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投資人應該如何選擇創(chuàng )業(yè)者？
投資人對于企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅是金融上的支持。在我接觸的投資人中，我發(fā)現他們愿意付出和提供更多來(lái)幫助他們所投資的企業(yè)，這些付出也不僅僅局限在金錢(qián)。畢竟企業(yè)的發(fā)展也會(huì )為投資人帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟回報。
投資人針對他們在哪些方面可以幫助你推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)，進(jìn)行交流探討。一些機會(huì )就會(huì )顯現出來(lái)。比如你的投資人時(shí)一家企業(yè)的法人，你會(huì )驚訝你的投資人可以提供你超過(guò)金錢(qián)以外的其他支持。投資人看過(guò)很多成功和失敗，能夠分享他們的建議。他們也有一大堆社會(huì )關(guān)系，甚至潛在的客戶(hù)關(guān)系，能為業(yè)務(wù)帶來(lái)價(jià)值。不要忽視這些無(wú)形資產(chǎn)。
小編分享各位大佬身上發(fā)人深省的東西，特此記錄于此，與諸君分享。
1、華興資本CEO包凡
華興資本由包凡在2004年創(chuàng )辦，他們的口號是：華興資本，創(chuàng )業(yè)者的投行。他們不是VC，而是憑借自己的人脈和才華幫助創(chuàng )業(yè)者找到投資并且幫助投資人找到好項目的財務(wù)顧問(wèn)公司。行外人不太知道華興，但是華興幫助融資成功的企業(yè)卻是大大有名!遠的不說(shuō)，最近兩年幾個(gè)名聲顯赫的項目，都是華興的杰作：陳一舟貓撲的4800萬(wàn)美圓;周鴻一奇虎的第二輪2500萬(wàn)美圓;李竹UUSEE的第二輪2350萬(wàn)美圓。。。聽(tīng)起來(lái)都太嚇人啦。
包凡先生長(cháng)的比我帥，一雙永遠笑咪咪的眼睛，一對大大的招財耳朵，不知道給他帶來(lái)多少好運氣。在被問(wèn)及他選擇項目的標準時(shí)，包凡講了兩個(gè)字：事和人。第一是事，這個(gè)事情是否有前景，是否有發(fā)展性;第二是人，是否擁有一個(gè)強有力的團隊。第三，最為重要的是人和事是否match。有時(shí)候事情是好事情，人是好人，但結合起來(lái)不一定能夠成功，要看這個(gè)人是否是合適做這個(gè)事情的人。他舉例說(shuō)web2。0的企業(yè)，一定要找那些從草根出來(lái)的，本身就是網(wǎng)絡(luò )的深度用戶(hù)，并深刻理解用戶(hù)需求的人。是啊，每個(gè)人有每個(gè)人的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，做自己能夠做并擅長(cháng)做的事情，才是成功的關(guān)鍵。
我喜歡包凡，他很實(shí)在，熱情而真實(shí)，有一種天生的能夠一下子消除人與人之間心理距離的才華;不尚虛榮，即使成績(jì)斐然，為人非常低調。在談到眼下 web2。0行業(yè)的冷淡時(shí)，包凡用三句話(huà)來(lái)鼓勵大家：前景是光明的;過(guò)程是殘酷的;一定要活下去。一定要活下去!說(shuō)的多好，死了什么都沒(méi)有了，活著(zhù)就有希望。只有身處創(chuàng )業(yè)煎熬期的人們才能明白這個(gè)道理。
2、高原資本投資合伙人兼亞洲業(yè)務(wù)總裁涂鴻川
