- 相關(guān)推薦
視頻網(wǎng)站盈利拐了一點(diǎn)
2008年是視頻營(yíng)銷(xiāo)的元年。即將到來(lái)的2009年，會(huì )不會(huì )成為視頻網(wǎng)站盈利的拐點(diǎn)？2008年對于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是殘酷的一年。牌照的門(mén)檻、版權的利刃，再加上視頻技術(shù)的突飛猛進(jìn)和資金、帶寬成本的重重壓力，似乎讓國內的視頻網(wǎng)站在一夜之間感受到空前的壓力。近期，盈利成為了各大視頻網(wǎng)站的首要目標：酷6網(wǎng)CEO李善友稱(chēng)，酷6計劃在明年實(shí)現盈利，爭取成為第一家盈利并上市的視頻網(wǎng)站；優(yōu)酷網(wǎng)總裁古永鏘表示，優(yōu)酷網(wǎng)計劃在2009年實(shí)現收入1個(gè)億；悠視網(wǎng)CEO李竹也說(shuō)，悠視會(huì )繼續堅持以體育和娛樂(lè )為基點(diǎn)的大娛樂(lè )平臺定位，其中體育營(yíng)銷(xiāo)更是重中之重……
在這個(gè)異常寒冷的“冬天”，網(wǎng)絡(luò )視頻的市場(chǎng)已經(jīng)不會(huì )有更多的風(fēng)險投資進(jìn)來(lái)。在經(jīng)過(guò)了幾年大量的融資、燒錢(qián)之后，不能盡快盈利的視頻網(wǎng)站如何實(shí)現突圍？
轉折之路
經(jīng)歷了三年的探索之后，以視頻分享模式作為營(yíng)銷(xiāo)平臺所帶來(lái)的廣告效果并不理想，數十億美金的風(fēng)險投資，并未造就一個(gè)盈利的行當。因為它無(wú)法解決廣告主決定投放所提出的三個(gè)主要問(wèn)題——目標受眾、廣告效果、價(jià)格。土豆網(wǎng)CEO王微承認：“三年來(lái)，我們一直被質(zhì)疑，視頻分享一開(kāi)始，用戶(hù)上傳把視頻內容的本質(zhì)部分弄得很混亂。我們沒(méi)有辦法進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)，因為我們發(fā)現差不多80%的內容是無(wú)版權內容。所謂的流量是一灘廢水。”
在中國，搞視頻的人經(jīng)常提到兩家美國視頻網(wǎng)站，一個(gè)是YouTube，另一個(gè)則是后起之秀HULU。從流量上看，YouTube高高在上，HULU排在第十名左右；從收益上看，YouTube至今未盈利，而HULU在第一年就實(shí)現盈利。究其原因，HULU背靠FOX和NBC電視臺，擁有全部高清正版內容，其內容100％可投放廣告，而YouTube只有4％。
像HULU這種利用正版的模式，是目前可預見(jiàn)的最有商業(yè)回報的模式。為此，土豆網(wǎng)于今年9月推出了以高清和正版為主打的產(chǎn)品—“黑豆”。上線(xiàn)之初，“黑豆”高清版節目數量達10000個(gè)之多，并且都已全部取得正版授權，其中大部分內容取得了程度不一的獨家授權，以期得到廣告主的青睞。
可是一般情況下，熱門(mén)的電影至少要院線(xiàn)播放一個(gè)月以后才可能出現在網(wǎng)上，也就是說(shuō)，網(wǎng)站不盜版就不可能放最新的熱門(mén)電影。這也解釋了為什么視頻網(wǎng)站們沒(méi)有完全轉型，在提供版權內容的同時(shí)，又沒(méi)有完全刪除用戶(hù)上傳的無(wú)版權內容。
與此同時(shí)，酷6主打了視頻的“門(mén)戶(hù)牌”，李善友表示，“酷６網(wǎng)要從傳統視頻分享網(wǎng)站轉向視頻新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。”最近，宣布要走視頻路線(xiàn)的精品網(wǎng)也向媒體透露，很可能在奧運期間獲得良好網(wǎng)絡(luò )收視率的《奧運紫微星》的基礎上，推出胡紫微主持的一系列原創(chuàng )節目，擴大精品網(wǎng)的視頻影響力。
P2P上位
相對于分享類(lèi)視頻“銀根緊縮”的狀況，悠視網(wǎng)、PPS等基于P2P點(diǎn)播模式的網(wǎng)絡(luò )視頻的日子則要過(guò)的舒服一些，因為少了版權等問(wèn)題的煩惱，他們的精力主要集中在如何提升用戶(hù)體驗上。
悠視網(wǎng)總裁李竹在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》獨家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，悠視網(wǎng)最新的產(chǎn)品“UUSee網(wǎng)絡(luò )電視2008”除了加強了P2P的點(diǎn)播內容之外，還增加了一些用戶(hù)之間互動(dòng)的功能，如在客戶(hù)端上的增加了對內容的介紹和視頻搜索功能。由于用戶(hù)可以搜索到源自網(wǎng)內和網(wǎng)外的視頻，所以在新版客戶(hù)端中鑲嵌了視頻加速器，極大地增強了用戶(hù)的體驗性。在新版客戶(hù)端上增加一些廣告位，自然是水到渠成的事。
