- 相關(guān)推薦
一年聽(tīng)了1000場(chǎng)創(chuàng )業(yè)融資演講 我想對創(chuàng )業(yè)者們說(shuō)
人們信賴(lài)我們，把他們最有價(jià)值的創(chuàng )意托付給我們，而保護他們的創(chuàng )意是我們的神圣職責。
這是墨爾本早上8:58，天氣特別冷。我想起上周我還在陽(yáng)光和煦的迪拜，頓時(shí)覺(jué)得寒風(fēng)愈加刺骨了�？戳丝措娔X上顯示的時(shí)間，已經(jīng)早上九點(diǎn)了，我和另一位創(chuàng )業(yè)家約好在這個(gè)時(shí)間談話(huà)的。
世界上有無(wú)數人憧憬著(zhù)有朝一日自己能創(chuàng )業(yè)、寫(xiě)書(shū)或是成為F1賽車(chē)手，但我的職業(yè)卻有些不同尋常。我的工作是評估創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子和產(chǎn)品融資演講，但我并不是VC。
作為Appster的成長(cháng)策劃師，我的職責和激情所在就是：聆聽(tīng)創(chuàng )業(yè)家、企業(yè)家、準創(chuàng )業(yè)家或是任何認為他們的產(chǎn)品或服務(wù)可以改變世界的人的聲音。我的角色就是為他們提供幫助和建議，判斷它們是否具有潛力。
9:35分，通話(huà)結束了。George(暫且這么稱(chēng)呼這位創(chuàng )業(yè)家吧)的點(diǎn)子不錯，他想打造一個(gè)能識別背景中的黃色鳥(niǎo)類(lèi)的應用。但這個(gè)點(diǎn)子技術(shù)上還無(wú)法實(shí)現。事實(shí)上在過(guò)去三年里這種點(diǎn)子我已經(jīng)聽(tīng)過(guò)上百遍了，只不過(guò)版本不一樣，例如植物，動(dòng)物，昆蟲(chóng)或是魚(yú)等等。創(chuàng )意本身很不錯，一點(diǎn)也不瘋狂，問(wèn)題只是目前技術(shù)還沒(méi)跟上。
每個(gè)月我都會(huì )聽(tīng)到上百個(gè)創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子。有些很有道理，有些挺不錯，也有些是好到振奮人心，RealifeChange就是其中之一。大約有30%的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子則是一派胡言，根本不可能成功。但幾乎所有創(chuàng )意都可以歸為以下幾種：
“XXX的Uber”
B2C
這種概念客戶(hù)針對性非常明確。今年1月到4月間，幾乎每個(gè)B2C創(chuàng )始人給及時(shí)服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品的融資演講起的標題都是：“把它稱(chēng)作XXX的‘Uber’�！边@個(gè)邏輯我完全能理解，畢竟現代人生活節奏比較緊張，我們可以用來(lái)的等待時(shí)間越來(lái)越少。
從另一面看，服務(wù)供應人也可以通過(guò)快遞或是送餐服務(wù)賺外快，不用再過(guò)朝九晚五的死板生活。每次Uber擴張到一個(gè)新國家或是達成又一個(gè)里程碑，我就肯定會(huì )接到一波又一波的“XXX的Uber”這類(lèi)的電話(huà)。
隨著(zhù)公司規模的擴大，B2C創(chuàng )業(yè)公司也可以改變方向成為B2B產(chǎn)品，打開(kāi)新的市場(chǎng)(當然這有利有弊)。而B(niǎo)2B的概念并非表面上這么簡(jiǎn)單。在融資演講時(shí)，你不能把你的概念用“XXX的Uber”一筆帶過(guò)，就此了事。一個(gè)好的及時(shí)服務(wù)類(lèi)或相關(guān)的創(chuàng )業(yè)概念必須為客戶(hù)提供較高的效用值。如今消費者越來(lái)越善于思考他們要做什么、買(mǎi)什么或是下載什么，這一點(diǎn)就尤為重要。
成功的B2C產(chǎn)品一定有一個(gè)非常獨特的價(jià)值主張。注意這里的“獨特”，并非“比較新穎”或是“不太常見(jiàn)”，而是獨樹(shù)一幟、獨一無(wú)二。正如我對我的客戶(hù)所說(shuō)的，你要找準現有的市場(chǎng)和它的痛處然后對癥下藥，而不是隨便貼個(gè)創(chuàng )可貼草草了事。
B2B
大約兩年前，我曾經(jīng)碰到一位客戶(hù)，他想為雇傭員工或是與員工簽合同的公司打造一款數碼產(chǎn)品。這款應用會(huì )確保每個(gè)員工的執照和職業(yè)健康安全認證證書(shū)沒(méi)有過(guò)期。它會(huì )把這些信息都儲存在云端，標記每個(gè)過(guò)期日期，并且確保員工在執照過(guò)期后兩星期內不會(huì )聯(lián)系求職網(wǎng)站。除此之外還有其他功能，不過(guò)基本就是這些。
