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創(chuàng )業(yè)企業(yè)是如何定制商業(yè)模式
現在創(chuàng )業(yè)企業(yè)，可實(shí)踐的商業(yè)模式需要具備什么條件?是如何定制商業(yè)模式?
一、夾在中間的創(chuàng )業(yè)企業(yè)
2016年進(jìn)入資本投資的寒潮期，創(chuàng )業(yè)進(jìn)入理性選擇期，大量創(chuàng )業(yè)者在拿到天使投資后進(jìn)入融資瓶頸期。與此同時(shí)，大量孵化器在各地出現，但缺少創(chuàng )業(yè)項目運營(yíng)服務(wù)管理能力，能提供的僅僅是基本的公司注冊管理和場(chǎng)地服務(wù);各種云孵化的媒體、FA創(chuàng )業(yè)孵化訓練營(yíng)也在創(chuàng )業(yè)孵化市場(chǎng)快速布局，針對創(chuàng )業(yè)者的各種云服務(wù)的確在解決投資人和孵化器無(wú)法解決的軟服務(wù)提供問(wèn)題。然而，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，真正要走向創(chuàng )業(yè)成功必須考慮好三個(gè)問(wèn)題：
第一、創(chuàng )業(yè)的項目選擇什么樣的商業(yè)模式;
第二、創(chuàng )業(yè)團隊有什么資源，需要獲取什么資源;
第三、創(chuàng )業(yè)者的團隊構成和治理分工。其中，創(chuàng )業(yè)者首先要解決選擇什么樣的項目創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)者如何選擇定制自己合適的商業(yè)模式呢?
二、可實(shí)踐的商業(yè)模式需要具備什么條件
選擇項目和商業(yè)模式要建立在今天中國的經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)的基礎上，分析選擇行業(yè)價(jià)值鏈和用戶(hù)上下游的需求，對比國內外的類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)模式的特性;分析國內的政策與市場(chǎng)紅利;結合自身的團隊資源進(jìn)行商業(yè)模式設計。
1. 商業(yè)模式要選準行業(yè)和時(shí)機：
選擇創(chuàng )業(yè)項目要選擇好細分行業(yè)，并準確把握行業(yè)生命周期發(fā)展階段的痛點(diǎn)。在中國，不同的行業(yè)處于不同的發(fā)展階段，比如汽車(chē)行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入到了整車(chē)銷(xiāo)售后的汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)，在這個(gè)階段行業(yè)的重點(diǎn)價(jià)值是如何服務(wù)好車(chē)主，圍繞車(chē)主提供個(gè)性化定制、維修、金融等后服務(wù);再比如，中國的生鮮和農業(yè)，發(fā)展階段則處于初級階段，渠道流通、信息不對稱(chēng)、產(chǎn)品品牌、生產(chǎn)品質(zhì)等方面都存在巨大的機會(huì )，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，可以選擇多種進(jìn)入可能。而對于服裝等相對成熟的產(chǎn)業(yè)，由于產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)、渠道到品牌都趨于成熟，則創(chuàng )業(yè)的焦點(diǎn)應聚焦于如何提供個(gè)性化的消費者服務(wù)、如何數字化改造線(xiàn)下門(mén)店、如何優(yōu)化產(chǎn)業(yè)上游流通效率等要點(diǎn)�？傮w來(lái)說(shuō)，每個(gè)行業(yè)有比較復雜的產(chǎn)業(yè)Knowhow，創(chuàng )業(yè)者需要選擇和把握好產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵要點(diǎn)。
2.商業(yè)模式要實(shí)現價(jià)值創(chuàng )造：