高原資本在美國赫赫有名，有數十億美圓的基金，全球一共投資了170多家公司，其中60多家成功上市或者被并購。他們進(jìn)入中國比較晚，但是最近，在web2。0明顯降溫的時(shí)候，他們領(lǐng)投的兩個(gè)CASE大得令業(yè)界咋舌，一個(gè)是QIHOO第二輪的2500萬(wàn)美圓，一個(gè)是UUSEE第二輪的2350 萬(wàn)美圓，也使高原資本這個(gè)名字一下子深刻地印在中國創(chuàng )業(yè)者的心中，人們都希望自己能夠成為高原的下一個(gè)青睞者。要知道，QIHOO這個(gè)CASE他們是在楊致遠發(fā)布了封殺QIHOO投資令下做出的決策，尤為不易。
涂先生非常謙和，沒(méi)有一點(diǎn)投資大牌的架子，為人有禮貌做事很得體，簡(jiǎn)直是個(gè)標準的紳士。他喜歡別人喊他“Chuan”。我們其實(shí)接觸很久了，他在決定投資QIHOO之前，曾經(jīng)從美國給我打國際長(cháng)途，做周鴻一和齊向東的背景調查，我們談的很愉快。川在談到如何選擇創(chuàng )業(yè)者時(shí)，說(shuō)第一是人，每個(gè)人都有自己的特長(cháng)，我們把創(chuàng )業(yè)者當作合作伙伴，我們是“替創(chuàng )業(yè)者干活的”，讓他們充分把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)。第二是市場(chǎng)，我們喜歡投資一個(gè)有前途的行業(yè)。第三是門(mén)檻，我們要考察所投資對象在所在行業(yè)是否建立了一個(gè)高的門(mén)檻，別人不那么容易進(jìn)入。
川非�？春脀eb2.0，尤其看好中國互聯(lián)網(wǎng)。他說(shuō)現在大家總覺(jué)得最好的互聯(lián)網(wǎng)公司在美國，只要COPY美國模式就可以了。其實(shí)5年之后肯定會(huì )變化，最好的互聯(lián)網(wǎng)公司肯定出現在最大的用戶(hù)市場(chǎng)上，那就是中國。即使是現在，中國在一些領(lǐng)域是遠遠領(lǐng)先于美國的，比如SMS，美國人都不太會(huì )用，更不要提商業(yè)市場(chǎng)了;P2P這種在中國特別流行的技術(shù)，美國剛剛開(kāi)始用;QQ的商業(yè)模式在美國就沒(méi)有;美國的手機比中國差遠了。川的話(huà)得到現場(chǎng)特別熱烈的掌聲，這也說(shuō)明了為什么高原資本在中國web2。0市場(chǎng)進(jìn)入冷淡期之后卻大舉投入的原因。
3、紅點(diǎn)投資董事兼中國區總經(jīng)理袁文達
紅點(diǎn)投資在美國投的一個(gè)非常著(zhù)名的項目是MySpace。他們進(jìn)入中國也比較早，投資過(guò)硅谷動(dòng)力。后來(lái)再次進(jìn)入中國的時(shí)候，又投了QIHOO。他們去年和今年分別募了4億美圓的基金，其中15%-25%要投入到中國，這個(gè)數字很?chē)樔�，就是說(shuō)如果理想的話(huà)，他們要在中國投將近2億美圓的項目!
袁先生在做投資人之前，自己先后參與創(chuàng )辦過(guò)3家企業(yè)，是個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者。他是現場(chǎng)最帥的人。當天論壇一個(gè)組織上的亮點(diǎn)是聽(tīng)眾可以現場(chǎng)投票，支持他們喜歡的嘉賓，票數直接顯示在大屏幕上。不才作為主持人，占據了話(huà)語(yǔ)權的優(yōu)勢，我的票數一直領(lǐng)先。在同現場(chǎng)其他投資人的PK中，袁先生的支持率甚至超過(guò)了會(huì )議的東道主，人氣極旺的周鴻一。我想，這不僅僅是因為他帥。
