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新陳代謝的陣痛創(chuàng )業(yè)型營(yíng)銷(xiāo)團隊
北京華致通酒行是一家電子商務(wù)公司，公司由總經(jīng)理石總創(chuàng )立，近年，隨著(zhù)白酒電商業(yè)務(wù)的不斷升溫，公司在京城乃至全國都小有名氣。
然而，天有不測風(fēng)云，就是這樣一家被業(yè)內人士普遍看好的白酒電商希望之星，卻遭遇了“內訌”。
一天，當石總像往常一樣來(lái)到公司之后，眼前的一切令他震驚：公司已經(jīng)放假兩個(gè)星期了，發(fā)號施令的是公司的營(yíng)銷(xiāo)副總李東和研發(fā)總監趙林。
接到石總的電話(huà)后。兩位高管并不諱言這是自己所為，并向石總提出自己的要求，公司的另外一位合伙人樊穎必須從公司退出，剩下3位合伙人成立新的公司，否則大家就分道揚鑣。
這顯然是石總所無(wú)法接受的，樊穎是自己創(chuàng )業(yè)時(shí)的左膀右臂。華致通酒行創(chuàng )立之初，并無(wú)業(yè)務(wù)來(lái)源，這時(shí)，合伙人樊穎發(fā)揮了重要的作用。她利用自己的人脈關(guān)系幫助華致通拓展了部分特通渠道，而公司正是借此賺到了第一桶金。
盡管隨著(zhù)公司規模的擴大，實(shí)現了線(xiàn)上、線(xiàn)下同步發(fā)展，流通渠道成為公司的主流渠道，但鑒于樊穎本人屬于創(chuàng )業(yè)元老，石總對她還是相當器重。
因此，當李東和趙林提出讓樊穎從公司退出，這顯然是石總所無(wú)法接受的。最終，李東和趙林負氣出走。
兩人的出走，對公司影響甚大，一方面，部分原本忠誠度很高的經(jīng)銷(xiāo)商“倒戈”，部分大客戶(hù)也出現了流失。另一方面，公司自有品牌產(chǎn)品研發(fā)、引進(jìn)趨于停滯。
面對這樣一副爛攤子，石總顯得一籌莫展。憤怒、傷心、悔恨等多種情緒交織在一起，石總只能獨自品咂。
是什么使一家業(yè)務(wù)原本蒸蒸日上的創(chuàng )業(yè)型企業(yè)最終出現了“內訌”，良好的發(fā)展勢頭戛然而止？誰(shuí)是華致通幕后的殺手？這還要從頭說(shuō)起。
創(chuàng )業(yè)之路
2000年之后，中國白酒行業(yè)經(jīng)歷了多次整合，白酒企業(yè)渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式也不斷變化。
石總選擇了電子商務(wù)與傳統的白酒、紅酒行業(yè)相結合的路徑。他認為，從長(cháng)遠來(lái)看，酒類(lèi)電子商務(wù)必定會(huì )在現有的渠道結構中占據一席之地。后來(lái)的事實(shí)印證了他的判斷。
2003年，石總與其合作伙伴樊穎出資400萬(wàn)元進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，其中石總出資360萬(wàn)元，占據90%的股份；樊穎出資40萬(wàn)元，占據10%的股份。
公司創(chuàng )立之初，依靠樊穎的特通渠道資源，公司發(fā)展態(tài)勢良好。然而，石總清醒地意識到，單純依靠樊穎的人脈資源，公司是無(wú)法做大的，真正能支撐公司未來(lái)發(fā)展的，還是流通渠道和大眾消費群體，但現有的人才卻不足以支撐公司的盈利模式的轉型。
到哪里去延攬人才呢？石總想到了其大學(xué)同學(xué)李東和趙林，李東曾經(jīng)在某3C類(lèi)電商平臺工作過(guò)，對電子商務(wù)有著(zhù)深入了解，趙林則在某白酒企業(yè)工作多年，對白酒產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)深入了解，石總將他們請來(lái)，并任命趙林做公司的營(yíng)銷(xiāo)總監，趙林擔任公司的產(chǎn)品和品牌經(jīng)理。
這兩人到達公司之后，公司的面貌果然大有提升。在李東的指導下，公司變身一家專(zhuān)業(yè)的酒水網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，為消費者提供了一種全新而便利的購酒渠道和選擇的同時(shí)，對傳統的酒類(lèi)銷(xiāo)售渠道以及整個(gè)酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈也帶來(lái)沖擊。
依靠全新的商業(yè)模式，華致通的銷(xiāo)售收入很快就超過(guò)了億元，原有特通渠道帶來(lái)的銷(xiāo)量占總體銷(xiāo)量的比重越來(lái)越低。華致通由此完成了商業(yè)模式的嬗變。
趙林則發(fā)揮了他在產(chǎn)品運作方面的特長(cháng)，他到來(lái)之后不斷拓展產(chǎn)品線(xiàn)與品類(lèi)，截至2011年年底，公司已經(jīng)與國內20多家知名白酒企業(yè)確立了緊密型合作關(guān)系，并擁有來(lái)自法國、意大利、澳大利亞、加拿大等國的700多個(gè)葡萄酒品種，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性鮮明的差異化需求。
在兩人的幫助之下，公司終于走上了正軌，并躋身十大白酒電商公司之列。為了表示感謝，石總打算出讓部分股份給兩個(gè)人，從根本上留住兩人的心。盡管樊穎有些不悅，但還是拗不過(guò)石總，兩人各出讓部分股份（李東和趙林是技術(shù)入股）。
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