空手套白狼的創(chuàng )業(yè)故事

　　創(chuàng )業(yè)沒(méi)有本錢(qián)，怎么借錢(qián)?

　　一談到借錢(qián)，有的人就害怕。怕什么?怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說(shuō)：“我這個(gè)人借了別人的錢(qián)，就吃不香、睡不著(zhù)，整天壓在心里很難過(guò)”。一個(gè)人要創(chuàng )業(yè)、要發(fā)展，就要敢借錢(qián)。商場(chǎng)上有句話(huà)叫做：會(huì )花錢(qián)的，花別人的錢(qián);不會(huì )花錢(qián)的，花自己的錢(qián)。

　　著(zhù)名實(shí)業(yè)家馬勝利曾經(jīng)說(shuō)：只要能借錢(qián)生錢(qián)，我閻王老子的錢(qián)都敢借。有的朋友說(shuō)：我也知道創(chuàng )業(yè)沒(méi)本錢(qián)要借，但是，我借不到，不知向誰(shuí)借、怎樣借。如何借錢(qián)?

　　(1)有個(gè)說(shuō)法。

　　凡事都在一種說(shuō)法。俗話(huà)說(shuō)：“話(huà)有三說(shuō)，巧說(shuō)為妙”;“一句話(huà)說(shuō)得別人笑，一句話(huà)說(shuō)得別人跳”，說(shuō)得不到位就借不到。

　　比如，你對鄰居說(shuō)：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧!”對方一定會(huì )讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣(mài)體力，沒(méi)門(mén)!”但如果你換一種說(shuō)法：“我發(fā)現你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮?”對方一定就會(huì )高高興興地幫你剪花了。

　　不知大家聽(tīng)過(guò)“和尚買(mǎi)梳”的故事沒(méi)有?大家一聽(tīng)到這個(gè)故事，一定會(huì )覺(jué)得好笑，因為和尚沒(méi)有頭發(fā)，他要梳子干什么?我要告訴大家一個(gè)道理，凡事都在一種說(shuō)法，只要說(shuō)法到位，一切都好辦。

　　故事說(shuō)的是，有3個(gè)賣(mài)梳子的人，他們都向和尚推銷(xiāo)梳子，結果說(shuō)法不同，賣(mài)出的梳子多少也不同。

　　第一個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買(mǎi)把梳子吧!”和尚一聽(tīng)，說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)頭發(fā)，但可以用它來(lái)刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經(jīng)絡(luò )，經(jīng)常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經(jīng)文記性好啊。”和尚一聽(tīng)，心想：買(mǎi)把梳子有這么多好處，反正不貴就買(mǎi)一把吧。

　　第二個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，買(mǎi)把梳子吧!”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō)：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時(shí)候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時(shí)候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想，對呀!于是就給他的10個(gè)弟子每人買(mǎi)了一把。

　　第三個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買(mǎi)把梳子吧!”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)有頭發(fā)，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買(mǎi)把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無(wú)量呀!由此，你廟里的香火也會(huì )越來(lái)越旺。”和尚一聽(tīng)，有道理!馬上說(shuō)： “我買(mǎi)1000把。”

　　這個(gè)故事說(shuō)明，世上的事沒(méi)有做不到、只有想不到;事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲!

　　(2)要有信譽(yù)。

　　俗話(huà)說(shuō)：有借有還，再借不難。如果你是個(gè)借了不還，借了就賴(lài)，借了就虧，“肉包子打狗有去無(wú)回”的人，誰(shuí)敢借錢(qián)給你，誰(shuí)借你誰(shuí)倒霉。

　　一個(gè)人信譽(yù)不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽(yù)的話(huà)，就是一很簡(jiǎn)單的事，就不需要訂這個(gè)協(xié)議、那個(gè)協(xié)議。如果不信任你，就會(huì )搞得很復雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。

　　(3)雙方有利。

　　當然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過(guò)河拆橋。你在困難的時(shí)候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。

　　做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰(shuí)都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以;第二次可以，第三次別人就不會(huì )再理你了。

　　現在的銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢(qián)，都是在做生意，只不過(guò)銀行是做錢(qián)賺錢(qián)的生意。只要有利可圖，有個(gè)安全感，有個(gè)說(shuō)法，他能不借你嗎?他不借，他靠什么吃飯?你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽(yù)，他能賺到錢(qián)，他還會(huì )找你來(lái)借他的錢(qián)。

　　下面來(lái)看看，高手們是怎樣借錢(qián)的。

　　在中國航運史上，有2位“船王”都是靠“借錢(qián)買(mǎi)船”發(fā)家的。一個(gè)是香港船王包玉剛。他開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，就是向朋友借的錢(qián)。他借錢(qián)先買(mǎi)了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來(lái)了款，再買(mǎi)第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買(mǎi)第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動(dòng)發(fā)展起來(lái)的。

　　有一次，他竟兩手空空，讓著(zhù)名的匯豐銀行為他買(mǎi)來(lái)了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的說(shuō)法。他跑到銀行，找到信貸部主任說(shuō)：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價(jià)格是100萬(wàn)，同時(shí)，我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬(wàn)，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款?”

