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資本涌入、商業(yè)模式待考 互聯(lián)網(wǎng)醫療走到十字路口
互聯(lián)網(wǎng)醫院大都定位在二次診療、復診，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)醫院來(lái)遠程會(huì )診，連接打造醫聯(lián)體。
繼好大夫、金蝶醫療、七樂(lè )康等曝出融資喜訊后，近日，老牌醫藥電商企業(yè)健客宣布獲得A+輪5000萬(wàn)美元融資，本輪投資由Asia-Pac eCommerce、PGA基金、火山石資本等共同完成。至此，健客完成了總共10億人民幣的A輪融資。
這給本就不平靜的互聯(lián)網(wǎng)醫療池子扔下一枚石子兒。17日，健客CEO謝方敏在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪(fǎng)時(shí)指出：“本輪融資后，健客將繼續重點(diǎn)加大加強慢病管理、重點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)醫療，并繼續探索智慧健康服務(wù)。按照目前行業(yè)方向，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)醫療必須依托實(shí)體才能長(cháng)遠發(fā)展。不過(guò)，國內互聯(lián)網(wǎng)醫療一直缺乏明確的指導文件。”
互聯(lián)網(wǎng)醫療，這個(gè)曾被看好的創(chuàng )業(yè)藍海，如今正經(jīng)歷一波大洗牌。經(jīng)過(guò)前幾年資本追捧的熱潮后，互聯(lián)網(wǎng)醫療創(chuàng )業(yè)者們一邊面對“商業(yè)模式是否成立”的詰問(wèn)，一邊被監管缺位推至風(fēng)口浪尖。
再曝大額融資
獲得融資后，健客將在供應鏈、人工智能、慢病管理等方面加大布局。其中，供應鏈是指與中外制藥工業(yè)企業(yè)的戰略合作。
去年以來(lái)，健客在供應鏈整合方面頻頻出手，先是聯(lián)合輝瑞、葛蘭素史克、拜耳等近30家知名藥企，成立國內醫藥電商“正品聯(lián)盟”，這一成員數量還在增加。隨后，健客又牽手上市藥企中智藥業(yè)，簽訂了中藥飲片“草晶華”的年度銷(xiāo)售億元合作大單。
實(shí)體醫院也是健客布局的一大重點(diǎn)。今年3月初，健客宣布與廣州白云區景泰醫院達成合作，患者可以通過(guò)“健客醫生”APP進(jìn)行掛號等，同時(shí)探索在線(xiàn)問(wèn)診和處方外流的互聯(lián)網(wǎng)醫院模式。記者獲悉，健客今年還計劃在北京、廣東、湖北、重慶、海南等地與實(shí)體醫院深入合作，進(jìn)而加快布局線(xiàn)上慢病管理項目。
謝方敏進(jìn)一步透露：“健客接下來(lái)將依托實(shí)體醫院加強對慢病管理的探索，除了今年開(kāi)始合作的廣州社區醫院外，很快與多家實(shí)體醫院合作。我們會(huì )從分級診療的層面來(lái)做慢病管理。”
事實(shí)上，中國醫藥電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走了12年，新老醫藥電商企業(yè)如今都在醫、藥、患全流程服務(wù)閉環(huán)。今年1月底，國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于第三批取消39項中央指定處所實(shí)行的行政許可事項的決議》目錄中明白指出，互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)企業(yè)(第三方平臺除外)審批撤消——網(wǎng)上藥店申請放開(kāi)，市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇。
跑馬圈地的背后是資本的不斷加持。2017年開(kāi)春以來(lái)，醫藥電商領(lǐng)域融資、合作的消息頻傳，醫藥B2B平臺“未名企鵝”、藥師幫以及B2C平臺七樂(lè )康先后宣布融資。
成立于2006年的健客，是國內醫藥電商第一梯隊的老牌成員。去年年初，健客拿到了凱欣資本的1億美元A輪融資，離此次A+輪融資僅隔一年。
而參與此次投資的火山石資本，其創(chuàng )始合伙人章蘇陽(yáng)為原IDG資本合伙人，攜程、土豆網(wǎng)、漢庭等都是章蘇陽(yáng)投資生涯的經(jīng)典案例。
章蘇陽(yáng)認為：“醫療的流通渠道是現在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的一個(gè)薄弱的環(huán)節，它的難度在于醫療的特殊性。要解決這個(gè)問(wèn)題，需要團隊對醫療有很深的理解，同時(shí)兼具產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)能力，目前國內這樣的公司不多。未來(lái)醫療渠道會(huì )不斷發(fā)生變化不斷產(chǎn)生新模式。”
