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如何吸引投資人目光的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一名優(yōu)秀的VC每周都會(huì )收到數十份商業(yè)計劃書(shū)，為了合理的安排時(shí)間，他們往往只會(huì )在一份商業(yè)計劃書(shū)上花幾分鐘的時(shí)間。為了引起VC們對自己的計劃書(shū)的興趣，創(chuàng )業(yè)者會(huì )積極地運用一定的戰術(shù)。有些人試圖在他們的郵件中提及其他一些相關(guān)的VC和相關(guān)媒體的近況。另一些人給VC寄去計劃的硬拷貝，產(chǎn)品樣本，甚至相關(guān)的書(shū)。
這些策略隱含著(zhù)兩個(gè)目的。一個(gè)是確保自己的計劃書(shū)得到重審的機會(huì )，另一個(gè)是讓投資者想要了解更多。雖然上面提到的策略是有效的，但是收效甚微。最有效的策略是選擇那些可能給你做出回應的VC.從一開(kāi)始就使用了正確的策略，會(huì )比你的任何戰術(shù)部署更有效。
想讓VC對你了解更深，最好的方式，就是把你計劃的執行摘要完整化，專(zhuān)業(yè)化，并且通過(guò)一個(gè)可信任的渠道提交給VC。因為有經(jīng)驗的投資者會(huì )側重于那些他們感興趣的投資項目，你需要在你的計劃摘要里提到激起他們興趣的東西，例如，你的創(chuàng )意，工作團隊和市場(chǎng)等等。
但是也有例外的，某些情況下這些策略只能降低VC的興趣：
雖然產(chǎn)品樣本在某些情況下可以幫助投資者更好的了解產(chǎn)品，但是書(shū)和硬拷貝對商業(yè)計劃的決策幾乎沒(méi)有任何影響。投資者可能會(huì )欣賞這本書(shū)，但是，他們不可能在作出決定之前抽出時(shí)間來(lái)閱讀。此外，提交硬拷貝的確可以吸引更多的關(guān)注，但是同時(shí)也意味著(zhù)你的技術(shù)不嫻熟。
另外，提及其他的VC也是一個(gè)冒險的策略，因為它有可能給你帶來(lái)麻煩。雖然這個(gè)策略的目的是提高你的可信度，但是他也可以產(chǎn)生相反的效果。如果你的目標投資者聯(lián)系了你所提及的VC，并且知道他對這個(gè)創(chuàng )意并不感興趣或者根本不想投資，那么你的計劃就有可能到此為止了。
當然，提及相關(guān)媒體是相對有效的，因為它可以表明，你的創(chuàng )意是可以吸引大眾的眼光的，也可以使VC通過(guò)新聞報道了解你的計劃。
總之，在你提交你的商業(yè)計劃書(shū)之前，請先做充分的調查研究。最有效的方法是，把你的計劃送到那些有可能抽出時(shí)間來(lái)關(guān)注你的創(chuàng )意的VC手中。當然，戰術(shù)也是有選擇性的，你必須確定你的戰術(shù)可以幫助你實(shí)現目標。
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