舊拒絕改變
產(chǎn)品要升級,模式要創(chuàng )新,管理上也要創(chuàng )新。任何一方面,如果依賴(lài)以往的'經(jīng)驗,都可能導致失敗。我們投資過(guò)一個(gè)資源類(lèi)行業(yè)企業(yè),條件非常好。但是它死守傳統,不去開(kāi)發(fā)創(chuàng )新的產(chǎn)品,也沒(méi)有開(kāi)拓創(chuàng )新的模式。金融危機前,傳統的產(chǎn)品每年能貢獻5000萬(wàn)-6000萬(wàn)元利潤,金融危機以后只有500萬(wàn)了,處于半死不活狀態(tài)。
長(cháng)袖善舞,缺乏務(wù)實(shí)精神
有些創(chuàng )業(yè)者不是扎扎實(shí)實(shí)地干,而是投機取巧。比如說(shuō)靠忽悠,靠忽悠能成一時(shí),無(wú)法成一世。講門(mén)子、盼速成,希望一件事情很快能成功。天上掉餡餅也許有一次,不會(huì )有第二次。企業(yè)缺乏務(wù)實(shí)精神,今天不失敗,明天也會(huì )失敗。
為上市而上市,既害人又害己
企業(yè)上市,應該是水到渠成的過(guò)程,不是靠單純的包裝。為上市巧做偽賬,毛利或者凈利突然提升。為上市拆東墻補西墻,拆一次可以,但如果遇到環(huán)境變化,那可能拆西墻補東墻也不夠。還有的企業(yè)為了上市而盲目擴張,結果不能適應市場(chǎng)需要,或者沒(méi)有團隊去經(jīng)營(yíng)擴張以后的資產(chǎn)而導致失敗。
企業(yè)發(fā)展戰略層面
不清楚長(cháng)期戰略
創(chuàng )業(yè)不能只知道今天干什么,不知道明天干什么。長(cháng)期發(fā)展戰略處在一個(gè)混沌狀態(tài),你就沒(méi)法給員工指明方向。
企業(yè)步入金牛業(yè)態(tài)后,現金流非常好,就一定要考慮轉型升級。如果金牛的時(shí)候不轉型,不做戰略調整,有朝一日可能變成瘦狗。
戰略只在淺層打轉,缺乏探求深層規律的魄力和本領(lǐng)
一些企業(yè)只是在過(guò)往經(jīng)驗上找出路,只在表面資源上做文章,結果導致企業(yè)都沒(méi)長(cháng)大。一定要跳出來(lái),通過(guò)創(chuàng )新方式使企業(yè)獲得發(fā)展。
不敢擴張或者無(wú)序擴張
擴張是一把雙刃劍。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)講,第一,不能做小腳女人——不去擴張。第二,不能偏聽(tīng)偏信資本運作者的主意,在不該擴張的時(shí)候去擴張。要按照自己的發(fā)展規律去做。擴張不及則憂(yōu),但擴張過(guò)度,比不及還差,就像一句成語(yǔ)「過(guò)猶不及」。
擴張應該循序漸進(jìn)。我們投過(guò)一家做工業(yè)化廚房的企業(yè),第一個(gè)廚房還沒(méi)有運行,就去擴張做第二個(gè)廚房。第一個(gè)廚房的運營(yíng)是非常必要的,在運營(yíng)中找到好和不好的地方,再根據運行的實(shí)際情況建第二個(gè)廚房。結果還沒(méi)能把第二個(gè)廚房擴張起來(lái),資金鏈就斷裂了。
資本運作戰略出問(wèn)題
很多企業(yè)家缺乏資本運作的判斷能力,偏聽(tīng)偏信財務(wù)顧問(wèn)。但如果企業(yè)制定了資本運作的規劃,企業(yè)家一定要自己首先搞明白,完全明白是不大容易的。要持續積累,這是非常重要的。
大體了解后,還要做到兼聽(tīng)則明。只聽(tīng)一家財務(wù)顧問(wèn)給出的意見(jiàn)也許會(huì )違背企業(yè)利益最大化。因為財務(wù)顧問(wèn)是有特長(cháng)的。比如說(shuō)我的特長(cháng)是做美國上市,我如果給你推薦別的地方,我的飯碗就沒(méi)有了。
財務(wù)杠桿的戰略不當
不利用財務(wù)杠桿,沒(méi)有合理的負債,那你就不是一個(gè)很好的企業(yè)家。但如果負債過(guò)高,流動(dòng)性風(fēng)險就增高,正常情況下高負債還能撐得住,一遇到經(jīng)濟環(huán)境變化,特別是金融危機,就撐不住了。企業(yè)相互亂擔保害人害己,而且喪失了被營(yíng)救的條件。所以,相互亂擔保是害人害己的辦法,千萬(wàn)不要為降低財務(wù)成本而搞互保。
公司治理結構層面
實(shí)施家族式管理,缺乏輔助決策體系的監督
很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)是家族企業(yè),不少還是夫妻店。我的觀(guān)點(diǎn)是,如果一個(gè)企業(yè)想成功,必須關(guān)掉夫妻店。家族企業(yè)想成功,必須適度地進(jìn)行決策陽(yáng)光化。家族企業(yè)會(huì )產(chǎn)生什么問(wèn)題呢?第一是員工缺乏責任感。第二是碰到困難的時(shí)候,員工很難跟你同舟共濟。第三是無(wú)法做到集思廣益。
核心創(chuàng )業(yè)人員持股比例過(guò)低
