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創(chuàng )業(yè)者應該怎樣去找早期投資人
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng )業(yè)是一種需要創(chuàng )業(yè)者及其創(chuàng )業(yè)搭檔組織經(jīng)營(yíng)管理、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面是小編為大家收集的創(chuàng )業(yè)者應該怎樣去找早期投資人，希望能夠幫助到大家。
找投資人得找合適的，比找對象還難，項目的行業(yè)和階段得對上，人和人的脾氣性格得對上，時(shí)間點(diǎn)得對上，非常難。但是如果找到了，那對企業(yè)的幫助會(huì )非常大。
鹽科技專(zhuān)欄作者認為，在找投資人前要做的準備：
1.得把要做的事情想清楚，能解決什么問(wèn)題，怎么解決，自己的優(yōu)勢。
2.把想清楚的事情寫(xiě)下來(lái)，word也行，ppt也行。
3.把寫(xiě)下來(lái)的事情講清楚，怎么樣把自己想的事情表達出來(lái)是個(gè)問(wèn)題。
4.了解這個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)，知道大家都在做什么。
5.了解下這個(gè)行業(yè)，自己這個(gè)項目階段有哪些投資機構，哪些投資人投。每個(gè)投資機構和投資人都有自己專(zhuān)注的領(lǐng)域和階段，很少有萬(wàn)精油型的。
應該如何找到投資人呢?鹽科技專(zhuān)欄作者覺(jué)得優(yōu)先級應從上往下：
1.如果有早期投資人的好朋友，那最好了，直接上吧，肯定會(huì )給你很多幫助。
2.找到認識早期投資人的好朋友，讓他作為中間人引薦，就是所謂的二度人脈。有熟人的引薦，整個(gè)過(guò)程會(huì )比較好進(jìn)展，也比較能獲得有效反饋。
3.參加小型的行業(yè)聚會(huì )，最好是私密的，小型的，行業(yè)專(zhuān)屬的聚會(huì )，吃飯喝茶最佳。
4.通過(guò)科技媒體的曝光，曝光要掌握好哪些能報道，哪些不能報道，這個(gè)很關(guān)鍵，競爭對手都在盯著(zhù)。
5.參加創(chuàng )業(yè)大賽，作為項目方去展示。
6.通過(guò)社交媒體找到投資人，然后發(fā)信息和郵件。不過(guò)這個(gè)概率比較低。
此前在各地看過(guò)很多項目，不僅特色很明顯，同時(shí)既踏實(shí)又落地，但普遍缺乏的就是行業(yè)性視野了。
拓展閱讀：
投資人與創(chuàng )業(yè)者的相處之道
著(zhù)名天使投資人、真格基金創(chuàng )始人徐小平看人的標準，聽(tīng)起來(lái)十分有趣，他喜歡看創(chuàng )業(yè)者的面相。徐小平說(shuō)，看面相實(shí)際上看的是一個(gè)人的精神狀態(tài)，看他的心靈世界，看他的意志，“一個(gè)CEO如果要把事業(yè)做好，需要面對很多艱難時(shí)刻，只有通過(guò)他的品格、能力以及過(guò)去的trackrecord才能預測到他未來(lái)遇到挑戰時(shí)的狀態(tài)，所以當你想要做天使投資時(shí)，最關(guān)鍵的是要投人，而不是看事兒，因為絕大部分企業(yè)做到最后，商業(yè)模式已經(jīng)不知道變了多少次了�！�
不過(guò)像徐小平這樣能看人看得比較準的超級大佬畢竟還是少數，對于大部分投資人來(lái)講，如何去尋找合作愉快的創(chuàng )業(yè)者并處理好彼此之間的關(guān)系呢？
【相同的價(jià)值觀(guān)】
投資人和創(chuàng )業(yè)者之間的關(guān)系，絕不僅僅是只有錢(qián)那么簡(jiǎn)單，尤其是對于一些知名投資人來(lái)講，其實(shí)并不愁找不到好的項目源，同樣，對于一些知名的創(chuàng )業(yè)者和好的項目，也往往不缺投資人。那么，是什么原因讓他們最終走到了一起，僅僅是緣分使然嗎？非也，這里面除了資本和投后服務(wù)之外，更重要的就是彼此之間比較契合的價(jià)值觀(guān)。