在回答問(wèn)題時(shí)，袁先生說(shuō)，他第一看市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是不是足夠大?是否有高額回報?第二是團隊，要有靈魂人物，這個(gè)人要有人文色彩，能夠匯聚某一類(lèi)人。比如MY SPACE的創(chuàng )始人就非常優(yōu)秀，他們最初匯聚了最優(yōu)秀的音樂(lè )人才。第三是可持續的競爭力。袁先生提出一個(gè)非常有意思的觀(guān)點(diǎn)：在中國的企業(yè)沒(méi)有時(shí)間上的優(yōu)勢，你提出一個(gè)新的模式，別人很快就會(huì )模仿。在中國，一定要DEFAULT地認為別人會(huì )模仿你。一個(gè)企業(yè)，有競爭優(yōu)勢很重要，但更重要的是要有持續的競爭優(yōu)勢，即使別人COPY你也不怕。
作為投資My Space而成為最早從web2。0中收益的VC，紅點(diǎn)很看好web2。0的生命力。袁先生從經(jīng)濟學(xué)的角度解釋web2。0：由于沒(méi)有原材料采購成本，甚至沒(méi)有直接人力成本，web2。0企業(yè)的gross margin =100%。這真是個(gè)別開(kāi)生面的解釋。他現在關(guān)注網(wǎng)上虛擬世界，關(guān)注網(wǎng)絡(luò )游戲和社區的結合。
4、鼎暉創(chuàng )投高級合伙人王功權
鼎暉是本土投資界中最有聲望的，他們最早也是最經(jīng)典的案例就是投資了猛牛。2005年，鼎暉募集了2億美圓，從IDG挖來(lái)了VC界大名鼎鼎的投資人王樹(shù)和王功權，成立了鼎暉風(fēng)險投資業(yè)務(wù)。王功權老先生可是真正的投資大佬中的大佬，非常資深。王老早期在政界，后來(lái)投身商界，極為成功，98年加入 IDG，成為中國最早的一撥投資人。IDG是中國第一波互聯(lián)網(wǎng)低潮之后持續持續大面積投資的為數不多的VC之一，王先生先后投過(guò)很多CASE，包括亞信、易趣、3721、金融界、萬(wàn)網(wǎng)等，還包括好耶，他們也獲得了巨額的回報。
不知道是因為自己在這個(gè)行業(yè)里做的久看的多的原因還是性格使然，王老很直率，毫不矯飾自己的好惡，毫不掩飾自己的想法，對人不是很留情面。在談到如何選擇投資項目時(shí)，王老說(shuō)第一是市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)或者潛在市場(chǎng)至少要有5億美圓以上的規模。第二是團隊，這個(gè)團隊要能夠志存高遠，要有學(xué)習能力，在遇到困難的時(shí)候能夠頑強不屈。第三是價(jià)格。團隊給VC出的PRICE代表了團隊如何估量自己的公司，如何處理未來(lái)跟VC之間的關(guān)系。如果創(chuàng )業(yè)團隊老是想著(zhù)如何跟投資人博奕，那純粹是“智障”。哈，老先生夠直接吧。更直接的還在后邊，現場(chǎng)提問(wèn)的時(shí)候一個(gè)地方論壇的小伙子問(wèn)王老是否會(huì )投他們這樣的地區論壇，王老的回答干脆利索，只有兩個(gè)字：不投!酷不酷?!
談到web2。0的前途的時(shí)候，王老用了詩(shī)一般的語(yǔ)言：商業(yè)原理很簡(jiǎn)單，只要用戶(hù)有需求，而且這種需求越來(lái)越多，就有價(jià)值。至于收入模式，那是另外的事情，用戶(hù)上去了，商業(yè)價(jià)值自然就來(lái)了。QQ早期的時(shí)候大家都認為沒(méi)有商業(yè)價(jià)值，雖然有用戶(hù)但是沒(méi)有收入模式，但現在它已經(jīng)是中國最有價(jià)值的網(wǎng)站。至于web2。0的前景，你要看現在web2。0產(chǎn)品本身是越來(lái)越受歡迎還是越來(lái)越不受歡迎?事實(shí)大家都知道。一個(gè)東西，當大家都說(shuō)好的時(shí)候，就有問(wèn)題了;都說(shuō)不好的時(shí)候，可能就是機會(huì )了。過(guò)了冬天就是春天，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者一定要堅持信念，頑強前行，春天就在眼前!
