分豆教育CEO于鵬：一個(gè)孤獨的行者

　　5月23日，國際教育信息化大會(huì )在青島開(kāi)幕，國家主席發(fā)來(lái)賀信，其中明確提及：“互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據等現代信息技術(shù)深刻改變著(zhù)人類(lèi)的思維、生產(chǎn)、生活、學(xué)習方式”、“推動(dòng)教育變革和創(chuàng )新，構建網(wǎng)絡(luò )化、數字化、個(gè)性化、終身化的教育體系”、“大力促進(jìn)教育公平，讓億萬(wàn)孩子同在藍天下共享優(yōu)質(zhì)教育、通過(guò)知識改變命運”、“積極推動(dòng)信息技術(shù)與教育融合創(chuàng )新發(fā)展，共同探索教育可持續發(fā)展之路”。

　　那一夜，遠在會(huì )場(chǎng)千里之外的分豆教育董事長(cháng)于鵬仔細品味著(zhù)的話(huà)語(yǔ)，淚流滿(mǎn)面。他甚至一夜無(wú)眠，整晚都在細細咀嚼這些關(guān)鍵詞：云計算、個(gè)性化、教育融合、教育夢(mèng)想、共享優(yōu)質(zhì)教育……

　　“主席說(shuō)得太好了，劉延東副總理的致辭太棒了!”面對著(zhù)記者的采訪(fǎng)，于鵬臉上沒(méi)有一絲倦意，他緩緩地吐了一口煙接著(zhù)說(shuō)道，“這五年來(lái)，我們過(guò)得太苦了，太孤獨了，但時(shí)間正在證明我們所做的一切是對的”。

　　在于鵬看來(lái)，圍繞著(zhù)教育的變革，主要出現兩種道路，第一種是教育信息化之路，是《國家中長(cháng)期教育改革與發(fā)展規劃綱要(2010-2020年)》中的表述，主要是國家投資、規劃和引導，以硬件及網(wǎng)絡(luò )環(huán)境建設為主;第二種是當前流行的在線(xiàn)教育之路，它是純市場(chǎng)化運作，從業(yè)者動(dòng)輒喊出“顛覆”口號，主要靠融資、圈用戶(hù)、上市為驅動(dòng)。

　　于鵬說(shuō)，分豆教育在做的云智能教育，卻是這兩種道路之外的第三條道路。分豆云智能教育以“回歸教育本質(zhì)、重塑教育生態(tài)”為使命，以學(xué)生因材施教、個(gè)性化培訓為根本點(diǎn)，采用人工智能、大數據、云計算、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過(guò) “政府引導、名校與企業(yè)研發(fā)運營(yíng)、一線(xiàn)教師使用、學(xué)生受益”來(lái)實(shí)現。分豆云智能教育強調兩個(gè)融合，一是教育教學(xué)與云智能技術(shù)的緊密融合，二是校內教學(xué)系統與校外輔助體統的融合。

　　“分豆教育所開(kāi)創(chuàng )的第三條道路，在孤獨中前行，在夢(mèng)想中堅持�！痹谟浾呙媲�，這個(gè)外表剛毅的中年人居然難掩淚水。

　　雙雄合璧

　　于鵬1977年生于哈爾濱的一個(gè)兵工廠(chǎng)家庭，等到他1996年考入中國人民大學(xué)時(shí)，他的父母已經(jīng)下崗好幾年，每年靠領(lǐng)兩個(gè)月的補助金過(guò)日子。大學(xué)期間，每月200元的生活費對于他家而言是一筆不小的開(kāi)支，從進(jìn)入大學(xué)開(kāi)始，他便折騰著(zhù)如何創(chuàng )業(yè)、賺錢(qián)。

　　這期間，他做了很多事，在肯德基拖地板，幫老師做論文編撰，甚至在大街上做調查問(wèn)卷，開(kāi)過(guò)公司，辦過(guò)培訓學(xué)校。等到大四快畢業(yè)那年，于鵬已經(jīng)在北京買(mǎi)了一套房、一輛車(chē)，同時(shí)手里有300萬(wàn)元存款。當時(shí)，這對一個(gè)貧困山村的娃來(lái)說(shuō)，可是一個(gè)天文數字。恰逢青年偶像中流行比爾·蓋茨、喬布斯，他差點(diǎn)做了個(gè)大膽的決定：效仿比爾·蓋茨，休學(xué)創(chuàng )業(yè)。后來(lái)他母親哭鬧著(zhù)跑到北京，以斷絕母子關(guān)系要挾，于鵬這才作罷。