核心創(chuàng )業(yè)人員的持股比例如果低于30%,成功率就低。我們投過(guò)這樣的企業(yè),行業(yè)很好,企業(yè)水平也很高,但從這個(gè)公司出來(lái)的人,已經(jīng)締造了一批偉大的公司,而這個(gè)企業(yè)卻走向沒(méi)落。原因就是骨干沒(méi)有股份。還有一些靠風(fēng)投支持下來(lái)的公司,大股東是風(fēng)險投資機構,創(chuàng )業(yè)團隊持股比例很小,這種企業(yè)的成功率也低。創(chuàng )業(yè)者骨干股份少,做事的心態(tài)和辦法都不一樣。
激勵與約束不匹配
激勵不到位,等于不激勵。該花100元的只花了60元,等于白花。我一貫的主張是,單給團隊高薪水、高待遇是不行的,應該給他股份。約束也非常重要。約束的目的是什么呢?就是讓人「有賊心無(wú)賊膽」。賊心管不了,但賊膽可以靠制度來(lái)管。
創(chuàng )業(yè)團隊的智力結構過(guò)于單一,風(fēng)格過(guò)于重合
創(chuàng )業(yè)團隊如果知識結構不齊全,都是一類(lèi)專(zhuān)長(cháng)的人,很容易出問(wèn)題。有人適合搞技術(shù),有人善于搞管理,有人善于搞經(jīng)營(yíng);內向的人適合搞科研,外向的人適合搞經(jīng)營(yíng)——應該做這樣的分析判斷,做到人員合理搭配。人才結構好的企業(yè),成功率非常高;人才結構不好的企業(yè),成功率低,或者成功了也是小成功。
實(shí)際控制人的精力過(guò)于分散
很多創(chuàng )業(yè)家同時(shí)做很多事情,不如專(zhuān)注做一件事情。如果作為老板,你已經(jīng)不專(zhuān)注了怎么辦?第一,你的CEO必須持有公司股份,太少了不行;第二,你應該有人格魅力,在員工面前,你的人格魅力非常重要。如果人格魅力不夠,失敗的可能性更大。
創(chuàng )業(yè)成功和失敗的教訓經(jīng)驗2
1、沒(méi)有營(yíng)收,就沒(méi)有事業(yè)
為自己打造一個(gè)營(yíng)收能維持在一定水平的企業(yè),而不要冀望那些假設的收購,或想象的創(chuàng )投資金。停止空想明天要做什么,而是把握今天賺取現金,否則只有死路一條。
2、你還有你的公司一點(diǎn)也不特別
不要因為興奮而且覺(jué)得自己的點(diǎn)子很棒,就覺(jué)得自己是贏(yíng)家。只要是人類(lèi)就逃不過(guò)達爾文進(jìn)化論和莫非定律(即“有可能出錯的事情,就會(huì )出錯(Anything that can go wrong will go wrong)”),趕快做出些實(shí)際成果再說(shuō)吧。
3、你能完美做到幾件事?
答案是一件,因為羅馬和Google都不是一天造成,得從一磚一瓦開(kāi)始,然后才能逐漸多樣化,所以你的營(yíng)運企劃書(shū)越簡(jiǎn)單越好,否則還是死路一條。
4、傳統的營(yíng)運計劃只會(huì )讓你破產(chǎn)
營(yíng)運計劃不會(huì )產(chǎn)生營(yíng)收,執行了之后才會(huì ),所以企劃書(shū)要簡(jiǎn)短、討人喜歡、并直指重點(diǎn),然后就放手去做吧。
5、最糟的可能就是唯一的可能
所以永遠要有備份計劃,甚至是備份的備份,并總是思考不同的可能,這樣就能成為更強而有力的決策者。
6、將最低的財務(wù)假設或期望再除以4
在真正執行之前預期會(huì )賺到的數字,通常都不會(huì )發(fā)生,所以不要在宏偉的財務(wù)里程碑上堅持,而是著(zhù)重在有機的成長(cháng),只要先能應付日常開(kāi)銷(xiāo)就夠了。
7、策略伙伴不見(jiàn)得是個(gè)好點(diǎn)子
先思考像是利益共享或合資等其他選項,是否會(huì )是更好的選擇,并且確定你對合伙對象有深度了解。如果真的決定要這樣做,別忘了簽一份清楚列出所有可能結果的營(yíng)運協(xié)議書(shū)。
8、概念的驗證不是隨意的
銀行、天使投資人、或創(chuàng )投家等不會(huì )在意你的死活,直到你在市場(chǎng)上占有一席之地并茁壯成長(cháng)為止,所以不要浪費時(shí)間在缺乏外在資源就無(wú)法做到的點(diǎn)子上。
9、企業(yè)的成長(cháng)需要時(shí)間
創(chuàng )業(yè)沒(méi)有速成的`訣竅,必須一步一步建立牽引力、品牌知名度、和消費者基礎,才有辦法進(jìn)行到下一個(gè)階段,想要跳躍式成長(cháng),只會(huì )欲速則不達。
10、不論你有多成功,還是要有可能再次失敗的心理準備
越早體會(huì )到你的企業(yè)永遠不可能完美,并勇于從每一次失敗中記取教訓,你就能成為一個(gè)真正的領(lǐng)導者。
創(chuàng )業(yè)者的四大軟肋
1.創(chuàng )業(yè)環(huán)境改善不大,但投機的空間已經(jīng)大大減少
