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臺州80后女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)：穩扎穩打 摸索前行
一直以來(lái)，臺州民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)達，創(chuàng )業(yè)氛圍濃厚，吸引著(zhù)眾多有志青年。近幾年，在臺州，一批80后女大學(xué)生也紛紛踏入創(chuàng )業(yè)浪潮，并交出漂亮答卷。天臺種糧大戶(hù)楊嬌陽(yáng)、創(chuàng )辦眼鏡零售服務(wù)公司的鮑丹月、在路橋創(chuàng )辦財務(wù)管理公司的阮雙雙等，都曾經(jīng)是臺州女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)代表。
她們的創(chuàng )業(yè)態(tài)度——
先就業(yè)，再創(chuàng )業(yè)，穩步漸進(jìn)
與許多一出校門(mén)就躊躇滿(mǎn)志、想要創(chuàng )一番事業(yè)的男性不同，女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)動(dòng)機普遍較低，考慮更加慎重。但作為年輕人，她們同樣有著(zhù)理想和激情，對于創(chuàng )業(yè)有著(zhù)積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。這個(gè)群體中，一畢業(yè)就創(chuàng )業(yè)的人不多，大多選擇先就業(yè)，有了基礎再創(chuàng )業(yè)。
金莎就是這樣。2007年，金莎從英國格林威治大學(xué)畢業(yè)后，先在上海一家外企找了份工作，后來(lái)回到家鄉溫嶺工作。她選擇先就業(yè)，就是打算進(jìn)一步鍛煉自己，為將來(lái)創(chuàng )業(yè)儲備經(jīng)驗。
金莎的父親經(jīng)營(yíng)一家箱包企業(yè)。2008年，受金融危機影響，企業(yè)效益不斷下滑。金莎很想幫父親走出困境。而且，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，她覺(jué)得，在單位已經(jīng)沒(méi)什么可學(xué)，索性辭掉工作，走上創(chuàng )業(yè)路。
她大膽革新，在短時(shí)間內，幫助父親的企業(yè)從完全內銷(xiāo)轉為以外貿為主。2009年，金莎負責的箱包外貿營(yíng)業(yè)額達三四千萬(wàn)元，是以前企業(yè)總營(yíng)業(yè)額的2倍。
與金莎不同，2007年，葛加林從溫州大學(xué)畢業(yè)后，在家人的建議下，回老家溫嶺找了份不錯的工作。當時(shí)，她并沒(méi)有創(chuàng )業(yè)打算。
2010年初，葛加林結婚了。在準備婚禮的過(guò)程中，她發(fā)現，臺州缺少物美價(jià)廉的品牌婚紗定制店，這個(gè)市場(chǎng)很大。加上當時(shí)，因為各種原因，葛加林有了跳槽的念頭，就對臺州婚紗定制市場(chǎng)做了一番調查。
而后，她更加確定，創(chuàng )業(yè)的好時(shí)機到了。7月，葛加林用工作3年的積蓄，在溫嶺開(kāi)了一家品牌定制婚紗店。第一個(gè)月，就預定婚紗10多套。
之后，筆者還采訪(fǎng)了一些即將走出校門(mén)的女大學(xué)生，她們中多數表示不會(huì )直接創(chuàng )業(yè)。“現在，自己各方面還沒(méi)準備好，先找工作，等以后有好的機會(huì )再創(chuàng )業(yè)吧。”臺州學(xué)院的魯婷婷說(shuō)。
魯婷婷的同學(xué)陳燕在學(xué)校做過(guò)小生意，但最終失敗了�，F在，她對待創(chuàng )業(yè)更加理性，“我一直對創(chuàng )業(yè)很有興趣，但風(fēng)險有點(diǎn)大。還是先找工作，走一步看一步。”
她們的創(chuàng )業(yè)項目——
以服務(wù)業(yè)和小型加工業(yè)為主
