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教育行業(yè)中待挖掘的創(chuàng )業(yè)商機
據某分析機構的公開(kāi)統計數據顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達117%。其中2008年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達29.6%。無(wú)論從數量，還是已投資規模來(lái)看，在整個(gè)2008年當中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長(cháng)的少有行業(yè)之一。
教育培訓業(yè)果真能賺到“大錢(qián)”?有數字表明，2007年中國教育市場(chǎng)總值增長(cháng)到1430億美元，預計2010年前的復合增長(cháng)率在12%，規模將達到2000億美元。從利潤率上看，教育培訓類(lèi)公司平均利潤率在15%～25%之間，而立足高端市場(chǎng)的教育培訓類(lèi)公司凈利潤可達到35%～40%。
中國教育培訓業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據統計，教育支出在中國已經(jīng)超過(guò)其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統教育體系理論與實(shí)踐脫節、資格認證制度的實(shí)施等因素，為培訓市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機會(huì )。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長(cháng)，平均每年增長(cháng)100%以上，有的甚至達到500%的增長(cháng)率。
從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬(wàn)家，但資金規模超過(guò)10億元的屈指可數。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開(kāi)發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓、英語(yǔ)培訓、EMBA培訓相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓、網(wǎng)絡(luò )教育、民辦學(xué)校等細分市場(chǎng)，有著(zhù)很多投資進(jìn)入的新機會(huì )。
早教市場(chǎng)：并購整合將是重頭戲
中國的第四波嬰兒潮始于2005年，而2007“金豬寶寶”、2008“奧運寶寶”等概念又進(jìn)一步拉升了嬰兒出生率。據《中國人口統計年鑒》，中國每年有3000萬(wàn)嬰兒出生。最新統計數字顯示，目前城市中0～3歲的嬰幼兒人數已達1090萬(wàn)。
“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”。在中國，為子女教育形成的儲蓄和消費在城市中產(chǎn)階級家庭支出和儲蓄中占據15%和24%的比例，已成為中國家庭第二大消費。作為國內早教市場(chǎng)的領(lǐng)跑企業(yè)，北京紅黃藍兒童教育科技發(fā)展有限公司(下稱(chēng)“紅黃藍”)從中吃到了“頭口水”。
成立于1998年的紅黃藍，目前已在全國23個(gè)省擁有200余家親子園和15家幼兒園。每周到紅黃藍上課的孩子超過(guò)5萬(wàn)人，這個(gè)數據在國內0～6歲早教市場(chǎng)排名第一。2008年9月，紅黃藍獲得美國Hagerty公司首期戰略投資，這是迄今為止中國幼兒早期教育行業(yè)的最大一筆融資。紅黃藍的天使投資人容敬思告訴記者：“融資后，紅黃藍未來(lái)幾年里將會(huì )維持50%左右的增長(cháng)率。”
紅黃藍的成功，在于它是國內幼兒早期教育的全價(jià)值鏈擁有者，能夠為0-6歲幼兒提供一體化教育。其中，0-3歲以親子教育為主，3-6歲以幼兒園教育為主，完整、系統的教育可以讓孩子從親子教育自然過(guò)渡到幼兒園，能很快適應并喜歡上幼兒園的生活，而這也得到家長(cháng)的認同。“在一二線(xiàn)城市，我們將發(fā)展更多的直營(yíng)店，三線(xiàn)城市有選擇地開(kāi)辦加盟園。”對于接下去的發(fā)展規劃，紅黃藍總裁史燕來(lái)回答說(shuō)。
與其他細分行業(yè)相比，學(xué)前教育領(lǐng)域的格局是最分散的，受地域性強、批地繁雜、小勢力割據、教師流動(dòng)性大等諸多問(wèn)題困擾，真正上規模的教育機構很少。“但這也正是機會(huì )所在，任何一個(gè)成熟的細分市場(chǎng)都是從這個(gè)階段發(fā)展過(guò)來(lái)的。”容敬思分析說(shuō)。對于早教市場(chǎng)，并購整合將是下一階段的重頭戲。
教輔市場(chǎng)：大有可為
“學(xué)而優(yōu)則仕”。對中國父母來(lái)說(shuō)，孩子學(xué)習成績(jì)的好壞直接關(guān)系到他們將來(lái)的發(fā)展。據相關(guān)調查顯示，目前中國有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導的方式來(lái)彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導的比例更高。有1/3的被調查家長(cháng)表示，愿意拿出上萬(wàn)元為孩子的課外輔導買(mǎi)單。