主要是政策環(huán)境與融資環(huán)境,如果拿80年代、90年代中早期相比較,政策與法制環(huán)境肯定是改善了不少的,不過(guò)創(chuàng )業(yè)的經(jīng)濟成本也是翻了幾番,政策的壁壘仍然存在,甚至在工商注冊、稅務(wù)這一部分就會(huì )有不少流程讓創(chuàng )業(yè)者很煩惱。相反,可以用來(lái)投機的空間和機會(huì )已經(jīng)很難找到,除開(kāi)那些背景比較強大的創(chuàng )業(yè)者。不過(guò)對于整個(gè)80后創(chuàng )業(yè)群體來(lái)講,拿背景資源強大的創(chuàng )業(yè)者出來(lái)說(shuō)事,意義并不大,畢竟這些人的父輩親友提供了絕大部分草根創(chuàng )業(yè)者并不具備的優(yōu)勢。
而80年代、90年代崛起的一批富豪中,不少人是搞“尋租”、“投機”和“政府關(guān)系”等方式積斂可觀(guān)的.財富的。
2.60后、70后還掌握著(zhù)社會(huì )最主流的資源,這些資源形成壟斷性的優(yōu)勢,新生勢力還難以開(kāi)辟出廣闊的立足空間
目前,整個(gè)社會(huì )的經(jīng)濟資源絕大部分還掌握在60后、70后的手中,政府的處廳局級以上高官及大公司的老板基本都是這個(gè)時(shí)代的人。尤其是大中型公司在很多個(gè)市場(chǎng)都形成了壟斷優(yōu)勢,對新生勢力往往造成很大的打擊。創(chuàng )業(yè)開(kāi)始80后創(chuàng )業(yè)者若要開(kāi)辟更廣闊的空間,需要跑得更快,而且需要借力60后、70后的力量。
3.各市場(chǎng)中的競爭者眾多,其激烈程度已非80、90年代時(shí)候的商業(yè)環(huán)境可比
現在大部分市場(chǎng)中的競爭者都很多,哪怕是一個(gè)深度細分了好幾層的市場(chǎng)、點(diǎn)子,都是如此。小公司、大公司、跨國公司,都可能摻和進(jìn)來(lái)。最后,往往不是新生勢力獲勝,而是資本雄厚者撐得最久,或者把創(chuàng )業(yè)公司收購了。
而80、90年代的時(shí)候雖然政策限制很?chē),不過(guò)冒險者有冒險的好處,就是各領(lǐng)域還談不上競爭的烈度。
4、做企業(yè)的時(shí)間不是太長(cháng),社會(huì )資源、市場(chǎng)和財富的積累還需要一個(gè)過(guò)程,能力的強化還需要再快一點(diǎn)。
80年的一代正在邁入三十而立之年,而83年的一批是26、7歲了,如果在職場(chǎng)上打滾,也是三四年時(shí)間;如果是創(chuàng )業(yè)做公司,可能時(shí)間更短,在資源和市場(chǎng)的積累上還有欠缺,只有把能力再提高一些,才可能跑得更快一些,追上在前面的60、70后。當然現在也有一些閃光的新星,只是還太少,需要再多一點(diǎn)。
創(chuàng )業(yè)成功和失敗的教訓經(jīng)驗3
要有積極的學(xué)習心態(tài)學(xué)習的過(guò)程中,要始終保持謙虛的心態(tài),堅強的意志和拼搏的精神。學(xué)習的過(guò)程難免枯燥艱辛,若沒(méi)有堅強的意志和頑強拼搏的精神來(lái)支撐,成功總是若即若離。擁有良好的學(xué)習態(tài)度,從不同人身上學(xué)習閃光之處,從名人、贏(yíng)家身上汲取經(jīng)驗,從輸家、失敗中吸取教訓,這才是成功之道。
作為銷(xiāo)售人員,當被客戶(hù)問(wèn)及產(chǎn)品信息、產(chǎn)業(yè)信息等技術(shù)問(wèn)題時(shí),如果回答得不能令客戶(hù)滿(mǎn)意,就只能說(shuō)明你太不專(zhuān)業(yè)了。相對于客戶(hù)而言,你應該是這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,應該很清楚這個(gè)領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài),這樣才能獲得客戶(hù)的充分信任,要拿取訂單才成為可能。想做到夠專(zhuān)業(yè),就要專(zhuān)門(mén)抽時(shí)間去學(xué)習。至于學(xué)習的對象,可以是其他銷(xiāo)售人員,可以是你的客戶(hù),可以是你的上司。
一我們要留心觀(guān)察身邊的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售方法和在銷(xiāo)售過(guò)程中運用的各種技巧!吧酵庥猩,樓外有樓”,切莫自以為是,他們也許比你更加精明強干。在工作中注意觀(guān)察,揚他人之長(cháng),比他人之短,虛心學(xué)習,就會(huì )有所進(jìn)步。我們還可以向客戶(hù)學(xué)習。在與客戶(hù)打交道的.過(guò)程中,客戶(hù)的種種不滿(mǎn)情況,銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的各類(lèi)問(wèn)題,都是你學(xué)習的材料?蛻(hù)的錘煉將使你成為更精明、更杰出的銷(xiāo)售人員。
創(chuàng )業(yè)成功和失敗的教訓經(jīng)驗4
自己很想走創(chuàng )業(yè)者的道路,但畢竟現在創(chuàng )業(yè)道路的競爭很大,對于新手來(lái)說(shuō)創(chuàng )業(yè)成功的經(jīng)驗當然很重要!希望成功人士給予我提議和囑咐!
