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做好商業(yè)模式調整，逃出創(chuàng )業(yè)的死亡泥沼
創(chuàng )業(yè)者如果找對商業(yè)模式，比所謂《定位》重要，比尋找“藍海”緊迫。找到商業(yè)模式就是找對一雙跟腳的鞋。
什么是商業(yè)模式?
商業(yè)模式是創(chuàng )業(yè)者和VC都經(jīng)常掛在嘴邊的一個(gè)詞。那到底什么是商業(yè)模式呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么方式掙錢(qián)。例如，飲料公司通過(guò)賣(mài)飲料來(lái)賺錢(qián)、快遞公司通過(guò)收送快遞來(lái)賺錢(qián)、通信公司通過(guò)收話(huà)費/增值服務(wù)等來(lái)賺錢(qián)等等。
哪里有公司，哪里就有商業(yè)模式。展開(kāi)來(lái)講，商業(yè)模式則包含了盈利模式、成本結構、可擴張性、壁壘和規模效應、關(guān)鍵資源、利益相關(guān)者等眾多方面，我們將結合具體案例對不同實(shí)例下的商業(yè)模式之重點(diǎn)進(jìn)行分析。 商業(yè)模式的重要性 不會(huì )有人懷疑商業(yè)模式的重要性，但是到底它有多重要呢?我們先來(lái)看看這兩張圖，它們分別是兩種物質(zhì)的原子結構圖，你們能猜出來(lái)分別是哪兩種東西嗎?
部分喜歡物理/化學(xué)課的小伙伴可能已經(jīng)猜出來(lái)了，這兩個(gè)圖分別是石墨和金剛石(鉆石的原石)的原子結構圖。同樣純粹由碳原子構成，兩種物質(zhì)的物理特征完全不同，而價(jià)值也相差十萬(wàn)八千里。類(lèi)似的，即使是同樣的團隊，且商業(yè)模式的核心要素一致，但在模式設計的細微區別仍可能會(huì )使兩個(gè)公司的價(jià)值有本質(zhì)的區別。
商業(yè)模式，主動(dòng)打磨還是被動(dòng)等待?態(tài)度定生死
成功的商業(yè)模式是自然而然、自動(dòng)自發(fā)就能形成的?還是必須花大力氣、主動(dòng)做系統性的深度思考，并在實(shí)踐中不斷打磨、優(yōu)化出來(lái)的?不同的人形成了涇渭分明的兩大陣營(yíng)。
申音(他的《商業(yè)的常識》是我們AA投資推薦的創(chuàng )業(yè)必讀書(shū)目之一)認為：“商業(yè)模式并不那么重要，比商業(yè)模式更重要的是：打造你的團隊，完成你的產(chǎn)品，找到你的用戶(hù)。然后，商業(yè)模式是一個(gè)順理成章的事。反正不管你一開(kāi)始怎么設計商業(yè)模式，肯定都和你最后實(shí)現的有差別。”
商業(yè)模式真的是順理成章，水到渠成地冒出來(lái)的嗎?因為最終的商業(yè)模式和最初的設計區別很大，就不需要主動(dòng)的探索和思考了嗎?
對于TMT細分領(lǐng)域里的先行者來(lái)說(shuō)，你們面對的將是一個(gè)個(gè)全新的市場(chǎng)，走的也是沒(méi)有前人走過(guò)的路。優(yōu)秀的初創(chuàng )企業(yè)，往往是以周為單位主動(dòng)微調自己的商業(yè)模式。一個(gè)季度積累下來(lái)，商業(yè)模式可能已經(jīng)有天翻地覆的變化。但是，如果只是被動(dòng)等待著(zhù)好的想法“自動(dòng)自發(fā)”地跳出來(lái)，一則只能期待你有逆天的好運氣，好的想法會(huì )像那只被歷史銘記的蘋(píng)果一樣精確地砸到你的頭上;二則在被動(dòng)等待的過(guò)程中，白白浪費了公司的資金(初創(chuàng )公司每天一睜開(kāi)眼睛就在燒錢(qián)啊!)，也錯過(guò)了最寶貴的創(chuàng )業(yè)先機(我們本系列的第四篇文章會(huì )講到創(chuàng )業(yè)時(shí)機的問(wèn)題，敬請關(guān)注)。
我自己身邊就有好幾個(gè)朋友，僅僅因為沒(méi)有“自覺(jué)”地努力優(yōu)化商業(yè)模式，迷迷糊糊中錯過(guò)了行業(yè)的發(fā)展先機，起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集，實(shí)在是非�？上�。所以成功的商業(yè)模式，必須是主動(dòng)規劃、不斷實(shí)踐驗證、并持續優(yōu)化出來(lái)的。如果有人說(shuō)某某的商業(yè)模式就是被金蘋(píng)果砸出來(lái)的，大家聽(tīng)完呵呵一下就可以了。
有問(wèn)題不可怕，可怕的是不知道有問(wèn)題。
可能有的人會(huì )說(shuō)，既然商業(yè)模式很重要，同時(shí)大部分早期項目的商業(yè)模式有問(wèn)題，那這些商業(yè)模式有問(wèn)題的公司豈不是很悲催?其實(shí)不然，商業(yè)模式有問(wèn)題不可怕，因為初創(chuàng )企業(yè)的商業(yè)模式幾乎都有問(wèn)題;可怕的是不知道有問(wèn)題。
我自己長(cháng)期做早期項目的投資，在這個(gè)過(guò)程中看到基本所有項目的商業(yè)模式都存在這樣那樣的問(wèn)題，此外不少團隊未能及早發(fā)現商業(yè)模式中的斷點(diǎn)，團隊經(jīng)歷過(guò)苦苦的摸索和掙扎，因為方向錯誤，始終勞而無(wú)功，白白錯過(guò)了市場(chǎng)時(shí)機，并消耗掉了本來(lái)可以用來(lái)切換到新的正確賽道上的資源。
靠譜商業(yè)模式的必要條件
下面的思維導圖是我們對成功的商業(yè)模式的總結：
后續的連載中，我們將通過(guò)一個(gè)個(gè)案例說(shuō)明成功的商業(yè)模式的必要條件，并用反面案例---不靠譜的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)明如何用這個(gè)工具來(lái)檢查自己的商業(yè)模式。希望這些文章能成為你們的便利工具，幫助你們及早發(fā)現問(wèn)題，以通過(guò)彌補斷點(diǎn)優(yōu)化完善你們的商業(yè)模式，或及時(shí)摒棄沒(méi)有希望的商業(yè)模式。
總結和連載說(shuō)明
總而言之，發(fā)現商業(yè)模式中的問(wèn)題，進(jìn)而優(yōu)化商業(yè)模式，是早期投資人的必備技能，更是創(chuàng )業(yè)者的生存手段。創(chuàng )業(yè)者更要懂得如何從正方兩方面去學(xué)習、去看待問(wèn)題。
我們AA投資希望做創(chuàng )業(yè)者身邊的天使(Angel Around)，一方面是通過(guò)與我們的被投企業(yè)持續的交流溝通、互相學(xué)習、共同成長(cháng);另一方面也希望通過(guò)這些案例分析來(lái)幫助更多的創(chuàng )業(yè)者由此及彼地分析自己的問(wèn)題、優(yōu)化商業(yè)模式并走向成功。
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