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訪(fǎng)談宗慶后：從賣(mài)冰棒起家
財富全球500強的榜單年年調整，中國內地的首富亦不斷變化。從榮氏家族(榮毅仁、榮智健)到劉永好，再到丁磊、黃光裕、張茵、楊惠妍、王傳福、宗慶后、梁穩根，過(guò)去的14年，“胡潤百富榜”總共誕生了10位首富。
層出不窮又更迭變換的中國富豪們，見(jiàn)證了中國財富階層的崛起和財富社會(huì )的變遷，勾勒出起伏跌宕的財富畫(huà)卷，更暗含著(zhù)中國經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)化和國際化特征。
在2013成都財富全球論壇開(kāi)幕之際，在報道這些國際級財富創(chuàng )造者的同時(shí)，我們也梳理了中國內地14年來(lái)的10名首富，以及他們背后的產(chǎn)業(yè)變遷和商業(yè)邏輯。
從賣(mài)冰棒起家，宗慶后用了26年時(shí)間成為胡潤和福布斯財富榜首富的“雙料王”。他還進(jìn)入《財富》雜志“2013年50位中國商界領(lǐng)袖”榜單。他所打造的娃哈哈集團是中國最大的未上市食品飲料公司。引人關(guān)注的是，2012年末，專(zhuān)注飲料行業(yè)多年的宗慶后卻開(kāi)始謀劃戰略轉型，在杭州打造定位于精品商城的娃歐商場(chǎng)，進(jìn)軍零售業(yè)務(wù)。
哇哈哈創(chuàng )始人宗慶后
6月1日，他在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，首富頭銜對他而言沒(méi)有任何壓力，目前的工作重心都在娃哈哈多元化戰略上。顯然，他已經(jīng)準備將此次冒險進(jìn)行到底。
“無(wú)奈的”多元化之路
盡管頭頂“首富”光環(huán)，但宗慶后過(guò)得并不輕松，各方消息顯示，這位飲料大王正在帶領(lǐng)娃哈哈嘗試多元化之路。
“我有時(shí)候有點(diǎn)想不通，一個(gè)骷髏頭的T恤都要賣(mài)1000塊，我覺(jué)得一件汗衫二三十塊錢(qián)差不多了吧。”在訪(fǎng)談中，宗慶后絲毫不避諱自己對奢侈品消費觀(guān)的不認同，盡管這看起來(lái)同他目前要做的頭等大事有些沖突。
他計劃在未來(lái)5年的時(shí)間里開(kāi)設100家商場(chǎng)，銷(xiāo)售意大利Gregory、西班牙Groc等在中國知名度較低的歐洲品牌，為中國的消費者提供“買(mǎi)得起的奢侈品”。
在外界看來(lái)，宗慶后的多元化之路瞄準奢侈品商場(chǎng)有些冒險。事實(shí)上，這次拓展也帶有幾分無(wú)奈色彩。
2012年，娃哈哈集團全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入636.31億元，同比下滑6.23%;實(shí)現凈利潤80.58億元，同比增長(cháng)16.93%。而在2008年，娃哈哈實(shí)現營(yíng)業(yè)收入328億元，同比增長(cháng)27.2%，利潤50億元，同比增長(cháng)50.36%，從2009年到2011年，營(yíng)收每年增長(cháng)率都在20%以上，2012年卻變?yōu)樨摂怠?/p>
“飲料行業(yè)每年還是以20%速度增長(cháng)，但再增長(cháng)可能就有問(wèn)題，飲料行業(yè)不能過(guò)度發(fā)展，否則會(huì )陷入惡性競爭。”宗慶后對《每日經(jīng)濟新聞》記者說(shuō)。
