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互聯(lián)網(wǎng)醫療公司的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷和融資體會(huì )
創(chuàng )業(yè)融資是個(gè)大問(wèn)題，新彬是我的同學(xué)和朋友，他經(jīng)歷過(guò)實(shí)際的天使輪和A輪，B輪融資，請大家提問(wèn)題;大家可以對互聯(lián)網(wǎng)醫療，創(chuàng )業(yè)融資等方面提自己感興趣的問(wèn)題，我們一起聊聊互聯(lián)網(wǎng)醫療公司的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷以及融資體會(huì )。
提問(wèn)：樓經(jīng)理，您好!我剛才聽(tīng)您說(shuō)的剛開(kāi)始天使投資融資占了40%的股份，應該是屬于股權融資。那我想了解一下通過(guò)股權融資勢必會(huì )引入新的股東，那么從經(jīng)營(yíng)到?jīng)Q策方面，融資會(huì )對公司發(fā)展造成什么影響?
回答：天使輪的時(shí)候，我們當時(shí)也沒(méi)有想太多，想想有500萬(wàn)么夠好了，多少股份就無(wú)所謂，就給了他40%的股份，我們自己團隊60%;哪想到一年還不到，這個(gè)500萬(wàn)就花完了，再讓她投資的時(shí)候，他不肯了，還一定要我們回購這個(gè)40%的股份;影響是肯定有的，但這個(gè)影響也不大，因為我們自己團隊還有60%的股份嘛，公司的運行還是我們創(chuàng )業(yè)團隊說(shuō)了算的，最多就是按協(xié)議還他這個(gè)錢(qián)，強制他退出。
提問(wèn)：樓經(jīng)理，您好!他前期投入的500萬(wàn)，之后進(jìn)行贖回時(shí)，金額還是500萬(wàn)嗎?
回答：這個(gè)500萬(wàn)還的時(shí)候，都已經(jīng)是650萬(wàn)了;
提問(wèn)：初始天使輪資本占40%，對于后續融資是不是有很大的影響
回答：對我們后續融資的時(shí)候，還是有影響的。結果當時(shí)知道這個(gè)影響之后，在找到B的時(shí)候，我們當時(shí)也就是說(shuō)先去公司貸款了一筆錢(qián)，就是650萬(wàn)，我們把天使輪的這個(gè)40%的股份都買(mǎi)回來(lái)了;
提問(wèn)：有沒(méi)有可能出現大公司通過(guò)融資的形式吞并小公司的情況，就像國際黑石集團并購諸多公司一樣。而剛才聽(tīng)您說(shuō)B的投資，那么貴公司貴公司今后會(huì )不會(huì )變成B的子公司?
回答：B現在20%的，就是3000萬(wàn)的投資，只占了我們20%，現在跟一個(gè)C，他的估值就是我們已經(jīng)上去了，他是15%個(gè)點(diǎn)，就是我們是2.5億了，這個(gè)已經(jīng)給他，相當于目前的話(huà)，我們自己創(chuàng )始團隊，還有57%的股份，這個(gè)的話(huà)，按目前的股份的話(huà)，不會(huì )變成B的子公司;
提問(wèn)：樓經(jīng)理：該互聯(lián)網(wǎng)醫療是否和手機等綁定了呢?現在是手機互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打車(chē)和買(mǎi)票什么的都直接手機了。據統計去年雙十一淘寶手機交易額就達到七百個(gè)億。所以我覺(jué)得手機已經(jīng)離不開(kāi)我們的生活。那么公司是否針對互聯(lián)網(wǎng)醫療開(kāi)發(fā)了相應的APP。方便病人在線(xiàn)上就能問(wèn)診。減少去醫院排隊掛號的諸多麻煩�，F在去醫院掛個(gè)專(zhuān)家號很困難，特別是北京等大城市。
回答：像這種股份制的單位，都是那種大股東和小股東的話(huà)，都是按大股東說(shuō)了算。就說(shuō)現在萬(wàn)科好了，萬(wàn)科現在就是那個(gè)寶能是他的第一大股東，所以他可以提請董事會(huì )罷免你王石啊，王石現在搞不定，就只有找政府這個(gè)大后臺來(lái)搞定這個(gè)事情;