全面的創(chuàng )業(yè)能力素質(zhì)
創(chuàng )業(yè)能力是一種特殊的能力,這種特殊能力往往影響創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的效率和創(chuàng )業(yè)的成功。創(chuàng )業(yè)能力包括決策能力、經(jīng)營(yíng)管理能力、專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力與交往協(xié)調能力組成。
1。 決策能力。決策能力是創(chuàng )業(yè)者根據主客觀(guān)條件,因地制宜,正確地確定創(chuàng )業(yè)的發(fā)展方向、目標、戰略以及具體選擇實(shí)施方案的能力。決策是一個(gè)人綜合能力的表現,一個(gè)創(chuàng )業(yè)者首先要成為一個(gè)決策者。創(chuàng )業(yè)者的決策能力通常包括:分析、判斷能力和創(chuàng )新能力。大學(xué)生要創(chuàng )業(yè),首先要從眾多的創(chuàng )業(yè)目標以及方向中進(jìn)行分析比較,選擇最適合發(fā)揮自己特長(cháng)與優(yōu)勢的`創(chuàng )業(yè)方向和途徑、方法。在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中,能從錯綜復雜的現象中發(fā)現事物的本質(zhì),找出存在的真正問(wèn)題,分析原因,從而正確處理問(wèn)題,這就要求創(chuàng )業(yè)者具有良好的分析能力。所謂判斷能力,就是能從客觀(guān)事物的發(fā)展變化中找出因果關(guān)系,并善于從中把握事物的發(fā)展方向,分析是判斷的前提,判斷是分析的目的,良好的決策能力是良好的分析能力加果斷的判斷能力。創(chuàng )業(yè)實(shí)際就是一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng )新的事業(yè),所以創(chuàng )業(yè)者必須具備創(chuàng )新能力,有創(chuàng )新思維、無(wú)思維定勢,不墨守成規,能根據客觀(guān)情況的變化,及時(shí)提出新目標、新方案,不斷開(kāi)拓新局面,創(chuàng )出新路子,可以說(shuō),不斷創(chuàng )新是創(chuàng )業(yè)者不斷前進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節。
2。 經(jīng)營(yíng)管理能力。經(jīng)營(yíng)管理能力是指對人員、資金的管理能力。它涉及到人員的選擇、使用、組合和優(yōu)化;也涉及到資金聚集、核算、分配、使用、流動(dòng)。經(jīng)營(yíng)管理能力是一種較高層次的綜合能力,是運籌性能力。經(jīng)營(yíng)管理能力的形成要從學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)、學(xué)會(huì )管理、學(xué)會(huì )用人、學(xué)會(huì )理財幾個(gè)方面去努力。
。1)學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)。創(chuàng )業(yè)者一旦確定了創(chuàng )業(yè)目標,就要組織實(shí)施,為了在激烈的市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢,必須學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)。
。2) 學(xué)會(huì )管理。要學(xué)會(huì )質(zhì)量管理,要始終堅持質(zhì)量第一的原則。質(zhì)量不僅是生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品的生命,也是從事服務(wù)業(yè)和其他工作的生命,創(chuàng )業(yè)者必須嚴格樹(shù)立牢固的質(zhì)量觀(guān)。要學(xué)會(huì )效益管理,要始終堅持效益最佳原則,效益最佳是創(chuàng )業(yè)的終極目標?梢哉f(shuō),無(wú)效益的管理是失敗的管理,無(wú)效益的創(chuàng )業(yè)是失敗的創(chuàng )業(yè)。做到效益最佳要求在創(chuàng )業(yè)活動(dòng)中人、物、資金、場(chǎng)地、時(shí)間的使用,都要選擇最佳方案運作。做到不閑人員和資金、不空設備和場(chǎng)地、不浪費原料和材料,使創(chuàng )業(yè)活動(dòng)有條不紊的運轉。學(xué)會(huì )管理還要敢于負責,創(chuàng )業(yè)者要對本企業(yè)、員工、消費者、顧客以及對整個(gè)社會(huì )都抱有高度的責任感。