人生，就是一場(chǎng)長(cháng)跑。在長(cháng)跑的過(guò)程中，我們不斷失去，又不斷尋找。對于投資人和創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，大家都在尋找那個(gè)相互欣賞和信任的人，在不斷的磨合當中，能夠產(chǎn)生默契。如果雙方的價(jià)值觀(guān)不同，彼此都是非常痛苦的。
【充分的信任】
“金無(wú)足赤，人無(wú)完人�！蓖顿Y人一定要明白，任何創(chuàng )業(yè)者都不是完美的，他有他的長(cháng)處，同時(shí)也存在自身的短板。所以，投人要更加全面地看待創(chuàng )業(yè)者。而一旦決定投資這個(gè)創(chuàng )業(yè)者，投資人就要給予對方充分的信任。
有些話(huà)說(shuō)起來(lái)容易，真正做起來(lái)會(huì )很難，這就要求投資人的內心要非常堅定，要堅信他/她一定會(huì )成為所在領(lǐng)域里的佼佼者。在企業(yè)發(fā)展較好的時(shí)候，投資人應該發(fā)自?xún)刃牡貫閯?chuàng )業(yè)者感到高興；當企業(yè)發(fā)展遇到困難時(shí)，投資人應該多鼓勵對方，并在必要的時(shí)候給予幫助和支持，而不是將責任都歸結于創(chuàng )業(yè)者能力的不足。
【并肩戰斗】
創(chuàng )業(yè)者作為企業(yè)的主導者，對于企業(yè)的發(fā)展一般都有著(zhù)自己的推進(jìn)節奏。投資人作為出資人，也經(jīng)常會(huì )為企業(yè)提出自己的意見(jiàn)和建議。之前很多投資人都在講“只幫忙，不添亂”，然而要真正做到這一點(diǎn)，其實(shí)在尺度上是很難把握的。尤其是對于年輕的投資人，有時(shí)候明明自己是好心為公司發(fā)展提出建議，最后在創(chuàng )業(yè)者眼里卻變成了指手畫(huà)腳，這讓投資人感到很苦惱。
其實(shí)，產(chǎn)生這一問(wèn)題最根本的原因就是投資人沒(méi)有真正參與到企業(yè)發(fā)展當中。其實(shí)，投資人可以嘗試著(zhù)換位思考一下，甚至可以跟創(chuàng )業(yè)者一起辦辦公，跑跑現場(chǎng)等。當投資人真正深入企業(yè)以后，就會(huì )有更為真切、直接的感受，提出來(lái)的意見(jiàn)和建議也就更中肯和更容易被創(chuàng )業(yè)者接受了。
創(chuàng )業(yè)者應向潛在投資人提出的四個(gè)問(wèn)題
當你在用企業(yè)很大一部分的所有權來(lái)?yè)Q取一筆投資的時(shí)候，你怎么知道自己選對了投資人呢？
盡管籌集資金基本看起來(lái)像一個(gè)需要贏(yíng)取投資人的過(guò)程，但實(shí)際上這是一個(gè)雙向的選擇。投資人有錢(qián)進(jìn)行投資，并不代表他或者這個(gè)公司適合你的企業(yè)并且可以帶來(lái)相應的附加價(jià)值。他們在選擇為你的企業(yè)投資時(shí)，你也在選擇投資者，而且很有可能也是在選擇需要一起共事很多年的合作伙伴。
除了一些基本的背景考察，還有四個(gè)問(wèn)題，是創(chuàng )業(yè)者應該，或者說(shuō)必須向你的潛在投資者提出的。
1、這位投資者能帶來(lái)什么樣的附加價(jià)值？
說(shuō)實(shí)話(huà)，盡管聽(tīng)起來(lái)很滑稽，但是我確實(shí)見(jiàn)過(guò)對自己投資的項目一無(wú)所知的投資人，而且發(fā)生過(guò)不止一次。企業(yè)家們需要認真斟酌，除了資金，你們究竟還需要從投資者處得到些什么。你需要的是一個(gè)可以完全理解怎樣從零開(kāi)始建立起一個(gè)企業(yè)的人，是一個(gè)深諳融資之道并且有足夠的經(jīng)驗指導你的人，亦或是一個(gè)對某一領(lǐng)域，比如銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)或是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗豐富的人？
選擇投資人一定程度上與結婚異曲同工，因為這個(gè)人將會(huì )融入你的生活，并和你長(cháng)久地在一條船上并肩作戰。其實(shí)投資人有不錯的也會(huì )有一般的，所以創(chuàng )業(yè)者一定要選擇好適合你或者適合你公司的投資人。