像現在這種醫療行業(yè)里，這種掛號啊，什么的這種APP已經(jīng)很多了。像前兩年，2013年，2014年的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)在中國的話(huà)，已經(jīng)泛濫了，就是你有一個(gè)APP，就是互聯(lián)網(wǎng)。像我們現在的話(huà)，目前的遠程會(huì )診平臺，可以通過(guò)手機就給你會(huì )診，但是手機的前置攝像頭這個(gè)分辨率可能不夠，因此遠程會(huì )診的話(huà)我們目前都是通過(guò)B2B的形式的多，就是醫院對醫院。隨著(zhù)科技的發(fā)展，手持終端應該馬上就能實(shí)現遠程會(huì )診的了。
提問(wèn)：那VC投入資本入股后，對公司日常運營(yíng)，財務(wù)方面有決策和影響的權利嗎，是戰略投資還是單純的財務(wù)投資，你們公司如何定位
回答：那本著(zhù)給投資方考慮。我們每個(gè)月或者每個(gè)季度，我們都把這個(gè)財務(wù)報表，要給投資方匯報的;
公司運行和經(jīng)營(yíng)方向，就是由我們大股東，我們這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊，由我們說(shuō)了算，我們公司實(shí)力現在還是一般，在醫療行業(yè)的話(huà)，2.5億的估值，也算是小規模的公司。像現在比如說(shuō)上市了幾家企業(yè)，你看創(chuàng )業(yè)啊，還有都是一般都是要10億到20億公司的估值差不多。
提問(wèn)：一般按照規律，上市后創(chuàng )始人團隊股份在20%上下算是常態(tài)，新彬你們有后續上市IPO的打算吧，如何應對股份不占多數的情況
回答：我們公司大概在明年，或者是后年，會(huì )去那個(gè)IPO上市，但是目前的在中國的話(huà)，排隊的已經(jīng)蠻多了，真正在A(yíng)股上市的話(huà)，還不知道要排到什么時(shí)候，有可能會(huì )在新三板申請上市。但是團隊股份的話(huà)，按我們目前的想法，就是至少我們會(huì )在保持在33.3%以上，一般的話(huà)，如果少于33.3%以下的話(huà)，就控不了股了。
像目前的話(huà)，萬(wàn)科的股權之爭，就是這樣寶能，華潤，王石他們創(chuàng )始人管理團隊，沒(méi)有達到30以上，所以說(shuō)哪一方都說(shuō)的不算，只有大家協(xié)商。
好的，那就是1/3的限制性控股。
提問(wèn)：目前公司團隊對于自己內部的股權，期權和限制性股權是否有規劃?就是你們創(chuàng )始團隊如何劃分自己內部的股份
回答：目前的話(huà)，我們的話(huà)，我們自己這個(gè)團隊，還有56%左右的股份，他們一般的話(huà)，應該10%拿出來(lái)給我們這個(gè)團隊的，因為這個(gè)46%，就是說(shuō)創(chuàng )始人，他到最后，應該明年初還會(huì )找到B輪的投資，到時(shí)候還會(huì )稀釋的，他到時(shí)候也應該在33%以上，創(chuàng )始任自己是跟我們是這么考慮的。
提問(wèn)：在選擇投資人的時(shí)候，除了要考慮您剛才說(shuō)的回購問(wèn)題，還應該考慮哪些因素?
回答：只要項目足夠好，就一定能找到好的投資方。一般的話(huà)，就是說(shuō)你就不要簽這個(gè)有對堵回購這種協(xié)議，如果有回購這種對堵，比如說(shuō)限制你什么時(shí)間一定要上市啊，這種條件的話(huà)，盡量不要簽，簽了之后，這個(gè)資本方，都是以賺錢(qián)為目的的，會(huì )限制你正常的經(jīng)營(yíng)，說(shuō)不定真的三年以后，你又兌現不了上市，那到時(shí)候你就只有把這個(gè)公司，全部是他了，賣(mài)給他了，你還不夠。
提問(wèn)：樓經(jīng)理您好。請問(wèn)對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)融資渠道有哪些，融資方式有哪些?謝謝
回答：現在的話(huà)不知道在西安怎么樣，因為我們在杭州的話(huà)，現在這種融資方式已經(jīng)是蠻多的了。還有一些眾籌，比如說(shuō)跟員工眾籌，這個(gè)也是一個(gè)比較好的解決方式。
提問(wèn)：樓經(jīng)理，您好。您說(shuō)到兩個(gè)項目，B2B和B2C項目現在開(kāi)始運營(yíng)了吧?現在運營(yíng)情況和效果可否介紹一下?