采訪(fǎng)中，筆者發(fā)現，女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，除了考慮時(shí)機外，對項目的選擇也經(jīng)過(guò)深思熟慮。她們會(huì )依據女性自身的特點(diǎn)，找最能發(fā)揮自己優(yōu)勢的項目。
筆者從市婦聯(lián)了解到，臺州市女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)項目主要集中在服務(wù)和小型加工行業(yè)，如網(wǎng)店、母嬰用品商店、燃料加工小作坊等小成本、小風(fēng)險項目，頗受她們歡迎。在市婦聯(lián)提供的“2010年中國女性創(chuàng )業(yè)能力開(kāi)發(fā)項目學(xué)員推薦名單”中，選擇此類(lèi)項目的創(chuàng )業(yè)者達到70%。
葛加林選擇開(kāi)婚紗店，還看中這一行業(yè)的消費群體主要是80后、90后的女性，與自己年齡相仿，比較容易溝通。“我也剛結婚，她們的想法基本上我都能了解，很快就能跟客戶(hù)變成朋友。她們也會(huì )幫我介紹新客人。”她這樣說(shuō)。
翟玲玲是臺州學(xué)院2009屆畢業(yè)生�，F在，她與另外2名同學(xué)在學(xué)校里開(kāi)了家格子鋪小店，每月收入四五千元錢(qián)，日子過(guò)得很舒心。
翟玲玲直言，當初將格子鋪開(kāi)在學(xué)校，一是因為資金投入小，二是看重校女大學(xué)生的消費能力。“我也是女大學(xué)生，當然了解女大學(xué)生的消費心理，所以，選擇經(jīng)營(yíng)一些服飾、護膚品、小禮品等。”
事實(shí)證明，翟玲玲的選擇是正確的。她的格子鋪生意紅火，還一度引起其他店鋪的模仿�，F在，她和同伴正在計劃再開(kāi)一家店，一步步將格子鋪做大。
除了選擇消費群體以女性為主的服務(wù)性行業(yè)，小型加工廠(chǎng)也受到女大學(xué)生的青睞。主要原因是，這樣的小加工廠(chǎng)只需要幾臺機器、幾名工人就可以辦起來(lái)，相對來(lái)說(shuō)，風(fēng)險較小。
今年29歲的李星就在椒江章安街道經(jīng)營(yíng)一家線(xiàn)廠(chǎng)，做流蘇加工。廠(chǎng)里的固定員工不多，半成品制成后，就在當地招聘臨時(shí)工完成手工加工。業(yè)務(wù)好時(shí)，臨時(shí)工就多招一些，業(yè)務(wù)不好時(shí)，就少招，基本不用擔心要養工人。資金壓力也小很多。“附近都是這樣的小廠(chǎng)，規模不大，需要的流動(dòng)資金也不用很多。”李星說(shuō)。
她們的創(chuàng )業(yè)困難——
體力小，壓力大，膽量不足
一個(gè)毫無(wú)爭議的現實(shí)是，女大學(xué)生們在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，碰到了許多困難。其中，體力小，壓力大，膽量不足是比較普遍的軟肋。
體力上的不足，女性天生不如男性，創(chuàng )業(yè)中碰到體力活，確實(shí)給女大學(xué)生們帶來(lái)不少困擾。今年24歲的何李花從臺州學(xué)院畢業(yè)后，在椒江開(kāi)了間工作室，做廣告加工業(yè)務(wù)。初期，她的團隊只有2個(gè)人，伙伴負責在溫州監督產(chǎn)品加工，她負責臺州的一切事務(wù)，接單、搬運、送貨等。
不管刮風(fēng)下雨，何李花都要騎著(zhù)摩托車(chē)去各地送貨。因為力氣小，男生一趟能搬完的貨，她要跑上兩三趟。碰到?jīng)]有電梯，就更加吃力。一天下來(lái)，常常累得躺在床上不想動(dòng)。“如果是男生就好了，肯定輕松很多。”她無(wú)奈地說(shuō)。
體力上的苦，有時(shí)忍忍就過(guò)去了，而面對父母、親戚朋友的“過(guò)分”關(guān)心，女大學(xué)生們倍感壓力。李星說(shuō)，當初，她選擇和男朋友創(chuàng )業(yè)時(shí)，就遭到家人的極力反對，“女孩子干嗎去吃這份苦，找份安穩的工作，不好嗎?”面對這樣的關(guān)心，李星只能一次次回答，自己不怕吃苦。
