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從一個(gè)擦鞋的創(chuàng )業(yè)故事中學(xué)習人生道理
人的強大不是身體的強大而是心靈力量的強大，我們假如都有韓讓的執著(zhù)堅持和良好的心態(tài)，還怕做不好銷(xiāo)售嗎?以下是小編J.L分享的從一個(gè)擦鞋的創(chuàng )業(yè)故事中學(xué)習人生道理，更多熱點(diǎn)創(chuàng )業(yè)項目歡迎訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
前天晚上下班在樓下的小店買(mǎi)東西，從店外進(jìn)來(lái)一個(gè)小女孩，文文靜靜的，20歲左右，穿著(zhù)一套西裝，打著(zhù)一條領(lǐng)帶，還戴著(zhù)一個(gè)笑臉牌，看到我穿的是皮鞋，便馬上蹲下了來(lái)，也不容我考慮，挽起我的褲腳，幫我擦起了皮鞋，一邊擦一邊說(shuō)："哥，我是做鞋油銷(xiāo)售的，我先幫你擦擦，你感覺(jué)一下，你覺(jué)得好，鞋油加光亮劑一共20元，你覺(jué)得不好，我給你鞠個(gè)躬，我謝謝你"。
就在那一剎那，我驚呆了想也沒(méi)有想到這樣一個(gè)女孩會(huì )這樣給我擦鞋，擦完了，我說(shuō)"小妹，鞋油我不要了，我給你20元錢(qián)吧"。
想不到的是這個(gè)小女孩說(shuō)："我是做鞋油銷(xiāo)售的，我還是給你2支鞋油吧"。我連說(shuō)，"不用了不用了，這么晚了，你趕緊回家吧。"
我把錢(qián)塞到她黑黑的小手中，小女孩說(shuō)："要不你買(mǎi)一只吧?我今天再賣(mài)兩只就達成目標了，我再去賣(mài)一只。"說(shuō)完在我手中抽了10元錢(qián)，給了我一只鞋油，我說(shuō)你留個(gè)電話(huà)吧，她給我留了給電話(huà)， 跟我說(shuō)聲謝謝就走了。
那一刻，我太震驚了，想不到這樣一個(gè)瘦弱的小女孩可以蹲下來(lái)給一個(gè)陌生人擦鞋，而且不卑不亢。
回到家，我看著(zhù)手中的鞋油，拿著(zhù)她的聯(lián)系方式，才知道這個(gè)女孩叫韓讓?zhuān)野l(fā)現我根本都沒(méi)有看過(guò)這只鞋油的功能，也沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià)，而且也沒(méi)有任何的懷疑，我當時(shí)只是覺(jué)得一定要幫她買(mǎi)一只，不買(mǎi)心里非常的難受。
我也有銷(xiāo)售團隊，我們的業(yè)務(wù)員呢?她們敢于去這樣做嗎?
多少的銷(xiāo)售人員總認為價(jià)格是影響銷(xiāo)售的重要因素，認為競爭對手價(jià)格低，我們就銷(xiāo)售很難。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品，她銷(xiāo)售成功了，但是我更覺(jué)得是銷(xiāo)售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行動(dòng)震撼了我，我覺(jué)得她值得幫助，在這個(gè)過(guò)程中我沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià)。
韓讓這樣的工性質(zhì)是沒(méi)有底薪的，工資完全靠的是銷(xiāo)售鞋油的提成，我們多少銷(xiāo)售人員拿著(zhù)公司的底薪還有話(huà)補，交通補助，還天天在埋怨公司，你有韓讓一半的勇氣嗎?另外韓讓的業(yè)務(wù)模式就是背著(zhù)包，大街小巷的去給別人擦鞋銷(xiāo)售，我相信她們不坐車(chē)，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我們能做到嗎?
韓讓在擦鞋的過(guò)程中一定會(huì )遇到很多人的不理解，辱罵調侃甚至調戲，甚至還有可能被客人踢過(guò)，但是她還能這樣堅持，我們的業(yè)務(wù)員是否有這樣的韌勁?是否敢去做這樣很多人認為很低賤卑微的工作?又是一種什么力量在支持著(zhù)她呢?