回答：目前我們公司兩個(gè)平臺，就是B2B的這個(gè)平臺，就是遠程會(huì )診的平臺，目前還沒(méi)有達到盈利，因為畢竟老百姓你說(shuō)生病，他覺(jué)得在這個(gè)視頻上看看，醫生就能給我判斷了?他總覺(jué)得不放心，他總是跟你當面談話(huà)比較放心，所以這個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)展的不是蠻好，但是B2C這個(gè)健康咨詢(xún)、健康管理這個(gè)平臺，目前就是我們大概有100多萬(wàn)用戶(hù)，是能維持盈利的。
提問(wèn)：看來(lái)B2C有前景，提問(wèn)一下：互聯(lián)網(wǎng)醫療的發(fā)展的重點(diǎn)，根據你們的經(jīng)驗，未來(lái)哪方面發(fā)展前景好
回答：這個(gè)哪個(gè)有前景，這個(gè)真的說(shuō)不好，就是說(shuō)以我們公司，實(shí)際情況來(lái)看，我們的話(huà)，我們國家課題項目的這個(gè)遠程會(huì )診，它就是B2B的，但是我們公司運作了以后，就是這個(gè)B2B不盈利，我們開(kāi)展了一個(gè)平臺的B2C業(yè)務(wù)居然還盈利了，
提問(wèn)：如果選擇在美國上市可以選擇A/B股的雙重股權制度，創(chuàng )始人手里的股票，1股可以有2個(gè)投票權、甚至10個(gè)投票權;其他人手里的股票，1股只有1個(gè)投票權。這樣創(chuàng )始人用相對較少的股份，也能掌握多數投票權。新彬你們公司考慮過(guò)沒(méi)有，到美國上市的難點(diǎn)在什么?google是采用這種架構的典型。2014年在美國上市的中國公司中，京東、聚美優(yōu)品、陌陌都采取這樣的模式。
(1)京東，劉強東的股票1股20個(gè)投票權，投票權比例為83.7%。
(2)聚美優(yōu)品，陳歐的股票1股10個(gè)投票權，投票權比例為75.8%。
(3)陌陌，唐巖的股票1股10個(gè)投票權，投票權比例為78%。
回答：目前為止我們還沒(méi)有要去境外上市的計劃。
提問(wèn)：前面給新彬你們公司投資的算VC，還是PE，例如B，他們是什么類(lèi)型的股權投資方
回答：我們目前算是PE，沒(méi)有要求我們贏(yíng)利和上市的要求。我們在B后又找C，稀釋他的股權，他也同意的啊
提問(wèn)：以上兩個(gè)項目在推廣過(guò)程中遇到的難點(diǎn)分別是什么?b2c項目，需要在項目做到什么程度的時(shí)候開(kāi)始推廣比較合適?
回答：B2B的遠程會(huì )診，我們主要要推醫院，同意我們去醫院設會(huì )診室
提問(wèn)：新彬請介紹下你們創(chuàng )業(yè)團隊的內部如何合作來(lái)創(chuàng )業(yè)和爭取融資;前面介紹的比較多的是創(chuàng )業(yè)團隊和投資方的互動(dòng)，現在就是介紹下你們創(chuàng )業(yè)團隊內部的運作
目前就是我們自己這個(gè)團隊，主要就是負責這個(gè)創(chuàng )業(yè)跟那個(gè)團隊的運行，在融資方面，一般我們還是聘請了幾個(gè)有實(shí)力的顧問(wèn)。
好的，今天感謝新彬給我們介紹互聯(lián)網(wǎng)醫療公司的創(chuàng )業(yè)和融資的過(guò)程，收獲很大，感謝新彬，后續大家有問(wèn)題可以繼續咨詢(xún)和討論，謝謝!
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