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64歲老太的成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)
只讀了兩年小學(xué)，44歲開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，如今已身家近億
44歲之前，張書(shū)英還是一個(gè)只讀過(guò)兩年小學(xué)的農村婦女，因為過(guò)度操勞，視力出了問(wèn)題，心靈手巧的她失去了工作，不得不回到家里;現如今，64歲的她已成為身家近億的農民企業(yè)家，創(chuàng )辦的燕興隆集團是北京建材墻體材料行業(yè)里的龍頭老大。她究竟是怎樣跨越年齡的障礙，挖到了自己的“第一桶金”?是怎樣在沒(méi)有任何背景的狀況下，打開(kāi)了緊閉的客戶(hù)之門(mén)?又是怎樣把企業(yè)做得如此興旺?
在鋼渣里“淘金”
在北京市區與平谷區的交界地，豎著(zhù)一塊大大的廣告牌，是張書(shū)英以“擰老太太”進(jìn)行肖像冠名的大幅廣告�？匆�(jiàn)記者對這幅廣告牌感興趣，載著(zhù)記者的出租車(chē)司機感嘆：“這老太太，挺能干。”
能干的張書(shū)英也過(guò)過(guò)窮日子。她出生在北京市平谷縣山東莊村。在她的記憶中，自己的童年、少年時(shí)代，除了過(guò)年幾乎沒(méi)有哪天能夠吃飽飯。事實(shí)上，在那些向土地討生活的日子里，對張書(shū)英和大多數的中國農民來(lái)說(shuō)，解決吃飯問(wèn)題是頭等大事。那時(shí)侯，她家里很窮，兄弟姐妹又多，因為父母重男輕女，張書(shū)英沒(méi)能上學(xué)讀書(shū)，14歲她就成了家里的壯勞力。
這一年，她和村里人一起修水庫。過(guò)重的勞動(dòng)使她病倒了。她不停地咳血，村支書(shū)也勸她回家休息，可倔強的她就是不離開(kāi)工地，因為她想“干完修水庫的活兒，表現得好一點(diǎn)，這樣就可以向爸媽爭取上學(xué)的機會(huì )”。
好不容易等到水庫修完，可讀書(shū)的愿望卻仍遙遙無(wú)期。憋著(zhù)一口氣，張書(shū)英跑去找村支書(shū)。村支書(shū)了解她的家境，嘆了口氣;也知道這孩子的“擰勁”一上來(lái)，非做不可。就這樣，在村支書(shū)的幫助下，張書(shū)英終于上學(xué)了。因為年齡太大，只好跟著(zhù)上了四年級�？梢稽c(diǎn)基礎都沒(méi)有，張書(shū)英最初聽(tīng)老師講課就像聽(tīng)天書(shū)一樣，什么都聽(tīng)不懂。不過(guò)，憑著(zhù)一股“擰勁”，張書(shū)英咬牙堅持著(zhù)，最后她的學(xué)習成績(jì)在班上一路遙遙領(lǐng)先。
但是，這樣的一個(gè)學(xué)習機會(huì )，張書(shū)英也只擁有兩年。小學(xué)升初中那年，家境的捉襟見(jiàn)肘又一次成了家人讓她回家務(wù)農的借口。她只好含淚放棄了學(xué)業(yè)，告別老師同學(xué)，也顧不得校長(cháng)一次次地上門(mén)勸說(shuō)。輟學(xué)成為張書(shū)英青少年時(shí)期的一大無(wú)奈和遺憾。
輟學(xué)在家的張書(shū)英，又成了家里的主要壯勞力之一。“那幾年，我沒(méi)有坐著(zhù)吃過(guò)一頓飯。”張書(shū)英在村里是出了名的能干，會(huì )理發(fā)，能接生，賣(mài)過(guò)服裝，開(kāi)過(guò)飯館，后來(lái)還在一家毛衣廠(chǎng)打過(guò)工，但還是不能徹底解決貧困的問(wèn)題。“快點(diǎn)過(guò)上好日子”，成了張書(shū)英那個(gè)時(shí)候的一個(gè)強烈愿望。