。3)學(xué)會(huì )用人。市場(chǎng)經(jīng)濟的競爭是人才的競爭,誰(shuí)擁有人才,誰(shuí)就擁有市場(chǎng)、擁有顧客。一個(gè)學(xué)校沒(méi)有品學(xué)兼優(yōu)的教師,這個(gè)學(xué)校必然辦不好,一個(gè)企業(yè)沒(méi)有優(yōu)秀的管理人才、技術(shù)人才,這個(gè)企業(yè)就不會(huì )有好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益,一個(gè)創(chuàng )業(yè)者不吸納德才兼備、志同道合的人共創(chuàng )事業(yè),創(chuàng )業(yè)就難以成功。因此,必須學(xué)會(huì )用人。要善于吸納比自己強或有某種專(zhuān)長(cháng)的人共同創(chuàng )業(yè)。
。4)學(xué)會(huì )理財。學(xué)會(huì )理財首先要學(xué)會(huì )開(kāi)源節流。開(kāi)源就是培植財源,在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中除了抓好主要項目創(chuàng )收外,還要注意廣辟資金來(lái)源。節流就是節省不必要的開(kāi)支、樹(shù)立節約每一滴水、每一度電的思想。大凡百萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁都是從幾百元、幾千元起家的,都經(jīng)歷了聚少成多、勤儉節約的歷程。其次,要學(xué)會(huì )管理資金。一是要把握好資金的預決算,做到心中有數;
二是要把握好資金的進(jìn)出和周轉,每筆資金的來(lái)源和支出都要記賬,做到有帳可查;三是把握好資金投入的論證,每投入一筆資金都要進(jìn)行可行性論證,有利可圖才投入,大利大投入、小利小投入,保證使用好每一筆資金?傊,創(chuàng )業(yè)者心中時(shí)刻裝有一把算盤(pán),每做一件事、每用一筆錢(qián),都要掂量一下是否有利于事業(yè)的發(fā)展,有沒(méi)有效益,會(huì )不會(huì )使資金增值,這樣,才能理好財。
創(chuàng )業(yè)成功和失敗的教訓經(jīng)驗5
1、你是誰(shuí)?創(chuàng )業(yè)者往往都不清楚,自己是誰(shuí)----你想干什么?你適合干什么?你有什么資源?創(chuàng )業(yè)之前一定要清楚你自己所有的,與你追求的創(chuàng )業(yè)目標之前還存在多少鴻溝?還有多少難點(diǎn)?在為咨詢(xún)者提出一些內衣代理加盟創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)意見(jiàn)的過(guò)程中,我們碰到了很多創(chuàng )業(yè)者,或是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)制作師,或是一個(gè)剛剛畢業(yè)的文員,或是一家里有錢(qián),想干大事的失業(yè)者。他們在沒(méi)有了解自己實(shí)際情況下,因為一個(gè)創(chuàng )意,朋友的一點(diǎn)建議,甚至是一時(shí)的沖動(dòng),就發(fā)誓要創(chuàng )業(yè)成為XXX(一般都是超級創(chuàng )業(yè)成功者)。所以我們建議準備創(chuàng )業(yè)的朋友一定要先了解到你是誰(shuí)。
2、創(chuàng )業(yè)是什么?一寫(xiě)出這個(gè)話(huà)題,可能有人認為是我在這里矯情:創(chuàng )業(yè)者怎么可能不清楚創(chuàng )業(yè)是什么呢?哈,我想要說(shuō)的,是我們很多創(chuàng )業(yè)的朋友都是憑一時(shí)的沖動(dòng),一個(gè)很好的點(diǎn)子,或是有一筆資金就開(kāi)始不顧一切的走上創(chuàng )業(yè)之路。創(chuàng )業(yè)是什么?它是一項目系統工程,當老板你得考慮到人、財、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、競爭、市場(chǎng)細分、定位、管理體系、財務(wù)控制、退出機制、預算等一系列的事情,在創(chuàng )業(yè)初期,也許連你在在選址上的一個(gè)錯誤,就可讓你注定成為一個(gè)失敗的老板,讓你注定虧損上幾百萬(wàn)。這里我并非有意強調創(chuàng )業(yè)的難度,我只是想告訴創(chuàng )業(yè)的朋友,創(chuàng )業(yè)是有風(fēng)險的,是需要你理性面對的,是需要團隊精神幫助你的。
3、你得準備些什么?要創(chuàng )業(yè)的朋友,一定是手中有了一項或幾項很有把握的物質(zhì)或是精神財富,但這還不夠,你還得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友問(wèn)我創(chuàng )業(yè)要準備些什么,我粗粗總結了一下:創(chuàng )業(yè)者要創(chuàng )業(yè)首先得準備以下幾點(diǎn):
