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投資人最希望創(chuàng )業(yè)者具備的品質(zhì)
創(chuàng )業(yè)者不一定是企業(yè)家，賺錢(qián)不等于為社會(huì )提供價(jià)值，創(chuàng )業(yè)者具備什么樣的品質(zhì)是投資人喜歡的?
企業(yè)成功的DNA
企業(yè)的成功需要在長(cháng)期內對很多事情做出正確的決策，而失敗只需要一個(gè)小失誤。企業(yè)失敗的理由各有不同，成功的原因很有共性，從中可以發(fā)現成功企業(yè)的DNA。
第一，要有長(cháng)長(cháng)的雪道。巴菲特講一個(gè)企業(yè)的成功就像滾雪球，做大的前提是有大市場(chǎng)。
第二，商業(yè)模式的可擴充性。農業(yè)的可擴充性，也就是想象空間不大，為什么大家喜歡做互聯(lián)網(wǎng)?就是互聯(lián)網(wǎng)有很強的可擴展性。
第三，要有清晰的盈利模式。項目要10分鐘說(shuō)得清楚(就像咱虎嗅的TOP DAY一樣。居然植入)。
第四，要有一個(gè)好的領(lǐng)袖。在我們來(lái)看，一個(gè)企業(yè)的成功有一個(gè)好的領(lǐng)袖很重要，如果商業(yè)模式不對可以更正，如果是一個(gè)差的領(lǐng)袖，基本沒(méi)戲。在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始的時(shí)候，當時(shí)從美國回來(lái)，我們特別強調美國文化中的一個(gè)重要東西，就是團隊精神。所以我們在早年的時(shí)候投資一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，經(jīng)�？战狄粋�(gè)CEO，結果三五年過(guò)去了，95%以上的企業(yè)都死掉了。有兩個(gè)原因，一個(gè)是在初創(chuàng )期的時(shí)候，過(guò)早地強調團隊其實(shí)是錯的，因為會(huì )造成企業(yè)團隊磨合中的費用大幅度地提高，尤其是在初創(chuàng )時(shí)期。我們更鼓勵一個(gè)Leader的作用，只有在企業(yè)大到一定程度的時(shí)候，制度化的管理才更重要。比如搜狐，管理得非常好。制度化、透明化管理，主要指的是一個(gè)企業(yè)達到一定規模后，不要在創(chuàng )業(yè)的同時(shí)想一些小算盤(pán)，這樣一定會(huì )失敗。
第五是專(zhuān)注，年輕人有很多激情，但是專(zhuān)注、堅持是特別重要的。一個(gè)企業(yè)更加需要的是專(zhuān)注、堅持和孤獨。
第六是對現金流的把控。英語(yǔ)中有句 Cash is king.現金為王指的是鈔票。
最后是Timing，商機是最重要的，是指對商機的把握。
聰明人與領(lǐng)袖
但是，有了好的DNA，就一定會(huì )成功? 不是。還要看企業(yè)的領(lǐng)袖。我們作為投資人用終生精力在尋找企業(yè)成功的充分條件，但是我們沒(méi)有找到，只找到了一些必要條件。什么是企業(yè)的充分條件呢?用數學(xué)的話(huà)來(lái)講，是窮盡——盡可能地接近。作為一個(gè)好的領(lǐng)袖，必須是聰明的人，一個(gè)傻子一定不能成為好的領(lǐng)袖，一定不會(huì )帶領(lǐng)一個(gè)企業(yè)走向成功。什么是聰明呢?沒(méi)有讀過(guò)大學(xué)的人就不聰明?不一定，有一個(gè)詞叫“街角的智慧”。
第一是元認知。怎么理解?通常來(lái)講一個(gè)人學(xué)習好，是這個(gè)小孩兒學(xué)習能力很強，他天生地會(huì )找到好的學(xué)習方法，學(xué)習的時(shí)候比別人更容易學(xué)出來(lái)。就是把你的很多點(diǎn)子給連起來(lái)，比較強的人可以把那些點(diǎn)連起來(lái)的速度提高。
第二，聰明的人具有邏輯性的思維跳。就是邏輯性的思維跳躍能力，你講ABC，他就講到了ACF。
第三，聰明人永遠都有好奇心，必須要有天生的好奇心。世界上只有兩個(gè)人，一種是好玩的人，一種是無(wú)聊的人，我希望周?chē)娜硕际呛猛娴娜�，我在我這個(gè)地位可以選擇，讓身邊只是好玩的人，有趣的人，有思想的人。
第四，簡(jiǎn)單語(yǔ)言解釋復雜問(wèn)題的能力 。有的人說(shuō)半天，不知道說(shuō)了什么。而有些人可以把非常復雜的問(wèn)題說(shuō)得非常簡(jiǎn)單，比如愛(ài)因斯坦。
第五，對觀(guān)點(diǎn)的態(tài)度上，要能容忍。有些人好為人師，不管到哪兒都去演講，但講的都是一些廢話(huà)。自己不知道的不要去說(shuō)，再有，和你觀(guān)點(diǎn)不一樣的要能夠容忍。再有是對于別人的態(tài)度，要善，要能夠容忍，否則這個(gè)社會(huì )會(huì )有很多問(wèn)題。