1987年，一個(gè)偶然的機會(huì )，已經(jīng)44歲的張書(shū)英聽(tīng)人說(shuō)，北京石景山煉鋼廠(chǎng)煉過(guò)的鋼渣，總是雇人雇車(chē)埋到溝里，但這樣不僅污染環(huán)境，而且浪費人力物力;后來(lái)煉鋼廠(chǎng)發(fā)明了一種機器，可以把這些廢棄的鋼渣加上焦炭和巖石，生產(chǎn)新型保溫材料;煉鋼廠(chǎng)為了無(wú)污染地處理鋼渣，決定誰(shuí)只要購買(mǎi)機器，便可向他免費提供鋼渣。
張書(shū)英很興奮，但興奮之余卻很困惑：到哪里去找錢(qián)?兒子頭年結婚，外債還沒(méi)還清，當年小孫子又要落地，也等著(zhù)用錢(qián)
“那時(shí)我第一次犯‘擰’，自己下定決心一定要把這事干成。”記者眼前的張書(shū)英，一邊看著(zhù)遠處，一邊講起了創(chuàng )業(yè)時(shí)的艱辛——
張書(shū)英向人借了5000元錢(qián)，又賒到了其它一些生產(chǎn)材料，辦起了“燕興保溫材料廠(chǎng)”。工廠(chǎng)投產(chǎn)5個(gè)月，卻沒(méi)有任何進(jìn)項。這一下子讓她背了17000元的外債。家里人想打退堂鼓，可是張書(shū)英不服氣：“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，我就不信我不能成功。”
“那是1987年11月7日，我記得特別清楚。”張書(shū)英告訴記者：“有人買(mǎi)了我600塊錢(qián)的產(chǎn)品，那是我開(kāi)廠(chǎng)掙到的第一筆錢(qián)。”就是這小小的一筆錢(qián)，更加堅定了張書(shū)英辦廠(chǎng)的決心：“有600元，就會(huì )有6000元、60000元。”
1991年8月，中建一局二處承建燕山化工廠(chǎng)某項工程，工期緊，任務(wù)重，耽誤一天就要被罰款160萬(wàn)元。當時(shí)工程急需140條保溫被，必須盡快到位，但經(jīng)過(guò)多方聯(lián)系仍無(wú)著(zhù)落。其中一位認識張書(shū)英的工地負責人，”，抱著(zhù)試試看的心理跟張書(shū)英聯(lián)系要貨。沒(méi)想到張書(shū)英想也沒(méi)想就答應了。她把所有工人召集來(lái)，連夜組織生產(chǎn)，?直忙到第二天凌晨5點(diǎn)，上午8點(diǎn)準時(shí)把貨送到。從此，張書(shū)英又多了一個(gè)“鐵桿”用戶(hù)。
就這樣，張書(shū)英在鋼渣里，淘到了自己的“第一桶金”。
28天給小作坊“整容”
“我們能做成一家正規的大公司，還是被客戶(hù)逼出來(lái)的。”張書(shū)英向記者說(shuō)起了她的第二次“擰”。
1995年，歷時(shí)兩個(gè)月的努力，張書(shū)英終于和北京著(zhù)名大公司北辰集團，談妥了自己創(chuàng )業(yè)以來(lái)的第一宗大業(yè)務(wù)。不料，合作伙伴提出要到廠(chǎng)子實(shí)地考察。當走進(jìn)張書(shū)英那個(gè)由3間小豬圈改造起來(lái)的小廠(chǎng)，合作伙伴扭頭就走，臨走留下一句話(huà)：“我們北辰這么大的集團，不能跟你們這樣的小作坊合作。”
面對合作伙伴的“語(yǔ)言刺激”，張書(shū)英做了一個(gè)決定——“停產(chǎn)改造”：在磚廠(chǎng)訂了7萬(wàn)塊磚，請了正規的工程隊，找人重新規劃廠(chǎng)區張書(shū)英親自指揮，和工程隊一起，日夜趕工，只用了28天，一座漂亮的新廠(chǎng)房建成了。
可是等張書(shū)英驅車(chē)找到北辰集團的負責經(jīng)理時(shí)，得到的答復是：“我不去，就你那小作坊能變成什么樣?再說(shuō)了，就一個(gè)月時(shí)間，你能弄出什么?你又不會(huì )變出個(gè)新廠(chǎng)房!”
