微信第三方服務(wù)公司代理小老板創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗

　　下面分享“微信第三方服務(wù)公司代理小老板的兩年感悟”。

　　筆者2013年11月開(kāi)始接觸微信公眾平臺第三方O2O服務(wù)公司，與上海一家在安徽蕪湖的代理商有著(zhù)深度的接觸，轉眼間兩年過(guò)去了，時(shí)間不算長(cháng)，但在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如中國高鐵般迅猛的今天，為企業(yè)提供微信公眾平臺第三方服務(wù)的市場(chǎng)，在這兩年里可謂發(fā)生了翻天覆地的變化。我總結了下，經(jīng)過(guò)了以下三個(gè)市場(chǎng)階段。

　　現在回想起來(lái)，朋友那個(gè)時(shí)候接觸微商可謂國內較早一批，是市場(chǎng)萌芽期。記得當時(shí)朋友跑市場(chǎng)的時(shí)候，見(jiàn)了很多客戶(hù)，但只有少量客戶(hù)略知一二，交流大多數是云里霧里，就連代理商自己也坦言，經(jīng)常交流交流著(zhù)，自己也感到底氣不足。這種情況下，市場(chǎng)一時(shí)難以打開(kāi)。

　　堅持到了來(lái)年三四月份，市場(chǎng)似乎一下子就進(jìn)入了混戰期，朋友所在的皖南四線(xiàn)城市里和他一樣的微商似乎在一夜間雨后春筍般冒出來(lái)：有大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的，有小老板轉型的，有做網(wǎng)站的延伸到這個(gè)領(lǐng)域的，一時(shí)間二三十個(gè)微信公眾平臺第三方服務(wù)公司在這個(gè)市區人口不到100萬(wàn)的城市廝殺起來(lái)。他們中有做不同公司代理的，有自己開(kāi)發(fā)的，也有從網(wǎng)上下載源代碼捏把捏把就吆喝賣(mài)的，良莠不齊�；鞈鹄�，市場(chǎng)快速的覺(jué)醒起來(lái)，關(guān)注這方面的客戶(hù)也越來(lái)越多，朋友拜訪(fǎng)客戶(hù)，客戶(hù)也大多能開(kāi)始在交流中提出“哦，微信公眾平臺開(kāi)發(fā)，我知道。”然而，實(shí)際這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)還是處于入門(mén)級階段，客戶(hù)的需求實(shí)際比較模糊而單一的，大多數商家就是感覺(jué)要在手機上、微信上有自己企業(yè)的展示“網(wǎng)站”，利用訂閱號去發(fā)送廣告代替DM單頁(yè)和日益封殺的短信業(yè)務(wù)。由于這種需求單薄而盲目，選擇服務(wù)商的時(shí)候依據大多也比較盲目，而功能開(kāi)發(fā)上似乎每個(gè)第三方服務(wù)公司的又都差不多，這樣價(jià)格幾乎就成了商家選擇服務(wù)商的唯一標準，這種選擇帶來(lái)的直接結果就是供應服務(wù)方陷入了價(jià)格混戰，如此持續到了年底。

　　價(jià)格越來(lái)越低，同一套功能，從幾千降到幾百，利潤越來(lái)越薄， 越來(lái)越多的第三方服務(wù)商開(kāi)始逃離，市場(chǎng)日漸凋敝，如此持續到了2015年初。而這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)卻開(kāi)始漸漸成熟起來(lái)，商家們在摸索和學(xué)習中逐漸清晰了自己的需求，逐漸意識到微信公眾平臺應用層面的重要性。依托于微信等社交媒體服務(wù)企業(yè)的O2O發(fā)展，展示和宣傳只是最底層面的應用，基于朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)應用才是現階段最直接最容易產(chǎn)生影響力最實(shí)用的需求。朋友圈是影響力放大的渠道和土壤，是粉絲的母體�，F在正火的“微助力”、“朋友幫拆紅包”、“投票評選”等等，歸根到底都是讓每個(gè)粉絲的潛在者認識到朋友圈的作用和威力，當然發(fā)揮每個(gè)準粉絲的這樣作用，運營(yíng)者的營(yíng)銷(xiāo)思路和工具非常重要。與此同時(shí)，商家也開(kāi)始認識到，價(jià)格不是選擇第三方服務(wù)公司的唯一標準。

　　尋找一個(gè)合適的第三方服務(wù)公司，首先要看他對微信工具在營(yíng)銷(xiāo)層面應用的理解，看該公司技術(shù)團隊基于營(yíng)銷(xiāo)需求的持續開(kāi)發(fā)創(chuàng )新能力。第三方服務(wù)公司不應當僅僅是一個(gè)賣(mài)平臺賣(mài)技術(shù)的公司，把釣魚(yú)竿賣(mài)給一個(gè)不會(huì )釣魚(yú)的人，他拿著(zhù)魚(yú)竿永遠不會(huì )釣魚(yú)。正所謂“授之以魚(yú)不如授之以漁”。第三方服務(wù)公司在提供技術(shù)的同時(shí)，能否持續的提供營(yíng)銷(xiāo)應用思路非常重要。換句話(huà)說(shuō)，當前一般情況下，購買(mǎi)一家第三方服務(wù)公司的技術(shù)平臺一般是一年時(shí)間的跨度，這一期間第三方服務(wù)公司能否給出基于技術(shù)平臺應用的培訓增值服務(wù)非常重要。另外，一個(gè)好的第三方服務(wù)公司，一定是一個(gè)不利用其技術(shù)壁壘隨意屠宰客戶(hù)的公司，服務(wù)公司老板人品厚道，開(kāi)價(jià)合理，踏實(shí)用心服務(wù)，這樣的老板才是受市場(chǎng)歡迎的老板。 值得高興的是，朋友堅守了兩年的公司，因為上�？偛考夹g(shù)實(shí)力不錯，這兩年又一直在進(jìn)步，市場(chǎng)認可度越來(lái)越高。

　　回想兩年三個(gè)階段歷歷在目。創(chuàng )新來(lái)自需求，微信公眾平臺的開(kāi)發(fā)應用是符合市場(chǎng)需求的，因此才有長(cháng)久的生命力，而有長(cháng)遠眼光看到這種需求的企業(yè)，在合適的時(shí)候出現，在合適的時(shí)候堅持，在合適的時(shí)候發(fā)力，才能最終贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”，天地廣闊，微信公眾平臺第三方O2O服務(wù)公司只是萬(wàn)千大海中的一個(gè)涓涓細流，然而這兩年他的故事也許還會(huì )在別的支流上重演。筆者寫(xiě)這篇文章，一方面想把這兩年的感悟想告訴大伙，現階段的微信公眾平臺應用關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，合作服務(wù)公司的選擇要領(lǐng)在哪里，另一方面也和創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾們共勉，認清方向，審時(shí)度勢，最重要的是，任何時(shí)候認準了一個(gè)行業(yè)，不要輕易的放棄，在市場(chǎng)混亂時(shí)，不斷學(xué)習探索，保持不變的一面，在市場(chǎng)成熟時(shí)，不斷創(chuàng )新，保持不斷變的一面。那樣“再小的個(gè)體，也會(huì )有自己的品牌”。

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