如何抓住創(chuàng )業(yè)商機
導語(yǔ)：在創(chuàng )業(yè)中，把握市場(chǎng)商機，往往比學(xué)習創(chuàng )業(yè)技巧更重要。下面是小編收集整理的如何抓住創(chuàng )業(yè)商機，僅供大家參考！
如何抓住創(chuàng )業(yè)商機 篇1
創(chuàng )業(yè)是一種思考、推理和行動(dòng)的方法，它不僅要受機會(huì )的制約，還要求創(chuàng )業(yè)者有完整縝密的實(shí)施方法和講求高度平衡技巧的領(lǐng)導藝術(shù)，創(chuàng )造、識別、抓住商機是創(chuàng )業(yè)的核心。創(chuàng )業(yè)不僅能為企業(yè)主，也能為所有的參與者和利益相關(guān)者創(chuàng )造、提高和實(shí)現價(jià)值，或使價(jià)值再生。
而商機的創(chuàng )造、識別和捕捉是這個(gè)過(guò)程的核心，隨后就是抓住商機的意愿與行動(dòng)。
這要求創(chuàng )業(yè)者有甘愿冒險的精神，既有個(gè)人風(fēng)險，也有財務(wù)風(fēng)險，但所有風(fēng)險都必須是經(jīng)過(guò)計算的，要不斷平衡風(fēng)險和潛在的回報，這樣才能讓你掌握更多的勝算。通常，創(chuàng )業(yè)者通過(guò)精心設計戰略計劃來(lái)合理安排他們的有限資源。
在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者傾注其想象力、動(dòng)機、承諾、激情、執著(zhù)、正直、團隊合作與洞察力。創(chuàng )業(yè)極少會(huì )讓人快速致富；相反，它是一個(gè)不斷更新的過(guò)程，因為創(chuàng )業(yè)者從來(lái)不會(huì )滿(mǎn)足于商機本身。
成功的創(chuàng )業(yè)者和投資家都知道，一個(gè)好的思路未必是一個(gè)好的.商機，就業(yè)參考《創(chuàng )造、識別、抓住商機是創(chuàng )業(yè)的核心》。實(shí)際上，以商業(yè)計劃或商業(yè)建議等形式呈報給投資者的每100個(gè)思路中，通常僅有4個(gè)最后成為投資對象。在這些被否定的思路中，80%以上是在最初的幾個(gè)小時(shí)就被淘汰的；另外有10%~15%是在投資者仔細閱讀了商業(yè)計劃以后被否定的。只有不到10%的計劃能吸引住投資者，并要經(jīng)過(guò)徹底而仔細的審查研究，一般歷時(shí)幾個(gè)星期甚至幾個(gè)月。成功的機會(huì )微乎其微。準創(chuàng )業(yè)者可能要花難以計數的時(shí)間尋找創(chuàng )業(yè)思路，而這些創(chuàng )業(yè)思路到頭來(lái)可能毫無(wú)價(jià)值。所以，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì )快速地估計是否存在真正的商業(yè)潛力，以及決定該在上面花費多少時(shí)間和精力是一項重要的技能。
要創(chuàng )造、識別、抓住商機，要獲得創(chuàng )業(yè)成功，除了創(chuàng )業(yè)者的強力領(lǐng)導外，通常還需要建立起一支才能互補的團隊。這個(gè)團隊要具有團隊合作精神，并且對商機要有敏銳的嗅覺(jué)，當別人看到的是一片矛盾、混亂和疑惑時(shí)，他們要敏銳地發(fā)現其中隱藏的商機。創(chuàng )業(yè)還需要有發(fā)現和控制資源的技巧和智謀，這也是捕捉商機所不可缺少的。這可以確保創(chuàng )業(yè)企業(yè)在最需要資金的時(shí)候不會(huì )發(fā)生資金短缺。這些是走向成功的重要因素。大多數極為成功的創(chuàng )業(yè)者既具備一個(gè)優(yōu)秀的團隊，也具有所需的資金支持，這樣才能捕捉到別人還沒(méi)覺(jué)察到的商機。