　　大學(xué)畢業(yè)后，于鵬一直堅持在教育圈，這期間做過(guò)中小學(xué)培訓、職業(yè)教育培訓、國際教育。直到十年后，于鵬遇到了尹志遠。

　　尹志遠和于鵬是同一代人，尹志遠畢業(yè)于北大物理系，卻是一個(gè)狂熱的IT技術(shù)控，此前他在佳能工作過(guò)，還做過(guò)軟件服務(wù)外包。于鵬找到尹志遠時(shí)，對他說(shuō)，“你給別人做外包，就像是幫人孕，咱倆一起做教育，我們一起生個(gè)‘孩子’，自己養?”尹志遠回復了四個(gè)字：“沒(méi)問(wèn)題，干!”

　　2010年底，分豆教育的創(chuàng )業(yè)項目正式成立。于鵬和尹志遠這對十余年的好友，本來(lái)分別從事著(zhù)教育、IT兩種不同的職業(yè)，卻因為分豆教育而真正在一起“分豆(奮斗)”了。

　　五年磨劍

　　在分豆教育創(chuàng )立之時(shí)，《國家中長(cháng)期教育改革與發(fā)展規劃綱要(2010-2020年)》剛剛頒布，“信息化教育”一詞正式被提上日程，圍繞著(zhù)信息化所產(chǎn)生的教育變革正被多方探索，但大多停留在政府層面，各級政府為引導，以硬件及網(wǎng)絡(luò )建設為主。當年，在線(xiàn)教育概念還沒(méi)有興起，安博教育、學(xué)而思、學(xué)大教育等掀起一波赴美上市高潮，教育被資本裹挾著(zhù)前行，人們開(kāi)始思索著(zhù)如何依靠資本的力量來(lái)改變教育。

　　分豆教育從成立之初，就走出了這兩種道路之外的第三種道路。于鵬提出了云智能教育概念，要采用云計算、大數據、人工智能等技術(shù)，來(lái)實(shí)現優(yōu)質(zhì)教育資源共享。有感于電腦“深藍”打敗國際象棋大師卡斯帕羅夫的故事，于鵬打算推出一款云智能學(xué)習系統，對學(xué)生進(jìn)行智能化診斷，從而產(chǎn)生專(zhuān)屬的個(gè)性化解決方案;他想要與全國頂尖的中學(xué)合作，由這些中學(xué)給他提供教學(xué)資源;他想要分豆教育所有的教研團隊都來(lái)自公立學(xué)校，而不是只會(huì )傳授提分技巧的培訓班……

　　很快，于鵬遇到了一些麻煩，他發(fā)現全國各個(gè)省份都有自己的教材，所有的年級、科目加在一起，有2700多本，要把所有教材中的知識點(diǎn)靠人工一一標記，然后智能化輸入，工作量之大出人意料。在前期教材知識點(diǎn)的標記工作中，大大拖慢了分豆教育產(chǎn)品的進(jìn)展，這期間，還有許多瑣碎的苦力活，例如到名校中，對每一個(gè)知識點(diǎn)的現場(chǎng)錄制，然后剪輯制成微課程。

　　當然，也有一些工作的進(jìn)展之快超出預期。從 2012年開(kāi)始，于鵬計劃與全國名校簽約，每個(gè)省只選取一所最好的初中和高中，這些名校名單中包括北師大附中、南開(kāi)中學(xué)、衡水中學(xué)、西北工大附中等。保守起見(jiàn)，于鵬從全國劃定了15個(gè)省市，打算搞定其中的12個(gè)，可是到后來(lái)，這些省市名校全部簽約，學(xué)校數量達到33所。

　　從2013年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)始流行，很多教育創(chuàng )業(yè)項目開(kāi)始刻意給自己包裝上“在線(xiàn)教育”概念，它們所獲得的融資從數百萬(wàn)元漲到千萬(wàn)元、數億元。它們開(kāi)始推崇“免費”，靠燒錢(qián)來(lái)獲取大量用戶(hù)，然后再融資，干掉對手。它們的目標是A輪、B輪、C輪，直到海外上市。

