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商業(yè)模式是什么
商業(yè)是以買(mǎi)賣(mài)方式使商品流通的經(jīng)濟活動(dòng)，也指組織商品流通的國民經(jīng)濟部門(mén)。以下是小編為大家整理的商業(yè)模式是什么，歡迎閱讀與收藏。
商業(yè)模式在學(xué)術(shù)上為多數人公認的定義是：“為了實(shí)現客戶(hù)價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運行的內外各要素整合起來(lái)，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù)， 達成持續贏(yíng)利目標的組織設計的整體解決方案�！逼渲小罢稀�、“高效率”、“系統”是基礎或先決條件，“核心競爭力”是手段，“客戶(hù)價(jià)值最大化”是主觀(guān)目的，“持續贏(yíng)利”是客觀(guān)結果，也是檢驗一個(gè)商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標準。
商業(yè)模式本質(zhì)是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏(yíng)利的問(wèn)題，實(shí)質(zhì)是商業(yè)規律在經(jīng)營(yíng)中的具體應用。剛才我們講了匯源的流程，闡述了他的商業(yè)模式。就是通過(guò)承諾付款盤(pán)下企業(yè)、補償貿易引進(jìn)設備，新產(chǎn)品返銷(xiāo)盈利、簽新合同收預付款進(jìn)入良性發(fā)展循環(huán)的一個(gè)贏(yíng)利經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
成功的商業(yè)模式不一定是技術(shù)上的創(chuàng )新，而可能是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)某一環(huán)節的改造，或是對原有經(jīng)營(yíng)模式的重組、創(chuàng )新，甚至是對整個(gè)游戲規則的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng )新貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)整個(gè)過(guò)程中，貫穿于企業(yè)資源開(kāi)發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營(yíng)銷(xiāo)體系、流通體系等各個(gè)環(huán)節。每個(gè)環(huán)節的創(chuàng )新都可能塑造一種嶄新的、成功的商業(yè)模式。
商業(yè)模式三要素
商業(yè)模式的由來(lái)
商業(yè)模式已經(jīng)成為掛在創(chuàng )業(yè)者和風(fēng)險投資者嘴邊的一個(gè)名詞。幾乎每一個(gè)人都確信，有了一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。那么，到底什么是商業(yè)模式它包含什么要素，又有哪些常見(jiàn)類(lèi)型呢
用最直白的話(huà)告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián)簡(jiǎn)言之，飲料公司通過(guò)賣(mài)飲料來(lái)賺錢(qián);快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢(qián);網(wǎng)絡(luò )公司通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢(qián);通信公司通過(guò)收話(huà)費賺錢(qián);超市通過(guò)平臺和倉儲來(lái)賺錢(qián)等等。只要有賺錢(qián)的地兒，就有商業(yè)模式存在。
商業(yè)模式是一個(gè)比較新的名詞。盡管它第一次出現在50年代，但直到90年代才開(kāi)始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現的頻度極高，關(guān)于它的定義仍然沒(méi)有一個(gè)權威的版本。目前相對比較貼切的說(shuō)法是：
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶(hù)提供的價(jià)值以及公司的內部結構、合作伙伴網(wǎng)絡(luò )和關(guān)系資本(Relationship Capital)等借以實(shí)現(創(chuàng )造、推銷(xiāo)和交付)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續盈利收入的要素。
商業(yè)模式的要素
客戶(hù)價(jià)值最大化、整合、高效率、系統、贏(yíng)利、實(shí)現形式、核心競爭力、整體解決這八個(gè)關(guān)鍵詞也就構成了成功商業(yè)模式的八個(gè)要素，缺一不可。其中：整合、高效率、系統是基礎或先決條件，核心競爭力是手段，客戶(hù)價(jià)值最大化是主觀(guān)追求目標，持續贏(yíng)利是客觀(guān)結果。
中國的企業(yè)在經(jīng)歷了要素驅動(dòng)與投資驅動(dòng)兩個(gè)階段后，開(kāi)始向更高境界邁進(jìn)，現在已經(jīng)不是企業(yè)靠單一產(chǎn)品或者技術(shù)就能打天下的時(shí)代，也不是靠一兩個(gè)小點(diǎn)子或者一次投機就能決出勝負的時(shí)代了。要想使企業(yè)有生存空間并能持續地贏(yíng)利，必須依靠系統的安排、整體的力量，即商業(yè)模式的設計。未來(lái)企業(yè)的競爭，將是商業(yè)模式的競爭。商業(yè)模式的競爭將是企業(yè)最高形態(tài)的競爭!
企業(yè)經(jīng)營(yíng)也有道、法、術(shù)、器四個(gè)層面，商業(yè)模式就是道，是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在法、術(shù)、器里找出路的話(huà)，就會(huì )像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉轉，很難直達山巔;而企業(yè)只有以商業(yè)模式商道的高度，從上往下看時(shí)，就會(huì )豁然發(fā)現，通往山巔的捷徑隨處可見(jiàn)。企業(yè)的出路在于認知的高度，高度決定思路，思路決定出路。
商業(yè)模式的類(lèi)型
根據上述理解，可以把商業(yè)模式分為兩大類(lèi)
(1)運營(yíng)性商業(yè)模式。重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節的互動(dòng)關(guān)系。運營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng )造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識，主要包含以下幾個(gè)方面的主要內容。
產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結合自身的資源條件和發(fā)展戰略應如何定位。
贏(yíng)利模式設計(收入來(lái)源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對這種分配有話(huà)語(yǔ)權。
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