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90后創(chuàng )業(yè)的心態(tài)和起步姿勢
作為年輕的一代，以什么樣的心態(tài)看待創(chuàng )業(yè)，以什么樣的姿勢去為創(chuàng )業(yè)做準備，如何看待市場(chǎng)機遇和創(chuàng )業(yè)環(huán)境呢。
一、關(guān)于創(chuàng )業(yè)心態(tài)
現在年輕人當中，面對創(chuàng )業(yè)，大約有這樣的兩種看法，一種主要是為情懷而創(chuàng )業(yè);另一種主要是為商業(yè)而創(chuàng )業(yè)。
那么這兩種情況應該如何看待呢，應該正視創(chuàng )業(yè)是一件艱苦的事情，畢竟創(chuàng )業(yè)維艱才是這個(gè)詞的本意。如果說(shuō)情懷是指這種戰勝艱難困苦的情懷，那很好，至少說(shuō)明創(chuàng )業(yè)者在心理上做好了準備。然而如果所謂情懷是指所謂逼格，是把創(chuàng )業(yè)當做一件時(shí)髦的事，當做出名的事，了不得了的事，那這種心境下是不建議進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的，因為這樣缺乏對創(chuàng )業(yè)態(tài)度的正確把握，浮華于上，終究難成大事。
而這里要說(shuō)的，更實(shí)際的是希望創(chuàng )業(yè)者以一種商業(yè)的態(tài)度來(lái)對待創(chuàng )業(yè)本身。如果覺(jué)得“商業(yè)”這個(gè)詞還是有點(diǎn)調門(mén)過(guò)高的話(huà)，那么更接地氣的一個(gè)詞叫“生意”，生意是什么，生意最起碼的要求是不虧，是盈利。讓我們重新回到商業(yè)這個(gè)比較高大上的詞來(lái)說(shuō)，商業(yè)性創(chuàng )業(yè)的核心在于盈利，盈利就意味著(zhù)可持續，只有可持續，才可以帶來(lái)更大的效益，無(wú)論這個(gè)“益”指的是純粹的賺錢(qián)，還是比如通過(guò)商業(yè)來(lái)改變世界 —— 沒(méi)有“盈利”作為基石，一切都難以實(shí)現。
當然，有的人可能會(huì )認為，“我只要略微盈利就可以了，我不需要把主要目的都投入到盈利上”——這種想法很好，但是大約忘記了，商業(yè)競爭并不因為參與者本身意愿而改變。商業(yè)競爭是殘酷的，不存在永久的中間地帶，要么為了一定的盈利效率而去拼搏，要么終究要被市場(chǎng)淘汰，不上則下。
二、關(guān)于起步姿勢
只有首先擺清了創(chuàng )業(yè)的心態(tài)，后續討論起步的姿勢才有一定的意義，畢竟誰(shuí)都希望把企業(yè)做長(cháng)久而不是曇花一現。
任何一項創(chuàng )業(yè)(商業(yè))活動(dòng)，無(wú)論創(chuàng )業(yè)者資歷如何，都離不開(kāi)資本、頭腦、團隊三方面的結合。三個(gè)方面至少具備其二才有成功的可能。
(ps這里“資本”指“狹義資本”即資金，“頭腦”指業(yè)務(wù)能力。)
1、資本
三者之中，資本最具有碾壓性，無(wú)論是初創(chuàng )企業(yè)還是百年老店，如果在資本博弈中落于下風(fēng)，企業(yè)易手都是轉瞬。 所以創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之初就要注意自己所能聯(lián)合的資本能否在相應規模的資本競爭中站穩。這里要說(shuō)的是，如果你從事的行業(yè)不足以讓資本感興趣，一般來(lái)說(shuō)可能是因為資本沒(méi)有從中看到一定的回報可能性，換言之可能行業(yè)的發(fā)展空間是有限的。而當一個(gè)企業(yè)可以相對穩定的活下來(lái)之后，若想活的長(cháng)久(50年以上)，在有能力的條件下應當考慮組建相關(guān)資本力量。
2、頭腦
對于頭腦或者說(shuō)業(yè)務(wù)能力，本文既然是討論青年創(chuàng )業(yè)者，那么就只討論下企業(yè)究竟靠什么白手起家成功的可能性更高。是點(diǎn)子嗎?是商業(yè)模式?是渠道、運營(yíng)?還是技術(shù)?