這個(gè)軟件就是對有特殊需求的特定種類(lèi)的公司對癥下藥。它會(huì )不會(huì )變成一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌?不一定。但我可以想見(jiàn)它會(huì )成為一款無(wú)需大力營(yíng)銷(xiāo)或是PR宣傳的成功產(chǎn)品。只要有一個(gè)客戶(hù)——即一家簽約公司，這款產(chǎn)品就等于多了5000名客戶(hù)或是分包商。這樣的是一種非常有效的擴張渠道。
B2B也包括了企業(yè)級別產(chǎn)品，也就是那些專(zhuān)門(mén)為企業(yè)打造、為企業(yè)處理大量客戶(hù)或是簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程的產(chǎn)品。
一款企業(yè)應用可以是任何東西，例如存貨系統、內部社交網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售追蹤工具等等，這些全部都算。這些軟件有什么獨特的魅力嗎?通常并沒(méi)有。但如果它們能對癥下藥、為企業(yè)有效解決問(wèn)題，它們就可以非常成功，利潤自然也相當可觀(guān)。
游戲
游戲項目通常都很吸引人，但最近這類(lèi)項目越來(lái)越少見(jiàn)了。這類(lèi)應用基本都被大型游戲工作室收購，大部分人沒(méi)有興趣在游戲領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)。不過(guò)這并不意味著(zhù)游戲類(lèi)創(chuàng )業(yè)公司無(wú)法成功。
一款高質(zhì)量的游戲通常有著(zhù)極具創(chuàng )意的愿景。難就難在如何把一個(gè)炫酷、新穎的創(chuàng )意轉化成流暢的玩家體驗，換句話(huà)來(lái)說(shuō)，就是容易讓人上癮。我們見(jiàn)過(guò)才華橫溢的開(kāi)發(fā)者團隊開(kāi)發(fā)出成功的游戲，例如Morpha和Chook Plucker。
跨過(guò)創(chuàng )業(yè)的三道坎
很多人給過(guò)我無(wú)用的創(chuàng )意，例如把自己的臉變成會(huì )動(dòng)的表情包這個(gè)點(diǎn)子我已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)無(wú)數遍了。
但我也聽(tīng)過(guò)有意義的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，例如在現有的市場(chǎng)中打造業(yè)務(wù)，但避開(kāi)并以謀略戰勝市場(chǎng)競爭。
想打造一個(gè)更好的Uber?這并非不可能。想想Gmail當年是怎么打敗Hotmail的，Myspace又是怎么敗給臉譜的，iPod又是怎么把Zune擠出市場(chǎng)的。如今提到Zune可能都沒(méi)幾個(gè)人知道，我想你就更明白我的意思了。
在確定你的想法是有可能的之后，我們還要確認以下三項。
1. 這個(gè)創(chuàng )意已經(jīng)醞釀許久了
有時(shí)靈光乍現突然想出一個(gè)驚人的創(chuàng )意并非不可能。但根據我們的經(jīng)驗，如果客戶(hù)告訴我們這個(gè)概念他已經(jīng)準備了3-6個(gè)月以上，這一定是個(gè)好征兆。這就意味著(zhù)他們心理有所準備，而且他們的產(chǎn)品或應用確實(shí)可以解決一些問(wèn)題。
2.你為你的創(chuàng )意投入了精力和資源
如果你告訴我你已經(jīng)有了聯(lián)合創(chuàng )始人，做出了初步的框架，或者是粗略的業(yè)務(wù)計劃，那我會(huì )更感興趣的。這些腳踏實(shí)地的步驟可以證實(shí)你最基本的付出。通過(guò)這些我可以看出你已經(jīng)為你的產(chǎn)品清楚了一些障礙，并且思考過(guò)它如何能在現實(shí)世界實(shí)行。
3.你知道打造業(yè)務(wù)意味著(zhù)什么
很多人都有一個(gè)錯誤觀(guān)念：打造數字產(chǎn)品就和做網(wǎng)頁(yè)差不多，就是把一些圖像堆起來(lái)，再加一些指引，這就差不多了。但事實(shí)上做應用比做網(wǎng)頁(yè)要麻煩的多。而建立可持續發(fā)展的現實(shí)業(yè)務(wù)則更加難。
我喜歡用造房子來(lái)比喻做業(yè)務(wù)。想象你正在一片空地上建新房子。首先你要打洞，打地基，做好框架。外表造好了，你還有很多別的因素要考慮，例如管道、磚瓦、隔間、電器和油漆等等。整個(gè)項目非常復雜，要考慮到很多靈活因素，而你的最終成品必須要堅固，足以抵擋風(fēng)吹雨打和外界的人為打擊。
我們想要世界級的產(chǎn)品
打造一款成功的應用或是數字產(chǎn)品需要大量的時(shí)間、金錢(qián)和精力，其難度超乎人們的想象。如果你以前創(chuàng )過(guò)業(yè)，那么你大概能預想到今后的路會(huì )是何等坎坷。但有些人認為他們可以躲在辦公室或是車(chē)庫里開(kāi)發(fā)應用，一邊還能賺大錢(qián)，那就太可笑了。
接下來(lái)就是錢(qián)的問(wèn)題!