第二天早上我跟我們公司的銷(xiāo)售人員分享了韓讓的故事，我們的銷(xiāo)售人員都被感動(dòng)了。我當時(shí)問(wèn)了大家一個(gè)問(wèn)題："假如讓你去擦鞋，敢去擦嗎?"
下午我請韓讓來(lái)我公司分享，我們都被震驚了：韓讓分享了自己16歲就沒(méi)有讀書(shū)，因為家里窮，后來(lái)打了兩年工，又去上大學(xué)，后來(lái)又因為身體的原因輟學(xué)，她說(shuō)才做了這份擦鞋工作四個(gè)月，但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個(gè)秘訣和四句話(huà)。
兩個(gè)秘訣是：
1、自信
2、激情
四句話(huà)是：
1、每一天我在各方面將會(huì )越來(lái)越好
2、我怎么會(huì )如此幸運
3、這一切都會(huì )過(guò)去的
4、我行，我能，我一定成功。
終于明白了一個(gè)瘦弱的小女孩為什么可以背著(zhù)一個(gè)包穿行在大街小巷，用她稚嫩的雙手，勇敢地去面對困難和挫折，編織著(zhù)人生美好的明天。
我后來(lái)問(wèn)她為什么要去擦鞋，難道不覺(jué)得擦鞋不好意思嗎?她說(shuō)："我擦的不是鞋，是夢(mèng)想!我每次蹲下來(lái)都覺(jué)得好開(kāi)心，我覺(jué)得離我的夢(mèng)想又更近了一步，每次蹲下來(lái)再起立是我都可以看見(jiàn)藍天，而不蹲卻很難，所以我每次都覺(jué)得很開(kāi)心。"
我又問(wèn)她："你擦鞋的時(shí)候，肯定有人不理解，有人謾罵，甚至有人還會(huì )做很多不利于你的言語(yǔ)和舉動(dòng)，你是怎么想怎么做的?"她說(shuō)我都會(huì )對她說(shuō)一句話(huà)："謝謝你，我很喜歡!"
那一刻，我眼睛濕潤了，"我擦的不是鞋擦的是夢(mèng)想!謝謝你，我很喜歡!"
我們每天可能都在疲于工作應付，你能不能說(shuō)我打的不是電話(huà)而是夢(mèng)想，我設計的不是產(chǎn)品而是夢(mèng)想，建房的可以說(shuō)建的不是房屋而是夢(mèng)想…。一個(gè)人假如在為夢(mèng)想而工作的話(huà)，還會(huì )累嗎?還會(huì )不認真?
我們犯了很多錯誤，大多數是不認真造成的，假如是為了自己的夢(mèng)想工作還會(huì )這樣嗎?我們有韓讓這樣的執著(zhù)嗎?
我們在工作中生活中會(huì )遇到很多的困難挫折，我們很多人消沉抱怨，是不是我們也可以像韓讓一樣，淡淡的說(shuō)聲：謝謝你，我很喜歡!
人的強大不是身體的強大而是心靈力量的強大，我們假如都有韓讓的執著(zhù)堅持和良好的心態(tài)，還怕做不好銷(xiāo)售嗎?
什么叫目標、信念、堅強、淡定、團隊、事業(yè)?
1.什么叫目標?
朝思暮想、做夢(mèng)都想、時(shí)刻都想，而且一想起就熱血沸騰，那才叫目標!
2.什么叫信念?
經(jīng)歷過(guò)冷嘲熱諷、人情冷漠、三番四次的跌倒打擊、幾乎絕望的境地且還咬牙前行，那才叫信念!
3.什么叫堅強?
經(jīng)歷過(guò)半夜抱頭痛哭、經(jīng)歷過(guò)內心的孤寂與寒冷而依然堅定初衷，那才叫堅強!
4.什么叫淡定?
面對誘惑而毫不動(dòng)心、面對打擊而面不改色，縱然困難重重也微笑前進(jìn)，那才叫淡定!
5.什么叫團隊?
一起經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨洗禮、跌宕起伏、浴血奮戰、榮辱與共、艱難困境，依然迎難而上，創(chuàng )造奇跡，那才叫團隊!
6.什么是事業(yè)?
一群志同道合的人一起干一件一生都干不完的有意義的事，順便賺點(diǎn)一生都花不完的錢(qián)!
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