先說(shuō)結論——只有掌握具備優(yōu)勢的技術(shù)，才是成功可能性最大的起家方式! 只有技術(shù)壁壘才是適合年輕創(chuàng )業(yè)者的相對堅挺的創(chuàng )業(yè)方式，謂之核心競爭力、競爭門(mén)檻。
點(diǎn)子：本身競爭力極弱，無(wú)法變現的點(diǎn)子永遠和點(diǎn)子產(chǎn)生者無(wú)關(guān)。
商業(yè)模式：對于一個(gè)真正有意義的新興商業(yè)模式，行業(yè)巨頭轉型起來(lái)可能會(huì )慢一些但未必困難，一旦整合力量，而創(chuàng )業(yè)者又沒(méi)有達到一定規模的話(huà)，基本上是無(wú)法與之競爭的。
渠道、運營(yíng)：青年創(chuàng )業(yè)者在這兩個(gè)方面的經(jīng)驗積累與行業(yè)中的老人相比，究竟如何?
技術(shù)：只有相對具有優(yōu)勢的技術(shù)在手中，才可以真正的具備一定的核心競爭優(yōu)勢，提高競爭門(mén)檻，過(guò)濾掉大部分競爭者。
A)從存活時(shí)間角度：掌握的技術(shù)越先進(jìn)，帶來(lái)的喘息機會(huì )就越大，喘息時(shí)間就越長(cháng)。雖然會(huì )有巨頭也參與進(jìn)來(lái)，但是往往需要一定的研發(fā)時(shí)間，同時(shí)對于研發(fā)的投資成本，會(huì )讓一部分參與者在早期處于觀(guān)望狀態(tài)讓先行者蹚水。那么這樣就具備了一個(gè)時(shí)間檔口，給創(chuàng )業(yè)者站穩腳跟。
這樣的時(shí)間檔口在上面的“商業(yè)模式”情形中也存在，然而對于同樣一個(gè)新的商業(yè)模式，由于門(mén)檻不如技術(shù)類(lèi)高，即使巨頭不出現，那么創(chuàng )業(yè)者的參與數量，競爭程度也是要比“技術(shù)路線(xiàn)”要大的多的。
B)從創(chuàng )造價(jià)值角度：如果一項技術(shù)可以顯著(zhù)提高生產(chǎn)力，給使用者降低成本或者提高收入，那么其可盈利性是顯然的，同時(shí)具備該技術(shù)的競爭者越少，其盈利程度越高。相比于一般的互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)項目，資金回籠速度快，隨之帶來(lái)的是企業(yè)發(fā)展速度的加快，而且相比于純粹的融資燒錢(qián)模式而言，不是虛胖。
C)不要低估資本：如果你的技術(shù)真的很有價(jià)值，資本如果愿意，把你的技術(shù)做出來(lái)并不是很麻煩的事，可能做的比你還好，所以這里重點(diǎn)要強調 —— 掌握的技術(shù)到底有多優(yōu)勢，以及，注意對喘息機會(huì )的把握和利用。
3、團隊
一個(gè)有效率的團隊，往往是磨練出來(lái)的，而不是選擇出來(lái)的。就如同不存在設計出一個(gè)好的制度，好的制度都是實(shí)踐出來(lái)的。所以這個(gè)方面，雖然說(shuō)年輕創(chuàng )業(yè)者相比于行業(yè)老手優(yōu)勢不明顯(技術(shù)團隊除外)，但是只要把握住最適合就是最好的團隊原則，適時(shí)調整，就可以保證團隊效率。
三、關(guān)于市場(chǎng)機遇和創(chuàng )業(yè)環(huán)境
市場(chǎng)機遇：
固然創(chuàng )業(yè)者傾向于新興市場(chǎng)，甚至比較喜歡在互聯(lián)網(wǎng)、高科技等市場(chǎng)中找尋機遇，然而是不是只有這里面才有機遇呢?顯然不是。是不是o2o才叫創(chuàng )業(yè)，地面賣(mài)水果就不叫創(chuàng )業(yè)了呢?顯然也不是(何況有時(shí)候水果鋪子的盈利能力遠遠超過(guò)大部分的O2O等)。所以又回頭上文說(shuō)到的，心態(tài)擺正。心態(tài)擺正之后，才可以發(fā)現更多的機會(huì )。