市場(chǎng)越不完善，商機也越多；信息和知識的真空和不足越多，商機就越多。
有史以來(lái)最成功的風(fēng)險投資家阿瑟·洛克搜尋商機的準則非常值得借鑒：“能夠改變人們生活和工作的創(chuàng )業(yè)思路�！�
如何抓住創(chuàng )業(yè)商機 篇2
小公司創(chuàng )業(yè)如何抓住商機？滿(mǎn)足人性的弱點(diǎn)！
價(jià)值網(wǎng)之爭
與其說(shuō)是兩個(gè)公司之爭，不如說(shuō)是兩個(gè)公司所在的價(jià)值網(wǎng)之爭�；蛘邠Q句話(huà)說(shuō)，在這場(chǎng)競爭里，你能不能從 A 價(jià)值網(wǎng)轉到 B 價(jià)值網(wǎng)。
破壞性創(chuàng )新的關(guān)鍵有兩個(gè)，一是產(chǎn)品至簡(jiǎn)，二是成本至簡(jiǎn)。產(chǎn)品至簡(jiǎn)就是從麻煩到方便，從復雜到簡(jiǎn)潔；成本至簡(jiǎn)就是從昂貴到便宜，從收費到免費。
大公司做的產(chǎn)品通常問(wèn)題是“繁”，而且這個(gè)問(wèn)題幾乎解決不了。我舉個(gè)例子，可以把這個(gè)窘境介紹得比較明白。
請想象一下，你買(mǎi)了一個(gè)新房，并且為新房買(mǎi)了很多新的家具，裝修設計得非常漂亮，非常簡(jiǎn)潔，但你會(huì )發(fā)現，住著(zhù)住著(zhù)家里的東西就越來(lái)越多、越來(lái)越亂、越來(lái)越滿(mǎn)。
你老想扔掉一批，可是扔了也沒(méi)辦法，家里的東西就是越來(lái)越多、越來(lái)越亂、越來(lái)越滿(mǎn)。大公司就是這樣子。希望大家能夠透過(guò)現象層面找到其背后的一點(diǎn)點(diǎn)哲理思考。
我們來(lái)看現象背后的必然的邏輯趨勢：對大公司來(lái)講，技術(shù)一定越來(lái)越高級，產(chǎn)品一定越來(lái)越復雜，客戶(hù)必然越來(lái)越高端，定位必然越來(lái)越高大上。人往高處走，水往低處流，這是一個(gè)“勢”，這是一個(gè)必然的“勢”。
那么，小公司的制勝之道是什么？簡(jiǎn)�！秳�(chuàng )新者的窘境》一書(shū)中介紹了價(jià)值網(wǎng)理論，講了從A價(jià)值網(wǎng)向B價(jià)值網(wǎng)的遷移。書(shū)中提出：
“成熟企業(yè)在持續性技術(shù)創(chuàng )新中所表現出的強勢和在破壞性創(chuàng )新中所表現出的弱勢，以及新興企業(yè)與之正好完全相反的表現，真正的原因是它們處在行業(yè)不同的價(jià)值網(wǎng)中�！�
言外之意是，與其說(shuō)是兩個(gè)公司之爭，不如說(shuō)是兩個(gè)公司所在的價(jià)值網(wǎng)之爭�；蛘邠Q句話(huà)說(shuō)，在這場(chǎng)競爭里，你能不能從 A 價(jià)值網(wǎng)轉到 B 價(jià)值網(wǎng)。價(jià)值網(wǎng)的概念對我們來(lái)說(shuō)非常重要。
價(jià)值網(wǎng)有兩個(gè)基本屬性：
第一，特定的產(chǎn)品性能屬性；
第二，特定的成本結構屬性。
這兩個(gè)基本屬性是你所在的價(jià)值網(wǎng)中最重要的兩大基本屬性，所以一定要從這兩個(gè)基本屬性出發(fā)。
而所謂的“不談產(chǎn)品和成本結構的互聯(lián)網(wǎng)思維都是偽互聯(lián)網(wǎng)思維”，正是基于價(jià)值網(wǎng)理論，而提出的“大道至簡(jiǎn)”也基于此。
大公司在做加法，小公司務(wù)必要做減法
當大公司往上去追求更高的技術(shù)、更高的性能的時(shí)候，小公司要大道至簡(jiǎn)。在大道至簡(jiǎn)的法則里，有兩個(gè)要點(diǎn)：
