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創(chuàng )業(yè)如何和投資人聯(lián)系
創(chuàng )業(yè)的最重要的就是要有資金，沒(méi)有資金的支持任何一切都是處于幻想階段，那么這就需要我們去尋找投資人，茫茫人海，我們應該怎樣和投資人取得聯(lián)系呢？
很多投資人的網(wǎng)站都提供一個(gè)可以投遞商業(yè)計劃書(shū)的郵箱，通常是info@xxx投資人.com或bp@xxcapital.com之類(lèi)的。但是，這真的有用嗎？創(chuàng )業(yè)者投遞了商業(yè)計劃后，能夠得到反饋嗎？答案是不會(huì )。雖然有些人會(huì )成功，但可以說(shuō)這是最糟接觸投資人的方式。因為大部分投資公司每天都會(huì )收到大量的商業(yè)計劃，他們很難做到把大量的計劃書(shū)仔細地過(guò)一篇，因此投資人都會(huì )采用某種篩選機制。大部分投資人都有這樣的看法，如果你是一個(gè)真正的創(chuàng )業(yè)者，你肯定認識一些投資人并和他們保持良好的關(guān)系，因為你向通過(guò)他們解釋更多的投資人。相反如果你做不到這一點(diǎn)，你很可能不是一個(gè)真正的創(chuàng )業(yè)者。
這話(huà)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)不可思議，但事實(shí)就是這樣的。如果你連一個(gè)推薦人都找不到，那你怎么可以把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)呢？如果不夠執著(zhù)、沒(méi)有辦法走進(jìn)投資人的大門(mén)，那你怎么才能讓記者寫(xiě)你的創(chuàng )業(yè)故事呢？你怎么讓客戶(hù)掏錢(qián)呢？投資人希望你有能力在薪水不高、常常需要加班、公司現金只能維持幾個(gè)月的情況下，游說(shuō)員工加入公司。一句話(huà)，創(chuàng )業(yè)者在大多數情況下臉皮需要足夠厚。
但在融資的時(shí)，要找出誰(shuí)是投資者的朋友是很困難的事，幸好現在又很多社交工具：比如LinkedIn、Twitter、甚至Google搜索。除了社交工具，我們還有什么辦法接觸投資人呢：
公司律師。投資人時(shí)刻都會(huì )跟律師打交道，律師可能會(huì )協(xié)助投資人募集資金，也會(huì )代表投資人處理已投公司的法律事務(wù)。投資人在出售公司或者實(shí)施公司期權計劃的時(shí)候，也需要跟律師合作。實(shí)際上，大部分出色的早期公司的代表律師跟投資人的圈子是重疊的。他們通常是投資人最好的早期項目來(lái)源之一，因為通常創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)的第一步就是讓律師幫他們注冊公司。
你可以從律師那獲得重要信息，如：投資人中誰(shuí)有影響力、誰(shuí)投了大量的錢(qián)、誰(shuí)做了大量項目、誰(shuí)把時(shí)間花在高爾夫課程上？誰(shuí)會(huì )積極參加董事會(huì )、誰(shuí)只參加電話(huà)董事會(huì )？當然，不是每個(gè)律師都會(huì )告訴你這些細節，但是如果你能夠花足夠多的時(shí)間跟足夠多的律師打交道，并且給他們提供幫助（比如給他們介紹客戶(hù)），那你就能獲得一些很重要的信息。大部分做投資業(yè)務(wù)的知名律師，都可以把你輕車(chē)熟路地介紹給投資人。
專(zhuān)注初創(chuàng )企業(yè)的獵頭。如果一個(gè)人在獵頭行業(yè)干的時(shí)間足夠長(cháng)，那他的人脈資源會(huì )相當豐富，他們認識人的渠道非常多。好的獵頭一定認識投資人，你需要找到這樣的獵頭。怎樣找呢？很簡(jiǎn)單，跟本地的創(chuàng )業(yè)企業(yè)CEO聯(lián)系，問(wèn)問(wèn)他們。（見(jiàn)下面第4條）
投資人投資過(guò)的公司。假如你已經(jīng)挑出了想接觸的投資人公司，收集了他們的一些信息，但是你還沒(méi)有找到合適的人給你做推薦，那么最好的辦法就是找到被這些投資人投資過(guò)的公司的CEO。每家投資公司都會(huì )在網(wǎng)站上列出他們的投資項目清單，很容易就能找到認識這家投資公司的一些CEO（被投資公司的網(wǎng)站通常會(huì )列出董事會(huì )名單，這樣你甚至可以知道那個(gè)合伙人負責這個(gè)項目）。當然，當你聯(lián)系這些CEO的時(shí)候，你需要節省他們的時(shí)間，并最好能讓他們覺(jué)得認識你對他們也有幫助。問(wèn)他們能不能抽出30分鐘跟你喝喝咖啡，向他們學(xué)習一點(diǎn)融資的經(jīng)驗。如果他們答應了，你不要超過(guò)約定的30分鐘限制，跟他們建立關(guān)系，他們會(huì )對你的融資有幫助的。
如果你覺(jué)得跟那些CEO打電話(huà)不方便，也可以跟他們的其他創(chuàng )始人聯(lián)系，這些人的名單公司的網(wǎng)站上也有。一旦你按照上面的方法見(jiàn)了4、5家公司的CEO，至少可以跟其中的1位建立友好關(guān)系。在適當的時(shí)候，禮貌地請他們給你推薦那些投資他們的投資人。來(lái)自被投資公司的推薦是所有投資人最好的項目來(lái)源。
其他創(chuàng )業(yè)者。另外一個(gè)渠道是盡量廣泛地聯(lián)絡(luò )其他創(chuàng )業(yè)者。創(chuàng )業(yè)者通常把精力集中在銷(xiāo)售產(chǎn)品、融資和招聘人員上，他們通常沒(méi)有時(shí)間去聯(lián)絡(luò )其他創(chuàng )業(yè)者。要得到如何創(chuàng )辦公司（當然包括融資）方面的建議，最好的辦法就是跟這些創(chuàng )業(yè)者溝通。他們可以給你一大堆有關(guān)本地投資人的信息和他們融資的經(jīng)驗。當然，你不能完全依賴(lài)某個(gè)人的信息，如果你見(jiàn)過(guò)足夠多的創(chuàng )業(yè)者，你就能區分誰(shuí)的經(jīng)驗好誰(shuí)的建議不妥。
現在，你知道了投資人會(huì )從被投資公司、律師、獵頭和創(chuàng )業(yè)者（當然還可以通過(guò)同學(xué)、其他投資人、商學(xué)院老師等）那里收到大量商業(yè)計劃書(shū)。你還認為你寄給投資人網(wǎng)站郵箱的商業(yè)計劃書(shū)，能夠給你帶來(lái)投資人的面談機會(huì )嗎？
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