A、充分而可性的項目計劃。你的商業(yè)計劃書(shū)得是全面而可行的,最好有財務(wù)專(zhuān)家與咨詢(xún)專(zhuān)家的認可。
B、要有明確的經(jīng)營(yíng)范圍與核心競爭力。這也就是說(shuō)的一個(gè)定位的問(wèn)題,你的企業(yè)是干嘛的,你的企業(yè)與同類(lèi)競爭者相比,有什么很核心的,別人無(wú)法做到的東西。當然,有的創(chuàng )業(yè)者認為我就是學(xué)別人成功的企業(yè)就行了,市場(chǎng)大得很,我們自不愁沒(méi)有市場(chǎng)。其實(shí)大凡在市場(chǎng)有明顯成功者的時(shí)候,說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)近于飽和,進(jìn)入了發(fā)展期的后期與成熟期,離衰退期不遠了,能在這個(gè)市場(chǎng)成為成功者的企業(yè),都有其明顯的優(yōu)勢與核心競爭力,你一個(gè)初創(chuàng )時(shí)尚內衣加盟企業(yè),在某些方面可能很不足,比如,你有資金,但卻沒(méi)有技術(shù)實(shí)力,有了技術(shù),可能員工缺少經(jīng)驗,有了經(jīng)驗,可能市場(chǎng)已經(jīng)不好進(jìn)入,或者是成本過(guò)大沒(méi)有進(jìn)入的必要了,要知道現在的很多成熟市場(chǎng)都是資金密集型或是技術(shù)密集型了。這個(gè)時(shí)候,你一定要理性的考慮。
C、當老板的經(jīng)驗會(huì )當凌絕頂,一覽眾山小,當老板在山頭,是江的入?。所以我贊成創(chuàng )業(yè)者最好不要從一個(gè)普通的工作人員直接跳到創(chuàng )業(yè)的狀態(tài)(我這里說(shuō)的創(chuàng )業(yè)是指成立公司制運營(yíng)的創(chuàng )業(yè)),要有一個(gè)過(guò)程,如做做經(jīng)理、副總一段時(shí)間,這樣更有助于創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)。很多老板原先是市場(chǎng)人才,也有很多老板原來(lái)是技術(shù)型的,這都無(wú)關(guān)緊要,關(guān)鍵是你要掌握當老板的主要工作是管理,而非讓你去做好一件事情,如打一個(gè)單子,寫(xiě)一段程序,也許這是你以前最精通的,但創(chuàng )業(yè)后,特別是有了一定規模后,管理應該是你最精通的。你選擇當了老板,從此你就與專(zhuān)家的名義絕緣了。這時(shí)你要學(xué)會(huì )把握事情的本質(zhì)與企業(yè)的命脈。也許有很多創(chuàng )業(yè)者說(shuō),我看過(guò)很多成功者的故事或是書(shū),有很“豐富”的經(jīng)驗了,但我告訴你,錯了,因為理論是用來(lái)指導實(shí)踐的,你沒(méi)有去實(shí)踐,沒(méi)有通過(guò)過(guò)程的掌握與運用將那些理論的東東變成你個(gè)人,你讀得再多也沒(méi)有用,另外,很多成功者,他們的成功都是很個(gè)性的!他們的成功是因為他特定的環(huán)境、創(chuàng )業(yè)者特定的性格及特定的歷程而決定的,在商場(chǎng)風(fēng)云變幻的今天,很多成功的案例是不具備可模枋性的,所以我建議大家,看成功方面的書(shū)與聽(tīng)成功者的故事,一定要學(xué)到他們創(chuàng )業(yè)的心理意志與心理歷程,而不是他們創(chuàng )業(yè)的具體流程,因為那是不可直接copy的。所以經(jīng)驗的獲取只有一個(gè)途徑,就是實(shí)踐書(shū)本存在的唯一意義是啟發(fā)。
4、以動(dòng)態(tài)的角度去看創(chuàng )業(yè)哲學(xué)有二對范疇是絕對與相對、運動(dòng)與靜止,說(shuō)的是沒(méi)有絕對的真理,只要相對的真理。用在創(chuàng )業(yè)上也可以給我們很多的啟發(fā),它告訴我們,要使用動(dòng)態(tài)的角度去思考創(chuàng )業(yè),如你在事先思考你的企業(yè)的定位時(shí),你可先依托你以往的經(jīng)驗與領(lǐng)域而訂,當你來(lái)到手一份還發(fā)著(zhù)油香的戰略書(shū)時(shí),你千萬(wàn)別認為這個(gè)東東就是你企業(yè)20年不變的信條了,社會(huì )在發(fā)展、信息更豐富、資訊的傳播與碰撞越來(lái)越快,這個(gè)時(shí)候,我們要學(xué)習小船的競爭力----好調頭,在理性的狀態(tài)下,我們要學(xué)會(huì )變,從創(chuàng )業(yè)的量變到質(zhì)變,所以面對創(chuàng )業(yè)者靜止去看待企業(yè)的狀態(tài),我的觀(guān)點(diǎn)是“在這個(gè)世界上,唯一不變的`就是變!”。創(chuàng )業(yè)者,一定要學(xué)會(huì )勤于思考,總結與計劃,只有這樣我們才能立于不敗之地。
