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專(zhuān)訪(fǎng)戴政：決勝網(wǎng)是一家“逆在線(xiàn)教育”公司
戴政，決勝股份聯(lián)合創(chuàng )始人兼首席執行官，著(zhù)名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，中國資深旅行家。
第三屆中國在線(xiàn)教育高峰論壇于9月20日在上海召開(kāi)，從事在線(xiàn)教育業(yè)務(wù)的企業(yè)，無(wú)論是做教育大數據云平臺技術(shù)服務(wù)的阿里云、亞馬遜AWS，還是直接向學(xué)生提供在線(xiàn)教育服務(wù)的51Talk、環(huán)球網(wǎng)校，這些機構的代表在演講中都是希望把教學(xué)從線(xiàn)下搬到線(xiàn)上。
而國內基于O2O的泛教育產(chǎn)品導購平臺決勝網(wǎng)在會(huì )上似乎是反潮流而動(dòng)，提出讓最優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)下教育只做線(xiàn)下，線(xiàn)上服務(wù)只為展示。對此，藍鯨教育在決勝網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO戴政演講結束后與其進(jìn)行了交流。
商業(yè)模式?jīng)Q定了決勝網(wǎng)不做內容，也不做平臺
今年3月掛牌新三板的決勝網(wǎng)，其創(chuàng )始人戴政一直的觀(guān)點(diǎn)是做在線(xiàn)教育的“去哪兒”。
在9月20日下午的演講中，戴政發(fā)生至少兩次口誤：把教育行業(yè)說(shuō)成旅游行業(yè)。據藍鯨教育了解，戴政曾先后任職于8848、新浪網(wǎng)、中國互動(dòng)媒體集團、當當網(wǎng)和去哪兒網(wǎng)，幾乎每換一個(gè)公司都跨越一個(gè)行業(yè)，但為何旅游行業(yè)的經(jīng)歷對他影響如此深?這對其做教育產(chǎn)生哪些影響?
在交談中，戴政對藍鯨教育說(shuō)：“旅游行業(yè)的很多經(jīng)驗在教育行業(yè)是可以做借鑒的，商業(yè)邏輯是相通的，比如用戶(hù)的獲取，比如供應鏈的建設。”而具體到?jīng)Q勝網(wǎng)的商業(yè)模式上，戴政沒(méi)有繼續采用原先去哪兒的CPC模式(目前，對于供應商，平臺主要采取兩種收費方式)，而是以攜程網(wǎng)的CPS模式來(lái)運作，即按照用戶(hù)實(shí)際銷(xiāo)售額計費，平臺幫助供應商完成交易。
戴政在演講中提到，K12方面是啃不動(dòng)的，因此他們與新東方合作;職業(yè)教育的使用者和買(mǎi)單者是同一個(gè)人，所以必然走向價(jià)格戰，其中的代表是在美國上市的達內，新東方和達內分別于2015年的6月和11月成為其股東。而在具體的業(yè)務(wù)板塊上，已經(jīng)自成體系的競爭者成了決勝網(wǎng)的股東，避免了損耗。
戴政認為，教育培訓有三個(gè)特點(diǎn)：客單價(jià)高、低頻、決策時(shí)間長(cháng)，所以決勝網(wǎng)只做一個(gè)發(fā)放渠道，把低頻高頻結合，學(xué)習和工具結合，專(zhuān)業(yè)的事情交給決勝云商去做。
手握互聯(lián)網(wǎng)資源，卻更傾向于線(xiàn)下教育
決勝網(wǎng)所連接的教育類(lèi)商家，大多以線(xiàn)下培訓為主，互聯(lián)網(wǎng)只是這些機構的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。
對于流量分發(fā)，讀者可能最熟悉的是百度和谷歌等搜索引擎，戴政在演講強調決勝網(wǎng)已經(jīng)研發(fā)出系列產(chǎn)品。對于其應用和突破，他在會(huì )后告訴藍鯨教育：“從兩個(gè)角度說(shuō)，從數據庫的角度來(lái)說(shuō)就是把用戶(hù)做的更細分，比如具體語(yǔ)言、學(xué)科，另一方面，在獲客的角度上，任何一個(gè)應用最終要解決的是，怎樣在每一個(gè)領(lǐng)域找到他精準的人群。”
戴政說(shuō)，58和百度都是其重要的合作伙伴，決勝網(wǎng)是百度直達號唯一的興趣學(xué)習供應商。借鑒對比58同城、趕集、百姓網(wǎng)、易登網(wǎng)，以及微信微博，戴政認為商家在這些平臺上的更新率太低，起不到展示的作用，而決勝網(wǎng)整合期媒體渠道后重構內容，產(chǎn)生交易性流量。用戶(hù)在上面提供優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)評，決勝網(wǎng)根據評分和信譽(yù)對商家進(jìn)行排名。
那么，這些機構會(huì )不會(huì )有刷評分、刷排名的行為?
戴政說(shuō)：“本身我們客單價(jià)就低，希望所有的商家最好的產(chǎn)品不要超過(guò)50塊錢(qián)，原因是，一塊兩塊五塊十塊，目標是把你的客戶(hù)搞到線(xiàn)下去，這個(gè)對商家來(lái)講是有幫助的，所以我建議商家把所有內容以及高頻產(chǎn)品放上來(lái)，所以在決勝的平臺上不會(huì )有刷單的行為。”而關(guān)于評分和虛假信息問(wèn)題，對于供應鏈的產(chǎn)品，“發(fā)現了(這樣的問(wèn)題)，第一決勝不會(huì )再合作，第二，如果支付是在決勝上完成的，我們會(huì )先行賠付。”
大規模投資，資金并未吃緊?
作為互聯(lián)網(wǎng)+教育獨立上市的第一股，決勝網(wǎng)于2016年3月22日正式掛牌新三板，但從今年3月底則因重大事項開(kāi)始停牌，至今沒(méi)有復牌。戴政向藍鯨教育確認，重大事項即收購樂(lè )道旅行和縱想廣告，其中僅收購縱想公告就需要4200萬(wàn)元。
盡管一直處于停牌狀態(tài)，決勝網(wǎng)9月19日發(fā)布的公告顯示，其1500萬(wàn)元定增已經(jīng)完成，戴政表示，如今決勝網(wǎng)肯定是不缺融資的。
在2015年至今的中概股回歸大潮中，原本計劃在美國上市的決勝網(wǎng)拆除了VIE架構，隨后在今年3月掛牌新三板。也就在這過(guò)程中，決勝網(wǎng)進(jìn)行密集的融資，達內、天舟文化和新東方等上市公司成為決勝網(wǎng)的股東。
戴政告訴藍鯨教育，當初準備在美國上市因為美元融資那時(shí)候好融，而拆除VIE回歸是因為國內資本市場(chǎng)轉好，比如大量公司上了新三板。“用了半年多時(shí)間實(shí)現掛牌新三板，表明決勝網(wǎng)的團隊被資本市場(chǎng)和商業(yè)環(huán)境的認可。”
但對于為何至今已近半年卻不復牌，決勝網(wǎng)方面只表示，需要等董秘辦公室出公告。
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