橫向來(lái)說(shuō)——是不是一些大家看起來(lái)不起眼的業(yè)務(wù)就不賺錢(qián)?不一定。是不是傳統和互聯(lián)網(wǎng)結合就一定還是現在的玩法?也不一定。事情從小做大，是不是一些傳統的行業(yè)就很難進(jìn)入并起步，也并不一定。反過(guò)來(lái)說(shuō)，大部分互聯(lián)網(wǎng)項目競爭門(mén)檻不高，同一個(gè)想法許多團隊參與競爭，背后大額燒錢(qián)，這種競爭玩法，是否就比小區門(mén)口的水果店的成功可能性大?(不要低估一些看起來(lái)不起眼的傳統業(yè)務(wù)(普遍意義上的傳統商人)的盈利能力)
縱向來(lái)說(shuō)——隨著(zhù)行業(yè)分工的深化，隨著(zhù)業(yè)務(wù)要求的提高，機會(huì )是一直都存在的，并且不斷更新，如果一個(gè)人善于學(xué)習、觀(guān)察，那么想抓住對應的機會(huì )并不困難。
許多事情需要正反兩方面考慮，有的人可能傾向于眼前沒(méi)錢(qián)，拼一把，如果上市了如何如何;有的人則可能相對現實(shí)一些，百鳥(niǎo)在林不如一鳥(niǎo)在手，先活下來(lái)再逐步去逮那剩下的99只鳥(niǎo)。怎么選擇，是需要好好考慮的。如果人生選擇創(chuàng )業(yè)，選擇商業(yè)，選擇生意，那么創(chuàng )業(yè)的路很長(cháng)，是走的快好，還是走的穩好，這里不做評論，畢竟不同的人會(huì )有自己的選擇
創(chuàng )業(yè)環(huán)境：
這里說(shuō)的創(chuàng )業(yè)環(huán)境主要是指業(yè)務(wù)開(kāi)展地的情況，雖然目前許多創(chuàng )業(yè)項目開(kāi)展在一線(xiàn)或準一線(xiàn)城市，然而在二三線(xiàn)的創(chuàng )業(yè)者也不少。
做什么業(yè)務(wù)無(wú)所謂，但是要注意當地環(huán)境的發(fā)展程度是否與業(yè)務(wù)相適應，具體來(lái)說(shuō)是指和業(yè)務(wù)相關(guān)的各方面是否相適應，比如當地的經(jīng)濟情況(結構)、當地人(包括政府和受眾)的接受程度。
當地受眾對于業(yè)務(wù)的接納度，如果具體到互聯(lián)網(wǎng)方面比如要考慮受眾對于互聯(lián)網(wǎng)的熟悉度，業(yè)務(wù)的鋪開(kāi)速度等;而至于政府方面，并不是所有的政府都會(huì )對一些高新技術(shù)行業(yè)感興趣，原因很多可能是客觀(guān)原因，也可能是相關(guān)人員的思想眼界水平所限，其次不僅要看到有無(wú)政策支持，更要注意落實(shí)的速度，如果答應提供給你一定的資金，但是過(guò)了半年才發(fā)放下來(lái)，估計大部分業(yè)務(wù)是等不起的。
所以對于二三線(xiàn)城市的創(chuàng )業(yè)者，對于實(shí)地的具體了解是很重要的(地利)，同時(shí)要能夠妥當的照顧到各方面利益(人和)，這樣等到對應的時(shí)候就可以把業(yè)務(wù)相對順利的開(kāi)展起來(lái)。
一線(xiàn)業(yè)務(wù)相對容易立馬立出旗幟，但是面對的是大量競爭者，二三線(xiàn)城市相對前期費時(shí)費力，但是后期業(yè)務(wù)根基相對穩定，至于是農村包圍城市還是城市包圍農村，這個(gè)就需要各位創(chuàng )業(yè)者去具體對待了。
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