5、準備用多大的力去決策了沒(méi)有?決策,就是做決定,沒(méi)什么大不了,在你理性的制度了你的規劃、時(shí)間表之后,就請不要考慮得太多,直接決策即可。有很多創(chuàng )業(yè)的朋友,我贊成他們在做出創(chuàng )業(yè)決策之前的慎重的態(tài)度,是的,創(chuàng )業(yè)要考慮的事情很多:從此無(wú)法再等每月那天的工資了,從此得依靠自己賺錢(qián)了來(lái)養活自己及那群跟著(zhù)自己干的人了,也許從此每月的賬單都怕見(jiàn)著(zhù)了……但我不贊成,在理性的思考后,認定自己是適合于創(chuàng )業(yè)的朋友,這個(gè)時(shí)候,所要的就是魄力了,“風(fēng)蕭蕭易水寒”,創(chuàng )業(yè)是激發(fā)自己的潛能,向自己的挑戰,真正的創(chuàng )業(yè)者就怕沒(méi)有困難,有了困難更能磨練自己,更能干成大事,所以創(chuàng )業(yè),定了就干!
6、給自己留了后路沒(méi)有?你怕了?不,我沒(méi)怕。創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之初要有勇往直前的精神面貌,但也得理性得考慮到后路與退出機制。因為,任何投資都是有風(fēng)險的,這是一條真理。所以在開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)之前,我們要盡量多想可能出現的壞情況與壞的一方面。在想好自己的退出機制以來(lái),集中所有的精力開(kāi)創(chuàng )屬于自己的事業(yè)。
7、依靠大家的力量團隊的力量最大,因為人無(wú)完人,都存在缺陷,但通過(guò)團隊與集體的合作,就會(huì )達到很好的互補的效果,從而最大程度的減少個(gè)人的缺點(diǎn)并弘揚團隊內每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。
8、一個(gè)比喻.席間,我做了一個(gè)比喻:創(chuàng )業(yè)如同建大廈地基是創(chuàng )業(yè)者的資源,只有資源全部打穩打牢了,企業(yè)才能生存與發(fā)展;鋼精骨架是企業(yè)的核心競爭力,沒(méi)有骨架,企業(yè)就會(huì )面臨著(zhù)倒塌的風(fēng)險;磚瓦是執行,沒(méi)有一點(diǎn)一滴的執行,創(chuàng )業(yè)的大廈永遠都無(wú)法入住與峻工;資金是建筑設備,沒(méi)有建筑設備,你也能建起來(lái),只不過(guò)慢些,有了它,你可做高樓大廈,一句話(huà),少不得;建筑設計圖紙就是創(chuàng )業(yè)企業(yè)的商業(yè)計劃,沒(méi)有它,大廈無(wú)從科學(xué)的建設;施工機制與管理體系就是企業(yè)管理制度,沒(méi)有它,創(chuàng )業(yè)企業(yè)只是一盤(pán)散沙;最重要是什么呢?我看是人。是執行者,是創(chuàng )業(yè)者,沒(méi)有他們,一切無(wú)從談起。
9、最重要的是,其實(shí)一切都無(wú)所謂,重要的是你自己。因為只有你自己才能創(chuàng )造,才能去改變,才能去克服重重困難,而做為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者,最最核心是狀態(tài)是什么呢?我看是主觀(guān)能動(dòng)性,即自我意識、創(chuàng )業(yè)意識與堅定的信念。你自己的力量是無(wú)窮的,這可是證明,因為人類(lèi)從一個(gè)不起眼的小動(dòng)物,將地球改造成今天的樣子,這說(shuō)明了這個(gè)道理。我認為,只要創(chuàng )業(yè)者能堅持,并能懂得思考與執行,他終將成功。
10、關(guān)于家園之間,我們還談到過(guò)家園,其實(shí)家園就我來(lái)看,無(wú)非是一個(gè)幫助創(chuàng )業(yè)者成長(cháng)的平臺。我們將創(chuàng )業(yè)到成功當成兩個(gè)點(diǎn),家園要做的事情就是使創(chuàng )業(yè)者從這一點(diǎn)到那一點(diǎn)的距離盡量的短一點(diǎn)。這就是我們的價(jià)值所在。
創(chuàng )業(yè)成功和失敗的教訓經(jīng)驗6
在我自己第一次創(chuàng )業(yè)失敗后,遇到了一位恩師,他給我說(shuō)了這樣一句話(huà):“你不是在創(chuàng )業(yè),而是在闖墻!本褪且驗樗倪@句話(huà)讓我懂得:努力可能只是一個(gè)陷阱。也因為這句話(huà)慶幸的是讓我自己找到了屬于自己的人生軌跡。在現實(shí)生活中,如果錢(qián)不是問(wèn)題,你愿怎樣生活?