　　信貸部主任說(shuō)：“你這個(gè)點(diǎn)子不錯，但你要有擔保。”他說(shuō)：“可以，我用信用狀擔保。”什么是信用狀?就是“貨運公司”從他銀行開(kāi)出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來(lái)了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒(méi)有造，錢(qián)就給他了。你會(huì )問(wèn)：為什么銀行會(huì )給他貸款?我們來(lái)分析一下：

　　如銀行給他100萬(wàn)造這條船，每年就有75萬(wàn)的租金，不需2年，他就可以還清100萬(wàn)的貸款;

　　銀行肯定擔心，怕他有錢(qián)不還，或有情況還不了錢(qián)。這沒(méi)關(guān)系，因為銀行這里有貨運公司的“信用狀”擔保，這家公司很守信用，如他不給錢(qián)，銀行可以找這家貨運公司，安全不成問(wèn)題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說(shuō)法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。

　　還有，包玉剛賺到一筆錢(qián)，不是像有些小財主那樣，存起來(lái)，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益，這樣才能做大做強。他就是用這種“滾動(dòng)式”的“抵押貸款”經(jīng)營(yíng)法，在大洋里越滾越大，成為世界航運之首。

 

 

　　空手套白狼的生意從0賺到400多個(gè)億

　　“海普瑞，不就是那家首富公司么!”昨日傍晚記者來(lái)海普瑞公司所在的深圳高新技術(shù)園，“首富”的財富神話(huà)已成為科技園津津樂(lè )道的話(huà)題。工作人員說(shuō)，海王、太太藥業(yè)等知名的上市公司都扎堆在附近，以前海普瑞則很少被人提起，但這兩天這家公司卻成了熱門(mén)。

　　“朗山路21號”，這是海普瑞藥業(yè)的所在地，此前這家公司并未引起大家注意。在科技園上班的一位男士說(shuō)，他經(jīng)常從朗山路經(jīng)過(guò)，但很少注意到這家公司，沒(méi)有闊氣的建筑、沒(méi)有知名的品牌，甚至連公司門(mén)口的牌子都很小，如果不仔細看很容易忽略。但現在很多普通人都能準確指出這家公司的位置，因為從23日起，這家公司成為了焦點(diǎn)。

　　公司招股說(shuō)明書(shū)顯示，公司實(shí)際控制人李鋰、李坦夫婦合計持有海普瑞28803。7萬(wàn)股，按照發(fā)行價(jià)計算，兩人的身家達到426。29億元，超越2009年財富榜上冠軍比亞迪董事長(cháng)王傳福396億元身家，也超過(guò)了去年11月5日的內地新首富、身家422億元的恒大地產(chǎn)[5。73 1。24%]董事局主席許家印。但與身家明顯不相符的是，李鋰去年在公司領(lǐng)取的薪酬僅為59。74萬(wàn)元，李坦為53。95萬(wàn)元。

　　不適應突然放到聚光燈下

　　與以往相比，昨日海普瑞公司多了緊張和忙碌，門(mén)口也設置了保安。整個(gè)公司也燈火通明，很多人來(lái)來(lái)往往。公司員工透露，這不是在加班，公司以往也很少安排周末加班，而是在為上市忙碌，現在來(lái)公司的都是與上市有關(guān)的業(yè)務(wù)部門(mén)。

　　對于記者的采訪(fǎng)請求，海普瑞明確予以拒絕。而負責公司宣傳的公關(guān)公司也表示，近期很難安排董事長(cháng)李鋰的采訪(fǎng)。“以往他們也都十分低調，認識他們的人也很少，現在一下子全都放到了聚光燈下，他們一時(shí)也不好接受。”公關(guān)人員表示，此前曾考慮過(guò)安排發(fā)布會(huì )或者媒體見(jiàn)面會(huì )，但被李鋰所拒絕。

　　全國1/3豬小腸流向海普瑞

　　去年海普瑞銷(xiāo)售收入22。24億元，凈利潤8。09億元。但之所以很少為外界所知，業(yè)內人士表示這是因為海普瑞從事肝素鈉原料藥研究、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，其主要產(chǎn)品肝素鈉原料藥產(chǎn)品99%以上出口。