2、這位投資人理解你的創(chuàng )業(yè)項目嗎？
尋找投資人并不僅僅是尋求資金，考量投資者是否理解你的商業(yè)模式，是否在你這個(gè)行業(yè)有從業(yè)經(jīng)驗，往往也非常重要。創(chuàng )業(yè)者應該了解一下投資人公司的發(fā)展情況和其專(zhuān)注的領(lǐng)域，這些信息往往反映了該投資人在你從事的行業(yè)具有更廣泛的知識涉獵。
比如你開(kāi)始的是一個(gè)數字營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )業(yè)項目，那你就需要留意這是不是該投資人第一次對此類(lèi)創(chuàng )業(yè)的項目進(jìn)行投資。如果沒(méi)有之前的經(jīng)驗，這位投資者很可能并沒(méi)有與你行業(yè)相關(guān)的人脈，或者沒(méi)有足夠的能力給你正確的建議或者決策。除了風(fēng)投公司的報告，LinkedIn時(shí)常也是幫你了解潛在投資者的重要渠道。
3、投資者對你創(chuàng )業(yè)項目所在的領(lǐng)域有多感興趣？
就像需要投資人理解你的創(chuàng )業(yè)項目至關(guān)重要一樣，創(chuàng )業(yè)者同時(shí)也應該留意潛在的投資者對你創(chuàng )業(yè)項目的類(lèi)型和領(lǐng)域有多感興趣。深入了解他是否也投資的企業(yè)中是否有類(lèi)似的項目，看清楚你的項目在他投資的一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域還是最新的試驗，或者他是否準備投資更多的同類(lèi)型企業(yè)還是已經(jīng)開(kāi)始疲憊準備抽身。創(chuàng )業(yè)者總是需要找到對相關(guān)創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域更有興趣更愿意投入的投資人。
4、這位投資人正處于他事業(yè)的什么階段？
大多數風(fēng)險投資者，如果他在風(fēng)險投資領(lǐng)域和個(gè)人事業(yè)上都有15到25年的經(jīng)驗，那一定能給你的企業(yè)帶來(lái)不小的正面影響。
一個(gè)在風(fēng)投領(lǐng)域只有幾年經(jīng)歷的合伙人，缺乏經(jīng)驗一定是一個(gè)問(wèn)題，特別是如果他之前還沒(méi)有什么成功的投資案的話(huà)，那他的人際關(guān)系網(wǎng)、對創(chuàng )業(yè)項目的理解以及將一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司從啟動(dòng)帶到成功的經(jīng)驗也不會(huì )那么充足，對你公司的影響也遠沒(méi)有那么理想，他的建議和提案也不會(huì )那么到位。
試著(zhù)去了解他投資的動(dòng)機，如果他也在試著(zhù)建立自己的事業(yè)或品牌，那么他的步調不一定能與你完全一致，這將導致一些不合時(shí)宜的或一些無(wú)法預計的情況。比如，他或許會(huì )想主張引入另一位履歷看起來(lái)不錯的投資人或董事會(huì )成員，但這個(gè)人很有可能并不很適合你的企業(yè)；又或許他會(huì )提出一些初創(chuàng )階段非常不錯的主張，但可能并不能支持企業(yè)以后可持續的發(fā)展。
另一個(gè)不利的情況是，如果該投資人正在開(kāi)始慢慢隱退，那這將削弱他在你企業(yè)中的影響，而這種影響在進(jìn)行下一輪融資或者在你有新的提案進(jìn)行表決時(shí)是都是非常關(guān)鍵的。一個(gè)在處于事業(yè)尾聲的投資者也許同樣無(wú)法在你為企業(yè)成功打拼時(shí)，祝你一臂之力。
在你準備放棄公司一部分所有權的時(shí)候，這并不只關(guān)乎資金，同時(shí)也是面向建議和幫助所開(kāi)的窗口。明確這位投資人在他自己事業(yè)中所處的階段，更要明確這筆投資是從公司利益出發(fā)而非個(gè)人需求。
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