世界上只有三種掙錢(qián)的途徑,其中永久收入與你每天所做的事無(wú)關(guān),獲得永久收入是財務(wù)自由最終的解決方案,它是一種生意方式,它是你夢(mèng)寐以求的突跛口?上гS多人不知道這點(diǎn)。
我現在與大家分享這個(gè)故事,說(shuō)明了許多經(jīng)濟理論無(wú)法說(shuō)明的道理。記得曾看到過(guò)這樣一個(gè)故事:“七月的一個(gè)下午,我在一個(gè)靜悄悄的小餐廳里坐著(zhù),周?chē)G樹(shù)環(huán)繞,安靜詳和。這是離市區僅一小時(shí)車(chē)程的郊區。我觀(guān)察著(zhù)一米以外的一場(chǎng)生死搏斗:一只小小的蒼蠅,用盡短暫生命中的全部力量,渴望從玻璃窗飛出去,它拼命掙扎也無(wú)濟于事。努力沒(méi)有給它帶來(lái)逃生的希望,反而成了它的陷阱。
“蒼蠅再努力也無(wú)法逃出困境,但就是在房間十步以外,大門(mén)敞開(kāi)著(zhù),它只要花十分之一的力氣,就可以脫離這個(gè)自我設置的陷阱!薄盀槭裁瓷n蠅不試試別的方法呢?它如此頑固地認為,靠現在的方法,靠頑強的決心,就能得到最多的成果,究竟是什么邏輯使它徒勞地掙扎呢?毫無(wú)疑問(wèn),這具方法在蒼蠅看來(lái)是行得通的,其實(shí)它是滅亡之路。付出的努力再多,不等于你能夠如愿以?xún),有時(shí)候它反而成了一個(gè)大問(wèn)題!
這個(gè)故事是一個(gè)有名的作家寫(xiě)的。我第一次讀到它時(shí),想到自己剛畢業(yè)時(shí),天天尋找機會(huì )而看不到希望的情形。這個(gè)故事的確發(fā)人深省,環(huán)顧四周,到處都是像可憐的小蒼蠅一樣的人們,他們不是不努力,而是沒(méi)有足夠的財務(wù)智慧去找到成功的方向。
我身邊不少的朋友都經(jīng)常對我說(shuō):“你太幸運了,大學(xué)畢業(yè)沒(méi)幾年可以找到所要的平臺來(lái)創(chuàng )造自己的夢(mèng)想!逼鋵(shí):這并非是我的幸運,而是從我上大學(xué)的第二學(xué)期,就開(kāi)始了給自己定位,并一直在尋找自己想要的東西,要追求的生活。很多人都抱怨老天不公平,其實(shí)抱怨的是自己,老天很公平。人生來(lái)就是一個(gè)單程票,從生→死,每個(gè)人的結果都是一樣,都要面對死亡,只是在生→死這個(gè)過(guò)程中你是否過(guò)得精彩,一個(gè)人生得貧窮并不可悲,可悲的是死的.貧窮。(這是我個(gè)人觀(guān)點(diǎn),雖然金錢(qián)不能說(shuō)是萬(wàn)能的,但它能說(shuō)明很多東西。)
記得在上中學(xué)時(shí)就和朋友討論生命的意義,可總也找不到很好的答案,直到進(jìn)入大學(xué)后,從一個(gè)故事里找到了答案:“(這個(gè)故事在此不談)每個(gè)人都在別人的笑聲中哇哇的來(lái)到了這個(gè)世界,那么在你離開(kāi)這個(gè)世界時(shí)你會(huì )選擇在別人的笑聲中還是在別人的疼哭中離開(kāi)?這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的二選一的答案。很多人都會(huì )選擇,可這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇題。最終的答案撐在別人的眼中。你所能選擇的只是在你生命的過(guò)程中,來(lái)給別人證示你所選擇的答案!
所以正在想創(chuàng )業(yè)的朋友或是正在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的朋友,請您認真思考思考我是在創(chuàng )業(yè)還是在闖墻。無(wú)論您選擇怎樣的創(chuàng )業(yè)方式,我想資訊是最關(guān)鍵的。它將決定你所選擇的項目能走多遠。在很多時(shí)候一個(gè)項目能走多遠并非是我們人可以控制的,我們所能控制的只是現在和預測一種趨勢。所以我經(jīng)常給別人說(shuō):勢>事。如正想自己創(chuàng )業(yè)的朋友有必要的話(huà),可以向本人了解一些目前所撐握的一些資訊,同時(shí)也樂(lè )意與您對您所將選擇的項目作一個(gè)探討。本人希望能給予一些想創(chuàng )業(yè),沒(méi)有經(jīng)驗,沒(méi)有幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的創(chuàng )業(yè)資金,又不甘平凡,想出人頭地的朋友一些幫助。
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