面對增長(cháng)乏力的飲料市場(chǎng)，娃哈哈不能慢下來(lái)。宗慶后面臨著(zhù)多元化、國際化兩種選擇。
“歐洲經(jīng)濟不景氣，不適合對外投資。”宗慶后說(shuō)，娃哈哈沒(méi)有銀行貸款，還有大量存款，現金流充沛，而且不少大專(zhuān)院校、企業(yè)、研究機構都愿意與娃哈哈合作，它已經(jīng)具備多元化的條件。
記者了解到，宗慶后的娃歐商場(chǎng)將成為工廠(chǎng)直營(yíng)店的聚集地。事實(shí)上，這種縮短銷(xiāo)售通道，減少費用的零售模式在奢侈品市場(chǎng)并非首創(chuàng )，在國內多個(gè)一線(xiàn)城市扎根的奧特萊斯便是代表。值得注意的是，奧特萊斯在中國多年卻飽受“變異、山寨”等非議。
宗慶后表示，娃哈哈將在一線(xiàn)城市搞有特色的商場(chǎng)，二、三線(xiàn)城市做商業(yè)綜合體。“目前中國二、三線(xiàn)城市缺少好的商業(yè)綜合體，就是要給老百姓提供一個(gè)吃喝玩樂(lè )以及休息的地方”。
首富“戰術(shù)”：冒險與謹慎
宗慶后的娃歐商場(chǎng)自2012年底開(kāi)業(yè)后，除被業(yè)內質(zhì)疑太冒險外，還曾被媒體曝出淪為“空城”。而對于娃哈哈的多元化戰略，他也比較謹慎，計劃先在杭州試點(diǎn)，成功后再復制到其他城市。
事實(shí)上，自宗慶后1987年接手連年虧損的校辦工廠(chǎng)起，冒險與謹慎兩種看似沖突的基因便深種在他的商業(yè)邏輯中。
公開(kāi)報道稱(chēng)，當年宗慶后創(chuàng )業(yè)時(shí)手上握有借來(lái)的14萬(wàn)元巨資，但他只是簡(jiǎn)單地粉刷了一下墻壁，買(mǎi)了幾張辦公桌椅，就開(kāi)張了。因為舍得吃苦，只要有人需要冰棍，當年正處于四十不惑的宗慶后不論刮風(fēng)下雨還是烈日酷暑都會(huì )準時(shí)送貨，賺取幾厘錢(qián)的利潤。
后來(lái)，憑借自己摸爬滾打建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，宗慶后籌建了杭州保靈兒童營(yíng)養食品廠(chǎng)，生產(chǎn)兒童保健品。1991年，娃哈哈集團公司得以組建，主營(yíng)業(yè)務(wù)也開(kāi)始轉向飲料市場(chǎng)。
記者了解到，多年以來(lái)，除了此次涉足奢侈品商場(chǎng)外，宗慶后另外兩次跨界同樣值得一提。
1996年，娃哈哈純凈水誕生，這意味著(zhù)這家公司開(kāi)始從兒童產(chǎn)品領(lǐng)域向成人產(chǎn)品領(lǐng)域拓展。這一動(dòng)作在宗慶后本人眼里是娃哈哈成長(cháng)史上最大冒險之一。當時(shí)娃哈哈在國內兒童飲料市場(chǎng)占據最大份額，而當時(shí)的純凈水市場(chǎng)還處于起步階段，少有經(jīng)驗可尋。不過(guò)宗慶后卻大膽地在第二年將生產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)能擴充了一倍，搶占大批市場(chǎng)。
2002年以童裝為起點(diǎn)，宗慶后開(kāi)始跨行業(yè)發(fā)展。2009年，娃哈哈又與荷蘭一家工廠(chǎng)合作加工貼牌奶粉，進(jìn)入嬰幼兒奶粉市場(chǎng)。當時(shí)國內奶粉市場(chǎng)正處于信譽(yù)受損的關(guān)鍵期，宗慶后的舉動(dòng)也曾引來(lái)質(zhì)疑。值得注意的是，宗慶后在此次合作中同樣將冒險中的謹慎特點(diǎn)發(fā)揮到極致，他所選擇的合作方式并不需要娃哈哈投資，從而降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