　　肝素納原料藥就是從豬小腸黏膜中提取肝素，加工成肝素粗品，再加工成肝素納或鈣原料藥，再形成抗血凝作用的肝素制劑。海普瑞當前設計年產(chǎn)能是5萬(wàn)億單位，一年需1。25億根豬的小腸。據海普瑞解毒原料藥2009年財務(wù)資料，去年就需2億根豬小腸，相當于全國1/3的豬小腸流到了海普瑞。上市后隨著(zhù)業(yè)務(wù)規模的擴張，豬小腸需求量將達到2。5億根。

　　海普瑞是目前中國肝素原料藥行業(yè)唯一通過(guò)美國FDA認證的企業(yè)，并且通過(guò)了歐盟CEP認證。海普瑞還是美國大劑量標準肝素制劑唯一的原料藥供應商。

　　在很多粉絲們看來(lái)，微博上活躍的巨人網(wǎng)絡(luò )董事長(cháng)兼CEO史玉柱總是看上去很閑，甚至有粉絲跟帖說(shuō)：“史玉柱多年沒(méi)緋聞，一定是個(gè)同性戀”，“不，是性無(wú)能”。他笑著(zhù)回應到：“做男人難，做單身男人更難。”前段時(shí)間剛剛“忽悠”柳傳志剃光頭，之后又在微博中扔出要與馬云等6位商界大佬集體給自己開(kāi)追悼會(huì )，這位網(wǎng)游大佬“史大嘴”的新聞總是不斷。

　　曾經(jīng)一夜之間負責2。5億，而之后又成為一個(gè)東山再起的創(chuàng )業(yè)典范。喜歡“豪賭”，又能“玩命”，不得不承認這是一位民營(yíng)企業(yè)的“另類(lèi)”。他在微博的個(gè)性簽名是“一個(gè)不開(kāi)手機的閑人”。他亦坦承“俺早已胸無(wú)大志，厭倦是是非非。近年偶的工作生活：玩玩游戲，偶爾投點(diǎn)金融。健康業(yè)務(wù)退出管理和決策已9年，網(wǎng)游業(yè)務(wù)已交給劉偉為首的團隊管理，金融投資我參加決策不理操作。我武功已廢，閑居山野，江湖上的事別來(lái)煩我哈。”如今再次重溫他的經(jīng)典語(yǔ)錄，感悟“巨人”史玉柱的睿智風(fēng)趣與率性直言。

　　禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。大成功是靠大痛苦澆灌成的。大挫折是為大成功做準備的。小平?jīng)]有三落，不可能成為總設計師。中大獎?wù)�，其后生活往往并不快�?lè )�？v觀(guān)人一生，總快樂(lè )=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂(lè )時(shí)，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著(zhù)你呢。

　　地方政府融資平臺，各銀行認為沒(méi)危險，地方政府認為沒(méi)有償付問(wèn)題，中央主管部門(mén)認為在可控范圍。中外分析師大吼：猛虎來(lái)啦，大家快跑!哎，皇帝不急，太監老婆急。

　　當同胞鄰居突然有錢(qián)買(mǎi)了一輛好車(chē)，美國人說(shuō)：“我要賺錢(qián)買(mǎi)更好的車(chē)”;日本人說(shuō)：“我要研究他賺錢(qián)的方法”;法國人說(shuō)：“我想借他車(chē)去兜風(fēng)泡妞”;中國人說(shuō)：“我殺他的心都有，我今晚先砸了他的車(chē)”。發(fā)完這個(gè)古老的段子，我要去美容醫院把大嘴巴縫小一點(diǎn)，別攔我!

　　努力耕好自己的田，別天天盯著(zhù)別人的田。如果你羨慕馬云腰包，就該自己辦個(gè)比阿里更牛的企業(yè)，而不是盯著(zhù)他腰包，盼望憋下去。如果你羨慕政府支持，就自己辦個(gè)高科技企業(yè)，努力多多納稅，也會(huì )得到交稅額一定比例的財政返還，甚至不用先交后返而是直接少繳。

　　中小企業(yè)是就業(yè)生力軍。貸款難、資金鏈緊張、原材料成本上升、勞動(dòng)力價(jià)格上升，現在不少中小企業(yè)日子艱難。貨幣緊縮政策，其實(shí)傷不到大企業(yè)，尤其傷不到國企，受傷的卻是無(wú)辜的中小企業(yè)。

　　實(shí)業(yè)家和資本家的區別：實(shí)業(yè)家要善于發(fā)現機會(huì )，果斷抓住機會(huì )，組織人力財力，把每個(gè)細節做到極致;資本家要抵擋誘惑，耐心等待機會(huì )，直到金子出現在腳下，才輕輕彎腰撿起。實(shí)業(yè)家創(chuàng )造社會(huì )財富，資本家優(yōu)化社會(huì )財富。中國的實(shí)業(yè)家成功后，往往都不自覺(jué)地向資本家過(guò)渡。

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