高特佳醫療投資集團高級研究員李挺則認為：“現在互聯(lián)網(wǎng)醫療的泡沫破裂，融資沒(méi)有前兩年那么容易，大家也沒(méi)有瘋狂的投入人力物力，并沒(méi)見(jiàn)大量同質(zhì)化的競爭，而是在各自擅長(cháng)的地域或專(zhuān)科重點(diǎn)攻破�，F在真正做大做到盈利的，都是把各自擅長(cháng)的垂直領(lǐng)域做好做透，所謂的‘全流程服務(wù)’都還停留在概念階段。”
探索商業(yè)化出口
沖刺上市也被健客提上了日程。根據健客提供的營(yíng)收數據，2015年健客年營(yíng)業(yè)額10億，2016年年營(yíng)業(yè)額完成15億，同比增50%。
謝方敏透露：“健客是醫藥電商里面為數不多的VIE架構的公司，已經(jīng)為赴美上市做好了準備，計劃在兩三年內實(shí)現登陸納斯達克。”不過(guò)，他還表示不排除在其他主板上市的可能性。
去年以來(lái)，國內多家互聯(lián)網(wǎng)醫療企業(yè)曝出盈利。根據微醫提供的數據，2016年微醫總收入約10億元;七樂(lè )康相關(guān)負責人此前告訴記者，2016年七樂(lè )康旗下的七樂(lè )康醫生、七樂(lè )康電商兩大業(yè)務(wù)的年營(yíng)收均增長(cháng)數億元;丁香園副總裁初洋也向記者透露：“我們去年的整體營(yíng)收過(guò)億。”
另?yè)浾攉@悉，多家老牌互聯(lián)網(wǎng)醫療企業(yè)有意籌備上市。但時(shí)至今日，成功登陸資本市場(chǎng)的卻屈指可數。
李挺分析認為：“之前互聯(lián)網(wǎng)醫療處于灰色地帶，證監會(huì )支持和否定都有足夠的理由，另外盈利也不夠穩定，財務(wù)上的盈利不代表企業(yè)的商業(yè)模式就很健康，很多并不靠主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)盈利，例如通過(guò)提供基層醫院的醫生培訓來(lái)技術(shù)植入、設備租賃，其他服務(wù)可能是免費的，最后靠設備租賃來(lái)獲利。”
首先被驗證難以盈利的是在線(xiàn)問(wèn)診，這也是企業(yè)布局互聯(lián)醫療的切入口和“標配”。由于缺乏統一的監管規范，在線(xiàn)問(wèn)診的服務(wù)質(zhì)量和效果也一度飽受質(zhì)疑。
“不是所有的病種都適合在線(xiàn)診療，”蕓泰科技創(chuàng )始人袁羽告訴記者，“在線(xiàn)診療通常是在兩個(gè)科，一個(gè)是內分泌，大量的慢性病人集中在內分泌。第二個(gè)是精神內科，可能需要遠程指導。但像兒科的小兒并發(fā)癥很多，遠程傳過(guò)來(lái)的皮膚可能顏色都失真。”
李挺則表示：“在線(xiàn)問(wèn)診一定程度上是忽略病患隱私、醫療行為規范性、醫療數據監管等，沒(méi)法跟實(shí)體醫院比較，需要監管干預。不少輕問(wèn)診企業(yè)很早就開(kāi)始轉型了。”
由輕問(wèn)診延伸出來(lái)的業(yè)務(wù)眾多，火爆至今的是互聯(lián)網(wǎng)醫院，銀川是互聯(lián)網(wǎng)醫院的聚集地。
工商信息顯示，今年的2月14日，丁香園在銀川注冊成立了“銀川丁香互聯(lián)網(wǎng)醫院有限公司”，注冊資本為1000萬(wàn)元，辦公地址則是在智慧銀川大數據中心。在同一個(gè)地址注冊的，還有好大夫、七樂(lè )康等。
今年3月19日，合作范圍推廣到更多公司。銀川市政府舉辦了一批互聯(lián)網(wǎng)醫院集中簽約儀式，春雨醫生、醫聯(lián)、巨人網(wǎng)絡(luò )、大象醫生等15家互聯(lián)網(wǎng)醫療企業(yè)同時(shí)進(jìn)駐銀川。
“互聯(lián)網(wǎng)醫院大都定位在二次診療、復診，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)醫院來(lái)遠程會(huì )診，連接打造醫聯(lián)體。收購基層醫院現在有企業(yè)在做，但是怎么運營(yíng)醫院、怎么跟自己業(yè)務(wù)結合，還沒(méi)有一個(gè)成功的案例出來(lái)。”李挺說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)醫療盈利模式還是處于探索階段，未來(lái)會(huì )有一個(gè)統一、成熟的商業(yè)模式成型，企業(yè)也需要積累足夠的醫療資源。”
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