優(yōu)酷也在今年正式推出媒體合作戰略—“合計劃”，這個(gè)戰略目前發(fā)揮了較大的正規化推動(dòng)效應，定位于“互聯(lián)網(wǎng)電視”。
艾瑞分析師蘇鑫認為，視頻播放速度是視頻分享網(wǎng)站當前吸引用戶(hù)的主要矛盾，為了爭取到更多的用戶(hù)資源，視頻分享企業(yè)通過(guò)融資來(lái)補充其巨大的帶寬成本，一定程度上會(huì )出現高成本、低附加值的局面。一旦視頻網(wǎng)站的資金鏈條出現問(wèn)題，而廣告收入又無(wú)法快速增長(cháng)，難免陷入二難之局。
相形之下，P2P平臺在內容監管和運營(yíng)成本方面的優(yōu)勢更加明顯。據統計，P2P技術(shù)可減少90％以上的帶寬資源，這意味著(zhù)P2P點(diǎn)播平臺的帶寬成本僅相當于視頻分享類(lèi)網(wǎng)站的十分之一。綜合來(lái)看，P2P模式很有可能憑借其少有爭議的版權、更好的用戶(hù)體驗和更有利的廣告平臺而上位。這恐怕也是優(yōu)酷選擇調整步伐的原因之一。
春天來(lái)了？
也許有人會(huì )說(shuō)，奧運會(huì )讓視頻網(wǎng)站賺得盆滿(mǎn)缽溢，這足以說(shuō)明視頻網(wǎng)站可以盈利。但仔細想想，視頻網(wǎng)站能碰到多少次這樣的奧運機遇？尤其對于那些身處網(wǎng)絡(luò )電視陣營(yíng)的視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，為購買(mǎi)奧運轉播版權所花費的巨大成本，在很大程度上拖慢了它們盈利的步伐——況且?jiàn)W運會(huì )也不像NBA之類(lèi)的常年賽事那樣有較長(cháng)的周期。
到目前為止，視頻網(wǎng)站的收入來(lái)源仍然是廣告。艾瑞分析師方軍表示，最近圍繞中國幾家視頻網(wǎng)站最大的變化是它們的媒體化運作。所謂媒體化運作，也就是選擇要靠廣告掙錢(qián)，從這次視頻分享網(wǎng)站的動(dòng)作可看出，媒體化運作的基礎從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，第一，可以吸引受眾的內容；第二，由內容、受眾和媒體品牌組成廣告平臺；第三，成立廣告銷(xiāo)售體系或團隊。
經(jīng)歷了資金、技術(shù)、版權等行業(yè)門(mén)檻后，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式將成為競爭中心�？�6網(wǎng)提出了UGA（User Generated Advertising）的營(yíng)銷(xiāo)理念，即通過(guò)網(wǎng)友拍攝的原創(chuàng )視頻中植入客戶(hù)產(chǎn)品內容元素，將客戶(hù)宣傳潛移默化的傳遞給網(wǎng)友，達到娛樂(lè )網(wǎng)民和宣傳產(chǎn)品的雙重目的，同時(shí)視頻原創(chuàng )作者也可以因此受益，形成三贏(yíng)的態(tài)勢。而土豆網(wǎng)也于今年正式開(kāi)始了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，目前，如微軟、福特汽車(chē)等大品牌客戶(hù)為主的廣告，已經(jīng)大規模投放到了“黑豆”平臺。
目前，業(yè)界公認的說(shuō)法是，2008年是視頻營(yíng)銷(xiāo)的元年。而即將到來(lái)的2009年，會(huì )不會(huì )成為視頻營(yíng)銷(xiāo)的拐點(diǎn)？目前可能還難下定論。但毫無(wú)疑問(wèn)的是，2009年的網(wǎng)絡(luò )視頻市場(chǎng)，必將有一番轟轟烈烈的視頻營(yíng)銷(xiāo)大戰。
【視頻網(wǎng)站盈利拐了一點(diǎn)】相關(guān)文章：
視頻網(wǎng)站扎堆上市凸顯盈利節點(diǎn)03-17
讓個(gè)人網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)始盈利03-03
主流視頻網(wǎng)站iPad專(zhuān)區橫向評測03-04
視頻網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書(shū)范文03-13
多家視頻網(wǎng)站啟動(dòng)新一輪融資03-09
女性創(chuàng )業(yè)開(kāi)店盈利排行03-09
如何尋找新的盈利模式03-20