牛逼了！她簽下同道大叔

　　引導語(yǔ)：牛逼了，她簽下同道大叔，何佳憶羨慕同道大叔的導流能力。她曾在同道大叔福利社銷(xiāo)售咪加。通過(guò)后臺監控，她發(fā)現，同道大叔能在一天之內導流銷(xiāo)售兩百多單。下面我們來(lái)看一下具體內容。

　　晚上十點(diǎn)左右，直播間的觀(guān)看人數到達一天的高峰。“謝謝寶寶”“歡迎加入”此起彼伏，游艇與飛機在屏幕上飛來(lái)竄去。

　　屏幕一端是凹好造型言謝不停的主播，另一端是內心激蕩又來(lái)來(lái)往往的粉絲們。

　　何佳憶在各大直播平臺調研了一圈，“內容同質(zhì)化嚴重”，回來(lái)便創(chuàng )立了酷熊星球。

　　酷熊星球是一個(gè)星座主題直播App。其中，產(chǎn)品的UI、禮物、表情包根據同道大叔IP拓展而成。

　　平臺主播能和粉絲互動(dòng)，玩星座游戲，還可開(kāi)啟連麥模式對接另一主播，進(jìn)行雙屏互動(dòng)。

　　注: 全文未經(jīng)創(chuàng )始人審閱，由鉛筆道記者根據采訪(fǎng)錄音獨立撰寫(xiě)，內容僅供參考。

　　星座直播

　　今年1月，何佳憶第一次創(chuàng )業(yè)失敗，一度從痛苦中走不出來(lái)。

　　她創(chuàng )立的豐胸零食品牌咪加，正處于半生不死的狀態(tài)。每月雖有一定盈利，但不足以推廣更大的市場(chǎng)。

　　何佳憶羨慕同道大叔的導流能力。她曾在同道大叔福利社銷(xiāo)售咪加。通過(guò)后臺監控，她發(fā)現，同道大叔能在一天之內導流銷(xiāo)售兩百多單。

　　“導流過(guò)來(lái)的粉絲可能不是咪加的目標用戶(hù)，但他們的黏性和活躍度都非常高。”

　　于是，何佳憶想與同道大叔達成更深的合作，兩人思考從時(shí)下火熱的直播切入。

　　在正式去做之前，她對直播市場(chǎng)進(jìn)行調研。“我們不想盲目切入，那么和花椒、一直播等平臺沒(méi)什么區別，我們得有自己的核心技術(shù)”。

　　何佳憶進(jìn)入各大直播平臺，發(fā)現當下直播內容同質(zhì)化嚴重，“每天都是一群打著(zhù)破尿酸的主播在謝謝打賞”，主播和用戶(hù)沒(méi)有很強的互動(dòng)。

　　這類(lèi)單人的秀場(chǎng)平臺也在謀求改變，比如開(kāi)通連麥功能，即由一名大主播帶一名小主播。但這效果寥寥，用戶(hù)還是在慢慢流失。

　　何佳憶分析原因，第一，展示小主播的小窗口沒(méi)有美顏功能，導致這些小主播原形畢露，不高興;第二，大家關(guān)注的還是大窗口的大主播。

　　這些都不是何佳憶想要的風(fēng)格，包括之前的咪加，她一直嘗試的都是逗逼賣(mài)萌無(wú)節操路線(xiàn)。

　　何佳憶思考出兩個(gè)方向。

　　首先，同道大叔IP是核心競爭力。除了讓同道大叔做代言人外，直播的系列內容也要針對同道大叔IP來(lái)研發(fā)。

　　此外，摒棄主播單方面地“謝謝打賞”，何佳憶覺(jué)得，主播和用戶(hù)得互動(dòng)起來(lái)。比如，開(kāi)啟雙人直播(CP模式)功能，讓兩位主播在屏幕上同等大小，沒(méi)有主次之分，通過(guò)變魔術(shù)、拼臉等玩法來(lái)吸引粉絲。

　　身為一個(gè)白羊座，何佳憶想做就做。

　　6月，酷熊星球成立，擬做一個(gè)關(guān)于同道IP的星座垂直類(lèi)直播平臺。

　　逗逼無(wú)節操

　　何佳憶遇到的最大問(wèn)題是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　作為一位玩搖滾出過(guò)唱片的文藝女青年，在創(chuàng )業(yè)之初，何佳憶要去做產(chǎn)品、運營(yíng)、設計等一系列工作。

　　慶幸有之前的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，這些尚且能夠搞定，但技術(shù)就成問(wèn)題了。

　　由于沒(méi)有開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，何佳憶一開(kāi)始把產(chǎn)品研發(fā)外包給第三方，結果發(fā)現和第三方溝通很難，開(kāi)發(fā)速度很慢。

　　何佳憶不停地找云服務(wù)商溝通，“完全聽(tīng)不懂”。

　　公司成立一個(gè)月后，何佳憶終于找到CTO。

　　何佳憶曾是一位原創(chuàng )音樂(lè )人，有很多音樂(lè )圈內朋友，比如談吉他的Kevin。

　　當時(shí)他們相互以為對方還在做音樂(lè )，直到某次微信聊天，何佳憶發(fā)現Kevin是資深的開(kāi)發(fā)師，連忙發(fā)出邀請：“趕緊來(lái)吧，我這正缺一個(gè)CTO。”

　　9月，酷熊星球iOS上線(xiàn)。主播在開(kāi)啟直播時(shí)，可以選擇單人直播或者連麥模式。在連麥模式，隨機匹配的兩端主播橫向排列，各占屏幕一半。兩位主播可對星座進(jìn)行辯論或者PK誰(shuí)的禮物更多。

　　◆ 連麥模式

　　而直播的禮物、表情包都是根據同道大叔IP設定，延續了一如既往的逗逼無(wú)節操風(fēng)格。

　　目前，酷熊星球的盈利主要靠主播提現時(shí)的提成(10%~20%)。但“主播提現很少”，何佳憶解釋道，互動(dòng)游戲能讓粉絲黏性更高。

　　酷熊星球現有20萬(wàn)注冊用戶(hù)，主要靠從A站、B站等二次元平臺引入。比如，10月上海電子音樂(lè )節，酷熊直播合作的美女Coser在現場(chǎng)直播，吸引了一千多用戶(hù)。

　　何佳憶計劃年前完成天使輪融資，近期打算通過(guò)市場(chǎng)推廣引入更多流量。未來(lái)兩周內，同道大叔本人會(huì )在酷熊星球直播，“將延續同道風(fēng)格，讓粉絲Happy地參與進(jìn)來(lái)”。

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