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有“好點(diǎn)子”卻創(chuàng )業(yè)失敗原因
大多數初創(chuàng )企業(yè)都以失敗告終。擁有良好的創(chuàng )意，并不足以讓企業(yè)獲得成功。我本人為客戶(hù)建設過(guò)2，000多家網(wǎng)站，負責這些網(wǎng)站的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，擔任初創(chuàng )企業(yè)加速器StartEngine的導師，自己也成立了幾家公司，其中包括一間網(wǎng)頁(yè)設計公司Ciplex。
豐富的經(jīng)驗讓我清楚地了解初創(chuàng )企業(yè)成功與失敗的詳情。下面是具有良好創(chuàng )意的初創(chuàng )公司最終失敗的8個(gè)原因：
1.放棄。談到企業(yè)的成功傳奇，你會(huì )聽(tīng)到一種普遍的看法，企業(yè)創(chuàng )始人從來(lái)不曾放棄。他們完全致力于自己的創(chuàng )意，沒(méi)有讓各種阻礙放緩他們前進(jìn)的速度，停下自己的腳步。堅忍不拔可能是成功最重要的原因。你最初也許會(huì )聽(tīng)到很多否定的意見(jiàn)，但是能夠克服消極的影響，意味著(zhù)成功與失敗的天壤之別。
2.創(chuàng )意本身毫無(wú)價(jià)值。不能僅憑創(chuàng )意成立一家成功的初創(chuàng )企業(yè)。如果你有創(chuàng )辦企業(yè)的想法，可能別人也早已想到過(guò)這一點(diǎn)。創(chuàng )意本身并沒(méi)有什么價(jià)值——重要的是創(chuàng )意背后的人才，以及他們如何實(shí)現自己的遠見(jiàn)抱負。
3.過(guò)度建設。只有少數初創(chuàng )企業(yè)專(zhuān)注于最小化可行產(chǎn)品(MVP)。創(chuàng )造最小化可行產(chǎn)品，意味著(zhù)從創(chuàng )業(yè)之初就開(kāi)發(fā)用戶(hù)容易理解的產(chǎn)品。許多創(chuàng )業(yè)者認為，為他們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多種功能，將讓他們遠離競爭，但是功能豐富的產(chǎn)品實(shí)際上要花費更多的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)構建。比如，以臉譜公司為例：
當他們首次推出網(wǎng)站時(shí)，界面非常簡(jiǎn)潔，沒(méi)有更加復雜的功能，動(dòng)態(tài)時(shí)報或“贊”按鈕等則是后來(lái)添加的。通過(guò)推出具有基本核心功能的產(chǎn)品，臉譜 公司能夠更好地鼓勵客戶(hù)采用。太多的初創(chuàng )企業(yè)關(guān)注差異性和功能豐富性，而不是采用簡(jiǎn)單設計，專(zhuān)注于速度和易于使用。要知道過(guò)猶不及這個(gè)道理!
