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美麗女人和她的消費網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)故事
女人可以不漂亮、可以不溫柔，更可以不是站長(cháng)，但不可以不消費，這點(diǎn)韓華深有體會(huì )，甚至頗有研究，因為她所創(chuàng )立的“我愛(ài)打折網(wǎng)”就是一個(gè)指導消費的論壇。在她的論壇里有70多萬(wàn)用戶(hù)，其中70%是女性，她們在“我愛(ài)打折網(wǎng)”上彼此分享著(zhù)那些事關(guān)“吃喝玩樂(lè )”的一切和花錢(qián)有關(guān)的信息。
回憶起三年前創(chuàng )業(yè)的歲月，韓華有兩個(gè)心得：
一個(gè)是“價(jià)值”，“價(jià)值”是指要真正找到自己的市場(chǎng)需求，要為客戶(hù)提供所需要的價(jià)值;要透過(guò)現象看本質(zhì)，找到客戶(hù)要什么;另一個(gè)是“堅持”，即堅持自己要做的事情，在她看來(lái)，一些倒下的站長(cháng)很多時(shí)候并不是選擇的路錯了，只是在差一步就度過(guò)難關(guān)的時(shí)候倒下了，其實(shí)即使撞墻也要打個(gè)洞繼續向前走。
“創(chuàng )意是從2003年開(kāi)始的，當時(shí)國內經(jīng)濟保持了多年高速發(fā)展，人民生活水平變得原來(lái)越高，每個(gè)人的零花錢(qián)越來(lái)越多了，可以用來(lái)‘吃喝玩樂(lè )’、用來(lái)享受生活。但這時(shí)市場(chǎng)上消費信息并不多，這些開(kāi)始富裕起來(lái)的人卻不知道該如何享受生活。”03年大學(xué)畢業(yè)的韓華恰恰就生活在這個(gè)時(shí)期，這也是這個(gè)年輕的白領(lǐng)麗人當時(shí)最真實(shí)的感受。
韓華不僅僅嗅到了消費信息所具有的市場(chǎng)價(jià)值，學(xué)習工商管理的她也從商家的角度分析了消費信息的另一方市場(chǎng)：“另一方面，很多人看好消費領(lǐng)域這一塊市場(chǎng)，餐館、酒吧、運動(dòng)娛樂(lè )場(chǎng)所當時(shí)韓華社區運營(yíng)的獨特觀(guān)點(diǎn)都很多，并且都迫切需要宣傳，而傳統媒體的廣告費用很高，這個(gè)時(shí)候機會(huì )就來(lái)了。”
看準了消費者和商家之間對消費信息雙向的需求，一直有著(zhù)創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)的韓華如何還能忍耐?在沒(méi)有資金和經(jīng)驗的條件下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成了提供信息和創(chuàng )業(yè)的首選。就這樣，一個(gè)絲毫不懂技術(shù)的女人開(kāi)始克服重重困難，采用戴志康開(kāi)發(fā)的Discuz!免費系統搭建起國內第一個(gè)專(zhuān)注于消費信息分享的論壇。
“55打折網(wǎng)簡(jiǎn)直是為我量身訂造的”她這樣評價(jià)自己的選擇。在她看來(lái)，如果有著(zhù)超常消費嗅覺(jué)的自己都不能做好這塊，那別人就更難了。結果她成功了，僅用了三年的時(shí)間55打折網(wǎng)就從一個(gè)純粹的個(gè)人網(wǎng)站發(fā)展成50多人規模的中小型公司，并實(shí)現了盈利。這三年的時(shí)間里，韓華付出了相當多的努力，也經(jīng)歷過(guò)許多挫折。