何李花也有同感。創(chuàng )業(yè)初期，業(yè)務(wù)沒(méi)有起色，有時(shí)候，一天之內，她會(huì )接到家里五六條短信，詢(xún)問(wèn)經(jīng)營(yíng)情況、個(gè)人情感問(wèn)題等，這給她造成了很大的心理壓力。“女孩子更加有年齡壓力。男生就算不成功，拼到30歲也沒(méi)什么，女生堅持不了這么久。”何李花這樣說(shuō)。
另外，膽量不足、風(fēng)險承擔力弱也是女性創(chuàng )業(yè)者的一大特征。這從她們選擇的創(chuàng )業(yè)項目上就能看出。在采訪(fǎng)中，大部分創(chuàng )業(yè)者還表示，暫時(shí)不會(huì )擴大經(jīng)營(yíng)項目，選擇一步步穩扎穩打。
市婦聯(lián)發(fā)展部的金部長(cháng)說(shuō)，在臺州眾多企業(yè)中，女企業(yè)家資產(chǎn)過(guò)10億的很少，這主要是因為女性普遍采取保守態(tài)度，走穩序漸進(jìn)的發(fā)展道路。
何李花：創(chuàng )業(yè)初期“瓶頸”多
何李花今年剛從臺州學(xué)院畢業(yè)。早在大四，同學(xué)們忙著(zhù)找實(shí)習單位時(shí)，這位24歲的小姑娘就看中了臺州濃厚的創(chuàng )業(yè)氛圍，決定畢業(yè)后就創(chuàng )業(yè)。
今年3月份，還沒(méi)有領(lǐng)到畢業(yè)證書(shū)的何李花，已經(jīng)和同學(xué)合開(kāi)了一家工作室，做廣告加工業(yè)務(wù)。短短幾個(gè)月時(shí)間，她充分體會(huì )到創(chuàng )業(yè)的艱難。
年初，決定創(chuàng )業(yè)后，何李花和同學(xué)開(kāi)始尋找項目。但因為手頭資金不多，又沒(méi)有技術(shù)，如何選擇優(yōu)勢項目，成為一大難題。后來(lái)，她們在了解市場(chǎng)的過(guò)程中發(fā)現，臺州私企多，廣告行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，有可能從中分到一杯羹。
3月8日，工作室正式成立。創(chuàng )業(yè)初期，他們不敢冒太大風(fēng)險購置設備，就選擇在親戚的工廠(chǎng)進(jìn)行加工，同伴負責監督產(chǎn)品加工，自己負責在臺州尋找業(yè)務(wù)。
接下來(lái)的一切，何李花以為會(huì )很順利，但事實(shí)上，實(shí)踐過(guò)程困難不斷，讓她出乎意料。“到現在為止，已經(jīng)遭遇三個(gè)瓶頸了。”何李花說(shuō)。
她碰到的第一個(gè)瓶頸是把客戶(hù)群弄錯了。原來(lái)，為了盡快拓展業(yè)務(wù)，何李花最初選擇的營(yíng)銷(xiāo)方式是，在椒江、路橋、黃巖等地挨家商鋪發(fā)名片，然后坐在辦公室等電話(huà)。但一連幾天，一個(gè)電話(huà)也沒(méi)有。“這是我從課本上學(xué)來(lái)的知識——客戶(hù)有需要的話(huà)，一定會(huì )打電話(huà)。”回想當初，何李花覺(jué)得好笑又無(wú)奈。
首戰受挫。她只能另尋途徑。后來(lái)，在朋友的幫助下，她重新選擇客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)方式，效果不錯。
“第二個(gè)瓶頸是，沒(méi)想到做起來(lái)會(huì )這么累。”何李花的團隊只有兩個(gè)人，同伴負責監督產(chǎn)品加工，她就負責業(yè)務(wù)推廣、接單、財物、送貨等。
有段時(shí)間，她總是一大早起來(lái)工作，經(jīng)常忘記吃早飯，中飯則拖到傍晚才吃，晚飯推到晚上八九時(shí)左右。她恨不得，自己能有三頭六臂。
資金斷鏈，成為何李花的第三個(gè)瓶頸。
在廣告行業(yè)中，客戶(hù)一般習慣年底結賬，廠(chǎng)家為了長(cháng)期合作也都答應。但這樣，就需要相當大的資金來(lái)維持。何李花的資金不多，如果客戶(hù)欠賬，資金鏈很快就會(huì )斷掉;但如果不讓欠賬，客戶(hù)一定會(huì )減少。
如何能讓有限的資金，創(chuàng )造出無(wú)限的可能，這是何李花現在最想知道的。