王老另外一個(gè)不為人知的身份是北京詩(shī)詞學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)，寫(xiě)了幾百首詩(shī)詞，還要出詩(shī)集。論壇結束，跟王老通短信，王老說(shuō)，“善友你太有才了�！蔽艺f(shuō)， “我喜歡國學(xué)，我要向您請教詩(shī)詞�！蔽蚁�，只有真正的詩(shī)人，才能這樣直抒胸臆，認真坦蕩，毫不委屈自己的真實(shí)。這樣，才是真正的負責，對自己，也對別人。冷峻的外表下是他真正火熱真誠的心。
5、漢能投資董事總經(jīng)理奚望
漢能把自己定位為投資銀行，他們界于VC和投行之間，既幫助創(chuàng )業(yè)者做融資顧問(wèn)，自己也少量投資。漢能投資最為大家津津樂(lè )道的CASE是框架傳媒，2004年年底，漢能進(jìn)入框架傳媒，只用了11個(gè)月的時(shí)間，就把它成功地賣(mài)給了分眾傳媒，升值了40多倍，充分顯示了漢能“點(diǎn)石成金的財務(wù)整合能力”。
奚望先生高大威猛，儀表堂堂，他也是當年框架傳媒案子的操作者。在回答如何選擇投資項目時(shí)，奚望先生回答說(shuō)：第一是市場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)者要善于獨辟蹊徑，做不同與別人的事情。第二是團隊，尤其是領(lǐng)導者。創(chuàng )業(yè)的確不是所有的人都適合走的路，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者首先要能夠善于應付不確定的環(huán)境，環(huán)境變化的時(shí)候要善于調整和快速做出決策;另外，他要有足夠的領(lǐng)導能力。IQ高的人，未必是成功的創(chuàng )業(yè)者，大家要喜歡跟你在一起工作，愿意FOLLOW你。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，EQ比IQ更重要。第三不做早期項目，喜歡在行業(yè)內的TOP3，最好是第一位的，它要有可持續的競爭優(yōu)勢。漢能偏重于已經(jīng)成型的公司，注重投資回報速度，“希望我們的投資不是在未來(lái)的5年、10年內完成，而是希望在1到2年內完成�！笨磥�(lái)我們這樣的小公司，一時(shí)半會(huì )兒還很難進(jìn)入漢能的服務(wù)視線(xiàn)，只好快快長(cháng)大，然后讓漢能來(lái)幫助快速實(shí)現商業(yè)價(jià)值。
在談到中國互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)時(shí)，奚望先生說(shuō)要找有中國特色的互聯(lián)網(wǎng)項目，在美國成功的模式在中國未必成功。比如訊雷，是漢能最近參與投資的項目，就非常有中國特色。未來(lái)中國不一定只有web2。0模式，他看好電子商務(wù)，鼠標加水泥的模式現在可能是可以實(shí)現的時(shí)候了。阿里巴巴如果能夠上市，將很有可能是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。
6、晨興集團投資人代表劉芹
我對晨興有特殊的感情，因為晨興是搜狐的投資人，當年是僅次于張朝陽(yáng)先生的搜狐第二大股東。沒(méi)有晨興的支持，搜狐不可能那么成功，我和其他搜狐同事也不可能從搜狐上市過(guò)程中實(shí)現脫貧。晨興還投資了九城和攜程，劉芹先生也是訊雷的董事。