根據研究，中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細分市場(chǎng)。截至2008年11月底的數據，中小學(xué)課外輔導培訓市場(chǎng)獲得1.0325億美元投資，占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報告稱(chēng)，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數占世界的17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。從這一報告來(lái)看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段。
與早教市場(chǎng)一樣，中小學(xué)教輔市場(chǎng)顯得紛亂繁雜。目前，中小學(xué)教輔市場(chǎng)是“三分天下”的局面：家教、本校教師補習班和專(zhuān)業(yè)教輔機構各自為政，占據一方空間。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學(xué)校內開(kāi)設輔導班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化、規�；慕�(jīng)營(yíng)模式，專(zhuān)業(yè)的教輔機構將是唯一能夠統一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢力。
目前在國內，中小學(xué)教輔市場(chǎng)已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。2008年，三家企業(yè)分別獲得了2000萬(wàn)、1000萬(wàn)、800萬(wàn)美元的投資。
這三家企業(yè)的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數、體育、英語(yǔ)等一應俱全;“學(xué)大教育”則通過(guò)“1對1個(gè)性化輔導”模式，滿(mǎn)足了高端家教市場(chǎng)的需求，目前已在全國開(kāi)設了80多個(gè)學(xué)習中心，2008年營(yíng)業(yè)收入達到了3億元;在廣東地區品牌第一的“卓越教育”則專(zhuān)注文化課培訓，尤其在中學(xué)課程輔導上尤為出色。
一項調查顯示，2007年，僅初中生和高中生的課外輔導市場(chǎng)年產(chǎn)值就已經(jīng)超過(guò)200億元，這一數值預計將在5年內達到500億元。與當下相當火爆的IT培訓及英語(yǔ)培訓(2008年，IT培訓市場(chǎng)規模50億元，英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的規模220億元)相比，相對“低調”的中小學(xué)教輔市場(chǎng)反而顯得更加“大有可為”。
職業(yè)培訓：風(fēng)投“香餑餑”
金融危機下，風(fēng)投基金紛紛在尋找安全的“避風(fēng)港”。與此相對的是，越來(lái)越龐大的失業(yè)大軍給職業(yè)培訓機構帶去了無(wú)限商機。取長(cháng)補短，富有實(shí)力的職業(yè)培訓機構成了金融危機下風(fēng)投們眼中的“香餑餑”，大手筆投資不斷。而受益于資本力量的助推，職業(yè)培訓接下來(lái)幾年里，將進(jìn)入大步向前的發(fā)展階段。
報告顯示，2008年前三季度公布的教育業(yè)投資案中，職業(yè)教育領(lǐng)域占了43%，涉及的金額則占到行業(yè)總投資量的60%。與巨額投資相應的是，2008年眾多教育培訓機構逆勢賺了個(gè)“缽滿(mǎn)盤(pán)滿(mǎn)”。以專(zhuān)注于數字娛樂(lè )方面人才培訓的匯眾教育為例，其2008年銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了100%。匯眾CEO李新科預計：“2009年公司的銷(xiāo)售額將在2008年的基礎上增長(cháng)60%-70%。”
龐大的受眾群體使得職業(yè)培訓成為了教育培訓領(lǐng)域最大的細分市場(chǎng)。據統計，僅高校、職高、技校等畢業(yè)生的就職培訓，目標客戶(hù)就超過(guò)1000萬(wàn)人。此外，隨著(zhù)農村來(lái)城務(wù)工人數的不斷增加及中國城市化進(jìn)程的加快加深，越來(lái)越多的人需要參加特定的職業(yè)培訓才能找到工作的機會(huì )。這部分人群也在不斷擴充著(zhù)職業(yè)培訓的受眾市場(chǎng)。
目前，職業(yè)培訓市場(chǎng)中IT職業(yè)培訓是市場(chǎng)規模最大、發(fā)展最為成熟的產(chǎn)業(yè)。IDC的數據顯示，中國IT培訓市場(chǎng)的銷(xiāo)售額每年以20%的速度增長(cháng)，預計到2011年能夠達到91億元的規模。而從整個(gè)社會(huì )崗位的設置和需求來(lái)看，IT僅是其中一小塊，非IT職業(yè)培訓同樣有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)剛性需求。
以北方汽車(chē)專(zhuān)修學(xué)校為例，自創(chuàng )建以來(lái)由于專(zhuān)注于汽車(chē)維修市場(chǎng)所需的人才培訓，發(fā)展到現在，北方汽修已成為“中國汽車(chē)維修教育界的航母”，擁有師資隊伍3000余人，是目前國內唯一一所系統化培訓專(zhuān)業(yè)汽修人才的職業(yè)培訓學(xué)校。在為中國汽車(chē)維修市場(chǎng)輸送人才的同時(shí)，北方汽修也實(shí)現了自身的快速發(fā)展，目前已在全國各地開(kāi)辦了13所同等規模的學(xué)校。