但是，面對一次又一次的受挫，何李花沒(méi)有后悔，“我還年輕，即使失敗了，也還能重來(lái)。”與此同時(shí)，她希望能夠得到政府和有關(guān)單位的幫助，“在學(xué)校學(xué)的東西，到了社會(huì )才發(fā)現根本不夠用，如果能有一些平臺，讓我有機會(huì )學(xué)習實(shí)際有用的知識，就好了。”
祁巧明：巧賣(mài)創(chuàng )意，打造“布偶王國”
從只有5個(gè)工人的手工作坊，到固定員工30人、臨時(shí)工近百人的工藝品公司，28歲的祁巧明花了不到4年的時(shí)間。
從一個(gè)沒(méi)有資金、不會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的小丫頭，到名聲享譽(yù)海外的布偶娃娃掌門(mén)人，祁巧明帶著(zhù)她的布偶娃娃，在江湖上成功闖蕩出自己的一片天地。
2006年，祁巧明從浙江工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，沒(méi)有急著(zhù)找工作，而是在家設計自己喜歡的布偶，搭配色彩，縫制。
后來(lái)，一個(gè)偶然的機會(huì )，祁巧明的一個(gè)朋友在報紙上看到溫州創(chuàng )意市集的召集令，就極力鼓勵她去試試。祁巧明便帶上自己以前的作品，參加了創(chuàng )意市集。結果，她的作品被一搶而空。
這個(gè)經(jīng)歷，給了祁巧明很大的鼓勵。從此，她決定，將自己的興趣發(fā)展成事業(yè)。
創(chuàng )意有了，但對于如何開(kāi)拓市場(chǎng)，祁巧明一竅不通。剛開(kāi)始，她只能輾轉一些城市，在創(chuàng )意市集上擺地攤。由于她的布偶零售價(jià)格比較高，一些不懂創(chuàng )意的顧客常常會(huì )質(zhì)疑：“這個(gè)娃娃，在其他地方只要10元錢(qián)，你怎么賣(mài)得這么貴，又不是什么名牌。”
機遇，在2006年底再次來(lái)臨。經(jīng)朋友推薦，祁巧明接到了一張價(jià)值8萬(wàn)多元的玩偶訂單。她臨時(shí)招了十幾個(gè)工人，連夜趕制了一個(gè)月，才完成。“通過(guò)這個(gè)訂單，我感覺(jué)，這個(gè)市場(chǎng)還蠻廣闊的。我不僅可以做自己的品牌，還可以服務(wù)各家企業(yè)公司，幫他們生產(chǎn)紀念品、禮品之類(lèi)的。”祁巧明說(shuō)。
漸漸的，因為祁巧明的布偶創(chuàng )意奇特，一些外地的店主覺(jué)得有銷(xiāo)售前景，主動(dòng)要求代理她的產(chǎn)品。她還通過(guò)參加廣交會(huì )等活動(dòng)，接一些外貿訂單，進(jìn)行批量生產(chǎn)，逐步打開(kāi)了市場(chǎng)。
現在，廣州、深圳、遼寧、濟南等地，都有了祁巧明的布偶代理店，她的產(chǎn)品還遠銷(xiāo)到澳大利亞、德國、意大利、芬蘭等國家，受到許多客戶(hù)的青睞。
談到創(chuàng )業(yè)成功的秘訣，祁巧明說(shuō)，除了創(chuàng )意，興趣是她最大的動(dòng)力。
祁巧明的母親從事制衣工作。她從小耳濡目染，喜歡穿針引線(xiàn)，還時(shí)常制作一些小玩意，送給同學(xué)當作禮物。大學(xué)期間，祁巧明將大部分的課余時(shí)間花在布偶制作上。
因為興趣所在，祁巧明特別用心。她設計的布偶創(chuàng )意獨特、形象生動(dòng)、個(gè)性鮮明，更有許多明星產(chǎn)品。“我在布偶的手臂和腳，加入了可以固定和變形的絲，布偶可以根據不同的想法改變形態(tài)。每一個(gè)布偶都有個(gè)性和生命，是獨一無(wú)二的。”在祁巧明眼中，她的布偶不單是產(chǎn)品，更是她的好友。
如今，在三門(mén)海游鎮，提到祁巧明，大家都會(huì )豎起大拇指夸贊：“這個(gè)小姑娘很厲害!”
而祁巧明的業(yè)務(wù)日漸繁忙，“今年的產(chǎn)值應該超過(guò)200萬(wàn)元。”她告訴筆者。對于公司未來(lái)的發(fā)展，祁巧明也早已做好規劃。接下來(lái)，她將重點(diǎn)加強企業(yè)文化建設，爭取在各地開(kāi)設旗艦店，并拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，讓自己的“布偶王國”更加強大。
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