劉先生在談到如何選擇投資對象時(shí)，說(shuō)第一是人。他說(shuō)了句很經(jīng)典的話(huà)：創(chuàng )業(yè)者第一次跟投資人講的話(huà)，對企業(yè)的理解和方向的看法，在3-5年后回頭一看，幾乎沒(méi)有不做調整的，有的甚至是完全的面目全非。所以，與其說(shuō)是投資項目，不如說(shuō)是投資人，項目是死的，人是活的。劉先生坦承，他最重要的工作就是面試和選擇創(chuàng )業(yè)者，看得人越多，他對自己對人的判斷能力越來(lái)越惶恐。作為前HR總監，我對此深表理解。人是太難判斷的動(dòng)物了，所有的面試技巧都是靠不住的。談到他看好的創(chuàng )業(yè)者的共同素質(zhì)，劉先生提到，他一定要志存高遠，做一件事情要有堅持力，對事情甚至要有偏執才能成功。第二個(gè)選擇要素是市場(chǎng)�？催@個(gè)市場(chǎng)機會(huì )是不是足夠大，是否有爆炸性的增長(cháng)。第三是創(chuàng )業(yè)者的資源整合能力和學(xué)習能力。創(chuàng )業(yè)者要善于在不同階段把不同的資源整合起來(lái)形成最優(yōu)組合的能力，而且要在市場(chǎng)變化的時(shí)候迅速作出調整。因為，經(jīng)營(yíng)企業(yè)是一個(gè)試錯的過(guò)程。
談到對web2。0網(wǎng)站的看法時(shí)，劉芹先生說(shuō)web2。0企業(yè)是冰火兩重天，有兩種公司，一種是自己沒(méi)有想清楚，只知道追逐熱點(diǎn)，拼命地跟在別人后邊也找不到出路。另外一種是有自己的創(chuàng )新基礎，有好的商業(yè)模式。在最冷的時(shí)候，只要你有自己的獨特優(yōu)勢，也一定有好的發(fā)展。劉先生忠告說(shuō)：創(chuàng )業(yè)一定要做減法，不要什么好就做什么，什么都想做;做那些自己能夠做的擅長(cháng)做的事情，把一件事情做好就不錯了。
7、天使投資人周鴻一
周鴻一是我最喜歡在論壇中遇到的對手，談鋒健，絕不回避問(wèn)題，風(fēng)趣幽默，嗓門(mén)大，我們之間的相互交鋒經(jīng)常被現場(chǎng)觀(guān)眾認為是排練好的相聲一樣精彩。他批評我在聽(tīng)王功權先生關(guān)于企業(yè)估值價(jià)格時(shí)把王老的話(huà)庸俗化了，我則回答說(shuō)：我之所以喜歡周鴻一，就是因為他是一個(gè)庸俗的人，他不虛偽，不高抬自己，不把自己打扮為一個(gè)完人。別人夸他早期投資訊雷是目光遠大，他說(shuō)自己是碰上的，回頭總結經(jīng)驗只是馬后炮而已。他坦承自己也缺乏耐心，急于求成，06年頭腦發(fā)熱做了不少錯事。談到做天使投資人的感受時(shí)說(shuō)，自己是“投資投成了員工”，現在已經(jīng)開(kāi)始走到前臺來(lái)掌舵奇虎。周是個(gè)在業(yè)內爭議很大的人，好壞評論都很激烈，他從來(lái)不缺敵人，正如他永遠不缺朋友，當然包括投資界的朋友。涂鴻川評價(jià)說(shuō)：周有我們所需要的斗士精神。
鴻一談到他喜歡的投資項目時(shí)，回答說(shuō)第一是市場(chǎng)�？茨愕木W(wǎng)站是否有價(jià)值，要看他是否解決了一個(gè)問(wèn)題，哪怕是你身邊的問(wèn)題，只要是解決實(shí)際問(wèn)題的項目，就有潛力把它做大。迅雷就是這樣的項目。定方向一定要尋求跟別人的不同點(diǎn)。To be different。不創(chuàng )新肯定沒(méi)有出路。第二是人。創(chuàng )業(yè)者往往不缺乏激情，但缺乏韌性，急于求成。中國不可能出現My Space這樣一下子成功的企業(yè)。創(chuàng )業(yè)者要有長(cháng)期奮斗打算，要每天10個(gè)小時(shí)工作在網(wǎng)上，每周工作7天。而且，不是一年兩年，而是要三年五年地這么奮斗。第三是價(jià)格。這里他著(zhù)重表達了對王老的支持。創(chuàng )業(yè)者如何定價(jià)格，反應了他們是否有合作精神。