無(wú)論張書(shū)英怎么說(shuō)，北辰集團的那位經(jīng)理就是不信。這讓張書(shū)英的“擰勁”又上來(lái)了。她連著(zhù)3天沒(méi)回家，一次次地去敲這位經(jīng)理的門(mén)。經(jīng)理一看她就說(shuō)，你這個(gè)老太太怎么又來(lái)了，趕緊走吧。張書(shū)英耐著(zhù)性子說(shuō)：“今天找您來(lái)，不是跟您談買(mǎi)賣(mài)的。您可以不用我的產(chǎn)品，也可以不跟我合作。我來(lái)就是想讓您看看我的小作坊到底有沒(méi)有變，看看我們的活干得怎么樣”這樣說(shuō)了一天，還是沒(méi)有結果。晚上離開(kāi)前，張書(shū)英的“倔勁”來(lái)了：“經(jīng)理，您要不去，我就天天來(lái)。”經(jīng)理沒(méi)轍，嘆了口氣，說(shuō)：“老太太啊，你可真擰!我算服了你了!”
到了張書(shū)英的廠(chǎng)區，這位經(jīng)理十分驚詫?zhuān)退械墓こ碳夹g(shù)人員也贊不絕口。他們說(shuō)：“老太太啊，我們雖說(shuō)比你年輕，可干勁真不如你啊!來(lái)，我們今天就在這兒把合同簽了吧。”
張書(shū)英的“擰”還表現在講誠信上。這年底，北京一個(gè)彩管工地工程進(jìn)入掃尾階段，其它供貨商看到掃尾工程已經(jīng)沒(méi)有什么賺頭，都紛紛撤離了。那時(shí)天氣寒冷，工地急需“直埋管”，向張書(shū)英求助。但廠(chǎng)里已經(jīng)沒(méi)貨，馬上生產(chǎn)也來(lái)不及。大家都說(shuō)：“這個(gè)訂單不能接。”張書(shū)英卻犯了“擰”，她說(shuō)：“幫別人就是幫自己。”于是，她冒著(zhù)風(fēng)雪，開(kāi)車(chē)帶人到600多里外的河北一家企業(yè)去找。為了節約時(shí)間，他們連續24 小時(shí)沒(méi)有進(jìn)食，終于在第二天準時(shí)把貨送到工地。
“我喜歡自己闖條路”
張書(shū)英現在的身份是多重的。她不僅是3個(gè)孩子的母親，操持著(zhù)一個(gè)14口人的大家庭，還是一家民營(yíng)股份制企業(yè)的老板。這家由“燕興保溫材料廠(chǎng)”升級而成的燕興隆集團，現有員工1800人，資產(chǎn)超4000萬(wàn)元，年產(chǎn)值達8000萬(wàn)元，跨越新型建筑板材生產(chǎn)安裝、天然果蔬汁和純凈水生產(chǎn)，以及旅游開(kāi)發(fā)、餐飲娛樂(lè )等多個(gè)領(lǐng)域。
在張書(shū)英的會(huì )客室里，擺放著(zhù)以“擰老太太”冠名的各種飲料，其中有的還是第41屆世界射箭錦標賽的指定飲品。隨著(zhù)張書(shū)英的肖像被注冊成商標，更多的人稱(chēng)她“擰老太太”而非“張總”了。
開(kāi)發(fā)“擰老太太”牌無(wú)糖飲料，一切也源于偶然。
一次，一位客戶(hù)來(lái)公司考察，聊起自己的母親因為患糖尿病，想吃蘋(píng)果卻被他迅速奪回。事后，張書(shū)英失眠了：“好人還需要補充營(yíng)養，更何況糖尿病病人。中國有4000萬(wàn)個(gè)糖尿病患者，這里面的市場(chǎng)肯定很大。”她自己開(kāi)始琢磨起來(lái)，經(jīng)過(guò)調查研究發(fā)現，木糖醇添加到飲料不僅有甜味，而且不會(huì )引起任何的并發(fā)癥，對糖尿病病人有幫助。“加工木糖醇飲料”——張書(shū)英一不做二不休，開(kāi)始承包荒山，引進(jìn)全自動(dòng)飲料生產(chǎn)、灌裝設備，招聘當地農民，在2000年成立了北京燕興隆飲料有限公司。盡管當時(shí)家人都強烈反對，但張書(shū)英還是發(fā)“擰”，最終做成此事�？恐�(zhù)這股“擰勁”，張書(shū)英的企業(yè)越辦越紅火。2004年，張書(shū)英開(kāi)始第三次創(chuàng )業(yè)——辦農家院，搞民俗游。如今，張書(shū)英已創(chuàng )建了10個(gè)企業(yè)，并正準備創(chuàng )建養老院。
張書(shū)英說(shuō)：“我通常不走別人的路，我喜歡自己闖出條路來(lái)。”
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