一是產(chǎn)品至簡(jiǎn)，
二是成本至簡(jiǎn)。
從麻煩到方便，從復雜到簡(jiǎn)潔
產(chǎn)品至簡(jiǎn)有兩句話(huà)：第一，從麻煩到方便；第二，從復雜到簡(jiǎn)潔。
這里我用的是“簡(jiǎn)潔”，而不是簡(jiǎn)單。因為簡(jiǎn)單是工業(yè)時(shí)代的思維，強調的是功能性的因素；而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，簡(jiǎn)潔充滿(mǎn)了情感因素。
有一本書(shū)叫《瘋狂的簡(jiǎn)潔》，這本書(shū)把喬布斯的成功歸納為一點(diǎn)，就是“簡(jiǎn)潔”。
書(shū)中是這樣描述蘋(píng)果公司的，“在很多領(lǐng)域，蘋(píng)果并沒(méi)有真正從零開(kāi)始發(fā)明產(chǎn)品。蘋(píng)果吸納了原本比較復雜的東西，巧妙地把它們變成了簡(jiǎn)潔的東西�！�
以iPod為例，喬布斯當時(shí)為了尋找一款簡(jiǎn)單功能的音樂(lè )播放器，iPod因此而誕生了。在iPod設計之初，喬布斯會(huì )瀏覽用戶(hù)界面的每一個(gè)頁(yè)面，并且會(huì )做嚴格的測試：如果找某一首歌或者使用某項功能，按鍵次數超過(guò)3次，喬布斯便會(huì )非常生氣。
為了將簡(jiǎn)潔做到極致，喬布斯甚至還要求iPod上不能有開(kāi)關(guān)鍵。
與 iPod 同時(shí)代的索尼當時(shí)也出了一款系列產(chǎn)品，叫 SonyClie，主要定位個(gè)人數字助理。這款產(chǎn)品是索尼集大成之作，各種高端技術(shù)融為一體，可以聽(tīng)歌，可以錄像，可以上網(wǎng)……
但最終這款“萬(wàn)能”的產(chǎn)品敗給了功能單一的 iPod。
20XX年6月，Sony Clie退出了歐美市場(chǎng)；
20XX年2月，停止了在日本的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
這再次證明了復雜并不等于成功，簡(jiǎn)潔等于成功。
從昂貴到便宜，從收費到免費
成本至簡(jiǎn)也有兩句話(huà)：一是從貴到便宜；二是從收費到免費。
我們以小米為例來(lái)講解。對于小米模式，我們要考慮兩個(gè)問(wèn)題。
第一個(gè)問(wèn)題，中間成本趨零，如何實(shí)現營(yíng)收？
在小米所有的成本中，營(yíng)銷(xiāo)、渠道、倉儲、維修、研發(fā)、人力、辦公室等運營(yíng)成本占它整體費用的百分之多少？一般公司廣告費的投入通常不止10%。
而事實(shí)上，小米的運營(yíng)費用率，包括渠道費、庫存費、營(yíng)銷(xiāo)費、返修費、房租費等，僅占總成本的 4.5%。它全部加起來(lái)居然只占4.5%，這個(gè)數字低得讓你發(fā)狂！
小米的中間成本結構是：零庫存 + 零渠道費 + 零營(yíng)銷(xiāo)費。通過(guò)這樣的模式創(chuàng )新，它把成本大大下降了，也許有人會(huì )說(shuō)怎么可能這三項都為零呢？其實(shí)這里所說(shuō)的只是一種象征性的為零。
第二個(gè)問(wèn)題，毛利率趨零，如何實(shí)現盈利？
小米說(shuō)：“我們不打價(jià)格戰，我們直接降到成本價(jià)�！�
我們知道，毛利潤=價(jià)格—生產(chǎn)成本，凈利潤=毛利潤—運營(yíng)費用。成本價(jià)銷(xiāo)售意味著(zhù)什么呢？意味著(zhù)毛利率為零。
企業(yè)要想生存，毛利率必須大于零，但是在小米模式中居然出現了毛利率為零的情況。
事實(shí)上，小米通過(guò)模式創(chuàng )新，率先實(shí)現降維化生存，即在毛利率為零的情況下依然盈利，然后轉而攻擊那些依靠毛利率生存的企業(yè)。
