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成都大學(xué)生零投入創(chuàng )業(yè)賣(mài)女鞋
零投入獲得十幾萬(wàn)“天使投資”嚴把質(zhì)量關(guān)創(chuàng )立自有品牌
再過(guò)兩個(gè)月，2015屆高校畢業(yè)生將走出校園。據最近人社部發(fā)布的消息，今年將有749萬(wàn)名大學(xué)畢業(yè)生，而記者了解到，四川省今年高校畢業(yè)生也刷新了歷史數據，達到39萬(wàn)余人。2015年的政府工作報告中，多次提到“創(chuàng )業(yè)”一詞。也就是說(shuō)，鼓勵創(chuàng )業(yè)，尤其是鼓勵大學(xué)生到基層創(chuàng )業(yè)，已經(jīng)成為保證就業(yè)的又一重要路徑。今日起，天府早報(微博)記者將帶你走近2015屆高校畢業(yè)生中的那些創(chuàng )業(yè)達人。
他的成果
擁有4家穩定優(yōu)質(zhì)的供貨商，140多家網(wǎng)絡(luò )合作賣(mài)家，在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作伙伴
他的目標
3年內把自創(chuàng )女鞋品牌推向全國市場(chǎng)，擁有一大批穩定的客戶(hù)群，還將通過(guò)科學(xué)的管理知識來(lái)優(yōu)化供應鏈
創(chuàng )業(yè)理想
賺錢(qián)只是我創(chuàng )業(yè)的其中一個(gè)目標，對我而言，我創(chuàng )業(yè)的另外一個(gè)目標是去影響別人的生活，讓人們不再站在昂貴的櫥窗外面惆悵，而是輕松、簡(jiǎn)單地就可以獲得自己想要的。我希望每個(gè)人都能幸福。”張勝鋒——
1990年出生，樂(lè )山人，正在西華大學(xué)就讀，今年將研究生畢業(yè)。對于創(chuàng )業(yè)，他說(shuō)對客戶(hù)，誠信很重要;對產(chǎn)品，質(zhì)量嚴格把關(guān)。
今年的就業(yè)環(huán)境并不輕松，就在不少畢業(yè)在即的大學(xué)生四處尋找工作之時(shí)，西華大學(xué)的應屆研究生張勝鋒比較從容，因為他已經(jīng)擁有一份屬于自己的事業(yè)。早在大二時(shí)，張勝鋒就覺(jué)察到B2B的營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之路。他的“梅利凱恩”手工真皮女鞋，在短短1年內，就創(chuàng )下了百萬(wàn)元以上的業(yè)績(jì)，今年3月以來(lái)的銷(xiāo)量，迄今已突破了40萬(wàn)元。他說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)，一定要做好知識儲備。”
眼光
看準B2B商機大二開(kāi)始獨立創(chuàng )業(yè)
2009年，正在西華大學(xué)讀大二的張勝鋒開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)之路。雖然攻讀的是熱能與動(dòng)力工程專(zhuān)業(yè)，無(wú)意中，他發(fā)現了電子商務(wù)模式當中的商機。他進(jìn)一步了解到，成都作為女鞋之都，擁有大批優(yōu)質(zhì)的皮鞋制作廠(chǎng)。
于是，張勝峰開(kāi)始著(zhù)手調查市場(chǎng)，注冊阿里巴巴，并獨挑大梁，成了B2B最早一批大學(xué)生淘金者。
張勝鋒說(shuō)，知識儲備是創(chuàng )業(yè)最關(guān)鍵的因素，“在你決定要開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之前，最好在各個(gè)方面做好足夠的知識儲備，尤其是你的創(chuàng )業(yè)項目所處的行業(yè)。豐富的知識儲備，會(huì )讓你在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中發(fā)展得更快、更出彩。”關(guān)于這一點(diǎn)，他舉例分析到，如果有資金問(wèn)題，可以依賴(lài)金融、財務(wù)方面的知識儲備，把創(chuàng )業(yè)項目做一個(gè)完整詳盡的報表分析，可以找到很多融資渠道;如果想分析項目前景，可以依賴(lài)數學(xué)方面的知識儲備，建模分析項目，可不可行一目了然。
2011年，張勝鋒暫時(shí)擱置了自己的創(chuàng )業(yè)項目，他解釋道，“一個(gè)人做這個(gè)項目確實(shí)很累，而且當時(shí)我決定考研，增加知識儲備。”對于他而言，攻讀企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)更為合適，也更有用。
