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商業(yè)模式是什么
商業(yè)模式(Business Model)已經(jīng)成為掛在經(jīng)濟理論專(zhuān)家、企業(yè)家嘴邊的一個(gè)名詞。幾乎每一個(gè)人都確信,有了一個(gè)好的商業(yè)模式,成功就有了一半的保證。那么,到底什么是商業(yè)模式?人們對商業(yè)模式的理解存在較大分歧。目前，國內比較暢銷(xiāo)的書(shū)籍主要有《發(fā)現商業(yè)模式》、《創(chuàng )新中國：發(fā)現中國新興商業(yè)模式》、《重構商業(yè)模式》《重新定義中國商業(yè)模式》，其中比較流行的解釋是“商業(yè)模式是利益相關(guān)者的動(dòng)態(tài)合約結構”，書(shū)中介紹的案例講的多是資源整合、營(yíng)銷(xiāo)模式、盈利模式等內容。
商業(yè)模式=戰略+戰術(shù)+技術(shù)
商業(yè)模式(也有人稱(chēng)之為“商務(wù)模式”)，說(shuō)白了，就是賺錢(qián)的途徑。賺錢(qián)的途徑一旦可以復制，就成了商業(yè)模式。賺錢(qián)的途徑主要是股東考慮的，然后才是經(jīng)營(yíng)者。股東研究戰略，經(jīng)營(yíng)者研究戰術(shù)和技術(shù)。戰略和戰術(shù)統稱(chēng)為決策，技術(shù)就是執行。以下兩個(gè)公式不難理解：
決策正確+執行力強=成功
決策錯誤+執行力強=完蛋
任何商業(yè)模式都是戰略、戰術(shù)、技術(shù)的整合。投資者必須具有戰略上的高度(遠景規劃)，經(jīng)營(yíng)者必須具有戰術(shù)上的寬度(知識面)，執行者必須具有技術(shù)上的深度(專(zhuān)業(yè)性)。
從決策與執行層面，商業(yè)模式=戰略(高度)+戰術(shù)(寬度)+技術(shù)(深度)。
商業(yè)模式=資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)+資本經(jīng)營(yíng)
投資者為了實(shí)現企業(yè)價(jià)值最大化，必須具備兩種經(jīng)營(yíng)戰略，即資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)，也就是人們常說(shuō)的管理模式和投融資模式。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相輔相成，缺一不可。
資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，靠資源賺錢(qián)。主要體現在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方面，諸如品牌管理、人力資源管理、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等等，都屬于資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范疇。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目標是提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效。
資本經(jīng)營(yíng)，靠錢(qián)賺錢(qián)。試想，如果一家公司如果既不進(jìn)行債務(wù)融資，也不進(jìn)行股權融資，完全依靠自己的原始資本和公司積累滾動(dòng)發(fā)展，即便是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面都是一流的管理水平，企業(yè)也難以做大。因此，公司還需要不失時(shí)機時(shí)適度舉債和股權融資來(lái)擴大規模，充分發(fā)揮財務(wù)杠桿作用，實(shí)現利益最大化。至于融資結構如何才能夠做到合理則屬于財務(wù)管理的范疇。在這里，無(wú)論是融資者還是投資者所從事的便是“資本運營(yíng)”。
從經(jīng)營(yíng)戰略層面，商業(yè)模式=資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)+資本經(jīng)營(yíng)
商業(yè)模式=組織架構+資產(chǎn)布局+運營(yíng)方式
戰略，即遠景規劃，是指投資者、企業(yè)在不同階段的目標。
縱觀(guān)企業(yè)家的發(fā)展歷程可以概括出投資者大至有這樣幾個(gè)階段：
生意人——商人——企業(yè)家——資本大家——慈善家。五個(gè)階段由低級到高級，循序漸進(jìn)，不可逾越，當企業(yè)發(fā)展到一定階段就必須轉型，否則將停滯不前，甚至被市場(chǎng)淘汰。投資者在各個(gè)發(fā)展階段的戰略規劃是不同的。
第一個(gè)階段：從無(wú)到有，艱苦創(chuàng )業(yè)。投資者最初為解決生存問(wèn)題，通常以個(gè)體工商戶(hù)的組織形式出現或者干脆無(wú)證經(jīng)營(yíng)。