　　于鵬開(kāi)始感到困惑：“我們所做的，雖然也是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可我們是在線(xiàn)教育嗎?”“我們不是在線(xiàn)教育!”這樣的定義，讓分豆教育顯得有些另類(lèi)，或者說(shuō)，讓于鵬在這個(gè)圈子里顯得有些孤獨。于鵬的云智能教育產(chǎn)品是收費的，這甚至遭來(lái)部分從業(yè)者的譏屑：免費的課程遍地都是，于鵬這么做簡(jiǎn)直與互聯(lián)網(wǎng)精神背道而馳。他所提倡的云平臺、人工智能等理念，沒(méi)有幾個(gè)人能理解，因為看不到希望，一些員工紛紛離他而去，于鵬的云智能路注定與孤獨為伴。

　　先知說(shuō)過(guò)：“你們要進(jìn)窄門(mén)!因為引到滅亡那門(mén)是寬的，路是大的，進(jìn)去的人也多;引到永生，那門(mén)是窄的，路是小的，找著(zhù)的人也少�！痹诨卮馂槭裁床蛔咔皟蓷l路，而是選擇第三條道路時(shí)，于鵬引述了投資大師彼得·蒂爾的觀(guān)點(diǎn)，“做大家都知道如何去做的事，只會(huì )使世界發(fā)生從1到N的改變，增添許多類(lèi)似的東西。但是我們每次創(chuàng )造新事物的時(shí)候，會(huì )使世界發(fā)生從0到1的改變”。

　　回首這五年，于鵬把它比做是磨劍的歲月，現在，是時(shí)候亮劍了�！皠︿h所指，一往無(wú)前!”于鵬在他的朋友圈里寫(xiě)道。

　　決戰邯鄲

　　去年下半年，分豆教育的首款云智能產(chǎn)品—慧學(xué)院推出后，取得了極大的市場(chǎng)銷(xiāo)量以及用戶(hù)口碑。2014年年報顯示，分豆教育2014年銷(xiāo)售額達到近3000萬(wàn)元。

　　“這3000萬(wàn)元實(shí)際上只是半年的收入�！庇邬i進(jìn)一步解釋稱(chēng)，慧學(xué)云產(chǎn)品對經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)惠力度非常大，“只有把利益最大化讓給經(jīng)銷(xiāo)商，與他們形成利益綁定，他們才會(huì )拼命幫你干�；ヂ�(lián)網(wǎng)上免費課程到處都是，我們不做免費，我們只做有價(jià)值的課程”。

　　慧學(xué)云智能教育平臺的口號是“回歸教育本質(zhì)，重塑教育生態(tài)”，認為教育的本質(zhì)應該是個(gè)性化培養、因材施教，而不是填鴨式灌輸，讓學(xué)生變成盲目的補課機器;教育的生態(tài)，應該是校內學(xué)習生態(tài)與校外輔導生態(tài)相互融合、教育教學(xué)與云智能技術(shù)的緊密結合。一旦通過(guò)云智能技術(shù)，得到學(xué)生的數據，這一切都變得十分簡(jiǎn)單。

　　已經(jīng)獲得了D輪融資的猿題庫和一起作業(yè)網(wǎng)，顯然已經(jīng)意識到這個(gè)問(wèn)題，因此他們開(kāi)始嘗試走進(jìn)體制內，去撬動(dòng)學(xué)校教育這塊蛋糕。而于鵬經(jīng)過(guò)五年的積淀，在名校教育資源、智能系統開(kāi)發(fā)等方面，已經(jīng)取得了很深的護城河，這是很多教育機構所望塵莫及的。甚至有上市公司采取了簡(jiǎn)單粗暴的動(dòng)作—出價(jià)5億元收購分豆教育。但被于鵬斷然拒絕。

　　于鵬的心思，顯然不是把分豆教育做成一個(gè)多么值錢(qián)的生意，他還有一個(gè)更大的野心—改造整個(gè)培訓行業(yè)，并對傳統培訓行業(yè)按課時(shí)收費的規則進(jìn)行重構，實(shí)行按效果付費。