第六，領(lǐng)導人需要的empathy，就是同理心，移情，中國有個(gè)特別好的解釋?zhuān)褪菗Q位思考。我們發(fā)現，基本上不具備同理心的人是不會(huì )成功的。但有了同理心的人是不是一定能成為領(lǐng)導人?不一定，比如聯(lián)想之星，能夠進(jìn)入聯(lián)想之星的人是不是一定就會(huì )成為優(yōu)秀的領(lǐng)袖?未必。聯(lián)想之星不可能改變一個(gè)人，你這個(gè)人在15、16歲的時(shí)候，社會(huì )化的過(guò)程就已經(jīng)形成了。因為成功需要額外的因素，包括關(guān)系，包括怎么去學(xué)習，聯(lián)想之星最好的幾點(diǎn)，第一是幫助你減少失誤的概率，第二是提供一個(gè)平臺，可以讓你有更多的交流，能夠減少內心的孤獨。
創(chuàng )業(yè)者和企業(yè)家有什么區別
創(chuàng )業(yè)者是創(chuàng )造財富，但未必是創(chuàng )造價(jià)值。其實(shí)在中國，很多的時(shí)候，我們創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)是來(lái)自于改變現狀。比如小潘(潘石屹)講過(guò)一個(gè)東西，當時(shí)來(lái)自農村的孩子，想有錢(qián)，太窮了不行，太窮了什么事都干不成。我也是創(chuàng )業(yè)者，我們當時(shí)創(chuàng )業(yè)來(lái)自個(gè)人的沖動(dòng)。但是創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )造財富，但不一定創(chuàng )造價(jià)值，一個(gè)企業(yè)家不光要創(chuàng )造財富，而且要創(chuàng )造價(jià)值，并且要進(jìn)行制度化來(lái)傳承下去。
創(chuàng )業(yè)者以短期的利益驅動(dòng)為主，企業(yè)家必須要具備遠見(jiàn)，為長(cháng)期目標犧牲短期利益。創(chuàng )業(yè)者敏感、靈活、易變，而企業(yè)家理性，沉穩，堅定。柳傳志先生就是最好的代表，是非常成功的企業(yè)家，跟他談話(huà)也很有意思。中國有很多企業(yè)家談話(huà)沒(méi)有意思，只喜歡吃喝，洗腳。創(chuàng )業(yè)者不需要很高的教育，但是必須要有民間智慧。我在農村插隊的時(shí)候就發(fā)現了很多民間智慧，原來(lái)都說(shuō)農民非常純樸，其實(shí)我發(fā)現農民是非常狡猾的，他們就是有民間的智慧。
企業(yè)家大多具有好的教養，理性思維主導，有智有德。你們在座的大部分都不會(huì )成為企業(yè)家。是不是能成為企業(yè)家，需要一個(gè)人自身的修養，就是你爹媽已經(jīng)決定的東西。我是讀社會(huì )學(xué)的，一個(gè)人，絕大部分在15、16歲的時(shí)候就已經(jīng)形成了，除非人生有巨大的挫折才會(huì )改變。創(chuàng )業(yè)者與企業(yè)家的共性，是具有很高的同理心。創(chuàng )業(yè)者可以轉化為企業(yè)家，但是成功的確實(shí)不多，是小概率事件。但也是有可能的，希望大家過(guò)幾年可以成為企業(yè)家。
投資人看創(chuàng )業(yè)者：商業(yè)模式+創(chuàng )業(yè)者本身
最后我想從投資人的角度給大家做一些思考。我們看創(chuàng )業(yè)者就看兩個(gè)，一個(gè)是商業(yè)模式，一個(gè)是創(chuàng )業(yè)者。
商業(yè)模式方面，我們要看目標是什么。
目標市場(chǎng)的大小。
行業(yè)增長(cháng)的潛力，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迭代的速度非�？�。
商業(yè)模式的可擴充性。
競爭對手的差異性。
創(chuàng )業(yè)者方面：
第一是同理心。
第二是自信力和決策能力，有很多創(chuàng )業(yè)者是裝著(zhù)很有自信，好像很有自信，其實(shí)往往是掩蓋內心的軟弱。
第三是創(chuàng )業(yè)的激情，hungry，我們還需要有毅力跟堅持。
第四是包容性與團隊精神，我們看到有些創(chuàng )業(yè)企業(yè)，公司股份一個(gè)人占95%，這個(gè)就不一定具有包容性了，你可以是企業(yè)的大股東，控股股東，但是如果走到極致就會(huì )有問(wèn)題。
第五是自律性。另外是自我修正能力，我們回顧很多成功的企業(yè)，成功以后的商業(yè)模式和創(chuàng )業(yè)時(shí)候想做的事情可能完全不一樣，因此對我們的創(chuàng )業(yè)者就要求非常強的自我調整的能力。
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