他說(shuō)，研究生教育很大程度上開(kāi)闊了他的眼界，對他創(chuàng )業(yè)的思維方式和行為模式都產(chǎn)生了極大影響。
態(tài)度
誠待商家顧客零投入換巨額投資
2013年10月，張勝鋒決定重拾之前的創(chuàng )業(yè)項目。很偶然的是，一個(gè)女鞋廠(chǎng)商打來(lái)電話(huà)，提出了先給予貨物支持再資金結算的方案。“在資金方面，我是一個(gè)很幸運的人，但廠(chǎng)家也不是傻瓜，不會(huì )隨隨便便地就把數十萬(wàn)元的貨物拿給你。過(guò)去幾年里，在和廠(chǎng)家接洽的過(guò)程中，我一直是誠實(shí)、真誠地和他們溝通。就是因為誠信，我才收獲了這份幸運。”張勝鋒說(shuō)，他因此一分錢(qián)沒(méi)花，拿到了十幾萬(wàn)的“天使投資”。
張勝鋒還自嘲地說(shuō)自己是一個(gè)“偽處女座”，因為無(wú)論是在產(chǎn)品質(zhì)量方面還是材質(zhì)方面都要求十分嚴格。“在材質(zhì)方面，使用的材料必須全部是頭層牛皮，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，必須要檢查，我不允許有一雙不合格的鞋子進(jìn)入倉庫。”張勝鋒說(shuō)，并且在發(fā)貨時(shí)，他要一雙一雙打開(kāi)盒子檢查以再次確認。
如此這般，張勝鋒一步一步積累起自創(chuàng )品牌“梅利凱恩”女鞋的名氣，由于對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把關(guān)，現在有不少商家會(huì )主動(dòng)聯(lián)系他，合作的零售商家也越來(lái)越多。
“創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，誠信真的很重要。如果你欺騙了一次你的顧客，你將會(huì )失去這個(gè)客戶(hù)，帶來(lái)的損失是永久的。”張勝鋒堅定地說(shuō)，如今，他擁有4家穩定優(yōu)質(zhì)的供貨商，140多家淘寶合作賣(mài)家，在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作伙伴。
理想
開(kāi)創(chuàng )90后品牌
縱觀(guān)現有女鞋市場(chǎng)，大多是60后、70后人創(chuàng )下的企業(yè)，而90后創(chuàng )下的則屈指可數。對于未來(lái)發(fā)展，張勝鋒說(shuō)：“希望做一個(gè)屬于90后的女鞋品牌。”
在張勝鋒的創(chuàng )業(yè)之路上，“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)引領(lǐng)”計劃也為張勝鋒的創(chuàng )業(yè)項目提供了非常好的機遇。“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)引領(lǐng)”計劃中特別指出，開(kāi)網(wǎng)店可以享受相關(guān)扶持政策。而在四川的大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)，最高可以拿到政府提供的10萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)資金支持。
去年，張勝鋒的“梅利凱恩女鞋”創(chuàng )業(yè)項目入駐學(xué)校的孵化園后，收獲了一大批和他一樣有著(zhù)相同創(chuàng )業(yè)熱情的小伙伴。如今，除了校內孵化園的團隊以外，張勝鋒還在新都的寫(xiě)字樓租了一個(gè)70平方米的辦公場(chǎng)所，固定員工有6個(gè)人。
根據張勝鋒的規劃，他將在3年內把“梅利凱恩”推向全國市場(chǎng)，在女鞋市場(chǎng)站穩腳跟，并擁有一大批穩定的客戶(hù)群。而在品牌發(fā)展規劃上，他將通過(guò)科學(xué)的管理知識來(lái)優(yōu)化供應鏈。“賺錢(qián)只是我創(chuàng )業(yè)的其中一個(gè)目標，對我而言，我創(chuàng )業(yè)的另外一個(gè)目標是去影響別人的生活，讓人們不再站在昂貴的櫥窗外面惆悵，而是輕松、簡(jiǎn)單地就可以獲得自己想要的。我希望每個(gè)人都能幸福。”
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