在中國用BBS的形式分享消費信息，韓華可以說(shuō)是一個(gè)探路者，這同樣意味著(zhù)缺乏前人的經(jīng)驗可以借鑒，這令她從創(chuàng )業(yè)之初就受到種種質(zhì)疑，面對雜亂的消費從業(yè)人員，買(mǎi)家的評價(jià)不一致缺乏參考性，商托兒的虛假信息……很多人并不看好她的創(chuàng )意，她甚至也一直瞞著(zhù)自己的父母，但韓華仍堅持認為：如果能形成一個(gè)量的積累，一種趨勢，就能形成一面旗幟，聚集起不同的消費者和商家，從而獲得成功。
雖然自身對這一領(lǐng)域有很多了解，也有堅定的信心和勇氣，但創(chuàng )業(yè)的女性也同樣面對每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都會(huì )遇到的種種困難，比如資金鏈的斷裂。“巧婦難為無(wú)米之炊”，韓華用“資金鏈經(jīng)常斷裂”來(lái)描繪當初創(chuàng )業(yè)時(shí)的財務(wù)狀況，每到此時(shí)，她總是會(huì )干點(diǎn)兒其他的工作或通過(guò)借款來(lái)填補上虧空，幸好創(chuàng )業(yè)初期資金需求并不太大，這一關(guān)并未難倒這位“巧婦”。
夜以繼日地工作對于很多男人來(lái)說(shuō)都是難以受的，對創(chuàng )業(yè)的女性來(lái)說(shuō)，身體上的壓力更是她們最難逾越的瓶頸。韓華最難以為繼的時(shí)候就是在面對高強度身體負荷的時(shí)候，她也坦言當時(shí)感覺(jué)非常痛苦，幾近崩潰。所幸的是，韓華保持了非�；磉_的心態(tài)，她懂得去調節自己，在覺(jué)得辛苦的時(shí)候，她會(huì )靈活地選擇休息，能夠“放得下”。她評價(jià)自己是一個(gè)開(kāi)朗的人，并不悲觀(guān)，在很多人面對困難選擇放棄的時(shí)候，自己卻總能保持“還行啊”的心態(tài)。
同時(shí)，她了解女人，了解女人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并能付諸行動(dòng)。她指出，感性使女性往往專(zhuān)注于細節，所以更需要有清晰的目標和理性的判斷來(lái)引導自己的行為;而面對自身的知識、經(jīng)驗不足，她經(jīng)常通過(guò)讀書(shū)來(lái)“現學(xué)現賣(mài)”，讓自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力方面得到員工的認可和尊重。
韓華的成功更在于懂得“知足”，所以她“常樂(lè )”，在與筆者的交流中，她總是笑得像個(gè)孩子，自稱(chēng)并沒(méi)有考慮過(guò)自己創(chuàng )業(yè)過(guò)程中所失去的東西，在她眼中，“世界上的好事不能讓你一個(gè)人占齊，我得到的遠遠多于自己所失去的，55bbs傾注了我的理想，我相信在網(wǎng)站上也可以實(shí)現人與人之間真誠的交流和互動(dòng)，這一點(diǎn)在55bbs上已經(jīng)實(shí)現了。”
其實(shí)“我愛(ài)打折網(wǎng)”就是韓華的一個(gè)縮影，分享的理念無(wú)處不在。在韓華看來(lái)，分享就是幫助人們享受“路上的風(fēng)景”，這不但是其所倡導的生活態(tài)度，也是自己的生活準則。雖然每天都要在電腦前花費大量時(shí)間，但這也沒(méi)有影響其享受生活，也會(huì )抽空去玩、去運動(dòng)、去做按摩等等。韓華似乎總是能那么快樂(lè )，甚至一提到2008就會(huì )很興奮，她堅信自己會(huì )充實(shí)快樂(lè )地度過(guò)2008奧運年。她一直懷著(zhù)豁達而知足的心感謝這個(gè)時(shí)代、感謝奧運，享受著(zhù)創(chuàng )業(yè)的歲月，享受著(zhù)2008，這或許就是她能如此堅韌并取得成功的秘訣所在吧。
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