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代發(fā)貨和空手套白狼
我前段時(shí)間，在這個(gè)板塊發(fā)了一篇帖子，說(shuō)可以小額批發(fā)布書(shū)或者代購。很快就有人找我了。說(shuō)是希望我打發(fā)貨，做得好再進(jìn)貨。我給了他批發(fā)報價(jià)，因為我這里是小額批發(fā)，所以，我承認，我的價(jià)格多多少少比大批發(fā)商高1，2元錢(qián)�？墒堑蔡岢雠l(fā)和代發(fā)貨的商家，價(jià)格肯定是不一樣的，因為我是個(gè)新媽媽?zhuān)依斫庀朐诰W(wǎng)上開(kāi)店的新手，尤其是想做母嬰用品的，大多數也是新媽媽?zhuān)�，我當時(shí)就說(shuō)，代發(fā)貨也按照批發(fā)價(jià)，但是每單需要加2元包裝費！
很快，就有人質(zhì)問(wèn)我，你這么高的價(jià)格，我怎么賣(mài)，我的利潤哪里來(lái)？
各位親們，首先我要說(shuō)，我經(jīng)營(yíng)的東西，本來(lái)就不是高價(jià)的東西，不是說(shuō)2，30的進(jìn)價(jià)，我可以賣(mài)到2，300；
第二，既然是小額批發(fā)，就必須承受批發(fā)價(jià)格比大宗買(mǎi)賣(mài)的批發(fā)價(jià)格高，如果是代發(fā)貨，那不就是無(wú)本的買(mǎi)賣(mài)了嗎。你還要求50%的利潤？（我就是自己經(jīng)營(yíng)，我也沒(méi)有那么高的利潤。）
我也是從新手過(guò)來(lái)的，當初自己做女裝，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)利用網(wǎng)上的圖片，店鋪，都是自己去市場(chǎng)批貨，自己拍照，其中的艱辛，自己是很清楚的。也可能當時(shí)太傻，不知道還有這些網(wǎng)絡(luò )資源和代發(fā)貨。
后來(lái)做了懷孕了，想做母嬰用品，我也試過(guò)大家說(shuō)的代發(fā)貨，可是自己沒(méi)有看到實(shí)物，又怎么能有底氣和買(mǎi)家說(shuō)自己的東西有多么好呢。我當時(shí)選擇了babymate這個(gè)牌子，先在一個(gè)代理那里進(jìn)了貨，人家可以500起批，可是給我的價(jià)格折扣就不算大，可是誰(shuí)叫我們沒(méi)有資金呢。進(jìn)了貨，掛在店里了，半年沒(méi)有人問(wèn)。后來(lái)我問(wèn)代理，人家說(shuō)，你做廣告了嗎，推廣了嗎，發(fā)帖子了嗎？問(wèn)得我都不好意思，人家都4顆鉆了，還在做著(zhù)剛剛說(shuō)的這些工作，我不過(guò)是個(gè)幾顆星的賣(mài)家，就等著(zhù)別人上門(mén)，當然不來(lái)生意。再后來(lái)，我自己開(kāi)始努力，果然生意變好了。當生意變好了，我才發(fā)現自己的進(jìn)貨價(jià)比較高，我直接找到廠(chǎng)家，廠(chǎng)家可以給我折扣大一點(diǎn)，可是，必須3000起批，各位，注意了，這就是小額批發(fā)和大額的區別，我們需要明白這一點(diǎn)，所以我并不覺(jué)得代理給我的價(jià)格高了有什么不對，他自己之前的投入就比我們多，承擔的風(fēng)險就比我們大。
再后來(lái)，我想擴充自己的產(chǎn)品，我對布書(shū)比較感興趣，我想幫別人代賣(mài)，就是大家說(shuō)的代發(fā)貨，因為我自己的床上用品不少了，不想再投入進(jìn)貨�？墒谴蠹抑绖e人給我的代發(fā)貨的價(jià)格嗎？25元的艾莫中號系列，代發(fā)貨價(jià)格23元。呵呵，比我現在給大家的代發(fā)貨價(jià)格高多了。我當時(shí)真的就覺(jué)得這哪里有利潤啊，人家直接回答我，代發(fā)貨就是這樣的，要不你自己拿貨，我給你的價(jià)格高一點(diǎn)。也是，自己不花錢(qián)，沒(méi)有成本投入，就想要掙錢(qián)，天上不會(huì )掉餡餅。我做了幾單代發(fā)貨之后，就開(kāi)始自己進(jìn)貨了。
慢慢的，我對布書(shū)越來(lái)越感興趣，從不同的地方進(jìn)了不同種類(lèi)的布書(shū)，發(fā)現媽媽們也都很喜歡，我也因此認識了不少朋友。布書(shū)的生意讓我成功升鉆！
現在，我家里有一個(gè)房間，就像一個(gè)大倉庫，全是我的貨，哈哈，我看著(zhù)還挺滿(mǎn)足的。這樣，我和買(mǎi)家們推銷(xiāo)，才有底氣啊，東西什么樣，我自己了如指掌。
為什么在我搞零售的同時(shí)，我要在這個(gè)板塊發(fā)這個(gè)帖子，就是因為我了解這些新手賣(mài)家的不容易，尤其是當了媽媽的賣(mài)家更不容易，想在淘寶開(kāi)店也只能從小做起�？墒�，真的要奉勸各位，天下沒(méi)有免費的午餐，更不會(huì )掉餡餅，什么事情，想要得到，一定要先學(xué)會(huì )付出。
現在股市也不是很景氣，如果你發(fā)現你的哪支股票漲10%，你也會(huì )高興得不得了，如果你想在我這里做代發(fā)貨，基本也能保證利潤10%，不過(guò)是基數小了，你看不出來(lái)。這個(gè)行業(yè)，有高價(jià)貨，為什么我的賣(mài)價(jià)低，因為我想把最好的東西給媽媽們，而且不要花太多的錢(qián)。我也是個(gè)媽媽��！
如果還有人說(shuō)：我沒(méi)有錢(qián)，我要開(kāi)店，我要代發(fā)貨，我還要高利潤高回報，我只能說(shuō)，如果有人能夠給你這樣的承諾，那就是騙人的。一分耕耘一分收獲，這話(huà)千百年不變！
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