從目前的發(fā)展狀況看，非IT職業(yè)培訓競爭格局尚為“藍海”，對于新介入者來(lái)說(shuō)，非IT職業(yè)培訓市場(chǎng)是更值得關(guān)注和投資的領(lǐng)域。
民辦學(xué)校：穩健型選手
“走進(jìn)校園的目的是為了更好地走進(jìn)社會(huì )”，吉利大學(xué)的辦學(xué)理念，事實(shí)上也代表了中國民辦學(xué)校的發(fā)展思路。與公辦學(xué)校學(xué)科性教育相比，民辦學(xué)校走的是技術(shù)應用型教育，即以社會(huì )崗位需求為導向，努力促進(jìn)就業(yè)。
根據中國民辦教育協(xié)會(huì )的統計，截至2007年底，中國已有民辦學(xué)校9.52萬(wàn)所，其中幼兒園7.76萬(wàn)所，普通小學(xué)5798所，普通初中4482所，普通高中3101所，中等職業(yè)學(xué)校2958所，普通高校297所，獨立學(xué)院318所，其他民辦高等教育機構906所，在校學(xué)生超過(guò)2500萬(wàn)人。據業(yè)內人士觀(guān)察，中國民辦學(xué)校正以每年20%～30%的速度增長(cháng)。
民辦學(xué)校近些年來(lái)“雨后春筍”般地發(fā)展，受益于公共教育資源的供不應求。雖然近幾年高校普遍擴招后，這一局面有了改善，但還是有很大比例的學(xué)生難以到公辦學(xué)校就讀。
與公辦大學(xué)相比，民辦學(xué)校有著(zhù)更高比例就業(yè)率。以吉利大學(xué)為例，2005年由北京市教委統計并公布的吉利大學(xué)畢業(yè)生首次就業(yè)率就達到了99.77%，二次就業(yè)率達到100%。“我們根據市場(chǎng)需要設置專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)需要什么樣的人才我們就培養什么樣的人才，這是民辦大學(xué)最大的優(yōu)勢。”北京人文大學(xué)校長(cháng)李進(jìn)堯分析說(shuō)。
在整個(gè)教育培訓業(yè)中，民辦學(xué)�？梢哉f(shuō)是穩健型選手。而這一點(diǎn)也得到了創(chuàng )投機構們的欣賞。以國內規模最大的學(xué)歷教育集團東方劍橋教育集團為例，該機構每年基本上以30%的速度穩定增長(cháng)，2008年營(yíng)業(yè)收入達到了5億元。2008年5月，啟明創(chuàng )投等機構向東方劍橋投資1600萬(wàn)美元，進(jìn)一步推動(dòng)了它的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )教育：創(chuàng )新空間更廣闊
受地區差異影響，中國的教育資源分布并不均衡，而網(wǎng)絡(luò )教育正好彌補了這一不足。網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的進(jìn)步、互聯(lián)網(wǎng)的普及，也為網(wǎng)絡(luò )教育提供了技術(shù)支持和市場(chǎng)拓展空間。艾瑞咨詢(xún)預計，2008年以后中國網(wǎng)絡(luò )教育市場(chǎng)將以每年23%以上的速度增長(cháng)，到2011年的市場(chǎng)整體規模將達到405億元人民幣。
相比前面提到的實(shí)體教育，網(wǎng)絡(luò )教育在本質(zhì)上是一種渠道，因此渠道能力和資源整合能力是網(wǎng)絡(luò )教育機構的競爭核心所在。那些有實(shí)力整合線(xiàn)下資源的網(wǎng)絡(luò )教育機構，能夠先于其他企業(yè)形成品牌和規模優(yōu)勢。
2008年7月30日，正保遠程教育集團(下稱(chēng)“正保遠程”)在紐約證券交易所高增長(cháng)板(NYSEArca)正式掛牌，是國內首家在美國上市的遠程教育企業(yè)。而正保遠程董事長(cháng)、首席執行官朱正東預計，正保遠程上市半年內就能夠轉到主板(主板對業(yè)績(jì)的要求是三年1200萬(wàn)美元的純利)。
成立于2000年的正保遠程，最早只運營(yíng)中華會(huì )計網(wǎng)校一個(gè)項目。通過(guò)整合資源，目前其旗下遠程教育網(wǎng)站達到13家，覆蓋法律、醫學(xué)、建設工程、自考365等。而網(wǎng)絡(luò )教育的發(fā)展和盈利模式，使得正保遠程很受創(chuàng )投們的青睞。根據上市文件，正保遠程獲得貝塔斯曼亞太投資部及蘭馨亞洲共2970萬(wàn)美元的投資。
在當前的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )教育主要體現在遠程教育、營(yíng)銷(xiāo)渠道和技術(shù)平臺幾個(gè)方面的應用。不過(guò)專(zhuān)家表示，在寬帶時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )教育的商業(yè)模式創(chuàng )新空間將更大。長(cháng)遠看，對于網(wǎng)絡(luò )教育機構來(lái)說(shuō)，要么整合別人，要么被整合。因此，具有較強渠道能力及資源整合能力的網(wǎng)絡(luò )教育機構將更具投資價(jià)值。
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