4.沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)獲取計劃。在商界有個(gè)廣為人知的說(shuō)法，叫做“酒香不怕巷子深”。這種說(shuō)法實(shí)際上并不正確。我的公司主要幫助客戶(hù)獲取用戶(hù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我們注意到了一點(diǎn)，大多數初創(chuàng )企業(yè)的創(chuàng )始人過(guò)多地關(guān)注他們?yōu)楫a(chǎn)品和創(chuàng )業(yè)付出的時(shí)間和金錢(qián)，他們完全忽視了發(fā)展策略，或者為獲取用戶(hù)和實(shí)際銷(xiāo)售這種產(chǎn)品制定預算。如果創(chuàng )業(yè)者真的希望看到人們使用他們的產(chǎn)品，并且與別人分享，他們需要從創(chuàng )業(yè)之初就制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
5.缺少導師。盡管我在前面提到，在你的初創(chuàng )企業(yè)起步的時(shí)候，堅韌不拔的品質(zhì)非常重要，但是絕對不要忽略導師的建議。雖然你通�？梢�?huà)侀_(kāi)那些毫無(wú)建設性的批評，但是忽略業(yè)界前輩的建議，可能會(huì )給你造成更大的危害。對于經(jīng)驗豐富的企業(yè)家的反饋意見(jiàn)，應該持開(kāi)放的態(tài)度，用你的最佳判斷來(lái)衡量，這些批評是否會(huì )要求你改變方向。
6.廣泛撒網(wǎng)。如果你的目標受眾群體過(guò)于龐大，你的創(chuàng )意就不能實(shí)現。最優(yōu)秀的初創(chuàng )企業(yè)能夠定位他們的細分市場(chǎng)和小規模目標受眾，這會(huì )讓他們的營(yíng)銷(xiāo)計劃更容易，成本更低。比如說(shuō)，我決定為作家開(kāi)發(fā)一項產(chǎn)品。想象一下，如果我要聯(lián)系美國的所有作家，將是一項艱巨的任務(wù)。如果我把目標受眾和市場(chǎng)縮小到某個(gè)地區的用戶(hù)——比如說(shuō)，佛羅里達州的奧蘭多——或者具有某種共同點(diǎn)——比如說(shuō)，喜劇作家或詩(shī)人——這樣會(huì )更容易聚焦你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。
7.錯誤的團隊。初創(chuàng )企業(yè)失敗的另一個(gè)重要原因是，企業(yè)創(chuàng )始人選擇了錯誤的合伙人。如果你希望你的初創(chuàng )企業(yè)獲得成功，你必須找到與你志同道合的合伙人，但是你們要在關(guān)鍵領(lǐng)域有所不同，比如創(chuàng )意導向型或執行導向型，右腦型或左腦型。你的合伙人應該對業(yè)務(wù)的構建進(jìn)行補充——畢竟，兩個(gè)人的想法不會(huì )盡可能一致，比如“創(chuàng )意人士”與開(kāi)發(fā)人員�？傮w而言，你的合伙人應該贊同你的創(chuàng )業(yè)目標，對你的創(chuàng )意擁有同樣的熱情。
8.解決錯誤的問(wèn)題。當然，創(chuàng )業(yè)者通常處于科技領(lǐng)域的最前沿——他們使用最新的電子產(chǎn)品、應用程序和網(wǎng)站。在消費者采用技術(shù)的鐘形曲線(xiàn)中，這些創(chuàng )業(yè)者通常屬于創(chuàng )新者或早期采用者，他們往往具有創(chuàng )辦企業(yè)的想法，旨在讓他們的生活更加輕松。然而在現實(shí)生活中，你的業(yè)務(wù)必須惠及大多數人，否則毫無(wú)價(jià)值。
例如，我通常會(huì )見(jiàn)到一些創(chuàng )業(yè)者，他們認為分類(lèi)廣告網(wǎng)站Craigslist非常糟糕，他們知道如何改進(jìn)這個(gè)網(wǎng)站，但是Craigslist網(wǎng)站獲得成功有自身的原因——這家網(wǎng)站架構簡(jiǎn)單。從推出以來(lái)，Craigslist網(wǎng)站沒(méi)有增加更多的功能，也沒(méi)有對界面進(jìn)行重新設計。這家網(wǎng)站的目標受眾是大多數用戶(hù)，這就是利潤的來(lái)源。Craigslist網(wǎng)站設計簡(jiǎn)單、運行快捷、易于使用，使得用戶(hù)容易接納，學(xué)習曲線(xiàn)很低。許多創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有發(fā)現，他們的創(chuàng )意旨在解決小規模目標受眾的問(wèn)題，而沒(méi)有考慮到大多數用戶(hù)。
如果你希望自己的初創(chuàng )企業(yè)獲得成功，僅憑雄心壯志和創(chuàng )業(yè)動(dòng)力遠遠不夠。你可能有良好的創(chuàng )意，但是如果你沒(méi)有合作團隊來(lái)實(shí)現目標，不關(guān)注最小化可行產(chǎn)品，沒(méi)有穩定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，這個(gè)創(chuàng )意就不能成為現實(shí)。避免犯這些錯誤，可以讓你的創(chuàng )意成為真正的成功機會(huì )。
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