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創(chuàng )業(yè)狂人想帶師生逃離題海 奶茶妹妹來(lái)投資
學(xué)生不必再深埋于重復無(wú)效的題海戰術(shù)中，做題量減輕一半;老師通過(guò)大數據分析找出學(xué)生的薄弱環(huán)節，因材施教，又能借助手機隨時(shí)隨地批改作業(yè)。這樣的產(chǎn)品是不是很酷?作業(yè)盒子就是這樣一款APP，按照創(chuàng )始人劉夜的說(shuō)法，作業(yè)盒子通過(guò)接管學(xué)校師生作業(yè)場(chǎng)景，記錄和分析作業(yè)數據，為師生匹配個(gè)性化題目，幫助老師因材施教。創(chuàng )業(yè)是劉夜的興趣所在，因為“有足夠的挑戰，能滿(mǎn)足成就感”。他說(shuō)，希望自己創(chuàng )造的產(chǎn)品能夠對社會(huì )產(chǎn)生正向影響力。
大二創(chuàng )業(yè)賺了七十萬(wàn)
劉夜是個(gè)“創(chuàng )業(yè)狂人”，按他的話(huà)說(shuō)，如果不創(chuàng )業(yè)，覺(jué)得自己的精力和能力無(wú)處釋放。所以在大學(xué)時(shí)期，劉夜就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了。
大一時(shí)，劉夜賣(mài)衣服一天收入1萬(wàn)多元，因為給同學(xué)發(fā)工資，他變得小有名氣。不過(guò)，真正的創(chuàng )業(yè)是從大二開(kāi)始，他放棄“傳統行業(yè)”轉向技術(shù)外包的“新興行業(yè)”，幫助別人做網(wǎng)站。
金融系的劉夜偏愛(ài)計算機。當年第一志愿報考了計算機，因為條件比較好被調劑到對外經(jīng)貿的王牌專(zhuān)業(yè)金融系。既懂計算機又懂金融，讓劉夜在創(chuàng )業(yè)中能夠在產(chǎn)品、管理和融資中自由切換。
通過(guò)做技術(shù)外包，大二那年，他賺了七十萬(wàn)。
他在大三注冊創(chuàng )立了第一家公司——因脈科技，還沒(méi)畢業(yè)，公司年收入已超200萬(wàn)元。2013年后，為了創(chuàng )辦作業(yè)盒子，他離開(kāi)了因脈科技，離開(kāi)時(shí)他把一半的股份送給了別人。
“我一直在尋找更大的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域。”劉夜說(shuō)，“因脈科技在這個(gè)市場(chǎng)中最多能做到一兩億的規模，而這并不能滿(mǎn)足我。”
10個(gè)老師9個(gè)拒絕“試用”
“作業(yè)盒子不是盲目做題，而是有針對性訓練。理論上學(xué)生可以減少一半做題量，老師也能借助大數據因材施教。能夠讓老師和學(xué)生從過(guò)去的題海戰術(shù)中逃離出來(lái)。”講到產(chǎn)品，劉夜滔滔不絕。
作業(yè)盒子接管學(xué)生和老師的作業(yè)場(chǎng)景，APP分為學(xué)生端和老師端，學(xué)生的作業(yè)題庫是由作業(yè)盒子提供的。
劉夜介紹，題庫中的核心題目都找非常頂尖的老師進(jìn)行了分解，并對知識點(diǎn)和考點(diǎn)進(jìn)行了精確的分類(lèi)和標注。學(xué)生在寫(xiě)作業(yè)的過(guò)程中，碰到難點(diǎn)和問(wèn)題，都會(huì )被記錄下來(lái)，形成數據，反饋給老師，以便老師調整教學(xué)計劃。作業(yè)盒子的APP還能干預老師布置作業(yè)，讓學(xué)生做與自己相匹配的題目，因材施教。
對老師來(lái)講，工作也會(huì )更高效和自由。作業(yè)盒子的系統會(huì )幫助老師把部分題目自動(dòng)批改完，分析好;作為移動(dòng)端，老師可以隨時(shí)隨地批改作業(yè)，而不拘泥于“蹲班”。
但這個(gè)產(chǎn)品初衷，在最初并沒(méi)有受到“歡迎”。劉夜稱(chēng)，產(chǎn)品模型出來(lái)后，請老師試用讓他四處碰壁。
去年暑期，劉夜在一個(gè)民營(yíng)輔導班的地下室里“蹲班”等老師，向他們“推銷(xiāo)”試用作業(yè)盒子的APP，找了10個(gè)老師，9個(gè)明確拒絕。
最終只有一個(gè)老師愿意嘗試，這個(gè)老師被劉夜當成了寶，一有機會(huì )就找他聊產(chǎn)品，看有哪些具體問(wèn)題需要改進(jìn)。如今，作業(yè)盒子的中小學(xué)用戶(hù)已經(jīng)達到20萬(wàn)。
“奶茶妹妹”來(lái)投資
成立一年多后，作業(yè)盒子完成了A輪融資，融資總額1000萬(wàn)美元。劉強東和“奶茶妹妹”章澤天也成為作業(yè)盒子的投資人。不過(guò)隨之而來(lái)的關(guān)注在劉夜意料之外。
“過(guò)程其實(shí)很簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么橋段。”劉夜說(shuō)，章澤天打電話(huà)過(guò)來(lái)，說(shuō)對作業(yè)盒子感興趣。之后做的跟其他投資人沒(méi)有區別，用戶(hù)調查、商業(yè)研究，與章澤天談了幾次商業(yè)模式、市場(chǎng)推廣、競爭對手等問(wèn)題后，就敲定了投資。
“章澤天還是蠻懂的，應該是有準備的，做了一些研究。”劉夜說(shuō)，當初有7家VC給作業(yè)盒子投了意向書(shū)，劉夜看中劉強東是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍人物。而隨后因為“奶茶妹妹”投資被廣泛關(guān)注，劉夜稱(chēng)，不愿過(guò)度娛樂(lè )化，更希望聚焦產(chǎn)品和商業(yè)模式本身。
對于目前的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，劉夜表示：“總體上講這是創(chuàng )業(yè)的好時(shí)代。給大家躁動(dòng)和嘗試的機會(huì )和條件，然后自然沉淀下來(lái)。”
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