　　“慧學(xué)云智能教育系統第一個(gè)合作方選擇了邯鄲的新起點(diǎn)培訓機構，將采取一種全新的模式，由慧學(xué)云提供線(xiàn)上診斷及教學(xué)，新起點(diǎn)提供線(xiàn)下培訓。以前的時(shí)候，培訓機構給你培訓兩小時(shí)，收你兩小時(shí)的錢(qián)，但并不一定會(huì )保證效果;現在，我們按效果給你補課、收費，這樣就會(huì )有針對性補課，極大提高了效率�！睂τ谂c新起點(diǎn)的合作，于鵬如此解釋道。

　　正如同“新起點(diǎn)”的寓意一樣，這將是分豆教育的一個(gè)全新起點(diǎn)。

　　大出天下

　　于鵬的辦公室里，掛著(zhù)兩幅字，一幅是秦孝公的《求賢令》，它由于鵬親自書(shū)寫(xiě);另一幅“大出天下”，由陜西書(shū)法家魯望所書(shū)。閑時(shí)研究秦文化，幾乎占據了于鵬所有的業(yè)余時(shí)間。

　　“將從邯鄲開(kāi)始，大出天下!”對于分豆教育未來(lái)每一步的布局，于鵬顯得成竹在握，“今年預計營(yíng)收1億元，利潤4300萬(wàn)元;明年3億元，利潤1.5億元!”

　　在于鵬的棋子里，校外培訓班只是他要改造的其中一環(huán)，這主要依托于慧學(xué)云的輔助教育平臺，采取SOS(Student Online School)模式。而他的另外兩個(gè)秘密武器—針對公立學(xué)校以及針對私立學(xué)校的云智能教育解決方案，也已于今年4月中旬推出，其中，慧學(xué)云學(xué)情診斷系統(學(xué)校端)、慧學(xué)云智能提分王(學(xué)生端及家長(cháng)端)打通，真正實(shí)現家、校、生三方的互通互聯(lián)。

　　“舉個(gè)例子，在學(xué)校端，通過(guò)數據隨時(shí)記錄學(xué)生學(xué)了哪些課程、有哪些薄弱知識點(diǎn)，學(xué)生走到哪里，都帶著(zhù)這些數據，培訓班可以根據數據個(gè)性化補習，家長(cháng)可以根據數據掌握孩子學(xué)習情況，學(xué)校同樣也會(huì )根據數據調整教學(xué)�！庇邬i談道。

　　“五年了，我們其實(shí)就干了一件事，怎么樣把云計算和人工智能技術(shù)更好地運用到教學(xué)中去。這五年里，我們遭遇了太多的嘲笑和不理解，但是陰霾終將過(guò)去�！庇邬i把致國際教育信息化大會(huì )的賀信打印出來(lái)，在“教育成就夢(mèng)想”、“技術(shù)與教育融合”等句子上重重地畫(huà)下圈。

　　于鵬把目光移到《求賢令》上面，向記者指了指其中一行，說(shuō)道：“這是我最喜歡的一句話(huà)：賓客群臣有能出奇計強秦者，吾且尊官，與之分土。到了秦孝公時(shí)，丟了河西，已經(jīng)到了‘天下卑秦’的地步，秦孝公廣納賢才、勵精圖治，所以后來(lái)一統六國�！�

　　講到這里，于鵬的辦公室響起了敲門(mén)聲，進(jìn)來(lái)的是一個(gè)高個(gè)子年輕人�！八�叫鄧志科，跟了我五年，是分豆教育的第一個(gè)員工�！庇邬i笑了笑，接著(zhù)說(shuō)道，“按照分豆教育目前在二級市場(chǎng)上的股價(jià)，他的身價(jià)已經(jīng)達100多萬(wàn)元。他以后還會(huì )成為千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁�！�

　　“為了求得更多賢才，分豆教育也將‘與之分土’，計劃增發(fā)1000萬(wàn)股給優(yōu)秀員工，占總股數的近20%。我的夢(mèng)想是改變教育，讓更多像我一樣來(lái)自困難家庭的孩子通過(guò)教育改變命運，但員工的夢(mèng)想可能只是買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，既然靠工資買(mǎi)不起，那我就給他們股份�！庇邬i接著(zhù)點(diǎn)燃一根煙，他孤獨的夢(mèng)想，又一次啟程。

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