價(jià)值創(chuàng )造是商業(yè)模式設計的核心要點(diǎn)。比如，我們比較美國和中國的體育用品行業(yè)，會(huì )發(fā)現服務(wù)和產(chǎn)品制造的比例，中國的服務(wù)產(chǎn)業(yè)占比較美國有很大差距，這意味著(zhù)產(chǎn)業(yè)有巨大的商業(yè)和創(chuàng )新機會(huì )。再比如，中國的大宗物資流通隨著(zhù)中國經(jīng)濟增速放緩，產(chǎn)能過(guò)剩，無(wú)法依靠原有的流通方式銷(xiāo)售給需求市場(chǎng)，為流通效率和物流、配套服務(wù)和金融創(chuàng )新創(chuàng )造了新的市場(chǎng)機會(huì )，出現了交易撮合、SssS系統服務(wù)、金融服務(wù)等平臺企業(yè)，解決產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的效率。創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)的選擇項目過(guò)程中，要找到價(jià)值洼地。
3.商業(yè)模式的獨特性與差異化：
商業(yè)模式的差異性需要從商業(yè)模式畫(huà)布的九大要素設計入手：
客戶(hù)細分(Customer segments)，找出你的目標用戶(hù);
價(jià)值定位(Value propositions)，你所提供的產(chǎn)品或服務(wù);
用戶(hù)獲取渠道(Channels to reach customers)，分銷(xiāo)路徑及商鋪;
客戶(hù)關(guān)系，你想同目標用戶(hù)建立怎樣的關(guān)系;
利潤資金流;
核心資源，資金、人才;
催生價(jià)值的核心活動(dòng)，市場(chǎng)推廣、軟件編程;
尋找重要合伙人;
定義成本架構。
中國現有的任何創(chuàng )業(yè)都建立在原有的實(shí)體產(chǎn)業(yè)基礎上，這意味著(zhù)商業(yè)模式須改良和顛覆原有產(chǎn)業(yè)的要素組合，所以，商業(yè)模式的獨特性與差異化在于商業(yè)模式要素的集中創(chuàng )新。
4.商業(yè)模式與資源匹配度：
不同商業(yè)模式的生意增長(cháng)對于資源投入的要求是不同的。制造經(jīng)濟時(shí)代，核心的投入是設備、人工和生產(chǎn)要素;而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的平臺企業(yè)，則需要持續投入在系統、數據和流量的增長(cháng)上。同一種商業(yè)模式，不同的運營(yíng)模式，其資源投入的方向也有本質(zhì)不同，比如，同樣是電商平臺企業(yè)，京東和淘寶的業(yè)務(wù)資源有著(zhù)本質(zhì)的不同，京東依靠物流擴展和服務(wù)商家，淘寶依靠開(kāi)放的商家和流量服務(wù)，京東投資基礎設施，淘寶投資數據系統和流量。創(chuàng )業(yè)者需要考慮清楚，商業(yè)模式增長(cháng)的關(guān)鍵資源投入到底是什么，這樣才能在融資的過(guò)程中，有效說(shuō)服投資人。
5.設立進(jìn)入壁壘：
商業(yè)模式的設計要考慮后續競爭的核心壁壘，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們都強調多維競爭，意味著(zhù)不能僅僅從單維設計商業(yè)模式，不論技術(shù)、金融、合作伙伴還是用戶(hù)服務(wù)，創(chuàng )業(yè)團隊要構建起自己的護城河。當然，進(jìn)入壁壘在創(chuàng )業(yè)早期不是一蹴而就的，要在動(dòng)態(tài)競爭中，快速迭代和演繹。創(chuàng )業(yè)團隊在不同環(huán)境資源變化情況下，商業(yè)模式的壁壘要有持續性，創(chuàng )業(yè)團隊需要構建不同的壁壘，規模壁壘、資源壁壘、技術(shù)壁壘等，形成組合拳。
6.融合產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)：
今天的創(chuàng )業(yè)項目都在考慮如何應用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方法去顛覆傳統產(chǎn)業(yè)。實(shí)際在互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)的競爭中，產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)最終將走向融合。傳統產(chǎn)業(yè)需要學(xué)會(huì )互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)團隊要產(chǎn)業(yè)化，交互相長(cháng)。在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者要立足產(chǎn)業(yè)的規則和規律，但要有互聯(lián)網(wǎng)的思維和精神，在符合商業(yè)邏輯的基礎上，把產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結合起來(lái)，任何商業(yè)模式失去了這兩點(diǎn)都是失敗的商業(yè)模式。
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