創(chuàng )業(yè)者不要過(guò)于計較股份，VC看好的創(chuàng )業(yè)者是那種不把自己當作天才的人，要有胸懷去找比自己更能干的人，給予別人充分的股份。一個(gè)企業(yè)成功了，10%和12%其實(shí)沒(méi)有什么差別。 周說(shuō)了句經(jīng)典的話(huà)：我們常說(shuō)創(chuàng )業(yè)者是弱勢群體，其實(shí)VC才是真正的弱勢群體。當VC把錢(qián)付給創(chuàng )業(yè)者之后，VC只能依靠創(chuàng )業(yè)者了，這個(gè)時(shí)候他們是純粹的弱勢，要看創(chuàng )業(yè)者的臉色啦。哈，話(huà)說(shuō)的真好聽(tīng)：)
談到社區的未來(lái)，鴻一同志大發(fā)贊歌：社區改變了中國互聯(lián)網(wǎng)，社區是中國互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，社區為中國最廣大人民群眾指明了革命的方向!鴻一同志也鄭重警告說(shuō)：社區方向是對的，但是也要取決于網(wǎng)民的素質(zhì)，不能僅僅靠一兩個(gè)公司，脫離了網(wǎng)民的2。0是要做先烈的，只能燒錢(qián)，不會(huì )有發(fā)展。同時(shí)，有遠見(jiàn)很好，也要有團隊，得能夠運營(yíng)下去，只有理念而不能運作下去，最后也會(huì )變成先烈。對了，奇虎本次社區大會(huì )的主題是“社區口碑營(yíng)銷(xiāo)”，鴻一同志哼哼教導我們說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)方面我們要創(chuàng )新，要擺脫早期門(mén)戶(hù)化的狹隘的廣告模式，要從口碑營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始。鴻一同志，偉大的鴻一同志，您永遠是正確的!(我想象著(zhù)如果是在論壇現場(chǎng)我這樣調侃鴻一，他會(huì )如何報復我?哈。)
鴻一現場(chǎng)的確報復了我。他“爆料”說(shuō)，去年奇虎在三亞開(kāi)首屆社區大會(huì )，我應邀參加，當時(shí)受社區繁榮氣氛所感染，當場(chǎng)決定要離開(kāi)搜狐自己創(chuàng )業(yè)，VC現場(chǎng)就給我開(kāi)了支票。第二天我回到北京的時(shí)候就跟張朝陽(yáng)提出辭職了。從那以后，搜狐和新浪就再也不敢派高層參加奇虎社區大會(huì )了，怕他們跟我一樣離職創(chuàng )業(yè)。的確我正式宣布離職之前的最后一個(gè)會(huì )議是參加了奇虎的首屆社區大會(huì )，在我宣布酷6網(wǎng)融資成功之前參加的最后一個(gè)會(huì )議，是時(shí)隔一年之后的奇虎第二屆社區大會(huì )了，這也是一種緣分吧!
8、北極光創(chuàng )投基金創(chuàng )始合伙人鄧峰
下午論壇結束前我做了總結，我驚訝地發(fā)現，7個(gè)大佬在回答我的“選擇投資項目三要素”的問(wèn)題時(shí)，第三個(gè)因素或有所不同，但頭兩個(gè)因素不約而同的是“市場(chǎng)與團隊”，或“團隊與市場(chǎng)”。我當時(shí)還有點(diǎn)疑惑，是不是因為他們同時(shí)在一個(gè)現場(chǎng)，相互影響才得出的結論呢?然而。更加巧合的是，當天晚上，我參加 zero2ipo組織的“創(chuàng )業(yè)邦英雄會(huì )”的時(shí)候，有幸聽(tīng)到投資界另外一個(gè)投資大佬---北極光的鄧峰先生，在談到自己如何選擇投資項目是，他的回答是：第一是市場(chǎng)，第二是團隊，第三是創(chuàng )新!
