總說(shuō)缺錢(qián)的訪(fǎng)談創(chuàng )業(yè)者經(jīng)驗

　　創(chuàng )業(yè)者提到最多的問(wèn)題就是缺錢(qián)。幾乎所有人認為：中國人不是沒(méi)有想法，也不是缺乏勤奮，更不是缺乏沖勁，而是大家都缺第一桶金。

　　這種觀(guān)點(diǎn)，正是導致創(chuàng )業(yè)失敗的主要原因之一。中國人創(chuàng )業(yè)并不缺錢(qián)，而是缺乏對金錢(qián)的運作能力。哪一個(gè)創(chuàng )業(yè)者從一開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候沒(méi)有資金？不管是家里給的，從親友處借的，還是從銀行貸款的，或者是投資者支持的，但是他為什么還是做不起來(lái)，無(wú)法把這些資金在短期內變成第一桶金？

　　因為，這是"造錢(qián)"的本領(lǐng)問(wèn)題。

　　其一：創(chuàng )業(yè)者不懂得將創(chuàng )業(yè)過(guò)程劃分成不同的階段，諸如想法確立階段、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段、銷(xiāo)售啟動(dòng)階段、市場(chǎng)擴張階段，每一個(gè)階段所需要的資金是不同的，必須將資金劃塊切入，這樣既減少了風(fēng)險，也能創(chuàng )業(yè)的每一個(gè)步驟，清晰有序。每一步都能拿出直觀(guān)的證據，來(lái)證實(shí)這一階段已經(jīng)完成，在可信的證據面前，任何人都愿意給提供資金，也信任你，這將保障創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，源源不斷地獲得資金。

　　其二：創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有條理清晰的目標，更沒(méi)有簡(jiǎn)潔清晰的證實(shí)性數據，一鍋亂粥。諸如上一個(gè)月，我新增了多少客戶(hù)，獲得了多少個(gè)詢(xún)問(wèn)的電話(huà)，客戶(hù)都詢(xún)問(wèn)哪些問(wèn)題，等等，這些真實(shí)的數據，遠遠比上個(gè)月賺了多少錢(qián)更為重要。數據才是未來(lái)，數據才是財富，這些證據隨時(shí)可以換來(lái)金錢(qián)。創(chuàng )業(yè)者的發(fā)展以至創(chuàng )業(yè)者的未來(lái)，統統建立在這些可證實(shí)性數據基礎之上。

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