在這里，讓我們重新回顧一下“好的創(chuàng )意”的意義。有些顧客來(lái)找我們時(shí)已經(jīng)達成了三個(gè)里程碑、起草了創(chuàng )業(yè)理念并且有著(zhù)可實(shí)現的期望，這確實(shí)很厲害。下一步，我們就要討論錢(qián)的問(wèn)題了。
你在考慮如何實(shí)現創(chuàng )意時(shí)，有沒(méi)有考慮到預算和資金?
以你現在的經(jīng)濟實(shí)力你是否能夠承擔這個(gè)風(fēng)險?
你是否有足夠的時(shí)間和精力把你的創(chuàng )意發(fā)展成事業(yè)?
簽還是不簽共同保密協(xié)議?
說(shuō)道信賴(lài)問(wèn)題，大約80%至90%的客戶(hù)都會(huì )要求我和他們簽共同保密協(xié)議(NDA)。但那些合格的、滿(mǎn)足我上文中提到的三個(gè)要求的客戶(hù)中，只有50%要求簽共同保密協(xié)議。這差值真是耐人尋味。
Appster致力于保護知識產(chǎn)權。人們信賴(lài)我們，把他們最有價(jià)值的創(chuàng )意托付給我們，而保護他們的創(chuàng )意是我們的神圣職責。但同時(shí)，真正的創(chuàng )業(yè)家明白創(chuàng )意不過(guò)是整個(gè)創(chuàng )業(yè)版圖的核心中的極小一部分。你是有著(zhù)獨特愿景的個(gè)體，除你之外沒(méi)有人能把你的創(chuàng )意以你的方式、你的細節執行。
如果有其他人在打造與你類(lèi)似的產(chǎn)品，那是個(gè)好征兆。這說(shuō)明你的概念是可行的。這證明你的創(chuàng )意有市場(chǎng)，有人和你想到了一樣的問(wèn)題。你現在的任務(wù)就是把它做得比別人好，而且要好得多，這也就是為什么我會(huì )鼓勵創(chuàng )業(yè)家們與別人討論他們的創(chuàng )意的原因。你可以和你的朋友、同事、家人討論你的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，甚至是吃麥當勞時(shí)坐在你旁邊的陌生人。大膽地說(shuō)出來(lái)吧!你不但可以搜集到有趣的反饋，這樣你就可以為你的產(chǎn)品打造市場(chǎng)。
你還能做什么?
和其他創(chuàng )業(yè)大牛保持交流;
多出席可以建立人脈的社交活動(dòng)或會(huì )面;
去參加會(huì )議、講座或討論會(huì );
參加科技或商業(yè)類(lèi)的共享工作空間。
想象你將產(chǎn)品完成、推入市場(chǎng)后的12到24個(gè)月里會(huì )發(fā)生什么。往長(cháng)遠看看。你公司會(huì )如何成長(cháng)?你的最終愿景是什么?不斷自我完善，想想你的大創(chuàng )意如何才能轉化成為成功的業(yè)務(wù)。解決我提到的三個(gè)問(wèn)題。坦誠面對你的經(jīng)濟情況，任何小細節都不要含糊。
然后我們再來(lái)討論你的創(chuàng )意。
【一年聽(tīng)了1000場(chǎng)創(chuàng )業(yè)融資演講 我想對創(chuàng )業(yè)者們說(shuō)】相關(guān)文章：
給創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)融資的建議09-27
創(chuàng )業(yè)者融資守則03-26
創(chuàng )業(yè)者融資成本03-21