如同劉慈欣在《三體》一書(shū)中提到的降維，小米戰勝其他品牌的方式，難道不是活脫脫的降維戰嗎？
言外之意就是，要想毛利率為零，必須要有二次打擊能力。要想有免費模式，必須有延伸的價(jià)值鏈，否則是不能生存的。
再舉一個(gè)例子。
據《財富》雜志報道，調研公司Consumer Intelligent Research Partners（CIRP）通過(guò)對300名亞馬遜 Kindle用戶(hù)的調研統計結果顯示：
擁有 Kindle 的.用戶(hù)在亞馬遜上的年平均支出為1233 美元，而沒(méi)有 Kindle 的用戶(hù)在亞馬遜上的年平均支出則為790 美元，兩者相差 443 美元。
也就是說(shuō)，購買(mǎi) Kindle 的用戶(hù)，每年會(huì )在亞馬遜上多消費 443 美元。在這種情況下，亞馬遜可不可以把Kindle送給用戶(hù)，更別說(shuō)是成本價(jià)銷(xiāo)售了。
所以，雷軍說(shuō)：“不要把我們跟蘋(píng)果相比，我們更像亞馬遜�！毙∶踪u(mài)手機就像亞馬遜賣(mài)Kindle 一樣，現在你可以理解為什么小米要將手機賣(mài)得這么便宜了吧？
總結一下，破壞性創(chuàng )新的關(guān)鍵有兩個(gè)，一是產(chǎn)品至簡(jiǎn)，二是成本至簡(jiǎn)。
產(chǎn)品至簡(jiǎn)就是從麻煩到方便，從復雜到簡(jiǎn)潔；成本至簡(jiǎn)就是從昂貴到便宜，從收費到免費。
簡(jiǎn)單、便宜的力量遠遠超乎想象
我們來(lái)回顧一下，從大型計算機，到小型計算機，到臺式電腦，到便攜電腦，到手持設備，后者對前者的顛覆是不是要么方便、要么便宜？
后者剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，也許性能不如前者，但是進(jìn)去的時(shí)候低端，并不意味著(zhù)永遠低端。今天的臺式電腦的性能已經(jīng)遠勝于過(guò)去的小型計算機，按照這個(gè)趨勢，我們預測一下，未來(lái)手機的性能將超過(guò)便攜電腦。
我們再來(lái)看看其他的例子：
360免費殺毒vs金山殺毒軟件
阿里金融（余額寶）PK傳統金融
微信支付PK支付寶
手游PK頁(yè)游和端游……
360 打敗其他殺毒軟件，正是因為免費，而且方便。以前每個(gè)公司里買(mǎi)的殺毒軟件，公司里的女孩子根本不會(huì )用。
而今天我們用 360 免費殺毒，只用鼠標摁一個(gè)鍵，電腦就自動(dòng)殺毒了。今天 360 已經(jīng)把一個(gè)高端的殺毒功能變成了娛樂(lè )軟件。
同樣，傳統金融和阿里的支付寶相比較，微博和微信相比較，頁(yè)游、端游和手游相比較，等等，后者顛覆前者都是因為用起來(lái)更加方便了。
為什么微信出來(lái)之后，對阿里是一個(gè)巨大的打擊？在騰訊微信支付出來(lái)之前，你做電商能夠繞開(kāi)淘寶和京東嗎？
突然出現了微信支付，雖然微信支付今天還不是主流，微信電商也還不是主流，但是阿里已經(jīng)被微信支付捅了一個(gè)針眼。
很多人認為微信支付太方便會(huì )產(chǎn)生風(fēng)險，但是微信就是會(huì )在靜悄悄的情況下讓用戶(hù)形成習慣，因為它更方便。
博客那么偉大，為什么被140字的微博打敗了？微博又為什么被微信打敗了？不過(guò)，微信是不是也會(huì )被打敗呢？微信還是有點(diǎn)重，是不是還會(huì )有新的更輕的產(chǎn)品出現？
所以，簡(jiǎn)單、便宜的力量遠遠超乎想象。因為它符合人性。人性又是什么？
貪、嗔、癡。
人越來(lái)越懶惰，你滿(mǎn)足了人性的弱點(diǎn)，其實(shí)就抓住了巨大的商機。
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