此外，宗慶后的另一個(gè)特點(diǎn)精力充沛，也是其成為內地首富的一大推力。曾有媒體報道，宗慶后恪守著(zhù)嚴格的生活作息表，朝六晚十一，堅持每天工作十多個(gè)小時(shí)。他向 《每日經(jīng)濟新聞》記者證實(shí)了這點(diǎn)，“忙碌慣了，閑著(zhù)很難受，我早上不到7點(diǎn)就會(huì )去公司”。
多年來(lái)宗慶后從不度假甚至從不過(guò)周末，每年他都會(huì )用三分之二的時(shí)間跑市場(chǎng)，從經(jīng)銷(xiāo)商、消費者那里獲得市場(chǎng)信息，從最初的兒童營(yíng)養液，到現在娃哈哈擁有的近100個(gè)品種的產(chǎn)品線(xiàn)，大部分產(chǎn)品的創(chuàng )意都來(lái)自于他，再由研發(fā)部門(mén)去開(kāi)發(fā)。
面對近期馬云、史玉柱、劉永好紛紛“讓位”，宗慶后直言自己距離退休還很早。
規模下的高利潤
去年，宗慶后成為胡潤和福布斯的雙料首富，這也是他繼2010年后再一次登上胡潤首富的寶座。分析人士認為，除了娃哈哈規模的不斷擴大，2012年，宗慶后家族持有的娃哈哈股份由數年前的60%增至80%，是他財富增長(cháng)的一個(gè)重要原因。
事實(shí)上，近年來(lái)娃哈哈的估值在不斷增長(cháng)，這從其利潤上便能窺見(jiàn)一二。2011年，在全國飲料20強企業(yè)中，娃哈哈的產(chǎn)量占總產(chǎn)量的25.6%，收入占43.4%，利潤占比高達53.8%。
而在高利潤的背后，宗慶后的產(chǎn)業(yè)布局邏輯也有所隱現。
《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，當年由于娃哈哈飲料生產(chǎn)線(xiàn)需要維修和保養，宗慶后選擇進(jìn)入電機行業(yè)，在拆裝機的過(guò)程中，娃哈哈的技術(shù)人員搞清楚了機械原理，并成立了自己的機電研究所，目前旗下的兩家機電廠(chǎng)利潤已達8000萬(wàn)元左右。
這看起來(lái)頗有“無(wú)心插柳柳成蔭”的驚喜，不過(guò)，宗慶后的商業(yè)抉擇也有失算的時(shí)候，但是他總能及時(shí)拉住剎車(chē)。他稱(chēng)這種策略叫小步快跑，并強調產(chǎn)品一定要形成規模，否則沒(méi)有競爭力。
不管是零售商城，還是飲料制造，宗慶后一直強調規模效應。他表示，他做十億元的廣告，如果銷(xiāo)售額是一百億，那么只用了10%的資金，如果銷(xiāo)售額是兩百億元，那么只用了5%的資金，如果銷(xiāo)售額是三百億元，那么只用了3.3%的資金。
為了保持高利潤，他還不斷推出新產(chǎn)品。“飲料的同質(zhì)化競爭就是低價(jià)競爭，我生產(chǎn)的東西你沒(méi)有，就不用跟你惡性競爭”。
在商海打拼多年的宗慶后也開(kāi)始有所改變。由于娃哈哈全員持股，宗慶后多次表示集團不會(huì )上市。不過(guò)由于零售業(yè)投資大、回收慢的特點(diǎn)，他告訴記者，已準備將娃哈哈的零售業(yè)運作上市，時(shí)間大概需要6~7年。
對于“中國首富”這個(gè)頭銜，他直言沒(méi)有任何壓力。“我的財富是一瓶水一瓶水賣(mài)出來(lái)的，這是人生價(jià)值的體現。”
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