第二個(gè)階段：當生存問(wèn)題獲得解決，投資者戰略轉型由“生存”轉變?yōu)?ldquo;發(fā)財”，他們迫切需要賺更多的錢(qián)，因此需要擴大規模，招募員工，這時(shí)他們就會(huì )成立公司，實(shí)現從“生意人”到“商人”的轉變。
第三個(gè)階段：投資者對價(jià)值的追求是無(wú)止境的，當他們完成了原始積累之后，投資者戰略將由“發(fā)財”轉變?yōu)?ldquo;發(fā)展”，這時(shí)他們需要通過(guò)不斷地成立新公司、收購舊公司等方式進(jìn)行橫向擴張或者縱向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，由一家公司發(fā)展成多元化的集團公司或者是專(zhuān)業(yè)化的連鎖經(jīng)營(yíng)集團公司。當公司在同行業(yè)中擁有了一定的競爭力，具備可持續盈利的能力，投資者就完成了從“商業(yè)”到“企業(yè)家”的轉變。
第四個(gè)階段：企業(yè)發(fā)展了，企業(yè)家站得更高，他們開(kāi)始追求“基業(yè)長(cháng)青”，將所有權與經(jīng)營(yíng)權徹底分開(kāi)，只當資本大家，不再擔任CEO。
第五個(gè)階段：從物質(zhì)到精神，他們愿意投入更多的精力做慈善，從而實(shí)現從富到貴的質(zhì)的轉變。
由此可見(jiàn)，商業(yè)模式是根據投資者在不同階段的戰略規劃設計的組織架構、資產(chǎn)布局、運營(yíng)方式。
組織架構設計是指投資者根據經(jīng)營(yíng)模式的需要而成立的相關(guān)公司，以及對各公司股權結構(股東、股本、股權比例)安排。
資產(chǎn)布局是指產(chǎn)業(yè)結構布局、產(chǎn)業(yè)鏈布局、公司地域分布等。
運營(yíng)方式是指基于稅收成本、資金成本、管理效率等因素而設計的業(yè)務(wù)流程、交易結構、稅務(wù)安排。
商業(yè)模式創(chuàng )新的一般思路：以企業(yè)戰略為宗旨，以案例為載體，以業(yè)界的商業(yè)模式為基礎，以法律、法規為依據，根據矛盾的普遍性與特殊性的辯證原則，針對開(kāi)源和節流兩大領(lǐng)域對各種投融資方式和經(jīng)濟交易結構進(jìn)行定性和定量的分析，大膽設想，小心求證，從稅收成本、操作程序、管理效率等方面系統決策，選擇最優(yōu)方案。
方案實(shí)施的內容包括：集團組織架構和各公司股權結構圖;業(yè)務(wù)流程及交易結構設計圖;相關(guān)法律主體的會(huì )計與稅務(wù)模擬操作。
因此，從實(shí)際操作層面，商業(yè)模式=組織架構+資產(chǎn)布局+運營(yíng)方式
盈利模式=資產(chǎn)轉讓模式+提供勞務(wù)模式+讓渡資產(chǎn)使用權模式
企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所采取的各種方式、方法、手段、措施，最終都是為了盈利，而盈利最終都是通過(guò)終端的交易方式體現的。因此，盈利模式其實(shí)就是企業(yè)取得收入的方式。
企業(yè)的盈利模式有四大類(lèi)：
(1)通過(guò)資產(chǎn)轉讓取得收入。資產(chǎn)包括存貨(商品、產(chǎn)品)、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股權(含股票)等。
(2)通過(guò)提供勞務(wù)取得收入。如受托加工、修理修配、建筑安裝、交通運輸、提供服務(wù)等。
(3)通過(guò)讓渡資產(chǎn)使用權取得收入。具體包括財產(chǎn)租賃和利息收入。
實(shí)際操作中的合作經(jīng)營(yíng)(如合作辦學(xué)、合作建房等)最終都必須定性為上述一種或幾種交易方式。
由于可見(jiàn)，盈利模式是商業(yè)模式的組成部分，是企業(yè)實(shí)現利潤的終端環(huán)節。企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、交易結構、成本控制、稅務(wù)安排也都屬于盈利模式的組成部分。用公式表示為：盈利=收入-成本-費用-稅金。
盈利模式≠贏(yíng)利模式
贏(yíng)利模式這一名詞用得很少。“贏(yíng)利模式[⑥]”是指企業(yè)在市場(chǎng)競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴(lài)以盈利的商務(wù)結構及其對應的業(yè)務(wù)結構。這與筆者定義的商業(yè)模式幾乎是同一個(gè)概念。
但絕不存在“營(yíng)利模式”的說(shuō)法，因為營(yíng)利是相對于非營(yíng)利而言的，根據我國公司法規定，公司制企業(yè)都是營(yíng)利機構，而一些經(jīng)國家有關(guān)部門(mén)批準設立的社會(huì )團體、非公益性組織則屬于非營(yíng)利性機構。
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