他們即使不在同一個(gè)場(chǎng)合，問(wèn)題回答得完全一致!我是學(xué)數理統計的人，我相信這不是巧合。無(wú)意之中我做了一個(gè)非常重要而又精彩的市場(chǎng)調研：投資人選擇投資項目的最重要的考量因素是---“市場(chǎng)”和“團隊”。想一想也符合邏輯：VC是要求有回報的，所以他要選擇一個(gè)有回報的行業(yè)和市場(chǎng)來(lái)投資;事情是人做出來(lái)的，所以VC要找一個(gè)能夠get things done有執行能力的團隊把事情做出來(lái)，和VC一起取得并分享回報。VC的藝術(shù)，正如包凡所說(shuō)，要把“人”和“事”搭配好，找到恰恰合適做這個(gè)事情的人。
既然是同一個(gè)話(huà)題，我想把鄧峰先生的觀(guān)點(diǎn)也包含在這個(gè)文章中。鄧峰先生早年在硅谷創(chuàng )業(yè)，用了7年時(shí)間，把一個(gè)叫做NetScreen的公司做到 40億美金，并成功退出，自己回國創(chuàng )辦了北極光投資公司。有人說(shuō)，鄧峰是中國個(gè)人資產(chǎn)最大的投資人。聞名已久，終于有機會(huì )見(jiàn)面，聽(tīng)了他的演講，真的真的是受益非淺。
鄧峰先生認為選擇項目第一重要的是看市場(chǎng)，看對象公司是不是在一個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)里。最好是那種今天不大但是高速發(fā)展，未來(lái)能夠成為大市場(chǎng)的機會(huì )。即使今天在一個(gè)較大的市場(chǎng)里，如果未來(lái)增長(cháng)機會(huì )不大，也不行。第二是團隊。創(chuàng )業(yè)團隊一定要是一個(gè)team，而不是one person，不是一個(gè)人在戰斗。團隊中的人要能夠技能互補，大家有共同的商業(yè)利益。在創(chuàng )業(yè)公司里，個(gè)人利益如何擺，是非常重要的問(wèn)題，也往往反應了人品問(wèn)題。VC投資之后最大的風(fēng)險就是人的風(fēng)險，所以創(chuàng )始人和創(chuàng )業(yè)團隊的人品非常重要。第三是創(chuàng )新。創(chuàng )新不僅僅是技術(shù)上的創(chuàng )新，商業(yè)模式上的創(chuàng )新也可以。單純靠低成本運營(yíng)并不足夠。
一個(gè)企業(yè)想成功，必須具備三個(gè)能力：profitability(盈利能力);scalability(足夠多的大錢(qián));sustainability(可持續發(fā)展性)�？沙掷m發(fā)展性體現在進(jìn)入壁壘，或者是技術(shù)壁壘，或是是運營(yíng)模式的 differenciation(創(chuàng )新性)。
對于拿到錢(qián)的創(chuàng )業(yè)者，鄧先生提醒說(shuō)，拿到錢(qián)只是第一步，是一小步，最重要的是如何營(yíng)造如何運營(yíng)一個(gè)企業(yè)。在企業(yè)從第一天，第一個(gè)人到幾萬(wàn)個(gè)人的時(shí)候，運營(yíng)公司最重要的，也是永遠不變的一個(gè)事情就是建設企業(yè)文化，企業(yè)文化是公司的DNA，往往在創(chuàng )業(yè)者第一天創(chuàng )立企業(yè)的時(shí)候就悄悄的開(kāi)始形成。我們一開(kāi)始有可能意識不到企業(yè)文化的存在，也難以用語(yǔ)言來(lái)總結;但是，當兩個(gè)公司合并或者并購的時(shí)候，一經(jīng)對照，企業(yè)文化就凸顯出來(lái)。他透露NetScreen 的文化就是： Pround of being in a Wining Team。鄧先生最后說(shuō)，企業(yè)成功比文化更重要的因素，顯然是“運氣”�，F場(chǎng)哈哈大笑，真希望好運氣砸在自己頭上。
我要用我在論壇現場(chǎng)的結束語(yǔ)結束我的這篇文章：狄更斯說(shuō)，這是一個(gè)最好的時(shí)代，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代。有人說(shuō)web2。0熱，有人說(shuō)web2。 0冷。其實(shí)在最熱的時(shí)候也有人死掉;最冷的時(shí)候也有人登頂。其實(shí)，這既不是一個(gè)最好的時(shí)代，也不是一個(gè)最壞的時(shí)代，這是一個(gè)取決于你自己的時(shí)代---如果你選擇了正確的事情，選擇了合適于自己的事情，選擇了堅持把它做下去，直到成功，這就是一個(gè)最好的時(shí)代;否則，就是一個(gè)最壞的時(shí)代。所以，這是一個(gè)—— 你(YOU)時(shí)代!
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