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商業(yè)計劃書(shū)有什么用？
美國的一位著(zhù)名風(fēng)險投資家曾說(shuō)過(guò)，風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女士求婚一樣，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟于事的。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
從廣義上來(lái)講，因為所有公司、企業(yè)的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險，單是從經(jīng)濟層面來(lái)考慮，也沒(méi)有100%的保證。所以，從投資者的角度來(lái)看都會(huì )把所有的項目看作風(fēng)險項目，把準備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險企業(yè)。國內外融資方式雖說(shuō)有很多種，但從嚴格意義上來(lái)講，它們都應該歸屬于風(fēng)險投資這個(gè)大范疇。
企業(yè)整理、撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程，也是首先把該項目推銷(xiāo)給企業(yè)和企業(yè)家自己的過(guò)程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計劃，你是不可能推銷(xiāo)給別人的，更不用說(shuō)精明過(guò)人的國內、國際投資者。反過(guò)來(lái)，即使一個(gè)實(shí)際上很好的項目，如果沒(méi)有通過(guò)商業(yè)計劃書(shū)這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來(lái)，其結果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?br />
風(fēng)險企業(yè)與傳統企業(yè)相比，兩者之間最大的差別就在于前者沒(méi)有任何績(jì)效記錄或較短時(shí)間的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。對迫切需要風(fēng)險資金投入的風(fēng)險企業(yè)或創(chuàng )業(yè)者而言，只能通過(guò)商業(yè)計劃書(shū)，向風(fēng)險投資者描繪未來(lái)的企業(yè)或處于種子狀態(tài)下的企業(yè);而風(fēng)險投資者面對大量的潛在可行的創(chuàng )意時(shí)，也只能通過(guò)對創(chuàng )業(yè)投資方案的評估來(lái)作出自己的選擇。從國內外風(fēng)險投資發(fā)展的經(jīng)驗來(lái)看，風(fēng)險企業(yè)是否有很好的商業(yè)計劃，對于能否成功地吸引風(fēng)險投資是極為關(guān)鍵的，因而，良好的商業(yè)計劃書(shū)往往被稱(chēng)為風(fēng)險企業(yè)吸引風(fēng)險投資的"敲門(mén)磚"或"金鑰匙"。
商業(yè)計劃書(shū)的重要性不言而喻。我們要告訴您的是：現代招商融資沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū)幾乎是不可能成功的，同樣沒(méi)有一個(gè)正規、完整的商業(yè)計劃書(shū)也是希望渺茫。一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書(shū)而不是您的項目。
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